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1、喜鰷鰷品牌策劃機構2011.05162011百訊女裝品牌梳理溝通策劃方案安安：首席創意8年創意生涯，出精品無數先后擔任全國十佳廣告企業上海三人行包裝策劃廣告公司創意；國內廚柜前三甲金牌廚柜品牌經理、中綠食品品牌部長等職位擁有豐富的品牌塑造、拉升、活動推廣執行和產品策劃經驗。英子：策劃&媒介推廣6年實戰經驗，精于活動策劃和品牌整合傳播曾任本土專業行銷策劃公司策劃經理和項目經理，深諳品牌構建和規劃，知名企業年度服務成功案例；衛浴知名行業網站中潔網媒介經理曾為G&U男裝、康踏體育、公子世家、西域駱駝等知名企業中宇衛浴、九牧潔具、虎都生活、進行品牌年度整合及深度推廣。喜鰷鰷品牌服務團隊曉東：新銳設計師2、愛創意、愛思考，敢挑戰、敢堅持 美術科班出身，在多年的實踐中形成獨特的風格服務過天翼（中國電信）、嗒滴嗒童裝、固美金屬、沃特運動、中國煙草、圣象合雅木門、中駿集團、麥都烘焙等知名企業老楊：商業攝影師10年以上商業攝影資歷擅長各類產品拍攝，視角獨特，長期服務家居建材企業服務過：建發紙業 建材品牌：金寶藝、鑫歐典、利安門業等 家居品牌：喜夢寶、松霖衛浴、合成衛浴、太川家具等 食品類：安德魯森、向陽坊、安井等兆煌：設計總監10年以上視覺創意經驗是廈門最早一批廣告精英，引領了一波又一波平面視覺革命廈門磐基國際、駿豪會、廈門廣電、戴爾等都是其代表案例本策略立足于 品牌差異化形象塑造品牌區域擴張 終端落地3、執行、設計理念包裝、設計理念包裝、活動推廣活動推廣溝通目錄品牌競爭態勢品牌要素梳理品牌內涵詮釋終端落地執行品牌階段規劃參照行業分析之 中國女裝品牌掃描 阿維得、衣庫獨辮子 國內女裝品牌區域市場女裝品牌 Only 艾格VORE MODAH&M、ZARA歐時力 國際時尚女裝品牌哥弟，聲雨竹江南布衣、例外、太平鳥、.歌莉婭以純、班尼路等休閑女裝少女裝：國際少女裝：國際Only，VORE MODA，歐時力、H&M，國內：阿唯得、獨辮子熟女裝：艾格、哥弟、聲雨竹少淑裝：爛漫宣言、歌莉婭等時尚知女裝時尚知女裝是繼少女裝、少淑裝之后再次切分了女裝市場的蛋糕，女裝第 四分類。江南布衣、例外、太平鳥等個性化品牌4、職業女裝：職業女裝：職業女裝比較不成熟G2000有占一些市場份額，金苑等有衰弱趨勢行業分析之 女裝品牌分類中國女裝發展態勢1、女裝市場區域性特征突出，國內女裝尚未取得全國性品牌突圍2、以少女裝、及年輕白領為開發重點3、中國女裝設計力量相對薄弱，很多靠翻版、抄襲。女裝具有設計新穎、時效性高、周期斷、變換快等特點，這務必要求企業具有很強的設計力量和應變市場方面的能力。4、品牌個性模糊。如果掩去中國女裝的商標，此品牌與彼品牌產品定位趨同現象突出，互補性差。都市女性服裝市場發展廣闊，市場潛能巨大根據零點調查數據，中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游5、化妝品、書籍等國內急缺設計感女裝目前國內女裝設計力量薄弱，多為模仿、翻版、缺乏個性。亟需注入設計靈魂。女性消費者著裝個人意識覺醒隨著女性消費者文化水平、審美能力、獨立經濟能力的日趨提高，自信、個性意識空前覺醒。追求品牌著裝已成為新時代女性新理念，不再盲目跟從，對時尚有自己的理解。百訊地處閩南女裝板塊的核心廈門，擁有先天市場根基。百訊女裝市場機會點 百訊百訊WSOTWSOT（優勢劣勢）分析（優勢劣勢）分析W-W-優勢：優勢：以商業模式導入，在品牌誕生之初系統思路規劃品牌發展，擁有產品研發以商業模式導入，在品牌誕生之初系統思路規劃品牌發展，擁有產品研發 體系體系和思路，后發優勢明顯。和思路，后發6、優勢明顯。S-S-劣勢：劣勢：還未形成鮮明的品牌印記，即未能找到品牌獨特點與消費者進行溝通，消還未形成鮮明的品牌印記，即未能找到品牌獨特點與消費者進行溝通，消 費者感知度較低。費者感知度較低。T-T-威脅威脅：女裝品牌市場競爭激烈，以年輕女性為消費群定位的品牌數不勝數，高價：女裝品牌市場競爭激烈，以年輕女性為消費群定位的品牌數不勝數，高價 段位的由段位的由ONLYONLY、VEROMODAVEROMODA、ZARAZARA等國外品牌把控。平價時尚由阿唯等國外品牌把控。平價時尚由阿唯 得、獨辮子，雅柔等各分一杯羹。得、獨辮子，雅柔等各分一杯羹。O-O-機會機會 ：國內品牌各有千秋還沒有出現一家獨7、大的狀況，高端價位到平價之間還國內品牌各有千秋還沒有出現一家獨大的狀況，高端價位到平價之間還 有很大的市場空間。有很大的市場空間。近兩、三年來，許多空降服裝品牌憑借其精準的品牌定位、時尚高檔的品牌近兩、三年來，許多空降服裝品牌憑借其精準的品牌定位、時尚高檔的品牌 專賣形象，清晰的產品風格，在短期內取得市場成功，如專賣形象，清晰的產品風格，在短期內取得市場成功，如HOPERISEHOPERISE、G&UG&U。百訊也將成為這種模式的踐行者。百訊也將成為這種模式的踐行者。看看行業成功品牌的運作ONLY與眾不同運作思路：定位精準，獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的 年輕都市女性；搶鮮，快速的新8、款上市；節奏感強，幾乎每周都有新款；產品風格：配色大膽時尚，同時系列感強設計風格：歐美系的自由奔放ONLY時尚ZARA-快時尚快時尚Lachapella(拉莎貝爾)-始終堅持自己獨特的設計理念設計理念：哥特式美學，法蘭西式浪漫設計理念：哥特式美學，法蘭西式浪漫 干練自信、嫵媚朝氣、賦予時尚藝術氣息干練自信、嫵媚朝氣、賦予時尚藝術氣息例外國內成功的設計師品牌EXCEPTION de MIXMIND品牌訴求：女人沒有缺點只有特點品牌訴求：女人沒有缺點只有特點運作思路：鮮明的設計師印記，與國際接軌運作思路：鮮明的設計師印記，與國際接軌 將服裝時尚與藝術、生活態度相融合將服裝時尚與藝術、生活態度相融合9、 展示獨有的品牌魅力展示獨有的品牌魅力產品風格：經典時尚，以服裝發布會的形式，推出不同主題服裝產品風格：經典時尚，以服裝發布會的形式，推出不同主題服裝中堅價為：中堅價為：168-389 阿唯得VITTE-平價時尚 親民路線號稱：時尚買手號稱：時尚買手品牌訴求：百變形象品牌訴求：百變形象 樂在時尚樂在時尚中堅價為：夏裝中堅價為：夏裝-109-169 冬裝：冬裝：129246快速走款快速走款 以量取勝以量取勝阿唯得阿唯得VITTE獨辮子獨辮子-個性時尚個性時尚男女裝都有，近幾年發展快速，全國專賣店迅速擴張產品風格：休閑優勢產品：牛仔中堅價位：79-219百訊初步之印象品牌未形成核心表現力終端專賣形10、象無法體現品牌的核心百變時尚產品價格層次較為單一集中為：219241 T恤牛仔為179 店內產品陳列欠缺規劃主款、著眼款不明顯建議：價格層次拉大，擴大消費需求層次，增加進店率 百訊為大店格局，可以挑出一些價格較高的設計款單獨陳列，用來拉升品牌段位 大眾款走量 百訊羅賓森店門頭櫥窗：百訊專賣店形象清爽雅致但品牌本義：迅速百變的時尚感有較大差距品牌品牌中堅價位（夏中堅價位（夏裝為例）裝為例）運作思路運作思路 優優 勢勢品牌訴求品牌訴求ONLY299-699色彩搭配與眾不同 獨一無二ZARA價位跨度大快時尚、領先走款拉夏貝爾229-499自身特色的設計理念有固定的消費者例外166-389設計師品牌消11、費者品牌形象的認知度高服裝風格鮮明女人沒有缺點只有特點阿唯得79-219平價時尚 親民路線平價、以量取勝獨辮子79-229個性時尚牛仔系列口碑較好百訊179-269迅速百變品牌對比一覽表結論1：百訊的定價比阿唯得、獨辮子等品牌均要高。結論2：百訊品牌缺乏差異化的形象與消費者溝通，要在中上游價位立品牌 要給消費者營造品牌價值感、品牌內涵，中高端的品牌塑造+強勁的產品研發，將是百訊發展策略 結論3：獨具特色的設計張力，亦是品牌包裝的策略點。女裝品牌具有設計求新鮮、技巧含量高、時效性強、批量小、周期短、變更快等特點。Product產品產品Image終端形象終端形象Customer消費者情感溝通消費者12、情感溝通Channel渠道渠道Visual視覺傳達視覺傳達Goodwill口碑、美譽度口碑、美譽度How the productperformancesupports the brandHow strong your brands customer franchise isWhether your brands image is strong and engagingHow well your brand is leveraged in its distribution channelsWhether your brand projects a clear,consistent&differe13、ntiated visual presenceWhether your brand has the goodwill of the influencers&communities in which it lives品牌表達包含Product產品層面目前百訊分三大產品系列優雅浪漫系列時尚個性系列奢華品味系列設計師作品是百訊品牌和產品的DNA之一設計理念除融入產品元素中，在終端形象店亦要體現，借助軟裝對作品進行詮釋Customer消費者消費者群體分類消費者產品需求分析消費者情感需求分析品牌說到底是消費者進行情感溝通關照百訊消費群體內心關注自己的形象，經常從時尚雜志上學習搭配衣服在不同場合需要不同風14、格的穿著愛時尚 不愛”撞衫“對感性表達接受度高百訊品牌要素梳理品牌定位：中高檔時尚女裝核心訴求：迅速百變 品牌DNA：設計師血統品牌外延：您身邊的著裝顧問產品定位：以態度詮釋生活，以美學產品系列：優雅浪漫系列、時尚個性系列、奢華品味系列消費群體：自信獨立、追求時尚品質生活的都市白領，金領一族 將著裝視為自我意識表達，敢于審視內心。迅速百變之內涵詮釋一、善變是女人的特權！誰說性格天注定善變是女人的特權風情萬種嫻靜優雅干練自信性感魅惑分飾多角：職場精英、女兒、母親、妻子、閨蜜每一面都是你每一面都做好物質可以給有限的快感游走時尚有無限的境界二、女為悅己者容，更為己悅而容！穿衣是不是自己的事兒？上司提15、醒你，明天穿正式點男朋友在耳邊聒噪：這么露的衣服不許穿朋友說，這種風格比較適合你從今天起為悅己者容更為己悅而容做自己的著裝顧問尺度，我掌握三、迅速百變 時尚快1拍 時尚的精髓是”快“搶鮮比別人快1拍品牌落地載體p品牌傳播一定要有差異化形象溝通，這是消費著最直觀的品牌印記如前衛野性機車模特之于EXR，麥當勞叔叔之于麥當勞p “軟硬兼施”，既要有 軟性的宣導，也要有直接跟消費者接觸的“硬形象”1、品牌視覺主形象2、專賣店中品牌文化詮釋POP3、品牌綜合畫冊4、企業VI、SI的創意運用5、品牌個性櫥窗展示6、展示品牌和產品設計感的主題秀7、品牌形象TVC解決方案之平面形象表達通過前面品牌比對分析，百16、訊必須塑造差異化的形象、傳遞品牌價值感，才能有市場競爭力。拍攝品牌形象平面專輯，打造獨有的視覺形象 如野性、前衛機車模特之于EXR 性感、曖昧模特之于CK拍攝要求：時尚神秘的面具女郎，用以直觀表現拍攝要求：時尚神秘的面具女郎，用以直觀表現“迅速百變迅速百變”的品牌訴求的品牌訴求p百變女王百變女王面具女郎面具女郎p百變 每一面都是你解決方案之終端形象執行p三宅一生獨創24H專賣店將前衛、獨特的時尚設計理念，外化到終端專賣店。錯落有致的白色支架，將前衛、獨特的時尚設計理念，外化到終端專賣店。錯落有致的白色支架，陳列的產品仿佛飄在空中；極富東方夢幻色彩。陳列的產品仿佛飄在空中；極富東方夢幻色彩。別出17、心裁，獨具一格別出心裁，獨具一格ZARA專賣店專賣店經典元素：極具時尚感的線條經典元素：極具時尚感的線條OHMINE波浪型貨架，彰顯精致時尚p創意櫥窗、貨架、中島架往往是品牌專賣店的點睛之筆品牌發展階段性參照品牌建設階段品牌積累與提升營銷擴張階段塑造百訊品牌差異化形象、品牌基礎工程區域性強勢女裝品牌全國性實力女裝品牌全國專賣店覆蓋一、二線城市、重點區域做好廈門樣板市場開拓潛力市場覆蓋福建、及省外重點區域 階段策略聚焦品牌聚焦產品聚焦傳播聚焦市場聚焦服務聚焦怎么樣在行業中定位自己的品牌優勢什么樣的產品結構可以更有效提高企業利潤空間？如何通過傳播積累品牌資產和附加值？才建立什么樣市場格局適合企業發展的？針對傳播對象的集中突破重點市場重點培育賣品牌也是賣生活方式如打造與品牌匹配的服務體系？服務于市場策略的產品組合THE END感謝聆聽！喜鰷鰷品牌策劃2011-5-20