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1、小區(qū)推廣方案小區(qū)推廣方案前端攔截前端攔截歐瑞家具我們家具行業(yè)現(xiàn)在競爭激不激烈？5年前競爭激烈還是現(xiàn)在競爭激烈？現(xiàn)在競爭激烈還是5年后競爭激烈？思考：有人以前經(jīng)營一家小餐館，賺了錢開始經(jīng)思考：有人以前經(jīng)營一家小餐館，賺了錢開始經(jīng)營一家飯店，后來又賺了錢開始經(jīng)營酒店，這個(gè)營一家飯店，后來又賺了錢開始經(jīng)營酒店，這個(gè)時(shí)候他如果還用經(jīng)營小餐館的方法、思路在經(jīng)營時(shí)候他如果還用經(jīng)營小餐館的方法、思路在經(jīng)營酒店，結(jié)果會(huì)怎么樣？酒店，結(jié)果會(huì)怎么樣？請思考：請思考：消費(fèi)者在變，環(huán)境在變，我們的消費(fèi)者在變，環(huán)境在變，我們的競爭對(duì)手也在變，如果我們不改變，競爭對(duì)手也在變，如果我們不改變，等待我們的將會(huì)是什么？等待我們2、的將會(huì)是什么？被被 淘淘 汰汰 ！什么叫前端攔截？什么叫前端攔截？為什么做小區(qū)推廣？為什么做小區(qū)推廣？變坐商為行商走出去爭取客戶變坐商為行商走出去爭取客戶（農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯）（農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯）（農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯）（農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯）小區(qū)推廣的小區(qū)推廣的4大好處：大好處：(優(yōu)勢分析)1、第一時(shí)間建立客戶與專賣店之間的橋梁。、第一時(shí)間建立客戶與專賣店之間的橋梁。4、把歐瑞家具植入客戶心中。（會(huì)議營銷）、把歐瑞家具植入客戶心中。（會(huì)議營銷）2、把客戶的需求提前。、把客戶的需求提前。3、最快、最大的占領(lǐng)市場份額。、最快、最大的占領(lǐng)市場份額。傳統(tǒng)的小區(qū)推廣方式：一、所有導(dǎo)購人員加上我們3、客戶經(jīng)理近十人，全部出動(dòng)在小區(qū)內(nèi)、大街上派發(fā)宣傳單，收集客戶名單。二、在小區(qū)陌生拜訪正在裝修的客戶。三、在小區(qū)內(nèi)租用廣告牌。劣勢分析劣勢分析1 1、盲目性大，對(duì)人員占用大。、盲目性大，對(duì)人員占用大。、盲目性大，對(duì)人員占用大。、盲目性大，對(duì)人員占用大。2 2、一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要、一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要、一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要、一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要找到業(yè)主本人難。找到業(yè)主本人難。找到業(yè)主本人難。找到業(yè)主本人難。3 3、就算找到小區(qū)業(yè)主，別人對(duì)我們的導(dǎo)購人員也不、就算找到小區(qū)業(yè)主，別人對(duì)我們的導(dǎo)購人員也不、就算找到4、小區(qū)業(yè)主，別人對(duì)我們的導(dǎo)購人員也不、就算找到小區(qū)業(yè)主，別人對(duì)我們的導(dǎo)購人員也不夠信任。很難建立起信賴感。夠信任。很難建立起信賴感。夠信任。很難建立起信賴感。夠信任。很難建立起信賴感。4 4、對(duì)導(dǎo)購人員打擊大。、對(duì)導(dǎo)購人員打擊大。、對(duì)導(dǎo)購人員打擊大。、對(duì)導(dǎo)購人員打擊大。5 5、費(fèi)用大且無法持續(xù)宣傳。對(duì)我們、費(fèi)用大且無法持續(xù)宣傳。對(duì)我們、費(fèi)用大且無法持續(xù)宣傳。對(duì)我們、費(fèi)用大且無法持續(xù)宣傳。對(duì)我們“歐瑞家具歐瑞家具歐瑞家具歐瑞家具”品品品品牌的宣傳，支持力度不大。牌的宣傳，支持力度不大。牌的宣傳，支持力度不大。牌的宣傳，支持力度不大。分析思考分析思考 我們以往的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前我們以往5、的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前我們以往的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前我們以往的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前端攔截，且費(fèi)財(cái)費(fèi)力。感覺處于一種端攔截，且費(fèi)財(cái)費(fèi)力。感覺處于一種端攔截，且費(fèi)財(cái)費(fèi)力。感覺處于一種端攔截，且費(fèi)財(cái)費(fèi)力。感覺處于一種“推銷推銷推銷推銷”階段。階段。階段。階段。只是一味的把我們的好處推銷給客戶。告訴客戶，我只是一味的把我們的好處推銷給客戶。告訴客戶，我只是一味的把我們的好處推銷給客戶。告訴客戶，我只是一味的把我們的好處推銷給客戶。告訴客戶，我們在做活動(dòng)。很難有深的印象（我們的品牌優(yōu)勢、我們在做活動(dòng)。很難有深的印象（我們的品牌優(yōu)勢、我們在做活動(dòng)。很難有深的印象（我們的品牌優(yōu)6、勢、我們在做活動(dòng)。很難有深的印象（我們的品牌優(yōu)勢、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、甚至我們的市場定位等）。對(duì)于我們們的產(chǎn)品優(yōu)勢、甚至我們的市場定位等）。對(duì)于我們們的產(chǎn)品優(yōu)勢、甚至我們的市場定位等）。對(duì)于我們們的產(chǎn)品優(yōu)勢、甚至我們的市場定位等）。對(duì)于我們品牌的持續(xù)宣傳，起不到真正的作用。品牌的持續(xù)宣傳，起不到真正的作用。品牌的持續(xù)宣傳，起不到真正的作用。品牌的持續(xù)宣傳，起不到真正的作用。機(jī)會(huì)分析：變變變變“推銷推銷推銷推銷”為為為為“營銷營銷營銷營銷”。做到真正的。做到真正的。做到真正的。做到真正的“前端攔前端攔前端攔前端攔截截截截”：那我們?yōu)槭裁床缓托^(qū)開發(fā)商那我們?yōu)槭裁床缓托^(qū)開發(fā)商那我們?yōu)槭裁床缓托^(qū)開發(fā)7、商那我們?yōu)槭裁床缓托^(qū)開發(fā)商長期合作長期合作長期合作長期合作呢？呢？呢？呢？我們?yōu)樗麄兲峁┧麄冃枰模尚^(qū)搭建起營銷我們?yōu)樗麄兲峁┧麄冃枰模尚^(qū)搭建起營銷環(huán)境（業(yè)主答謝會(huì)、樓盤封底會(huì)、小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)環(huán)境（業(yè)主答謝會(huì)、樓盤封底會(huì)、小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)），），讓準(zhǔn)客戶主動(dòng)來找我們。（會(huì)議營銷）讓準(zhǔn)客戶主動(dòng)來找我們。（會(huì)議營銷）在準(zhǔn)客戶出門的時(shí)候就清楚知道要選擇的在準(zhǔn)客戶出門的時(shí)候就清楚知道要選擇的家具是家具是“歐瑞家具歐瑞家具”。（前端攔截）。（前端攔截）我們的準(zhǔn)客戶在哪里？我們的準(zhǔn)客戶在哪里？新樓盤新樓盤 是我們搞活動(dòng)邀請客戶過來容易還是由小區(qū)物管公司是我們搞活動(dòng)邀請客戶過來容易還是由小區(qū)物管公司是我們8、搞活動(dòng)邀請客戶過來容易還是由小區(qū)物管公司是我們搞活動(dòng)邀請客戶過來容易還是由小區(qū)物管公司搞搞搞搞“樓盤封頂會(huì)樓盤封頂會(huì)樓盤封頂會(huì)樓盤封頂會(huì)”、“六一兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)六一兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)六一兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)六一兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“業(yè)主答業(yè)主答業(yè)主答業(yè)主答謝會(huì)謝會(huì)謝會(huì)謝會(huì)”邀請他們參加活動(dòng)容易一點(diǎn)？邀請他們參加活動(dòng)容易一點(diǎn)？邀請他們參加活動(dòng)容易一點(diǎn)？邀請他們參加活動(dòng)容易一點(diǎn)？思考：思考：問題：n小區(qū)為什么要和我們合作呢？因?yàn)槲覀兛梢蚤L期為他們提供服務(wù)或資金 支持等等。協(xié)助他們服務(wù)業(yè)主。是我們歐瑞家具對(duì)小區(qū)業(yè)主的一個(gè)增值服務(wù)。具體合作方式具體合作方式一、長期合作：一、長期合作：（我們能為小區(qū)提供的）我們能為小區(qū)提供9、的）1 1、為小區(qū)提供物質(zhì)支持，建立長期合作關(guān)系：小區(qū)提示牌、樓貼、為小區(qū)提供物質(zhì)支持，建立長期合作關(guān)系：小區(qū)提示牌、樓貼、綠化帶提示、業(yè)主身份認(rèn)別卡、鑰匙扣、停車證、太陽傘綠化帶提示、業(yè)主身份認(rèn)別卡、鑰匙扣、停車證、太陽傘）2 2、參與或策劃小區(qū)內(nèi)部所有有業(yè)主參與的活動(dòng)，家具行業(yè)內(nèi)只允、參與或策劃小區(qū)內(nèi)部所有有業(yè)主參與的活動(dòng)，家具行業(yè)內(nèi)只允 許我們參與。許我們參與。3 3、用樓盤戶型、用樓盤戶型+歐瑞家具在售樓部為設(shè)置一個(gè)演示區(qū)域。既提歐瑞家具在售樓部為設(shè)置一個(gè)演示區(qū)域。既提 升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。4 4、為小區(qū)提供樣10、板房家具。、為小區(qū)提供樣板房家具。5 5、小區(qū)業(yè)主專屬折扣。、小區(qū)業(yè)主專屬折扣。6 6、對(duì)專屬小區(qū)業(yè)主，加強(qiáng)售后服務(wù)力度（如本來、對(duì)專屬小區(qū)業(yè)主，加強(qiáng)售后服務(wù)力度（如本來1 1年內(nèi)年內(nèi)2 2次上門檢次上門檢 修，針對(duì)專屬小區(qū)加修，針對(duì)專屬小區(qū)加1 1次）次）7 7、不定期的為小區(qū)舉行知識(shí)講座。（會(huì)議營銷）不定期的為小區(qū)舉行知識(shí)講座。（會(huì)議營銷）不定期的為小區(qū)舉行知識(shí)講座。（會(huì)議營銷）不定期的為小區(qū)舉行知識(shí)講座。（會(huì)議營銷）與小區(qū)合作方式（兩種）與小區(qū)合作方式（兩種）：小區(qū)需為我們提供的：小區(qū)需為我們提供的：1 1、小區(qū)業(yè)主名單（聯(lián)系方式）。、小區(qū)業(yè)主名單（聯(lián)系方式）。2 2、在小區(qū)范圍內(nèi)，免費(fèi)11、為我們提供長期的品牌展位（廣告位）。、在小區(qū)范圍內(nèi)，免費(fèi)為我們提供長期的品牌展位（廣告位）。3 3、在小區(qū)范圍內(nèi)，家具行業(yè)只允許歐瑞家具一家參與所有的活動(dòng)、廣、在小區(qū)范圍內(nèi)，家具行業(yè)只允許歐瑞家具一家參與所有的活動(dòng)、廣告。告。4 4、對(duì)我們安排的針對(duì)小區(qū)業(yè)主的活動(dòng)，小區(qū)積極配合。、對(duì)我們安排的針對(duì)小區(qū)業(yè)主的活動(dòng)，小區(qū)積極配合。5 5、在售樓部，設(shè)立專區(qū)用于置放、在售樓部，設(shè)立專區(qū)用于置放X X展架及宣傳資料。展架及宣傳資料。6 6、視買房情況，小區(qū)業(yè)主在歐瑞家具買家具，由開發(fā)商提供家具贊助、視買房情況，小區(qū)業(yè)主在歐瑞家具買家具，由開發(fā)商提供家具贊助20020002002000元不等。元不等。二12、短期合作：1、想辦法拿到小區(qū)業(yè)主名單。2 2、給小區(qū)業(yè)主發(fā)短信，打電話，送邀請函。、給小區(qū)業(yè)主發(fā)短信，打電話，送邀請函。邀請他們參加我們的活動(dòng)。邀請他們參加我們的活動(dòng)。3 3、租用小區(qū)內(nèi)的廣告位。、租用小區(qū)內(nèi)的廣告位。對(duì)于不愿意這樣合作的小區(qū)，采取第二種合作方式：對(duì)于不愿意這樣合作的小區(qū)，采取第二種合作方式：什么叫會(huì)議營銷？什么叫會(huì)議營銷？在保險(xiǎn)、培訓(xùn)、保健品、直銷行業(yè)，最流行的一種營銷方式：讓所有的準(zhǔn)客戶參加公司組織的講座。以客戶感興趣的話題，吸引客戶過來參加。在會(huì)議的過程中，會(huì)有針對(duì)的介紹公司。在行業(yè)中的地位，及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。并通過一些主題放大客戶的痛苦。最后給到客戶一個(gè)解決痛苦的方法13、（成交）。整個(gè)過程自然而然的完成，客戶不會(huì)感到有一絲的刻意推銷的感覺。一一一一、以以以以上上上上方方方方案案案案，我我我我們們們們真真真真正正正正的的的的重重重重心心心心在在在在于于于于會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議議議營營營營銷銷銷銷（知知知知識(shí)識(shí)識(shí)識(shí)講講講講座座座座）。這這這這個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)，由由由由于于于于給給給給了了了了客客客客戶戶戶戶長長長長達(dá)達(dá)達(dá)達(dá)2 2個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)小小小小時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)的的的的時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)間間間間來來來來了了了了解解解解到到到到我我我我們們們們公公公公司司司司的的的的實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)力力力力、產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)質(zhì)質(zhì)量量量量、人人人人員員員員素素素素質(zhì)質(zhì)質(zhì)質(zhì)等等等等，大大大大幅幅幅幅提提提提升14、升升升“歐歐歐歐瑞瑞瑞瑞家家家家具具具具”品品品品牌牌牌牌在在在在客客客客戶戶戶戶心心心心目目目目中中中中的的的的形形形形象象象象。整整整整個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)束束束束后后后后，“歐歐歐歐瑞瑞瑞瑞家家家家具具具具”品品品品牌牌牌牌將將將將會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)深深深深入入入入客客客客戶心中。（變被動(dòng)的做廣告等客戶上門，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊）戶心中。（變被動(dòng)的做廣告等客戶上門，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊）戶心中。（變被動(dòng)的做廣告等客戶上門，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊）戶心中。（變被動(dòng)的做廣告等客戶上門，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊）總總 結(jié)結(jié) 二二二二、會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議議議營營營營銷銷銷銷后后后后，還還還還有有有有和和和和小小小小區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)的的的的長長長15、長期期期期合合合合作作作作。特特特特別別別別是是是是以以以以下下下下幾項(xiàng)：幾項(xiàng)：幾項(xiàng)：幾項(xiàng)：1 1、用用用用樓樓樓樓盤盤盤盤戶戶戶戶型型型型+歐歐歐歐瑞瑞瑞瑞家家家家具具具具在在在在售售售售樓樓樓樓部部部部為為為為設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)置置置置一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)演演演演示示示示區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域域域。既提升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。既提升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。既提升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。既提升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。2 2、為小區(qū)提供樣板房家具一套。、為小區(qū)提供樣板房家具一套。、為小區(qū)提供樣板房家具一套。、為小區(qū)提供樣板房家具16、一套。3 3、小區(qū)業(yè)主專屬折扣。、小區(qū)業(yè)主專屬折扣。、小區(qū)業(yè)主專屬折扣。、小區(qū)業(yè)主專屬折扣。4 4、小區(qū)業(yè)主購歐瑞家具家具，由開發(fā)商補(bǔ)貼家具購買費(fèi)用。、小區(qū)業(yè)主購歐瑞家具家具，由開發(fā)商補(bǔ)貼家具購買費(fèi)用。、小區(qū)業(yè)主購歐瑞家具家具，由開發(fā)商補(bǔ)貼家具購買費(fèi)用。、小區(qū)業(yè)主購歐瑞家具家具，由開發(fā)商補(bǔ)貼家具購買費(fèi)用。后期還可以通過一系列的廣告和小區(qū)的活動(dòng)進(jìn)一步的拉后期還可以通過一系列的廣告和小區(qū)的活動(dòng)進(jìn)一步的拉后期還可以通過一系列的廣告和小區(qū)的活動(dòng)進(jìn)一步的拉后期還可以通過一系列的廣告和小區(qū)的活動(dòng)進(jìn)一步的拉升掌升掌升掌升掌上明珠品牌，促進(jìn)我們當(dāng)?shù)貙Ｙu店的銷量。上明珠品牌，促進(jìn)我們當(dāng)?shù)貙Ｙu店的銷量。上明珠品牌17、，促進(jìn)我們當(dāng)?shù)貙Ｙu店的銷量。上明珠品牌，促進(jìn)我們當(dāng)?shù)貙Ｙu店的銷量。按照每個(gè)小區(qū)按照每個(gè)小區(qū)200800戶業(yè)主計(jì)算，每個(gè)戶業(yè)主計(jì)算，每個(gè)小區(qū)我們占據(jù)小區(qū)我們占據(jù)30%的市場份額，每戶購買的市場份額，每戶購買5000元家具，光能確定的銷售額一個(gè)小區(qū)元家具，光能確定的銷售額一個(gè)小區(qū)就能達(dá)到就能達(dá)到 30120萬。還不加上其他的萬。還不加上其他的零散客戶。以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)長遠(yuǎn)影零散客戶。以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)長遠(yuǎn)影響。響。所以：展展 望望n n如果我們拿下本地如果我們拿下本地70%的小區(qū)份額。今年光的小區(qū)份額。今年光光通過小區(qū)推廣能達(dá)到的銷售額是多少？光通過小區(qū)推廣能達(dá)到的銷售額是多少？n n樓盤都18、有一個(gè)交房期，那等明年的小區(qū)交房樓盤都有一個(gè)交房期，那等明年的小區(qū)交房的時(shí)候，我們明年的銷售額是多少？后年？的時(shí)候，我們明年的銷售額是多少？后年？n n持續(xù)小區(qū)市場的占有率，在未來的持續(xù)小區(qū)市場的占有率，在未來的23年當(dāng)年當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的競爭格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化地家具行業(yè)的競爭格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化？具體操作內(nèi)容 整個(gè)推廣活動(dòng)分兩個(gè)大隊(duì)：整個(gè)推廣活動(dòng)分兩個(gè)大隊(duì)：1 1隊(duì)、由店長帶領(lǐng)導(dǎo)購人員去城區(qū)內(nèi)的：婚紗、美容隊(duì)、由店長帶領(lǐng)導(dǎo)購人員去城區(qū)內(nèi)的：婚紗、美容隊(duì)、由店長帶領(lǐng)導(dǎo)購人員去城區(qū)內(nèi)的：婚紗、美容隊(duì)、由店長帶領(lǐng)導(dǎo)購人員去城區(qū)內(nèi)的：婚紗、美容院、飯店、車站等地派發(fā)紙巾，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡，院、飯店、車站19、等地派發(fā)紙巾，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡，院、飯店、車站等地派發(fā)紙巾，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡，院、飯店、車站等地派發(fā)紙巾，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡，盡盡盡盡可能多可能多可能多可能多的收集準(zhǔn)客戶名單。的收集準(zhǔn)客戶名單。的收集準(zhǔn)客戶名單。的收集準(zhǔn)客戶名單。2 2隊(duì)、客戶經(jīng)理或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與小區(qū)管理者談合作：隊(duì)、客戶經(jīng)理或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與小區(qū)管理者談合作：隊(duì)、客戶經(jīng)理或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與小區(qū)管理者談合作：隊(duì)、客戶經(jīng)理或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與小區(qū)管理者談合作：A A、小區(qū)不愿意長期合作的，設(shè)法拿到他們的、小區(qū)不愿意長期合作的，設(shè)法拿到他們的、小區(qū)不愿意長期合作的，設(shè)法拿到他們的、小區(qū)不愿意長期合作的，設(shè)法拿到他們的業(yè)主名單及租用廣告位。業(yè)主名單及租用廣告位。業(yè)主名20、單及租用廣告位。業(yè)主名單及租用廣告位。B B、小區(qū)愿意長期合作立馬和他們簽定合作協(xié)、小區(qū)愿意長期合作立馬和他們簽定合作協(xié)、小區(qū)愿意長期合作立馬和他們簽定合作協(xié)、小區(qū)愿意長期合作立馬和他們簽定合作協(xié)議。議。議。議。會(huì)議營銷會(huì)議營銷n n人數(shù)：根據(jù)當(dāng)?shù)鼐频甏笮《ǎ话銥槿藬?shù)：根據(jù)當(dāng)?shù)鼐频甏笮《ǎ话銥?00200人。盡量人。盡量坐下坐下250250人以上，有可能的話，安排人以上，有可能的話，安排2 2場。場。n n主題：待定主題：待定n n現(xiàn)場布置：歐瑞家具噴繪，小區(qū)廣告，現(xiàn)場布置：歐瑞家具噴繪，小區(qū)廣告，X X展架等展架等n n過程：開場前過程：開場前2020分鐘，公司介紹分鐘，公司介紹n n課21、程要求：對(duì)講師要求高。有趣味，又要有效的放課程要求：對(duì)講師要求高。有趣味，又要有效的放大客戶痛苦（大概大客戶痛苦（大概2 2個(gè)小時(shí)的內(nèi)容要有互動(dòng)、問答，個(gè)小時(shí)的內(nèi)容要有互動(dòng)、問答，千萬不能太枯燥）千萬不能太枯燥）n n課程時(shí)間安排：結(jié)束前課程時(shí)間安排：結(jié)束前3030分鐘，有成交過程。現(xiàn)場分鐘，有成交過程。現(xiàn)場交定金交定金*元，就可以保留當(dāng)天的優(yōu)惠。享受活動(dòng)元，就可以保留當(dāng)天的優(yōu)惠。享受活動(dòng)*優(yōu)惠。課程中間休息一次，開課的時(shí)候再次介紹公優(yōu)惠。課程中間休息一次，開課的時(shí)候再次介紹公司司n n結(jié)束的時(shí)候，所有在場客戶贈(zèng)送禮物。也可以是抽結(jié)束的時(shí)候，所有在場客戶贈(zèng)送禮物。也可以是抽獎(jiǎng)。（目的：讓客戶再22、次返店。東西待定）獎(jiǎng)。（目的：讓客戶再次返店。東西待定）例如：講座主題：如何選購環(huán)保家具？講座主題：如何選購環(huán)保家具？n n會(huì)議流程：會(huì)議流程：會(huì)議流程：會(huì)議流程：n n簽到并贈(zèng)送歐瑞家具禮品簽到并贈(zèng)送歐瑞家具禮品簽到并贈(zèng)送歐瑞家具禮品簽到并贈(zèng)送歐瑞家具禮品+DM+DM單單單單n n進(jìn)場按順序入座進(jìn)場按順序入座進(jìn)場按順序入座進(jìn)場按順序入座n n7 7：107107：30 30 歐瑞家具公司介紹歐瑞家具公司介紹歐瑞家具公司介紹歐瑞家具公司介紹n n7 7：308308：00 00 第一節(jié)課程開始第一節(jié)課程開始第一節(jié)課程開始第一節(jié)課程開始 （現(xiàn)在購買家具需要面臨的問題？（現(xiàn)在購買家具需要面臨的問題23、？（現(xiàn)在購買家具需要面臨的問題？（現(xiàn)在購買家具需要面臨的問題？質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格）質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格）質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格）質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格）+以上幾大問題如果不解決會(huì)對(duì)我們有什以上幾大問題如果不解決會(huì)對(duì)我們有什以上幾大問題如果不解決會(huì)對(duì)我們有什以上幾大問題如果不解決會(huì)對(duì)我們有什么樣的影響？么樣的影響？么樣的影響？么樣的影響？n n8 8：00 00 休息休息休息休息n n8 8：15 15 第二節(jié)課程開始第二節(jié)課程開始第二節(jié)課程開始第二節(jié)課程開始 如何解決？或者如何通過客觀的工具如何解決？或者如何通過客觀的工具如何解決？或者如何通過客觀的工具如何解決？或者如何通過客觀的工具鑒24、別、選擇家具？（質(zhì)保卡、環(huán)保認(rèn)證等類似我們有，但其他人沒有鑒別、選擇家具？（質(zhì)保卡、環(huán)保認(rèn)證等類似我們有，但其他人沒有鑒別、選擇家具？（質(zhì)保卡、環(huán)保認(rèn)證等類似我們有，但其他人沒有鑒別、選擇家具？（質(zhì)保卡、環(huán)保認(rèn)證等類似我們有，但其他人沒有的標(biāo)準(zhǔn)）的標(biāo)準(zhǔn)）的標(biāo)準(zhǔn)）的標(biāo)準(zhǔn)）n n9 9：30 30 休息休息休息休息9 9：15101510：00 00 結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束 （我們歐瑞家具是如何保證（我們歐瑞家具是如何保證（我們歐瑞家具是如何保證（我們歐瑞家具是如何保證質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格的）質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格的）質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格的）質(zhì)量、款式、環(huán)保、價(jià)格的）+成交成交成交成交布置n n場內(nèi)25、布置（三面墻體）n n進(jìn)門左手：歐瑞家具品牌宣傳廣告n n進(jìn)門右手：小區(qū)廣告n n正對(duì)門：歐瑞家具開業(yè)活動(dòng)廣告n n場外布置：簽到+迎賓人員安排n n所有人員：穿正裝佩戴歐瑞家具員工工牌所有人員：穿正裝佩戴歐瑞家具員工工牌1 1、簽到：、簽到：4 4人（一人一個(gè)簽到臺(tái)）人（一人一個(gè)簽到臺(tái)）2 2、門神：、門神：1 1人（專門負(fù)責(zé)開門）人（專門負(fù)責(zé)開門）3 3、場內(nèi)：、場內(nèi)：1212人（引位人（引位+諧調(diào)）諧調(diào)）4 4、DJDJ：1 1人人5 5、主持：、主持：1 1人人6 6、茶水：、茶水：1 1人（負(fù)責(zé)講師茶水）人（負(fù)責(zé)講師茶水）7 7、收銀：、收銀：1 1人人8 8、迎賓：賓館提供、迎賓：26、賓館提供物物 資資 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量噴繪噴繪2 2幅（幅（1 1幅品牌宣幅品牌宣傳傳、1 1幅開幅開業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)）易拉寶或易拉寶或X X展架（公司介紹展架（公司介紹+獲得獎(jiǎng)項(xiàng)）獲得獎(jiǎng)項(xiàng)）6 6個(gè)（一個(gè)（一邊邊三個(gè)）三個(gè)）橫幅橫幅1 1幅（會(huì)幅（會(huì)議議主主題題）統(tǒng)一公司工牌統(tǒng)一公司工牌2020個(gè)個(gè)簽到表簽到表4 4本本（準(zhǔn)客（準(zhǔn)客戶戶姓名、姓名、電話電話、所、所購購小區(qū)）小區(qū)）活動(dòng)活動(dòng)DMDM單和公司介紹彩頁單和公司介紹彩頁若干若干公示牌公示牌2 2個(gè)（個(gè)（簽簽到、收到、收銀銀 賓館賓館提供）提供）指路牌指路牌3 3個(gè)（個(gè)（賓館賓館提供）提供）VIPVIP邀請函邀請函400400份份公司手提袋公司手提袋400400個(gè)個(gè)公司公司LOGOLOGO雨傘雨傘400400把把活動(dòng)紙巾活動(dòng)紙巾若干若干謝謝 謝！謝！