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1、奧迪GOLF精英匯活動策劃方案2 2024/10/112活動背景一、全新奧迪A8L已上市一個月，作為奧迪的旗艦車型，客戶體驗(yàn)不足二、地區(qū)奧迪客戶缺乏各種高品質(zhì)的生活體驗(yàn)三、全新奧迪A8L年度采購數(shù)比較高，有一定的銷售壓力3 2024/10/11活動目的一、為了持續(xù)宣傳效果，增加集客量和客戶認(rèn)知度二、市場活動推廣的有效傳播，通過此活動，產(chǎn)生市場聲音，在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等，將A8市場聲音再次持續(xù)傳播受眾，實(shí)現(xiàn)與更多未知客戶實(shí)現(xiàn)溝通，實(shí)現(xiàn)展廳集客效果。三、培養(yǎng)客戶與奧迪相符的生活方式4 2024/10/11場地選擇為什么要選擇高爾夫練習(xí)場？在高爾夫球場吸引大部分高端品牌推廣日益增長時(shí)，高爾夫練習(xí)場2、的基本功能卻被眾家所遺忘。許多商家認(rèn)為高爾夫練習(xí)場是低消費(fèi)人群的集散地，只有高爾夫球場才會擁有高資源儲備的數(shù)據(jù)庫。這種認(rèn)識是錯誤的，因?yàn)榫毩?xí)場是供初學(xué)人員學(xué)習(xí)打球的地方，是所有高球愛好者必須要通過的一個途徑，也就是第一手資源掌控在練習(xí)場中。舉例說明：練習(xí)場人群的最終目標(biāo)是進(jìn)入高爾夫球場下場，下場中的高爾夫人群還需要練習(xí)場不斷訓(xùn)練和磨礪，一般一家練習(xí)場能夠提供進(jìn)入5家球場成為會員資格的人群。球場球場球場球場球場5 2024/10/11活動方案概要活動名稱：奧迪GOLF精英匯開展日期：2014年10月12日活動地點(diǎn)：生態(tài)運(yùn)動園區(qū)活動主題：高爾夫體驗(yàn)/試駕主要內(nèi)容：客戶關(guān)系維護(hù)：通過高爾夫平臺維護(hù)現(xiàn)3、有客戶關(guān) 促進(jìn)銷售，獲取新客戶：通過現(xiàn)場車輛展示，試乘試駕安排，以及通過現(xiàn)有車主引薦新客戶等各種形式，促進(jìn)車輛銷售品牌推廣：通過媒體/微博/網(wǎng)站宣傳，將奧迪品牌與高端生活方式相關(guān)聯(lián)，推廣品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度針對車型：奧迪A8受眾群體：A8保有/潛在用戶等50名預(yù)計(jì)效果：取得訂單5輛4活動要求：培訓(xùn)人員著裝必須符合高爾夫禮儀，否則球會有權(quán)利拒絕培訓(xùn)人員參加培訓(xùn)。4著裝要求：帶領(lǐng)T恤、休閑褲禁止牛仔褲、帶跟皮鞋、女士高跟鞋、超短裙6 2024/10/11活動招募目標(biāo)客戶群Channels&mode4擁有兩輛A6及其他奧迪車的忠誠車主；4擁有A6現(xiàn)有換車意向的車主；4鹽城及周邊地區(qū)企事業(yè)單位等有采購需4、求A8L、Q7的大用戶；4展廳留檔的A8L潛在H級A級客戶、Q7潛在用戶（HAB級均可）附（參考）：廠方定位-全新奧迪A8L戰(zhàn)略目標(biāo)群當(dāng)今的“商務(wù)精英”：事業(yè)有成，思維開放，依舊在乎權(quán)力地位。年輕（平均39歲）企業(yè)家和企業(yè)高管。物質(zhì)生活水平居于社會上層，喜歡知名度高的豪華商品。有強(qiáng)烈的成功欲、控制欲和進(jìn)取意識，重視品牌帶來的身份地位象征和自我愉悅感。7 2024/10/11邀約計(jì)劃客戶類型 數(shù)量 忠誠客戶10人忠誠客戶所帶客戶10人新客戶20人媒體10人8 2024/10/11場地選擇大洋灣高爾夫球會9 2024/10/11現(xiàn)場活動流程時(shí)間時(shí)長內(nèi)容時(shí)長內(nèi)容09:00-09:3030min簽到，5、胸牌、禮品發(fā)放展廳銷售部09:30-10:1040min大巴至大洋灣大巴市場部第一組第二組第一階段：深度試駕第一階段：高爾夫體驗(yàn)10:10-10:3020min駕控知識講解20m高爾夫知識講解10:30-12:0090min公路試駕，游戲80m練習(xí)場競技10m頒獎12:00-13:3090min自助午餐第二階段：高爾夫體驗(yàn)第二階段：深度試駕13:30-13:5020min高爾夫知識講解20m駕控知識講解13:50-15:1080min練習(xí)場競技90m公路試駕，游戲15:10-15:2010min頒獎15:20-15:3010min合影15:30-16:10返程大巴10 2024/10/11活動6、安排一、練習(xí)場競技設(shè)置：擺設(shè)直徑50CM輪胎與50米處（2個），100米處（1個），客戶擊球直接命中則對應(yīng)相應(yīng)獎品。注意：彈地命中不計(jì)入成績獎品：命中100米-奧迪車模命中50米-奧迪優(yōu)盤(或高爾夫禮品）二、果嶺爭雄HoleInone+果嶺爭雄B賽一桿進(jìn)洞：直接將球打入指定球洞果嶺爭雄（3球機(jī)會）：3球全部On上果嶺果嶺爭雄A賽果嶺爭雄（5球機(jī)會）：5球全部On上果嶺（3球或4球On上果嶺）果嶺爭雄B賽果嶺爭雄（3球機(jī)會）：3球全部On上果嶺（2球On上果嶺）果嶺爭雄C賽果嶺爭雄（2球機(jī)會）：2球全部On上果嶺獎品：一桿進(jìn)洞為奧迪車模、A賽為奧迪衣架、B賽為奧迪多功能手電、C賽為奧迪雨傘三、試7、駕游戲設(shè)置：將客戶分成不同的組，以組為單位進(jìn)行比賽內(nèi)容：每組在指定奧迪車內(nèi)尋找奧迪LOGO，最后以在1分鐘內(nèi)收集LOGO數(shù)量確定獲勝小組獎品：奧迪優(yōu)盤(或高爾夫禮品）11 2024/10/11活動主背景12 2024/10/11大巴標(biāo)識13 2024/10/11場地布置圖活動專用打位展車專用位Hole in one 果嶺14 2024/10/11球場廣告選擇15 2024/10/11獎品參考16 2024/10/11媒體計(jì)劃傳播主題奧迪高爾夫精英匯傳播角度活動宣傳媒體選擇愛卡汽車、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)，易車網(wǎng)等，短信，廣播報(bào)道角度車輛性能與活動介紹前期短信：享受探索，奧迪高爾夫精英匯將于108、月12日激情登陸大洋灣高爾夫，屆時(shí)將有豐富的游戲互動環(huán)節(jié)和高爾夫體驗(yàn)，誠邀您蒞臨鑒賞試駕。尊享專線：88270000廣播：享受探索，奧迪高爾夫精英匯將于10月12日激情登陸大洋灣高爾夫，誠邀您蒞臨鑒賞試駕。尊享專線88270000，鹽城森風(fēng)懷德奧迪17 2024/10/11媒體計(jì)劃傳播主題奧迪高爾夫精英匯總結(jié)傳播角度活動總結(jié)媒體選擇愛卡汽車、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)，易車網(wǎng)等報(bào)道角度活動總結(jié)，活動精彩照片/視頻剪輯后期18 2024/10/11輔助配合活動A網(wǎng)絡(luò)自有的網(wǎng)站宣傳互動等B自媒體官方微博開設(shè)活動專區(qū)，進(jìn)行招募及活動執(zhí)行報(bào)道參與者分享D平媒信息植入，店面平面C電臺新傳播新影響Oct.1234567891011121314151617181920AAAACCCCAAABBCDBB19 2024/10/11活動預(yù)算A)匯總總價(jià)酒店、場地、禮品￥34,700.00物料/搭建￥30,360.00AV設(shè)備￥32,000.00人員/其他￥10,700.00媒體￥5,000.00工時(shí)、差旅費(fèi)￥0.00合計(jì)￥112,760.00B)稅金總價(jià)稅金11,276.00合計(jì)￥11,276.00項(xiàng)目總金額124,036.00人均成本（費(fèi)用總額/活動人數(shù)）248020 2024/10/11謝 謝 欣 賞