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1、依蘭-潘立偉IAmMix27Hello Summer目錄：f一、活動目的 f二、活動主題f三、銷售目標(biāo)分解f四、商品需求跟蹤表f五、成本核算f六、物料單f七、活動推廣方案 f八、促銷活動方案f九、氣氛營造方案f十、人員分工 f十一、目標(biāo)獎勵 f十二、活動流程 f十三、宣傳海報和布景照片 f十四、總結(jié)與提升一、活動目的f1.開業(yè)活動氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力f2.通過開業(yè)，吸引更多消費者進(jìn)店，給首次購買顧客留下 深刻印象，方便日后銷售f3.通過開業(yè)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳，達(dá)到傳播效果，進(jìn)一步擴(kuò)大IAM27品牌在當(dāng)?shù)刂取⒚雷u(yù)度f4.通過活動吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光2、顧專賣店的消費者并鎖定后續(xù)VIP二、活動主題：“IAmMix27”-hello summerf1 1、活動時間：5 5月1919日-5 5月2121日f2 2、活動地點：依蘭f3、參會人員：潘立偉、多多、閆震 三、銷售任務(wù)目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)分解表春裝品鑒會計劃IAmMix27計劃目標(biāo)：3萬A類朋友：5人每人預(yù)存30001.5萬*20%（保守）0.3萬B類朋友:10人每人預(yù)存20002萬*30%（保守）0.6萬C類邀約顧客:30人每人消費10003萬*20%（保守）0.6萬流動客流:100人每人消費5005萬*30%（保守）1.5萬合計：30000活動時間為5月192021日三天19日20日213、日占比35%占比25%占比40%10500750012000備注：1.活動提前10天做預(yù)熱（可在這10天中提前做預(yù)存準(zhǔn)備）2.活動前3天必須確認(rèn)回店會員人數(shù)和計劃預(yù)存金額并以微信形式回傳3.跟據(jù)任務(wù)指標(biāo)找出有效會員務(wù)必達(dá)成計劃銷售結(jié)果4.任務(wù)目標(biāo)分解到個人五、成本核算：品鑒會f贈品成本是銷售額的3%（900）f員工激勵獎金4%（全部拿到的情況下）f固定費用1803元 （房租、人員、電等費用）f布場與推廣費用1000元（其中包括贈品、傳單、現(xiàn)場）f計劃目標(biāo)：3萬f計劃銷售平均折扣：8.75折f貨品成本：3萬/0.875折*0.48折=1.7萬f活動經(jīng)費：3萬*13%=3900f凈利：3萬-1.74、萬-3900=9100六、物料單序號名稱單品金額數(shù)量總金額1紅地毯12DM單10003X展架14vip專車廣告圖1對5花柱46禮炮87小食（水果、糖、小面包、小瓶礦泉水）2008畫冊一套29音響210調(diào)音臺111麥克112預(yù)存卡(500)1000七、推廣方案：f1、參與方式：持DM單單進(jìn)店加微信并建立無卡會員即可免費領(lǐng)取禮品一份；每天僅限前五十名送完為止。禮品：IAM27紙袋+小禮品一份f2、開業(yè)提前3天針對原有會員進(jìn)行邀約。（提前天針對原有會員進(jìn)行邀約。（提前3天）天）f3、跨界聯(lián)盟：（跨界的DM單的發(fā)放，定點DM單的投放）f 4、VIP邀約和專車接送（車體廣告）f 5、老板、員工朋友圈宣傳5、f 6、開業(yè)前2天提前進(jìn)行拓客八、活動方案：f1、春、夏裝掃微信二維碼每件除折扣外可再減10元 2、全場產(chǎn)品一件9折，兩件8.5折 3、分級預(yù)存：預(yù)存 2000處置2350（8.5折）（終身享受折上折9.5折）預(yù)存 3000享受3600（8.3折）（終身享受折上折9.5折）預(yù)存 5000享受6250（8折）（終身享受折上折9.5折）備注：1.僅限開業(yè)活動，活動過后預(yù)存恢復(fù)原價 八、活動方案：1、分級贈禮：購物滿588送水晶5件套(暫定)購物滿888送精品一體鍋（暫定）購物滿1288送家用電烤箱（暫定）2、會員邀約朋友一起到店贈送會50元夏季產(chǎn)品抵用券，會員朋友成功銷費贈會員100元夏季產(chǎn)品抵用6、券，會員朋友成功預(yù)存3000贈會員200元夏季產(chǎn)品抵用券 九、現(xiàn)場氛圍：1、音樂渲染、現(xiàn)場PK、與顧客做采訪式互動。3、紅毯（門店門口）、pop、X展架4、時段播報、拍照、真人靜態(tài)展十、人員分工表時間時間多多多多李新李新霞姐霞姐18日陳列調(diào)整陳列調(diào)整帶隊銷售19日帶店員銷售，完成目標(biāo)室外喊賓帶隊銷售20日帶店員銷售，完成目標(biāo)室外喊賓帶隊銷售21日帶店員銷售，完成目標(biāo)（返程回哈）室外喊賓（返程回哈）帶隊銷售十一、活動目標(biāo)和獎勵f1、銷售目標(biāo)：3萬f2、無卡新增會員50人。f3、預(yù)存：1萬f目標(biāo)獎：f4、會員成功預(yù)存1000元獎勵10元會員成功預(yù)存2000元獎勵30元會員成功預(yù)存3000元獎勵50元 f （以上獎勵不包括正常提成）（以上獎勵不包括正常提成）備注：以上所有獎金只限活動三天團(tuán)隊預(yù)售目標(biāo)（件）團(tuán)隊預(yù)售目標(biāo)（件）獎勵金額（元）獎勵金額（元）一級目標(biāo)一級目標(biāo)（3 3萬）萬）500500二級目標(biāo)二級目標(biāo)（5 5萬）萬）10001000十二、開業(yè)海報和布景照片f一、DM單1000張（備注：雙面A4，附帶代金卷面值20元）十二、開業(yè)海報和布景照片f三、開業(yè)海報f f四、DP點海報 五、舉牌十二、開業(yè)陳列照片十二、開業(yè)布景照片十三、總結(jié)與提升：