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1、方圓藝術學校的渠道策劃李小龍22宋宇江30馮昭倩12楊婷38陳小英4張苗41目錄建立渠道目標建立渠道目標競爭對手的渠道分析競爭對手的渠道分析確定分銷渠道建設目標確定分銷渠道建設目標策劃分銷渠道結構策劃分銷渠道結構管理與控制策劃管理與控制策劃返利政策獎懲政策客服與培訓建立渠道目標1、選址：山西省太原市迎澤區青年路五中附近2、經營模式：加盟合作。以太原迎澤區為總校，再向山西省的其他城市延伸，加盟分校。3、拓展：山西省的其他城市（大同市、長治市、晉城市、朔州市、臨汾市、運城市）競爭對手的渠道分析根據走訪調查，在太原五中附近的競爭對手有：昂立教育。昂立培訓學校有四所學校，都分布在迎澤區、杏花嶺區、小店2、區、萬柏林區.優勢：該學校是上海的加盟學校，知名度高，美譽度高。近幾年發展迅速，師資力量雄厚，教學設備豐富。劣勢：但目標人群單一，主要以發展少兒培訓項目為主。機會：現在社會好多家長都不想讓自己的孩子輸在起跑線上，報考藝術特長班的風潮愈演愈烈。也為藝術培訓學校打開了市場，發展前景巨大。挑戰：競爭者多，競爭激烈。確定分銷渠道建設目標（1）擴大生源。（2）提高學校的知名度策劃分銷渠道結構將學校的總校設立在迎澤區青年路太原五中附近。建校初期再向杏花嶺區的杏花嶺第一中學以及小店區太原市第四十七中學附近設立兩個加盟學校。根據學校初期的規模及財務能力，通過加盟的方式，在太原的兩個地區拓展市場。由于目標群體為3、學生，選址在這幾所中學附近，人流量大，靠近學生，地理位置占據優勢。管理與控制策劃返利政策返利政策：1、少兒項目：第一學期按照原價收費800元/學期，第二學期仍在本校培訓，學費為720元/學期。2、藝考生：被一本院校錄取者獎勵1500元，被二本院校錄取者獎勵1000元。學習期間，成績優異者，有兩次免費聽專家培訓課的機會。獎懲政策：獎：1、升遷或晉級、通令嘉獎等榮譽稱號。在給予上述獎勵時，發給一次性獎金和榮譽證書或獎狀。2、在完成規定的教學任務的同時，注重教學方面的創新，班級升學率達90%以上。3、每學期（或學年）評出一個或兩個優秀班組，可獲得相應獎勵，并授予“優秀集體”稱號。懲：懲：1、借本校名4、義在外招搖撞騙，損害學校名譽者，予以開除。2、受個人利益驅使，造成學校經濟損失者，予以扣除相應工資的處理。3、工作或服務態度不佳，與學生或其家長發生不禮貌行為，予以通報批評。4、所有任課老師要維護好教學秩序，凡是課堂混亂，教師無故離開教師者，學生反映強烈這扣除課時費10%。客服與培訓1、對于入職員工會有上崗前培訓，培訓的主要內容是教學工作規范、學生工作規范和教育學基本原理、教師工作政策法規。2、精選文本教材、網絡、光盤等學習資源，組織教師開展專題學習和課例觀摩，組織進行教師“教學設計”專家評閱。3、與全國各個相關類型的藝術培訓學校交流學習，定期組織學校的老師輪流到其他學校學習，參加教學交流、研討會。