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1、 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄 日期日期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容 修訂人修訂人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 制定營銷目標(biāo)制定營銷目標(biāo)、方案方案銷售銷售、推廣準(zhǔn)備推廣準(zhǔn)備 工程管理部工程管理部審核審核/審批審批開發(fā)經(jīng)營部開發(fā)經(jīng)營部代理公司代理公司 組織制定項(xiàng)目營 銷總體目標(biāo) 編制項(xiàng)目營銷總體計(jì)劃 N N Y 編制營銷推廣策劃方案N 組織審議并形成意見 組織審議并形成意見 Y 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)組織評(píng)審 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)組織評(píng)審 組織銷售中心開放 前檢查、整改 銷售過程 管理 CP 營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐 前 期 廣 告 2、前 期 公 關(guān) 銷售中心開放 前 期 營 銷 活 動(dòng) 政 府 文 件 準(zhǔn)備就緒 階 段 營 銷 方 案 現(xiàn) 場 包 裝 推廣準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 銷 售 用 資 料 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)組織相關(guān)審核、評(píng)審 過程監(jiān)控/辦理銷 售類相關(guān)證件 工程現(xiàn)場配合 Y 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)組織檢查 CP CP 營銷供應(yīng)商 采購 審核/審批 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè) 審核、審批 審核/審批 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè) 審核、審批 審核/審批 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè) 審核、審批 項(xiàng)目定位 策劃管理 項(xiàng)目開發(fā) 計(jì)劃管理 1.1. 目的目的 明確項(xiàng)目銷售前的營銷工作準(zhǔn)備及相關(guān)部門配合工作。 2.2. 適用范圍適用范圍 適用于項(xiàng)目定位策劃完成后，銷售開3、盤前，所有營銷相關(guān)準(zhǔn)備工作。 3.3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義 無 4.4. 職職責(zé)責(zé) 參見流程圖及工作程序。 5.5. 工作程序工作程序 5.1. 項(xiàng)目營銷總體目標(biāo)項(xiàng)目營銷總體目標(biāo) 5.1.1. 開發(fā)經(jīng)營部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃和項(xiàng)目定位策劃報(bào)告組織編制項(xiàng)目 營銷總體目標(biāo) ，明確銷售進(jìn)度、回款計(jì)劃、推廣費(fèi)用，依照責(zé)權(quán)手冊(cè)要求進(jìn)行 相應(yīng)的審核、審批后，組織實(shí)施，其中財(cái)務(wù)部需審核項(xiàng)目總體目標(biāo)，針對(duì)資金揮動(dòng) 做出評(píng)估； 5.1.2. 開發(fā)經(jīng)營部根據(jù)項(xiàng)目營銷總體目標(biāo)組織營銷代理公司的采購工作，具體操作 依照營銷供應(yīng)商采購管理流程的要求執(zhí)行，開發(fā)經(jīng)營部組織對(duì)營銷代理公司進(jìn) 行綜合評(píng)估，內(nèi)容包括對(duì)區(qū)域市場參與和理解程度、基本思路和工作方式、時(shí)間進(jìn) 度安排、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式、 行業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)等， 填寫完成 營銷代理單位選擇評(píng)估表 。 5.2. 項(xiàng)目總體營銷計(jì)劃項(xiàng)目總體營銷計(jì)劃 5.2.1. 代理公司負(fù)責(zé)編制