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1、首創(chuàng)集團(tuán)-奧特萊斯推廣執(zhí)行解決方案 微格3月13日提報2 1 5PART ONE任務(wù)解讀我們的目的究竟是什么？我們的目標(biāo)經(jīng)營商城經(jīng)營用戶我們該如何經(jīng)營用戶京東大淘寶數(shù)據(jù)來源：iusertracker 2014中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站排名淘寶、天貓用戶訪問頻繁、停留時間比較長京東、一號店的用戶訪問頻繁較低、停留時間比較長用戶粘度是王道粉絲經(jīng)濟(jì)建立在忠誠用戶基礎(chǔ)上微信的價值鏈接讓會員實時在線激活讓會員能夠經(jīng)常入店轉(zhuǎn)化讓更多顧客成為會員建立微信體系的三個步奏服務(wù)會員吸引會員經(jīng)營會員傳播策略會員優(yōu)惠購物以買大牌、有優(yōu)惠為基礎(chǔ)進(jìn)行傳播傳播策略會員優(yōu)惠購物優(yōu)惠是我們的差異點，是我們的溝通點折扣大牌貼錢賣什么是首創(chuàng)奧2、萊的優(yōu)惠搖一搖：讓優(yōu)惠從心動到行動，從場外到場內(nèi)層層加碼場外廣告品牌商鋪看到廣告，搖一搖，立刻領(lǐng)取貼現(xiàn)積分到了店鋪，搖一搖，領(lǐng)取店鋪專屬積分提升到店率提升客單價和分享微信搭建廣而告知微信運營3.14.15.1后臺程序開發(fā)對接CRM數(shù)據(jù)4.23前臺UI開發(fā)會員服務(wù)測試功能測試3.20功能開發(fā)戶外廣告告知時尚傳媒傳播微信傳播內(nèi)容收集模式、流程確定文案、設(shè)計準(zhǔn)備賬號注冊UE設(shè)計內(nèi)容運營PART TW0執(zhí)行計劃我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)會員轉(zhuǎn)化體系建立微信體系的三個步奏TOMOTopicMobileLOlocation以話題、事件形成擴(kuò)散與用戶實時保持在線聯(lián)系以線下體驗為基礎(chǔ)Location打造超級優(yōu)惠+時尚體驗全3、城搖一搖+時尚女神節(jié)迎來看券消費的時代大牌抵現(xiàn)券利益越直接，轉(zhuǎn)換率越高!用搖一搖的形式可以搖到什么獎品？搖什么面值10、20、30、50元額度，限定五一期間線下消費有不同原始積分的vip、vvip、svip、ssvip會員資格指定優(yōu)惠券（服裝、餐飲）2、等級會員3、優(yōu)惠券1、積分掃二維碼即可搖出以下三個類別獎品，每類獎品若干用戶參與活動的流程看完廣告，搖一搖1、掃描二維碼2、彈出搖取頁面3、展示獲得積分或其他獎品并邀請關(guān)注訂閱號領(lǐng)取4、進(jìn)入訂閱號可繼續(xù)搖或參與游戲5、進(jìn)入我的積分，版塊查看累積搖到的獎勵6、提示需關(guān)注服務(wù)號注冊成為會員后使用用戶參與活動的流程到了店鋪，搖一搖1、到了店鋪2、進(jìn)行4、訂閱號/服務(wù)號3、點擊“粉絲專享”，獲得店面優(yōu)惠券4、進(jìn)入我的積分，版塊查看累積搖到的獎勵用戶關(guān)注引導(dǎo)搖一搖，提升消費者轉(zhuǎn)化會員關(guān)注訂閱號查看積分或禮券等關(guān)注服務(wù)號使用積分或禮券等提示日常推送精彩內(nèi)容關(guān)注訂閱號二維碼活動五一活動拍大片贏禮包變女神 GODDESS DAY體驗者根據(jù)在虛擬試衣鏡的選擇搭配，現(xiàn)場由專業(yè)化妝、造型專家精心打造，各體驗區(qū)產(chǎn)品二維碼信息均可直接掃碼購買，變身女神后為其拍攝時尚大片，好看又好玩，還有更多明星互動、女神禮包讓這次女神打造之旅驚喜連連。COSMO達(dá)人學(xué)院每一位參與女神打造體驗的年輕女性顧客還可加入COSMO達(dá)人學(xué)院，可享受到更多美妝、時尚資訊，專業(yè)老師交流講授，5、更有成為KOL、參與COSMO各大活動、登上COSMO雜志等多重機(jī)會。女神 GODDESS DAY一位代言明星與十二站出席明星組成強(qiáng)勢明星女神陣容，每場活動前結(jié)合品牌發(fā)布明星預(yù)熱宣傳視頻，活動當(dāng)天明星到場助陣，吸引更多的參與者。代言跨界 GODDESS DAY合作COSMO聯(lián)合明星與品牌跨界設(shè)計首飾、服裝等，并在女神節(jié)開幕現(xiàn)場發(fā)布揭曉。Mobile通過微信服務(wù)、訂閱號實現(xiàn)消費者變會員通過微信服務(wù)、訂閱號實現(xiàn)會員實時在線首創(chuàng)奧特萊斯會員服務(wù)號會員專享會員服務(wù)會員回饋會員專享我的會員卡積分翻倍我的積分專屬服務(wù)品牌服務(wù)號規(guī)劃會員服務(wù)品牌訂閱號規(guī)劃首創(chuàng)奧特萊斯訂閱號奧萊攻略會員中心粉絲專享大牌駕到我是6、會員積分翻倍時尚之選會員專享我的積分絕對超值遇見大牌粉絲專享會員俱樂部大牌駕到1、新入住大牌2、現(xiàn)有大牌新品上架Armani 2015款 現(xiàn)已到貨由時尚雜志編輯利用奧萊產(chǎn)品做得搭配推薦時尚之選我來教你怎樣才能穿的更時尚1、大牌低折扣產(chǎn)品推薦2、具有絕對優(yōu)勢的低折扣產(chǎn)品推薦絕對超值首創(chuàng)奧特萊斯Coach本周末折上折每個奧萊的品牌索引目錄遇見大牌品牌地圖按地區(qū)品牌地圖按品類品牌地圖按字母按照地區(qū)、品類、字母直接查詢你想要的積分翻倍搖紅包可價格翻倍搖紅包就有機(jī)會獲得積分翻倍積分搖翻倍H5頁面互動游戲進(jìn)入首創(chuàng)奧特萊斯微信訂閱號并點擊“積分翻倍”版塊收到搖紅包規(guī)則推送進(jìn)入H5頁面開始搖搖到積分翻倍未搖到7、翻倍積分搖翻倍H5頁面互動游戲粉絲專享1、定制活動2、更多優(yōu)惠粉絲專享優(yōu)惠更大牌更便宜哦我猜猜猜H5頁面互動游戲進(jìn)入首創(chuàng)奧特萊斯微信訂閱號并點擊“猜價格”版塊進(jìn)入H5頁面開始互動，頁面顯示競猜產(chǎn)品圖片及品牌用戶輸入競猜價格系統(tǒng)提示用戶是否競猜正確1.價格不正確2.價格競猜正確第一個猜中價格者獲得該商品，之后猜中者獲得1000積分提示分享至朋友圈讓朋友一同參與朋友若猜對則您與朋友都可獲得800積分我猜猜猜H5頁面互動游戲第一個猜中送產(chǎn)品非第一個猜中或朋友猜中送積分建立微信體系的三個步奏TOMOTopicMobileLOlocation以話題、事件形成擴(kuò)散與用戶實時保持在線聯(lián)系以線下體驗為基礎(chǔ)“五8、一”兩周年店慶推廣大牌不傲嬌首創(chuàng)奧萊貼錢賣Topic史上最強(qiáng)豪車掃貨團(tuán)一個人帶十個手機(jī)，首創(chuàng)奧萊五一活動有漏洞，史上最牛豪車掃貨團(tuán)#首創(chuàng)奧萊促銷活動大漏洞#首創(chuàng)奧萊促銷活動有漏洞大姐帶了20部手機(jī)掃貨！首創(chuàng)奧萊促銷活動大漏洞廣告地鐵廣告占領(lǐng)必經(jīng)之路告知首創(chuàng)物業(yè)進(jìn)行告知微信傳播阿瑪尼，hugo boss、大牌，正品，折扣，當(dāng)季，不傲嬌全場大牌，貼錢賣概不任性，只限會員掃描 二維碼 現(xiàn)在就領(lǐng)！目標(biāo)受眾獲取 CBD LCD目標(biāo)受眾聚集區(qū)域提示品牌信息，提升興趣人員密集容易形成討論和分享商場半徑輻射 9號線地鐵創(chuàng)意內(nèi)包車長時間觀看廣告畫面，更易獲取關(guān)注；大幅連續(xù)性畫面，充分闡述活動內(nèi)容和展示細(xì)節(jié)；話題9、性，有利于在刊時的信息傳播，以及二次宣傳和后續(xù)報道商場內(nèi)外的媒體使用，保證到場后用戶仍可享受優(yōu)惠建議所有媒體位置（如大牌、看板、燈箱、燈旗等）配合協(xié)調(diào)4月24日-5月7日（2周）進(jìn)行點位發(fā)布廣告到場優(yōu)惠享受首創(chuàng)奧萊內(nèi)部媒體資源使用首創(chuàng)奧特萊斯首創(chuàng)集團(tuán)內(nèi)自有地產(chǎn)項目及商業(yè)項目的媒體使用；協(xié)調(diào)4月24日-5月7日（2周）所有點位免費發(fā)布廣告廣而告之首創(chuàng)集團(tuán)內(nèi)自有資源的使用樓宇液晶屏（LCD）單立柱社區(qū)燈箱電梯看板首創(chuàng)置業(yè)地產(chǎn)項目明細(xì)-首創(chuàng) 禧瑞都-緣溪堂-和平大道-伊林郡-芭蕾雨-陽光上東-A-Z Town 首創(chuàng) 愛這城-雪梨澳鄉(xiāng)-梵谷水郡-主語城-陽光麗景-陽春光華-領(lǐng)袖硅谷-健翔園-方舟苑二期10、-悅秀園-陽光南里-盛世嘉園-玉安園-新悅都-悅都匯-瀾茵山-悅洳匯-派尚國際-悅樹灣（2015.2月開盤）-悅樹匯（2015.1月開盤）-溫哥華森林（別墅）-北京國際金融中心（商務(wù)/商業(yè)）-金融街洲際酒店（酒店）-中環(huán)廣場（綜合性）-中環(huán)假日酒店（酒店）-郎園Vintage（工業(yè)用地）-北京國際中心（寫字樓）-北京國際中心商業(yè)廣場-北環(huán)國際中心（寫字樓/商業(yè)）-陽光大廈（商務(wù)/商業(yè)）-森林會議中心-金融街1號（商務(wù)地產(chǎn)）-第三置業(yè)（商務(wù)）-CEO首創(chuàng)拓展大廈（寫字樓）-建陽科貿(mào)中心（寫字樓）-首創(chuàng)空間（寫字樓）-月壇大廈（寫字樓）（住宅項目）（商業(yè)項目）年齡流量主分類地域APP行為用戶狀態(tài)性11、別天氣操作系統(tǒng)商業(yè)興趣精準(zhǔn)投放免費曝光CPC付費精選KOL進(jìn)行精準(zhǔn)投放精選KOL進(jìn)行活動宣推總投放：200個 閱讀數(shù)：445萬+價格：70萬星座情感粉絲數(shù)日均閱讀數(shù) 單條價格愛情星座心理學(xué)11188425593357星座情感97836282242935星座寶典8202484902461星座心里與愛情5740246621722笑話星座屋56783113831703心情語錄7014218947721043治愈系心理學(xué)325882740859776愛情語錄316475361849494巨動人生哲理170557259465117愛情學(xué)161153222774835時尚搭配粉絲數(shù)日均閱讀數(shù) 單條價格穎時12、尚穿衣搭配4230004450512690穿衣搭配141605335744248穿衣潮搭配139662193534190時尚搭配8413373612524每天學(xué)點穿衣搭配8183388082455教你穿衣打扮79831103532395男裝助手5840318601752來點服飾潮搭5656085431697穿衣潮流搭配5524695231657穿衣潮搭配4138939021242生活美食粉絲數(shù)日均閱讀數(shù) 單條價格美食工坊4387806734113163教你學(xué)做飯3980578937511942每日一菜232248332406967吃喝玩樂在北京228436206476853教你學(xué)做飯1489413、2208004468美食菜譜138667209444160美食美味93814124642814健康食尚家87436165642623做菜很簡單67560108992027一起學(xué)做飯6273350981882大牌不傲嬌，首創(chuàng)奧特萊斯約你五一首創(chuàng)來逛一逛奧萊！奧萊！這是一個集勵志，愛情這是一個集勵志，愛情于一身的廣告奧萊購物于一身的廣告奧萊購物攻略，它講的是首創(chuàng)奧攻略，它講的是首創(chuàng)奧特萊斯單身男性帶心儀特萊斯單身男性帶心儀的姑娘逛奧萊的正確方的姑娘逛奧萊的正確方式。式。首創(chuàng)奧特萊斯大牌不傲嬌，首創(chuàng)奧特萊斯約你五一首創(chuàng)來逛一逛奧萊會員微信推送大牌不傲嬌，首創(chuàng)奧特萊斯約你五一首創(chuàng)來逛一逛大牌不傲嬌，首14、創(chuàng)奧特萊斯約你五一首創(chuàng)來逛一逛大牌不傲嬌，首創(chuàng)奧特萊斯約你五一首創(chuàng)來逛一逛大牌不傲嬌，首創(chuàng)奧特萊斯約你五一首創(chuàng)來逛一逛閱讀全文內(nèi)容合作傳播方式網(wǎng)站專題首創(chuàng)奧萊“時尚嘉年華”線上專題以網(wǎng)站專題的形式承載線上推廣形式通過時尚內(nèi)容傳播、用戶體驗交互、明星/時尚KOL資源、視頻呈現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容的傳播來充分體現(xiàn)首創(chuàng)奧萊從品牌營銷到用戶體驗的完美融合。1Mini-site傳播方式社交平臺2微博微信Weibo首創(chuàng)奧萊首創(chuàng)奧萊“時尚嘉年華時尚嘉年華”交互傳播交互傳播利用時尚集團(tuán)各品牌媒體強(qiáng)大的社交群落，將活動前期與中后期的話題傳播通過微博與微信進(jìn)行利用時尚集團(tuán)各品牌媒體強(qiáng)大的社交群落，將活動前期與中后期的話題傳15、播通過微博與微信進(jìn)行快速傳播，以病毒式復(fù)制用戶擴(kuò)散模式來影響更多的潛在用戶群體。快速傳播，以病毒式復(fù)制用戶擴(kuò)散模式來影響更多的潛在用戶群體。Wechat傳播方式3核心特點 /全面實用、專業(yè)權(quán)威用戶特點 /優(yōu)質(zhì)、精英、高收入人群時尚芭莎核心特點 /中國唯一一個橫跨商業(yè)與時尚領(lǐng)域的媒體品牌芭莎男士核心特點 /第一藝術(shù)媒體整合推廣平臺用戶特點 /藝術(shù)家、收藏夾、社會名流芭莎藝術(shù)電子雜志首創(chuàng)奧萊首創(chuàng)奧萊“時尚嘉年華時尚嘉年華”內(nèi)容延展內(nèi)容延展除了強(qiáng)互動性的網(wǎng)站專題外，還將通過電子雜志內(nèi)容延伸的形式，將活動報道與品牌傳播以新媒體的形式進(jìn)行延伸，覆蓋大量的讀者群體的時尚除了強(qiáng)互動性的網(wǎng)站專題外，還將通過電16、子雜志內(nèi)容延伸的形式，將活動報道與品牌傳播以新媒體的形式進(jìn)行延伸，覆蓋大量的讀者群體的時尚電子品牌雜志將從時尚服飾搭配、品牌背后故事等專業(yè)內(nèi)容方面的推廣形式讓首創(chuàng)奧萊的電子品牌雜志將從時尚服飾搭配、品牌背后故事等專業(yè)內(nèi)容方面的推廣形式讓首創(chuàng)奧萊的“時尚嘉年華時尚嘉年華”更具時尚底蘊。更具時尚底蘊。E-magazineIIS長期推廣奧特萊斯人群 首創(chuàng)知名大牌受眾 首創(chuàng)AttentionInterestSearchActionShare360品牌體系引起關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)：行業(yè)媒體、門戶相關(guān)頻道中關(guān)于品牌廣泛引起關(guān)注產(chǎn)生興趣官網(wǎng)、官微、官方微信、所發(fā)布信息、搜索結(jié)果網(wǎng)頁、新聞、圖片、社區(qū)搜索的搜索結(jié)果WI17、KI&點評信息百度知道、維基百科、搜索問問等百科和問答類平臺信息大眾點評、BBS等專業(yè)點評平臺購物體驗邀請目標(biāo)用戶進(jìn)行實體購物報銷車費，并發(fā)饋購物體驗SNS 網(wǎng)友在SNS、BBS上分享自己的購物體驗使用IIS理論建立完整健康的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，在網(wǎng)絡(luò)體系中占據(jù)最佳位置，第一時間覆蓋受眾，緊抓營銷關(guān)鍵時刻；節(jié)日點 品牌情人節(jié) 女生節(jié)禮物女裝 時尚搭配 時尚服飾BURBERRYARMANI春季流行奢侈品 奢侈品折扣自駕游出行大牌折扣 換季折扣連衣裙 襯衫 TODS潮流服飾 夏季搭配母親節(jié) 母親節(jié)送什么父親節(jié)品牌名稱,29.2%折扣信息,22.3%產(chǎn)品名稱,18.7%代購渠道,11.5%口碑評價,9.18、8%經(jīng)銷地點,5.3%其它,3.2%品牌名稱折扣信息產(chǎn)品名稱代購渠道口碑評價經(jīng)銷地點其它奢侈品互聯(lián)網(wǎng)搜索意圖PC+無線流量奧特萊斯 銀泰網(wǎng) 上品折扣 大悅城類別關(guān)鍵詞流量品牌Armani、Burberry、Zegna、Coach、Furla、Hugo Boss、Dazzle、IT、Gap、A02、ELAND、Ochirly、Etam、Jessica、276萬/年競品燕莎奧萊，賽特奧萊，青浦奧特萊斯，佛羅倫薩小鎮(zhèn)，大悅城，悠唐生活廣場，龍之夢，久光百貨357萬/年節(jié)日元旦、春節(jié)、情人節(jié)、勞動節(jié)、五一、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)1324萬/年數(shù)據(jù)來源：百度流量魔方，2014年Interest網(wǎng)19、民檢索通用需求分析品牌檢索量全年平穩(wěn)，此時奧特萊斯折扣信息露出也符合消費者檢索意圖，與目標(biāo)人群高度契合，擴(kuò)大品牌知名度的同時也為線下引流，以提升到店顧客質(zhì)量度；Interest品牌覆蓋品牌覆蓋（關(guān)鍵詞投放）Interest競品覆蓋品覆蓋（關(guān)鍵詞投放）每個節(jié)點都是奧萊的機(jī)會點，到店顧客多，線上疑問也多，適時抓住每個節(jié)日點，通過SEO關(guān)鍵詞軟文植入或者購買相關(guān)需求關(guān)鍵詞，提前向客戶推送信息，同時大面積覆蓋泛需求人群，并利用首創(chuàng)奧萊特色產(chǎn)品吸引用戶，提升用戶到店率；Interest節(jié)日點覆蓋（關(guān)鍵詞投放）1.奧特萊斯百科詞條里面植入“首創(chuàng)奧特萊斯”品牌；2.首創(chuàng)奧特萊斯百科詞條不斷完善，凸顯自我優(yōu)勢20、；3.為各地項目奧特萊斯編輯建立百科詞條Search百科信息管理百科信息管理建立第一家奧特萊斯直達(dá)號，直接向受眾推送特色信息，APP內(nèi)容自由定義，可告知打折促銷活動信息，打通LBS及微信公眾號，增加吸納會員入口；Search百科信息管理（直達(dá)號）百科信息管理（直達(dá)號）Search-問答答營銷定位不清晰：引導(dǎo)其將關(guān)注點集中到首創(chuàng)奧特萊斯多地比較：對首創(chuàng)奧特萊斯的口碑進(jìn)行維護(hù)直接提問：回答問題，引出首創(chuàng)奧萊的自身突出優(yōu)勢有利結(jié)果：對優(yōu)勢回答結(jié)果進(jìn)行排名優(yōu)化，將結(jié)果前置自問自答：設(shè)置一些問題，并且進(jìn)行回答，答案中凸顯首創(chuàng)奧萊的自身優(yōu)勢做好點評媒體的相關(guān)評價，使認(rèn)可度上升，提升用戶好感度，讓用戶愿意到21、店消費Search-媒體評價建立豆瓣首創(chuàng)奧特萊斯小組，在組內(nèi)討論購物等相關(guān)問題，將首創(chuàng)奧萊自身特點及當(dāng)季活動及時凸顯，提升用戶好感度，讓用戶愿意到店消費Co-brand+打造時尚奧萊電子雜志Event粉紅Party2.首創(chuàng)奧特萊斯官方微信報名 活動開始后首創(chuàng)奧特萊斯官微粉絲可參與互動于官微報名參加活動，官微報名參加者可獲得粉紅積分，積分可于線下活動使用抵現(xiàn)首創(chuàng)奧特萊斯北京房山店打造京城最時尚粉紅派對3.首創(chuàng)奧特萊斯分紅派對 手機(jī)微信報名參與活動者及現(xiàn)場自愿參與者著粉色元素參與（首創(chuàng)奧特萊斯北京房山店下沉花園）1.微信大號傳播 活動開始前微信大號進(jìn)行傳播、宣傳、引流打通沿途地鐵、景點在首創(chuàng)奧萊進(jìn)行LBS尋寶活動！微信搭建5.1傳播長期運營5.19.112.1微信上線微信運營戶外廣告告知時尚傳媒傳播微信傳播IIS與時尚打造時尚奧萊粉紅party奧萊尋寶奧萊之夜女神駕到謝謝！