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1、婚紗營銷策劃書婚紗營銷策劃書客戶：坯子露婚紗客戶：坯子露婚紗策劃人：張露露策劃人：張露露 談歡談歡 范毅范毅20102010年年1111月月6 6日日策劃機構(gòu)：傻傻策劃策劃機構(gòu)：傻傻策劃公司簡介：公司簡介：痞子露婚紗將成立痞子露婚紗將成立于未來的某一天。于未來的某一天?？偛课挥趶B門，是一家銷售婚紗和晚禮服總部位于廈門，是一家銷售婚紗和晚禮服的企業(yè)。其服裝主要由其合作伙伴的企業(yè)。其服裝主要由其合作伙伴“世紀世紀寶姿廈門有限公司寶姿廈門有限公司”設(shè)計，針對的顧客主設(shè)計，針對的顧客主要是中高消費的人群。要是中高消費的人群。該企業(yè)本來是廈門全明星服裝有限公該企業(yè)本來是廈門全明星服裝有限公司的加盟商，后2、來慢慢發(fā)展成獨立的企業(yè)，司的加盟商，后來慢慢發(fā)展成獨立的企業(yè)，由于公司老總從小就有著婚紗情節(jié)，所以由于公司老總從小就有著婚紗情節(jié)，所以后來成立以銷售婚紗、晚禮服為主的企業(yè)。后來成立以銷售婚紗、晚禮服為主的企業(yè)。痞子露婚紗的理念是痞子露婚紗的理念是“推崇時尚，成就美推崇時尚，成就美麗女人麗女人”策劃目的：策劃目的：鑒鑒于實體于實體公司發(fā)展狀況良好，所以打公司發(fā)展狀況良好，所以打算算在在HipihiHipihi上推銷公司產(chǎn)品！在上推銷公司產(chǎn)品！在HipihiHipihi上上的營銷成功與否對產(chǎn)品的發(fā)展具有重大的的營銷成功與否對產(chǎn)品的發(fā)展具有重大的意義。如果成功了則表明我們在網(wǎng)上營銷意義。如果成功了則3、表明我們在網(wǎng)上營銷上邁出了重要的一步。也為公司多渠道的上邁出了重要的一步。也為公司多渠道的營銷策略奠定了基礎(chǔ)。為了使這次銷售能營銷策略奠定了基礎(chǔ)。為了使這次銷售能達到預(yù)期的目標所以要對本次產(chǎn)品的營銷達到預(yù)期的目標所以要對本次產(chǎn)品的營銷進行策劃。進行策劃。營銷環(huán)境分析：營銷環(huán)境分析：由于由于上世紀上世紀19801980年前年前后的生育高峰直接導(dǎo)致了后的生育高峰直接導(dǎo)致了近幾年的近幾年的結(jié)婚高峰結(jié)婚高峰，近幾近幾年中國每年大約有年中國每年大約有10001000萬萬對新人喜結(jié)良緣。而且新婚人員愿意把積蓄的百分對新人喜結(jié)良緣。而且新婚人員愿意把積蓄的百分之之3131用于有關(guān)婚慶的消費。從女性的消費需求4、來說用于有關(guān)婚慶的消費。從女性的消費需求來說婚慶服裝這關(guān)是尤為重要的一道消費。數(shù)據(jù)顯示百婚慶服裝這關(guān)是尤為重要的一道消費。數(shù)據(jù)顯示百分之分之9090的人愿意把婚慶花銷的百分之的人愿意把婚慶花銷的百分之1515用在婚紗和用在婚紗和婚紗攝影上。而且我們企業(yè)進入婚紗攝影上。而且我們企業(yè)進入3D3D企業(yè)的時間比較企業(yè)的時間比較早，競爭對手少。（外部機會）早，競爭對手少。（外部機會）我們公司擁有知名的婚紗、晚禮服品牌且擁有我們公司擁有知名的婚紗、晚禮服品牌且擁有眾多的頂級服裝設(shè)計師和攝影師，公司的硬件設(shè)施眾多的頂級服裝設(shè)計師和攝影師，公司的硬件設(shè)施也比較完備。（內(nèi)部優(yōu)勢）也比較完備。（內(nèi)部優(yōu)勢）我們我們5、公司在公司在ITIT技術(shù)技術(shù)方面欠缺人才，在方面欠缺人才，在3D3D技術(shù)技術(shù)方面尤為方面尤為落后。初步涉及落后。初步涉及3D3D領(lǐng)域銷售產(chǎn)品將面臨領(lǐng)域銷售產(chǎn)品將面臨巨大的威巨大的威脅。產(chǎn)品只適合脅。產(chǎn)品只適合高消費人群。（內(nèi)部劣高消費人群。（內(nèi)部劣勢）勢）隨著我們企業(yè)進入隨著我們企業(yè)進入3D3D行業(yè)推銷產(chǎn)品，將會有行業(yè)推銷產(chǎn)品，將會有其他類似的企業(yè)進入該領(lǐng)域，行業(yè)競爭壓力加大。其他類似的企業(yè)進入該領(lǐng)域，行業(yè)競爭壓力加大。（外部威脅）（外部威脅）公司首次進入公司首次進入3D3D營銷的環(huán)境，可能會面臨很營銷的環(huán)境，可能會面臨很多前所未有的問題，而且很多顧客也不了解我們多前所未有的問題，而且很多顧客6、也不了解我們在網(wǎng)上營銷的流程，這都需要投入大量的時間和在網(wǎng)上營銷的流程，這都需要投入大量的時間和精力來培訓。精力來培訓。營銷目標：營銷目標：1 1、讓百分之讓百分之8080的的達到已婚年齡的年輕達到已婚年齡的年輕人知道人知道我們在我們在HipihiHipihi上上已經(jīng)有了自己的已經(jīng)有了自己的3D3D網(wǎng)店，不僅僅是銷售婚紗、晚禮服還有男網(wǎng)店，不僅僅是銷售婚紗、晚禮服還有男士的禮服。讓進入我們公司頁面的顧客明士的禮服。讓進入我們公司頁面的顧客明白如何操作。白如何操作。2 2、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下盡可能的、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下盡可能的降低產(chǎn)品的成本，使我們的產(chǎn)品適合中等降低產(chǎn)品的成本，使我們的產(chǎn)7、品適合中等消費水平的人群。消費水平的人群。3 3、在第一階段網(wǎng)上的銷售量要占總銷、在第一階段網(wǎng)上的銷售量要占總銷售量的售量的30%30%。營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略：營銷宗旨營銷宗旨：建立起點建立起點廣面寬的銷售渠道，不廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷斷拓寬銷售區(qū)域售區(qū)域;以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。策略。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：顧客可通過注冊顧客可通過注冊HipihiHipihi進入我們進入我們公司的頁面，根據(jù)自己的身高三圍選擇一個公司的頁面，根據(jù)自己的身高三圍選擇一個38、D3D人人體模型，通過自己制作的體模型，通過自己制作的3D3D模型，對看重的衣服模型，對看重的衣服可以進行試穿?？梢赃M行試穿。價格策略：價格策略：根據(jù)訂貨的數(shù)量給予則扣上的優(yōu)根據(jù)訂貨的數(shù)量給予則扣上的優(yōu)惠，郵費由商家承擔?；荩]費由商家承擔。廣告宣傳：廣告宣傳：在實體店的廣告上醒目的注明我們公在實體店的廣告上醒目的注明我們公司在司在HipihiHipihi上已經(jīng)開設(shè)上已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)店。招聘兼職負責發(fā)傳單了網(wǎng)店。招聘兼職負責發(fā)傳單，擴，擴大網(wǎng)店的知名度大網(wǎng)店的知名度。還要加大網(wǎng)絡(luò)廣告的利用，如。還要加大網(wǎng)絡(luò)廣告的利用，如橫橫幅廣告、電子郵幅廣告、電子郵件等廣告手段。對某些暢銷的產(chǎn)品件等廣告手段。對某些暢銷的產(chǎn)品做不定期的促銷活動，引起客戶的興趣。做不定期的促銷活動，引起客戶的興趣。預(yù)算支出等內(nèi)容有待思考，本次不做詳細解析。預(yù)算支出等內(nèi)容有待思考，本次不做詳細解析。謝謝謝謝觀觀賞賞