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1、奧特萊斯商業廣場推廣方案奧特萊斯商業廣場推廣方案杭州杭州 春茂咨詢春茂咨詢 2014/062014/06The release of infinite splendid本部分主要內容依據項目營銷節點，明確項目營銷推廣方向擬定年內各階段的營銷舉措及實施辦法 CONCONTENTENT TMain points1 1、項目年內主要營銷節點、項目年內主要營銷節點 5 5月下旬，項目正式開工月下旬，項目正式開工 9 9月上旬，售展中心正式對外開放月上旬，售展中心正式對外開放 11 11月下旬，一期房源展開認籌月下旬，一期房源展開認籌 12 12月上旬，一期房源正式開盤月上旬，一期房源正式開盤2 2、年2、度營銷推廣總策略、年度營銷推廣總策略1.1.起高勢起高勢1 1）以奧特萊斯品牌導入為開端，建立差異化的品牌形象）以奧特萊斯品牌導入為開端，建立差異化的品牌形象2 2）以三大拳頭業態，展示繁華、時尚、財富的項目價值）以三大拳頭業態，展示繁華、時尚、財富的項目價值2.2.樹標桿樹標桿1 1）與政府部門聯動的品牌公關，制造公信力）與政府部門聯動的品牌公關，制造公信力2 2）售樓部開放、招商簽約活動，推動品牌落地）售樓部開放、招商簽約活動，推動品牌落地3 3）案場及事件性小型活動，制造話題聚集人氣）案場及事件性小型活動，制造話題聚集人氣3.3.組合拳組合拳1 1）根據項目品牌亮相、售樓部開放、認籌開盤3、分三大攻擊波，）根據項目品牌亮相、售樓部開放、認籌開盤分三大攻擊波，針對品牌、價值、銷售的階段密集宣傳。針對品牌、價值、銷售的階段密集宣傳。2 2）以話題性的營銷事件持續發力，聚焦市場的關注）以話題性的營銷事件持續發力，聚焦市場的關注4.4.廣蓄客廣蓄客1 1）針對購買客戶的區域、行業等不同特征，定向蓄客）針對購買客戶的區域、行業等不同特征，定向蓄客2 2）以豐富的暖場活動和截客動作最大限度挖掘客戶）以豐富的暖場活動和截客動作最大限度挖掘客戶3 3、推廣階段劃分、推廣階段劃分7月6月8月9月10月11月12月15.1月售樓部開放售樓部開放首批房源認籌首批房源認籌正式開盤正式開盤價值推廣期產品認4、籌產品銷售期籌備階段節點節點時間時間目標目標建立項目品牌形象實現品牌有效落地項目整體價值的營銷推廣首推產品價值的定向傳播產品營銷的實效信息傳播首批房源熱銷氛圍的營造形象宣傳期首批房源熱銷首批房源熱銷品牌策動品牌策動活動造勢活動造勢渠道拓客渠道拓客現場體驗現場體驗 現場體驗式服務，客戶深度了解產品價值現場體驗式服務，客戶深度了解產品價值4 4、年度目標實施手段、年度目標實施手段戶外報紙打造品牌調性，制造影響力戶外報紙打造品牌調性，制造影響力微信自媒體制造傳播話題，制造市場關注微信自媒體制造傳播話題，制造市場關注商業論壇、大型演唱會的商業論壇、大型演唱會的2 2次品牌活動次品牌活動售樓部開放、招商5、簽約的售樓部開放、招商簽約的2 2次營銷活動次營銷活動寶貝秀路演、案場活動根據營銷需要組合寶貝秀路演、案場活動根據營銷需要組合中介分銷面向縣區、圈層營銷主攻市區中介分銷面向縣區、圈層營銷主攻市區專業市場、商超、加油站截客行動專業市場、商超、加油站截客行動1、推廣籌備期推廣籌備期（目前目前8 8月中旬）月中旬）階段目標：階段目標：確定項目形象主題及品牌調性；籌備項目推廣銷售的各類物料。主要事項：主要事項：銷售道具：項目推廣角度的效果圖，沙盤模型傳播物料：6大形象體系的相關物料案場形象體系案場形象體系銷售人員裝備銷售人員裝備基礎物料設計基礎物料設計樓盤展示體系樓盤展示體系項目形象體系項目形象體系宣6、傳資料準備宣傳資料準備確立主題形象、推廣口號等要素確立主題形象、推廣口號等要素溫州路沿線道旗、圍擋、精神堡壘溫州路沿線道旗、圍擋、精神堡壘胸牌、名片、信封、信紙以及全套接胸牌、名片、信封、信紙以及全套接待用表單等待用表單等LOGOLOGO、紙杯、手提袋、效果圖等、紙杯、手提袋、效果圖等沙盤、模型、展板、門頭、三維片沙盤、模型、展板、門頭、三維片概念樓書、概念樓書、DMDM、戶型冊、招商手冊等、戶型冊、招商手冊等物料物料六大形象體系六大形象體系說明：推廣籌備相關具體工作根據項目進度推進，部分內容如案場展示等物料說明：推廣籌備相關具體工作根據項目進度推進，部分內容如案場展示等物料8 8月中旬完成。7、月中旬完成。2：形象宣傳期形象宣傳期（7 7月下旬月下旬9 9月上旬）月上旬）階段目標：階段目標：實現途徑：實現途徑：戶外先導，傳播項目知名度“郎眼看遵義”活動配合項目品牌落地搭建微信平臺與市場互動，為后續推廣提供載體。項目品牌亮相傳播，形成在市場的知名度基于奧特萊斯的品牌，形成項目差異化的品牌形象高炮高炮/大牌：項目周邊；市區（力爭）；金沙、仁懷及茅臺的高速口或城區。大牌：項目周邊；市區（力爭）；金沙、仁懷及茅臺的高速口或城區。溫州路道旗：項目溫州路道旗：項目2 2公里范圍；官井路口、沈陽路口等交匯路段。公里范圍；官井路口、沈陽路口等交匯路段。公交車體：途經中華路、萬里路的公交線路，選擇公交8、車體：途經中華路、萬里路的公交線路，選擇4-84-8輛公交車體投放。輛公交車體投放。*時間：建議時間：建議7 7月中旬確定所有廣告位，月中旬確定所有廣告位，7 7月下旬廣告正式投放。月下旬廣告正式投放。傳播戰術傳播戰術1 1：戶外為王，品牌先行：戶外為王，品牌先行三類戶外為先導，建立項目知名度報紙：貴州晚報、遵義日報、遵義晚報三家紙媒，投放硬廣及軟文。報紙：貴州晚報、遵義日報、遵義晚報三家紙媒，投放硬廣及軟文。電視：遵義電視臺，以新聞或專題形式，炒作項目的活動信息。電視：遵義電視臺，以新聞或專題形式，炒作項目的活動信息。報紙系列軟文規劃報紙系列軟文規劃 1 1、奧特萊斯，世界級商業航母、奧特萊9、斯，世界級商業航母 2 2、奧特萊斯商業廣場，遵義潮流生活樣本、奧特萊斯商業廣場，遵義潮流生活樣本傳播戰術傳播戰術2 2：媒介配合，展示實力：媒介配合，展示實力報紙、電視等渠道，強化品牌形象與實力傳播戰術傳播戰術3 3：自媒體平臺搭建：自媒體平臺搭建項目微信平臺，與市場互動方式：與微信專業公司合作，操作與市場及消費者的互動的活動。由春茂規方式：與微信專業公司合作，操作與市場及消費者的互動的活動。由春茂規劃各階段內容主題，微信公司操作推送并收集反饋信息。劃各階段內容主題，微信公司操作推送并收集反饋信息。時間：時間：7 7月上旬篩選，下旬微信公司，月上旬篩選，下旬微信公司，8 8月開始配合項目亮相10、推出活動訊息。月開始配合項目亮相推出活動訊息。微信公司推薦：杭州品微、智訊微信公司推薦：杭州品微、智訊1 1）事件性活動傳播）事件性活動傳播全城大派送，轉發贏驚喜全城大派送，轉發贏驚喜代言玩偶代言玩偶：加菲貓：加菲貓愛享受，貪美食，被大眾熟知和愛享受，貪美食，被大眾熟知和喜愛。其形象與項目業態及調性基本吻合。訂購時可加喜愛。其形象與項目業態及調性基本吻合。訂購時可加上項目上項目LOGOLOGO。操作手法操作手法：全城免費派發：全城免費派發50005000只，只要關注微信并轉發只，只要關注微信并轉發朋友圈，截屏回發姓名朋友圈，截屏回發姓名+地址，公司即快遞上門。地址，公司即快遞上門。宣傳效果宣傳11、效果：1 1、擴大微信粉絲數量，后續傳播奠定基礎、擴大微信粉絲數量，后續傳播奠定基礎 2 2、引發市場轟動，形成話題傳播。、引發市場轟動，形成話題傳播。2 2）項目信息傳播）項目信息傳播產品價值傳播產品價值傳播：通過微樓書、建筑、景觀、戶型等：通過微樓書、建筑、景觀、戶型等窗口，集中展示和傳播產品價值。窗口，集中展示和傳播產品價值。營銷信息傳播營銷信息傳播：整合階段品牌公關活動信息，有計：整合階段品牌公關活動信息，有計劃地向市場發布。劃地向市場發布。1 1）縣區分銷商）縣區分銷商針對茅臺、金沙等購買力較強的區域，須建立分銷網點來拓客和蓄客。針對茅臺、金沙等購買力較強的區域，須建立分銷網點來拓客12、和蓄客。8 8月底確月底確定各縣區的分銷商，相關宣傳物料進店。定各縣區的分銷商，相關宣傳物料進店。2 2）市區圈層營銷渠道）市區圈層營銷渠道針對市區客戶，在大眾媒介宣傳的基礎上，聯系行業協會、專業市場管委會等部針對市區客戶，在大眾媒介宣傳的基礎上，聯系行業協會、專業市場管委會等部門，為后續的圈層推介、拓客奠定基礎。門，為后續的圈層推介、拓客奠定基礎。營銷戰術：因地制宜，拓寬渠道營銷戰術：因地制宜，拓寬渠道縣區分銷商平臺 市區圈層營銷渠道1 1、“郎眼看遵義郎眼看遵義”品牌公關活動品牌公關活動2 2、寶貝秀路演活動。、寶貝秀路演活動。活動戰術：名人效應，政府站臺活動戰術：名人效應，政府站臺一場大13、型品牌公關活動，多場事件性路演品牌公關活動品牌公關活動“郎眼看遵義郎眼看遵義”奧特萊斯與遵義商業發展趨勢研討峰會奧特萊斯與遵義商業發展趨勢研討峰會活動目的活動目的：建立項目作為遵義商業領軍品牌價值建立項目作為遵義商業領軍品牌價值與差異化的品牌特征；借助政府與差異化的品牌特征；借助政府的公信力，培育市場對本項目的信心。的公信力，培育市場對本項目的信心。操作方法操作方法：邀請財經知名人士郎咸平：邀請財經知名人士郎咸平、整合遵義政府領導、整合遵義政府領導、商業專家及行業知名商業專家及行業知名人士，就遵義商業發展變革、奧特萊斯商業模式等內容進行研討，作為項目高調人士，就遵義商業發展變革、奧特萊斯商業模14、式等內容進行研討，作為項目高調亮相的啟動活動。亮相的啟動活動。時時 間：間：8 8月中旬月中旬地地 點：遵義最知名的高檔酒店點：遵義最知名的高檔酒店邀請嘉賓：邀請嘉賓：1 1、財經名人郎咸平、財經名人郎咸平 2 2、遵義市委書記、市長及相關部門領導、遵義市委書記、市長及相關部門領導 3 3、貴州省內知名商業地產專家、浙江、貴州省內知名商業地產專家、浙江1-21-2名商業專家名商業專家 4 4、媒體、同行等、媒體、同行等特邀主持人：貴州電視臺特邀主持人：貴州電視臺論道論道節目主持人節目主持人 李昆李昆峰會內容：峰會內容：1 1、中國商業變局與發展機遇（郎咸平）、中國商業變局與發展機遇（郎咸平）215、 2、遵義商業發展規劃與前景（市長）、遵義商業發展規劃與前景（市長）3 3、遵義商業地產發展的困局（當地房產專家）、遵義商業地產發展的困局（當地房產專家）4 4、創新商業模式推動遵義商業變革（浙江專家）、創新商業模式推動遵義商業變革（浙江專家）5 5、世界的奧萊，遵義的精彩（金總）、世界的奧萊，遵義的精彩（金總）“奧特萊斯與遵義商業發展趨勢奧特萊斯與遵義商業發展趨勢”研討峰會研討峰會市場互動活動市場互動活動“時尚寶貝秀時尚寶貝秀”街舞表演街舞表演活動目的：活動目的：吸引市場關注，制造話題促進口碑傳播。吸引市場關注，制造話題促進口碑傳播。操作方式操作方式：組織十余名女生，在遵義主要商超、廣場等地16、方進行街舞表演，每場：組織十余名女生，在遵義主要商超、廣場等地方進行街舞表演，每場表演十余分鐘。表演十余分鐘。操作要點操作要點：著印有項目名稱的服裝，表演結束展示項目宣傳旗幟。：著印有項目名稱的服裝，表演結束展示項目宣傳旗幟。3：價值推廣期價值推廣期（9 9月中旬月中旬1111月中旬）月中旬）階段目標：階段目標：實現途徑：實現途徑：以售樓部開放為爆點，展開體驗式營銷聯合媒介炒作板塊價值與升值前景配合營銷蓄客，多渠道定向傳播產品價值以招商簽約堅定購房客信心，啟動首批房源認籌在奧特萊斯的基礎上，產品獨特價值及投資前景的深入傳播首批房源的有效蓄客協作部門協作部門：遵義市規劃局、遵義日報社、遵義電視臺17、：遵義市規劃局、遵義日報社、遵義電視臺操作方式操作方式：收集政府對項目片區的規劃方案和利好，通過政府規劃部門官員、市：收集政府對項目片區的規劃方案和利好，通過政府規劃部門官員、市場專家、業界人士等不同階層人士對片區前景的解讀和認知，通過媒介宣傳，來場專家、業界人士等不同階層人士對片區前景的解讀和認知，通過媒介宣傳，來提升片區的影響力，加強客戶對板塊前景的信心。、提升片區的影響力，加強客戶對板塊前景的信心。、執行時間執行時間：9 9月下旬月下旬1010月中旬月中旬傳播戰術傳播戰術1 1：炒作板塊，區位先行：炒作板塊，區位先行聯合政府規劃部門及媒體，炒作項目板塊價值炒作方式：炒作方式：1 1、報紙18、以、報紙以“崛起的高橋商業板塊崛起的高橋商業板塊”為題，通過特刊、專題的形式，對為題，通過特刊、專題的形式，對 板塊集中宣傳。板塊集中宣傳。2 2、電視臺推出高橋板塊價值再認知的特別報道，集合板塊利好與不同、電視臺推出高橋板塊價值再認知的特別報道，集合板塊利好與不同 人士的解讀，做成專題播放。人士的解讀，做成專題播放。3 3、組織相關信息，編寫設計一本區域價值手冊，為項目營銷提供區域、組織相關信息，編寫設計一本區域價值手冊，為項目營銷提供區域 大環境利好的支撐。大環境利好的支撐。4 4、在報紙、電視集中報道宣傳后，項目發布專題軟文，解讀項目與板、在報紙、電視集中報道宣傳后，項目發布專題軟文，解19、讀項目與板 塊價值的關系。塊價值的關系。區域價值手冊框架區域價值手冊框架：1 1、板塊認知、板塊認知 高橋高橋-新舟壩，由近郊到城西商業中心的華麗變身新舟壩，由近郊到城西商業中心的華麗變身 城市坐標原點不斷西移，溫州路城市動脈構建商業價值體系城市坐標原點不斷西移，溫州路城市動脈構建商業價值體系2 2、板塊價值提升，離不開城市綜合體、板塊價值提升，離不開城市綜合體 城市綜合體，板塊發展引擎城市綜合體，板塊發展引擎3 3、對于高橋商業區，政府還將布下哪些利好？、對于高橋商業區，政府還將布下哪些利好？高橋板塊的商業藍圖高橋板塊的商業藍圖4 4、當奧特萊斯與高橋板塊相遇、當奧特萊斯與高橋板塊相遇 遵義20、商業巨鱷遵義商業巨鱷奧特萊斯商業廣場浮出水面奧特萊斯商業廣場浮出水面項目跟進炒作軟文主題：項目跟進炒作軟文主題：1 1、舊中心屬于歷史，新中心屬于你、舊中心屬于歷史，新中心屬于你 2 2、城市之所以美好，是我們將夢想變成現實、城市之所以美好，是我們將夢想變成現實 3 3、溫州路，新中心，一站夢想生活城、溫州路，新中心，一站夢想生活城1 1、戶外更換傳播畫面，以情境演繹的方式，展示項目綜合價值。、戶外更換傳播畫面，以情境演繹的方式，展示項目綜合價值。2 2、寫字樓電梯門、廳廣告，商超停車場車掛廣告，戶外、寫字樓電梯門、廳廣告，商超停車場車掛廣告，戶外LEDLED投放三維片等新傳播投放三維片等新傳21、播渠道的廣告投放。渠道的廣告投放。3 3、針對項目，編寫設計招商手冊、產品投資手冊。招商手冊配合招商，產品手、針對項目，編寫設計招商手冊、產品投資手冊。招商手冊配合招商，產品手冊集合集合產品價值與投資分析，作為首推房源的樓書。冊集合集合產品價值與投資分析，作為首推房源的樓書。4 4、售樓部開放、招商簽約節點的媒介集中釋放，階段性引爆。、售樓部開放、招商簽約節點的媒介集中釋放，階段性引爆。傳播戰術傳播戰術2 2：定向傳播，強化價值：定向傳播，強化價值項目產品價值的多渠道傳播定向創新渠道傳播的基礎上，紙媒、網絡主要以軟文形式宣傳項目的產品利益點定向創新渠道傳播的基礎上，紙媒、網絡主要以軟文形式宣傳22、項目的產品利益點階段軟文主題：階段軟文主題：1 1、奧特萊斯商業廣場，綻放城市無限精彩、奧特萊斯商業廣場，綻放城市無限精彩 2 2、遵義首家主題水街，全新購物體驗、遵義首家主題水街，全新購物體驗 3 3、商業巨擎之上，聚金街鋪首發、商業巨擎之上，聚金街鋪首發傳播戰術傳播戰術3 3：立足產品，軟文保溫：立足產品，軟文保溫系列軟文對產品價值的解讀，保持市場曝光度外部環境：外部環境：增設增設OUTLETSOUTLETS的標識，強化奧特萊斯唯一性。的標識，強化奧特萊斯唯一性。路口設置大型導示，通道及體驗區設置注水旗；路口設置大型導示，通道及體驗區設置注水旗；展示中心門頭可采用展示中心門頭可采用LEDL23、ED燈形式，起到宣傳作用。燈形式，起到宣傳作用。營銷戰術營銷戰術1 1：體驗營銷，深化價值：體驗營銷，深化價值利用售樓部，體驗式營銷，深入解讀產品價值售樓部形象旗幟內部配置：內部配置：展示項目區位及片區發展前景的電子區位圖。展示項目區位及片區發展前景的電子區位圖。具有一定氣勢的大型項目沙盤解讀產品。具有一定氣勢的大型項目沙盤解讀產品。銷售人員配置銷售人員配置IPADIPAD，以電子樓書形式展示規劃、景觀、戶型等賣點。，以電子樓書形式展示規劃、景觀、戶型等賣點。1 1、通過對加油站、商超、主要路段、專業市場等地方派單；、通過對加油站、商超、主要路段、專業市場等地方派單；2 2、利用地界廣告對周邊24、主要道路進行形象封鎖；、利用地界廣告對周邊主要道路進行形象封鎖；3 3、針對競爭項目的到訪高峰階段（如售樓處開放日、平時周末）發送圈地短信，、針對競爭項目的到訪高峰階段（如售樓處開放日、平時周末）發送圈地短信，宣傳本項目信息；宣傳本項目信息；營銷戰術營銷戰術2 2：圍追堵截，全面蓄客：圍追堵截，全面蓄客不同渠道的截客行動，爭取目標客戶1 1、分銷商激勵機制、分銷商激勵機制建立對中介分銷商的考核激勵機制。建立蓄客量、帶客來訪量及后期成交量的不建立對中介分銷商的考核激勵機制。建立蓄客量、帶客來訪量及后期成交量的不同考核激勵標準，促進縣區客戶的挖掘。同考核激勵標準，促進縣區客戶的挖掘。2 2、圈層營25、銷、圈層營銷通過行業協會、市場管委會等，對目標客群集中的行業、市場等展開定向的專場通過行業協會、市場管委會等，對目標客群集中的行業、市場等展開定向的專場推介，通過推介，通過PPTPPT解讀產品，派發資料，介紹優惠措施，來挖掘意向客戶。解讀產品，派發資料，介紹優惠措施，來挖掘意向客戶。營銷戰術營銷戰術3 3：健全機制，激發熱情：健全機制，激發熱情全面激發銷售團隊的熱情，最大限度蓄客1 1、售樓部開放活動、售樓部開放活動2 2、招商簽約暨認籌啟動活動、招商簽約暨認籌啟動活動3 3、多主題的豐富案場活動、多主題的豐富案場活動活動戰術：營銷活動，體驗價值活動戰術：營銷活動，體驗價值2場營銷體驗活動，高26、頻率案場活動聚人氣售樓部開放活動：售樓部開放活動：“風尚名品秀風尚名品秀”主題主題PARTYPARTY暨項目售展中心開放活動暨項目售展中心開放活動在售樓部開放時，組織相關奢侈品牌的拎包、珠寶、名表等品鑒展示活動，結合在售樓部開放時，組織相關奢侈品牌的拎包、珠寶、名表等品鑒展示活動，結合模特走秀及酒會，以及奧特萊斯模特走秀及酒會，以及奧特萊斯在世界、中國的發展歷程在世界、中國的發展歷程，來進一步推動項目品，來進一步推動項目品牌的落地牌的落地，讓受眾提前體驗項目的時尚、大牌的高端檔次，讓受眾提前體驗項目的時尚、大牌的高端檔次。品牌商家簽約活動品牌商家簽約活動無限精彩，匯集奧萊無限精彩，匯集奧萊奧特27、萊斯商業廣場入駐品牌商家簽約活動奧特萊斯商業廣場入駐品牌商家簽約活動活動前半場，邀集主力商家代表舉行簽約儀式，以主力商家落地，讓投資者看到活動前半場，邀集主力商家代表舉行簽約儀式，以主力商家落地，讓投資者看到實實在在的前景，從而增強他們的投資信心。實實在在的前景，從而增強他們的投資信心。活動后半場，舉行現場認籌啟動活動。現場宣布認籌優惠措施，并組織意向客戶活動后半場，舉行現場認籌啟動活動。現場宣布認籌優惠措施，并組織意向客戶認籌。認籌。活動對象：前期積累的意向客戶活動對象：前期積累的意向客戶活動時間：活動時間：1111月中下旬月中下旬案場活動組織案場活動組織1 1、以來訪送禮，麻將競技等形式，28、刺激市場關注和來訪，聚集案場人氣。、以來訪送禮，麻將競技等形式，刺激市場關注和來訪，聚集案場人氣。2 2、互動參與類活動。以彩繪、美甲、手機貼膜、蛋糕烘焙等形式，延長來訪者、互動參與類活動。以彩繪、美甲、手機貼膜、蛋糕烘焙等形式，延長來訪者逗留時間。逗留時間。3 3、針對縣區分銷商、組織專場來訪，配合小型說明會，讓來訪者深入了解產品。、針對縣區分銷商、組織專場來訪，配合小型說明會，讓來訪者深入了解產品。4：認籌銷售期認籌銷售期（1111月下旬月下旬1515年年1 1月底月底)階段目標：階段目標：實現途徑：實現途徑：基于客戶量的適度饑餓式銷售，確保首戰告捷多種類型的優惠措施，結合開盤刺激政策，吸29、引客戶下單舉辦跨年大型演唱會，展示實力，答謝客戶。首批房源的開盤熱銷開盤熱銷氛圍營造，后續房源的預熱本階段立足銷售，通過各種媒介的組合，進行階段性的立體宣傳，宣傳信息主本階段立足銷售，通過各種媒介的組合，進行階段性的立體宣傳，宣傳信息主要集中在外釋放項目價格、面積、優惠政策等即時信息。要集中在外釋放項目價格、面積、優惠政策等即時信息。傳播戰術：全面引爆，立體轟炸傳播戰術：全面引爆，立體轟炸全媒介傳播，實現階段信息覆蓋營銷戰術營銷戰術1 1：控制數量，制造稀缺感：控制數量，制造稀缺感適度饑餓營銷，確保首戰告捷1 1、認籌階段推出限認籌、認籌階段推出限認籌100100組的宣傳，達到認籌量后，本輪房30、源不再接收認組的宣傳，達到認籌量后，本輪房源不再接收認籌。籌。2 2、開盤前梳理認籌客戶量及登記客戶分級，明確意向客戶量。確定首開房、開盤前梳理認籌客戶量及登記客戶分級，明確意向客戶量。確定首開房源量稍低于意向客戶的數量。源量稍低于意向客戶的數量。營銷戰術營銷戰術2 2：優惠組合，刺激下單：優惠組合，刺激下單認籌、開盤的多重優惠組合，激發客戶熱情1 1、認籌階段優惠、認籌階段優惠 與銀行合作，客戶認籌即提供與銀行合作，客戶認籌即提供5050萬總額的無擔保商業貸款（僅限購本案）萬總額的無擔保商業貸款（僅限購本案）存抵優惠，認籌繳納定金，即享一定比例的開盤優惠。存抵優惠，認籌繳納定金，即享一定比例31、的開盤優惠。認籌砸金蛋，贏大獎。設置認籌砸金蛋，贏大獎。設置IPHONE6IPHONE6等多檔次實物，認籌即可砸金蛋贏獎品，等多檔次實物，認籌即可砸金蛋贏獎品，激發現場熱情，鼓動下單。激發現場熱情，鼓動下單。2 2、開盤優惠措施、開盤優惠措施 購鋪送鉆石。設購鋪送鉆石。設1010個個1 1克拉裸鉆大獎，在為期一周的開盤期內，簽約客戶有克拉裸鉆大獎，在為期一周的開盤期內，簽約客戶有機會獲得裸鉆獎勵。機會獲得裸鉆獎勵。不同付款方式，享受不同幅度的開盤優惠折扣不同付款方式，享受不同幅度的開盤優惠折扣 指定返租政策和返租回報率，前兩年租金抵首付款。指定返租政策和返租回報率，前兩年租金抵首付款。“唱響無32、限精彩唱響無限精彩”奧特萊斯商業廣場跨年演唱會奧特萊斯商業廣場跨年演唱會活動目的：活動目的：回饋客戶的同時，展示企業與項目的實力，助力后續房源的銷售回饋客戶的同時，展示企業與項目的實力，助力后續房源的銷售操作方式操作方式：通過演藝公司組織，項目以總冠名的形式贊助演唱會。對業主和意向：通過演藝公司組織，項目以總冠名的形式贊助演唱會。對業主和意向客戶派發演出門票，作為年終答謝。客戶派發演出門票，作為年終答謝。活動戰術：展示實力，助力續推活動戰術：展示實力，助力續推跨年大型演唱會，展示企業實力針對演唱會活動，另一種組織形式是前期聯合遵義電視臺、高校音樂系等資源，針對演唱會活動，另一種組織形式是前期聯33、合遵義電視臺、高校音樂系等資源，面向社會海選歌手，通過多輪篩選，最終勝出者在大型演唱會當天與明星同臺演面向社會海選歌手，通過多輪篩選，最終勝出者在大型演唱會當天與明星同臺演出。出。優點：市場關注度高，多場次比賽，讓項目的知名度與實力在市場上得到最大化優點：市場關注度高，多場次比賽，讓項目的知名度與實力在市場上得到最大化的傳播。的傳播。缺點：周期相對較長，活動執行不易操控把握。缺點：周期相對較長，活動執行不易操控把握。3 3、推廣階段劃分、推廣階段劃分7月6月8月9月10月11月12月15.1月價值推廣期產品認籌產品銷售期籌備階段階段目標階段目標建立項目品牌形象實現品牌有效落地項目整體價值的營銷推廣首推產品價值的定向傳播產品營銷的實效信息傳播首批房源熱銷氛圍的營造形象宣傳期售樓部開放品牌秀招商簽約啟動認籌郎眼看遵義全城派玩偶跨年演唱會答謝客戶傳播手段傳播手段奧萊價值標簽導入營銷手段營銷手段即時銷售信息釋放區域價值給項目加分全系產品價值解讀樹品牌，建渠道售樓部體驗產品價值多渠道蓄客適度饑餓營銷保開門紅多重優惠措施刺激下單The EndThe EndCMIC