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1、 攀越自然視界 奧迪A3深度自駕游 2方案目錄Table of Contents媒體宣傳Media目的闡述Objective活動概況Event Contents活動費用Activity costs3目的闡述Objective4目的闡述Objective1.通過攀越自然視界的獨特主題來提升奧迪品牌在南昌的影響力n 奧迪品牌影響力的提升：本次活動定位是關注自然魅力的體驗活動，獨特的主題選擇能充分體現出奧迪對車主的責任感和對如何保護好自然環境的精神。同時，本次活動經銷商投入大、活動路線獨特、持續周期長、選用車型高端、媒體報道力度大，必將在南昌地區產生廣泛的關注和影響，必將對奧迪品牌在南昌地區的影響力2、產生巨大的提升。n 奧迪品牌影響力的提升：2014年南昌地區的奧迪經銷商雖然已經達到了4家，未來幾年內還會發展更多，但是同時奔馳、寶馬的經銷商數量也在迅速增長，做為南昌地區奧迪的經銷商，已經感覺到了前所未有的壓力，為了與竟品競爭，必須加大市場宣傳的力度以保證現有的市場份額和業績，并營造出自身獨特的品牌價值。5目的闡述Objective2.直接提升奧迪A3知名度及車型的銷量n與廠家營銷方向互補：近期經銷商在將南昌地區對A3的宣傳力度較大，所以面臨一定的資金和市場的壓力。所以，此次策劃針對奧迪A3的大型活動，與廠家的營銷方向行成良性的互補，能對奧迪品牌全線產品產生積極影響，從而能延續奧迪品牌在終端3、市場上的強大生命力，進而增加A3，甚至奧迪全線產品的銷量。n使用微博微信營銷提升銷量：本次活動在線上線下同時進行，線上除了選用傳統的媒體和網絡營銷外，還特別選用微博 微信 這一全新的傳播方式，利用“加注”和“轉發”均可獲得到店兌現的獎勵和購車優惠券的方式來刺激本次活動的迅速和大量傳播，同時利用大V微博委托轉發的方式來共同實現迅速和大量傳播本次活動的目的，最終達到提升集客量，促進銷量的目的。6目的闡述Objective3.探索一種全新的營銷模式奧迪希望通過此次自駕游行動，積極探索出一類新的營銷模式，本次活動所形成的特色營銷模式如下：n攀越自然之峰的行動：作為一個汽車品牌和經銷商能夠愿意投入大量的4、精力和財力來關注客戶體驗問題、關注人類挑戰精神問題而組織這次大型的自駕活動，充分體現了奧迪品牌及其經銷商的探索精神，這是以往奧迪經銷商營銷活動中所沒有的獨特定位。n跨越:此次活動路線區別于其他經銷商以往的任何一次活動策劃，車隊跨越城市繁華，攀越盤山公路，操作難度大，到達梅嶺獅子峰，此路線以“跨越”取勝，獨具特色，從而引起廣泛的客戶關注度，達到增加奧迪品牌在南昌地區影響力的目的。n活動持續時間長：此次活動線上15天，線下2天，在城市與風景區穿越，線上與線下同時進行推廣與宣傳活動，通過客戶的參與，各大媒體的持續報道與全程跟進，達到增加潛在客戶對品牌反復、持續關注的目的，進而達到傳統營銷模式難以企及5、的效果。n路線獨特、路況豐富：在150公里的跨越之旅中，會有標志城市建筑物、時尚商圈、盤山公路等非常復雜的路況，其挑戰程度遠遠超出一般策劃中活動路線，更能充分展示和體驗A3卓越的車輛性能。(這條路線已成功運作過2次，積累了大量的經驗后才推薦到奧迪車型，同時得到梅林風景區的全力支持)7未來先人一步時尚座駕利用環境及事件優勢減輕資金壓力、打造本地奧迪影響活動形式善于利用廠家的營銷事件加強在本地的宣傳、提升品牌形象、維系客戶關系、提高客戶轉化率、創建集客平臺、實現終端銷售減輕庫存壓力8活動概況Event Contents9第二部分：活動概況 Event Outline主題創意 Theme&Key V6、isual路線選擇路線介紹車輛選擇及隊員構成流程安排 Event Schedule活動場地 Event Venue10主題創意Theme&Key Visual11本次活動為期2天（媒體1天 客戶1天），5臺奧迪A3，隊員30名，全程150公里，途徑主要城市有：和誠洪奧江西和誠洪奧所在地 出發儀式（向媒體宣講本次活動的目的及意義）恒信奧龍八大山人（沿途欣賞風景）歐亞奧迪天香園（欣賞花鳥）英雄大橋拍攝贛江。（感受魅力贛江）梅嶺風景區感受清新空氣 體驗盤山公路（感受 生態植物）獅子峰攀越梅林代表性山峰 （體驗登山的淋漓暢快）德奧奧迪途徑南昌大橋返回和誠洪奧路線選擇1210臺奧迪A3 編號NO.人數備7、注14頭車 領隊 向導24奧迪VIP客戶330媒體記者Media車輛選擇及隊員構成13車輛選擇及隊員構成14活動形式活動主題活動時間活動地點目標受眾活動內容A3自駕行動攀越自然視界-奧迪A3媒體試駕會2014-05-10至2014-05-12和誠洪奧奧迪 4S店潛在購車客戶、忠實客戶、微博人群 媒體自駕游、登山 微博營銷、展廳活動流程安排 Event Schedule15第三季度市場工作總結奧迪A3家族試駕活動技術說明會16項目時間 事項 工作內容 執行要求自駕游9：30-10：00嘉賓到場并簽到接待人員現場接待，指引簽到、媒體發送禮品、嘉賓領取抽獎券并領取禮品、休息區休息。親切、周到10：08、0-10：30 說明會議 引領嘉賓至指定位置入座，說明準備開始主持工作10：30-10：40 車隊出發和誠洪奧出發組織對講10：40-12：00 車隊采風車隊環游 途徑 恒信 奧龍 歐亞奧迪 并且到達梅嶺 車隊領隊組織語言輕松,積極調動氣氛12：00-13：30午餐戶外自自助餐一次性餐具配備活動13：30-16：00 攀越獅子峰 一名領隊引導16：00-17：20返程 途徑 德奧奧迪組織結尾工作活動流程注明：活動周期為兩天，流程執行統一規范17序號展廳布置數量及擺放地點內容尺寸1活動宣傳角2（展廳前后）活動目的、意義及內容的詳細介紹8*2.2+6.2*2.2米2活動海報100（展廳、客戶休息室9、）活動主視覺0.8*0.6米3易拉寶8（展廳、客戶休息室）活動主視覺2*1.2米4桌牌20（銷售、服務接待桌）活動主視覺A4序號展廳活動活動內容1活動期間試駕有禮活動期間來店試駕客戶通過抽獎將有機會參加自駕體驗活動 2新浪微博傳播活動“加注”即有機會來店參與抽獎獲得奧迪原廠車模和本次活動大型精美畫冊“轉發”朋友圈30條活動微博的博友即可來店試駕并獲贈1千優惠購車券 委托名人轉發活動微博，以達到迅速傳播的目的店內活動18序號招募方式活動內容短信通過活動宣傳來電的潛在客戶活動期間來店試駕有禮，通過現場抽獎將有機會參加此次活動的慶功晚宴捷豐保有客戶（銷售、服務）活動期間購車獲贈1000元代金券、來店10、維修保養車輛享受工時折扣集團其他品牌數據庫資源2年以上一汽豐田車主、一汽-大眾車主、上海大眾車主、北京現代車主等新浪微博傳播獎勵加注“加注”即有機會來店參與抽獎獲得奧迪原廠車模和本次活動大型精美畫冊獎勵轉發“轉發”30條活動微博的博友即可來店試駕并獲贈1千優惠購車券與名博聯手互動名人微博、奧迪相關的微博、天津同城會微博店內集客量提升目標15%（活動期間）1658組1月2月3月4月5月1626組864組1245組1366組1340組店內客戶招募方式19媒體宣傳Media20媒體種類報道形式報道頻次江南都市報頭版報道、頭版報花18次信息日報汽車專版新聞報道、軟文18次交通廣播新聞時段欄目報道18次11、江西三套電視臺專題節目18次媒體宣傳Media傳統媒體宣傳21媒體種類報道形式報道頻次汽車之家網首頁新聞報道、活動專題網頁活動全程連續報道太平洋汽車網首頁新聞報道、活動專題網頁活動全程連續報道新浪微博微信建立官方微博、利用名人微博轉發增加關注、應用微博現有客戶平臺發起話題轉發朋友圈活動全程連續報道媒體宣傳Media網絡媒體宣傳22賽手車公關傳播1個展臺Regional media攀越視界Dealers擺放A3進行車輛包裝，突出A3車輛亮點在店內一角布置達此次行動的接單介紹讓客戶直觀了解客戶休息室Opinion leader 易拉寶電視宣傳片宣傳手冊展廳宣傳輔助宣傳渠道/Supplementary Propagation Channels 展廳空間Onsite空間掛畫展廳條幅屏風畫面數碼相框宣傳門口展示畫面戶外大旗宣傳4S店門口戶外媒體宣傳Media23賽手車公關傳播展廳宣傳 示意圖媒體宣傳Media24活動費用Activity costs25活動費用活動費用Activity costs26