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1、帷特思品牌營銷方案廣東天拓資訊科技有限公司佛山分公司 2011/10目錄網絡現狀及消費者行為分析沙發品牌現狀對比及分析帷特思沙發品牌營銷策略天拓整合營銷服務廣東天拓公司介紹2011年中國網購市場規模2011Q1中國網絡購物交易規模達1700億元，同比增長提速2011Q1中國網絡購物市場整體交易規模1700億元，同比增長提速，達到100.9%。其中，C2C市場格局穩定，交易規模平穩增長；B2C市場淘寶商城領跑，市場份額達到47.9%；京東商城領跑自營為主的B2C企業，市場份額為15.0%。此外，春節促銷期間，B2C企業爆倉事件頻發，物流環節仍是當前網購市場發展的一大瓶頸。家裝建材行業搜索分析202、11年裝修所需產品品類繁多，在整個裝修流程中，家具是網民最為關注的建材產品，關注度為19.00%；地板和瓷磚陶瓷的關注度均超過10%；衛浴潔具、油漆涂料、櫥柜和軟裝、門窗、照明、吊頂名列第四到第十位。2010年家具品牌市場競爭較為激烈，關注占年家具品牌市場競爭較為激烈，關注占比不相上下。全友家私家具以關注占比比不相上下。全友家私家具以關注占比13.23%，位居家居品牌關注榜榜首。，位居家居品牌關注榜榜首。曲美和紅蘋果家具的品牌關注度在曲美和紅蘋果家具的品牌關注度在8%以上，以上，位于家具市場第二梯隊；而美克美家、多喜位于家具市場第二梯隊；而美克美家、多喜愛、顧家等品牌家具關注度相差無幾，市場愛3、顧家等品牌家具關注度相差無幾，市場競爭較為激烈。競爭較為激烈。家具品牌-消費者行為調查購買家具時，消費者最注重的因素依次是：綠色環保、耐用實在、款式設計、價格合理、功能設計、名牌產品、服務、顏色好看。42.43%的消費者認為綠色環保最為重要，而且四個城市的指標都相近，都是最高因素，這反映了消費者對健康消費的需求。消費者認知品牌的AISAS原理隨著：裝修文化的普及；消費者認知程度的提升；國人消費文化的沉淀；80后對口碑的重視；未來，帷特思品牌營銷的目標是實現消費過程的兌變！消費者設計師/裝修工頭品牌門店消費者設計師/裝修工頭品牌門店品牌是企業的第一生產力沙發行業產品的消費過程目錄網絡現狀及消費4、者行為分析沙發品牌現狀對比及分析帷特思沙發品牌營銷策略天拓整合營銷服務廣東天拓公司介紹1互聯網環境分析互聯網及行業分析沙發行業在互聯網的關注度從近幾年數據可以看到，沙發的需求量每年都在上漲，而布藝沙發也在同比增長沙發、布藝沙發、品牌沙發在北京的搜索量都是最高的，緊接著的就是上海。數據顯示相對來說沿海城市對產品的需求更大。80后即將成為沙發行業的消費主體熱門市場關注度對比從圖中可以看到曲美家具最大的市場在北京、上海、天津；皇朝家私最大的市場在北京和廣州。因“帷特思沙發”在互聯網關注度不高，沒有相關數據可見，“曲美家具”及“全友沙發”的用戶主群為消費能力較高的70后，但80后已呈現出迅猛的上升勢頭5、；“帷特思沙發”因在互聯網關注度不高，沒有相關的數據。沙發行業發展新趨勢看好沙發行業發展新趨勢看好“網絡營銷網絡營銷”（1）網民最看重的是價格優勢，低價是電子商務最大的優勢，這是業內人的共識，也是消費者的共識。在某知名網站家具頻道的網絡調查中，72%的網友選擇網絡購物，是因為網上價格比實體店價格實惠。沙發的銷售價格沙發的銷售價格=沙發出廠價運輸物流代理商展廳費用沙發出廠價運輸物流代理商展廳費用代理商利潤短程配送費用安裝費用代理商利潤短程配送費用安裝費用。二線品牌的銷售價格差不多就是出廠價的兩倍左右，而某些中高檔沙發的價格是出廠價的三到四倍，因為其品牌宣傳費用太高，分攤到每件沙發上的費用肯定會增6、加。而而網絡營銷網絡營銷的沙發價格的沙發價格=沙發出廠價經銷商利潤網站的費用沙發出廠價經銷商利潤網站的費用 網網站運營費用。站運營費用。（2）網絡不僅僅是沙發企業銷售的平臺，也同樣是提高消費者對品牌乃至產品關注度的平臺。多元化的營銷方向是未來家具企業的立足之本。企業在運用網絡營銷時應注重與網民的其他互動。隨著80后、90后一族逐漸成為市場消費主力，沙發行業要塑造品牌、得到更多的客戶，就離不開網絡銷售和電子商務針對競爭對手現狀對比與分析競爭對手現狀分析及比較2同行現狀分析收錄量帷特思曲美芝華士86，10022,900,0004,340,00002,9688,875010411,4001,76037、,58362,34936,668 3,64043,700 47,400 1035,228826網頁貼吧新聞問答博客微博與競爭對手相比，帷特思沙發品牌網絡關注度較低與競爭對手相比，帷特思沙發品牌網絡關注度較低帷特思各個指數的對比數據懸殊，品牌的覆蓋度極低。同行現狀分析與競爭對手相比，帷特思沙發搜索關注度較低與競爭對手相比，帷特思沙發搜索關注度較低關鍵字“帷特思沙發”由于搜索量少，用戶關注度低因此百度指數無法顯示網絡關注度分析百度知道對于帷特思沙發的互動問答確實不少，但存在兩個問題，一是信息不規范，沒統一。二是存在負面的信息，不利于品牌的推廣網絡關注度分析網絡關注度分析-各大搜索引擎各大搜索引擎國8、內知名搜索平臺上沒有任何“帷特思沙發”的信息同行現狀分析沒有關于“帷特思沙發”的任何信息，相對于曲美，“帷特思”做得還不夠好。百科是網絡中目前最具備權威性的營銷媒介之一，信取度極高，網民擷取客觀信息主要源地，可為企業高度詮釋品牌特征或者產品定義。同行現狀分析沒有在分類信息平臺上找到帷特思的信息同行現狀分析目錄網絡現狀及消費者行為分析沙發品牌現狀對比及分析帷特思沙發品牌營銷策略天拓整合營銷服務廣東天拓公司介紹1品牌覆蓋品牌覆蓋策略多維度提高客戶品牌的印象策略搜索引擎PPC品牌覆蓋廣告作為中國沙發十大品牌，相關關鍵詞在首頁中多次覆蓋，提升品牌價值。圖文固排維護品牌形象垂直型行業性平臺營銷2品牌傳播9、品牌傳播的可選擇性更多，品牌口碑品牌口碑營銷渠道渠道問答營銷、論壇營銷、微博營銷在渠道軟文中插入品牌關鍵詞，如帷特思沙發，帷特思沙發怎么樣，沙發哪個牌子好在渠道軟文中注入品牌形象登陸頁面優化為制作單獨登陸頁面，各頁面體現品牌形象與產品風格打造具有行業特色形象，讓訪問者感受視覺沖擊品牌認可最小化品牌接受時間品牌傳播渠道營銷（品牌營銷）流程渠道營銷實例1口碑營銷口碑評價類帷特思沙發怎么樣帷特思沙發好嗎帷特思布藝沙發怎么樣帷特思怎么樣帷特思沙發牌子怎么樣帷特思沙發質量怎么樣帷特思沙發售后服務如何布藝沙發哪個牌子好序號百科類網站1百度百科2互動百科3維基百科4搜搜百科5和訊百科百科是網絡中目前最具備權10、威性的營銷媒介之一，信取度極高，網民擷取客觀信息主要源地，可為企業高度詮釋品牌特征或者產品定義。實例2百科營銷實例3文庫營銷帷特思-國際知名的布藝沙發品牌帷特思-國際知名的布藝沙發品牌創建于2000年的帷特思家具制造有限公司，位于佛山市高明區滄江工業園內，是佛山市特耐家紡實業有限公司旗下品牌公司，集布藝沙發、布藝床等軟體家具設計、開發、生產和銷售于一體。帷特思家具承襲了總公司在技術、管理、人才方面的諸多優勢，起點高，發展速度快，現已成長為擁有員工400多人、工廠面積40000多平方米、營銷中心面積20000多平方米、各類機械設備300余臺（套）、其中進口機械點到60%、年生產能力達60000套11、擁有“帷特思”、“卡昂”兩大知名家具品牌、資金實力雄厚、技術設備先進的現代化生產制造企業。文庫是一個自由的文檔分享平臺，每天為數千萬人次提供服務。通過發布帷特思公司品牌、企業動態、歷來獎項、產品信息等正面資訊整編成文檔，更好提升用戶的使用體驗，成為企業網站的有益補充，間接影響客戶消費行為。實例4-論壇營銷論壇互動，引發網友自動回復利用論壇權重做優化，文章合理分配沙發、布藝沙發等關鍵詞，在不用頂貼的情況下仍能獲得高瀏覽量。實例5軟文營銷新浪、騰訊、搜狐、網易4大門戶強勢發布，是建立品牌權威性與可信度的重要手段。主要覆蓋帷特思產品的行業關鍵詞，如沙發、布藝沙發等。軟文營銷軟文營銷 運用新聞為企業12、宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費，指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。門戶網站媒介資源：騰訊網、新浪網、搜狐網、網易網、鳳凰網、新華網、中華網區域網站媒介資源：太平洋家居網、慧聰燈飾、搜房網、中華室內設計網、365地產家居網、焦點裝修家居網新聞傳媒等等新聞傳播擴大企業/產品/人物知名度針對本次營銷的目標客戶新聞媒介投放建議實例6微博營銷微博公關與營銷作為網絡營13、銷的新配工具之一，國內的微博企業用戶已達到60000家，DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。品牌維護3品牌維護利于品牌的良性發展負面信息評估與處理輿情監測與報告 品牌維護與推廣網絡新聞及專題論壇傳播及管理 博客傳播及管理 社區傳播及管理斑竹、博主、編輯管理維護 信息監測技術報告制定效果評估Seo技術公關工作品牌檢測維護效果監測更有效的管控好賬戶，以便調整策略4通過集成對接搜索引擎的API接口，一站式實現多平臺多帳戶同步管理。無需軟件，能上網就能打理生意！整合數據來源，多維圖標直觀反應，網站流量14、全盤掌握。營銷數據實時呈現。TEAMSEM-整合效果監控TEAMTOP-在線咨詢及來電檢測按業務監測：直接監測企業不同業務線的營銷效果，輔助廣告主優化不良業務線，加大投放優良業務線。按地區監測：不同地區定向監測，反映區域市場拓展成果，輔助決策。按關鍵字監測：精準監測每個關鍵字得到的營銷效果。TEAMTOP-用戶行為檢測廣告登陸頁用戶行為監測與優化,有效提高業務轉化率30%!用戶瀏覽軌跡監測，挖掘出最佳業務轉化頁!TEAMTOP-效果監測報表 我們每月5號將定期提供上月推廣報告，推廣報告包括上月推廣詳情、效果數據報告，我們的網絡營銷顧問將會根據報告不斷作出優化及調整，以確保您達到推廣的最佳效果。15、SEO優化項目規劃服務項目服務標準服務內容搜索引擎品牌營銷第1-3個月完成相關搜索詞，在第三方平臺發布帷特思口碑與評價類信息。如：帷特思質量、帷特思沙發怎么樣等詞。網站整站優化第1-3個月完成負責“帷特思沙發”、“帷特思布藝沙發”、“帷特思官方網站”、“帷特思沙發加盟”、“布藝沙發”等關鍵詞及其相關關鍵詞出現在百度搜索引擎首頁。博客營銷首月進行、長期推廣每月發布與沙發、布藝沙發、帷特思產品相關的文章并更新到相關博客。在文章中插入口碑及評價關鍵詞。軟文營銷首月進行、長期推廣每月編輯軟文，并發布到各大門戶網站的相關頻道。社區論壇營銷首月進行、長期推廣建立社區及論壇群，每月發布與帷特思產品、加盟、品16、牌相關的文章并更新到所有平臺。問答平臺營銷首月進行、長期推廣通過在中國主流的知識問答型網站有組織的根據關鍵詞設計問題及對應的答案，挖掘現有這些平臺上現有跟帷特思相關的問題，并進行回答。輿情監測 首月進行、長期推廣通過預警系統，在最短的時間內監測與貴公司及產品相關的負面信息，最快速處理，最小化影響。每月推廣報告每月五號提供上月的推廣詳情及效果報告SEO優化項目規劃目錄網絡現狀及消費者行為分析沙發品牌現狀對比及分析帷特思沙發品牌營銷策略天拓整合營銷服務廣東天拓公司介紹天拓SEO服務范圍數據研究報告網站SEO初始現狀診斷報告競爭對手SEO表現數據研究報告網站SEO總體項目時間表和工作內容關鍵字研究和17、匹配網站優化方案技術優化方案；（具體與網站現狀，以及客戶要求相關）內容優化方案，以及部分重要頁面的內容修改文本，標題和meta修改列表網站功能改進方案；（為達到SEO效果而提出的一些新模板添加建議）數據匯總報表項目進展報表（時間表、每周工作總結、每月項目報告）項目效果報表（關鍵字排名報表、流量報表、Page Rank報表、外部鏈接報表）每會一次的階段性討論會議（電話會議或者現場會議）培訓及指導文檔編輯人員培訓外部鏈接指導專題及促銷活動指導外部鏈接外部鏈接建設軟文營銷論壇營銷媒體炒作指導社會媒介策略附加 自然搜索與付費搜索流量指導網站日志分析指導更多內容請聯系我們天拓SEO服務范圍天拓SEO的實18、現原理基于整站優化的生態系統流量網站架構分析網站內容分析網站系統分析網站功能分析網站診斷分析行業搜索營銷競爭分析競爭對手分析搜索引擎友善度分析關鍵詞分析鏈接分析網站競爭性分析整站優化策略關鍵詞策略內鏈優化、外鏈部署策略軟文編輯與站外推廣搜索引擎表現預測優化策略構建及實施數據跟蹤監測效果維護及調整策略測評及調整流量分析數據跟蹤分析SEO基礎知識培訓SEO實施專業培訓SEO評估方法及工具培訓SEO實施效果驗收及維護SEO培訓咨詢銷量持續增長轉化率提升投資回報率提升用戶體驗提升品牌知名度提升 豐收的果實構建和諧健康的流量生長環境！關鍵詞內容鏈接流量生長要素策略分析師關鍵詞分析師網站架構師視覺設計師前19、端開發工程程序開發工程師網絡編輯師鏈接推廣師效果監測師數據分析師SEO培訓師SEO咨詢師策劃分析部網站優化部網絡推廣部數據監測部培訓咨詢部SEO技術與服務中心國內率先實現專業化、流程化操作管理的SEO技術與服務團隊！天拓SEO服務團隊天拓SEM服務內容及流程客戶需求目標投放站點 如：Google,SoSo,Sogou.預算：根據客戶預算我們將為帷特思安排專門Team進行服務KPI基礎關鍵詞長尾詞方向匯報周期可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表向客戶提交預案基本的SEM策略以及收費方式媒介選擇策略投放資源介紹與客戶簽訂執行合20、同預付款確認計劃預算及投放時間可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SEM服務內容及流程TEAMTOP撰寫關鍵詞創意以及說明，并與客戶溝通，確定最終上線內容賬戶結構關鍵詞關鍵詞分組標題描述鏈接地址顯示鏈接地址可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SEM服務內容及流程正確的了解到SEM投放的效果對網站內部進行監控代碼部署溝通數據交換流程可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SE21、M服務內容及流程媒體審批后，廣告上線通常搜索引擎媒體審核并且上線的時間是3天有些關鍵詞或者創意會因媒體審核失敗而需輕微調整可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SEM服務內容及流程每日對現有的投放數據進行分類整理積累數據以及報告，作為優化的數據基礎及時調整在線關鍵詞，優化賬戶效果可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SEM服務內容及流程提供階段性SEM投放報表包括內容：搜索引擎、關鍵詞、創意、其他維度(廣告主需求)通過數據分析，制定優化策略不斷調整22、實時優化賬戶，再次觀測數據，制定下階段優化策略可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SEM服務內容及流程首次合作SEM的客戶，將為其建立一個基準數據根據營銷KPI&數據報告進行方案優化執行方案優化取得更多的效果評估數據對接下來的投放進行優化鑒定出表現最好的關鍵詞和關鍵詞創意對SEM的每一個環節進行優化建立一套專屬于客戶的快速、可靠的優化基準方案，并不斷的積累數據對其進行更新可執行方案策略合同簽署上線方案設計/協商統計系統部署審核上線日常工作優化/匯報階段性優化方案表現狀況數據報表天拓SEM服務內容及流程類別形式功能關鍵23、內容日報郵件反映最新投放狀況及近期規律近期趨勢及關鍵指標（花費、訂單量、訂單成本等）周報PPT/Excel/會議每周投放情況及總結效果總結；投放分析（趨勢、異常、結論）、下周投放計劃、相關營銷建議月報PPT/Excel/會議月度投放情況及總結效果總結；投放分析（趨勢、異常、結論）、下月投放計劃、相關營銷建議會議面對面/電話會議集中解決投放中需要密集溝通的問題處理突發事件；績效評估天拓SEM服務內容及流程目錄網絡現狀及消費者行為分析沙發品牌現狀對比及分析帷特思沙發品牌營銷策略天拓整合營銷服務廣東天拓公司介紹天拓科技（）成立于2000年，是國內最早為提供卓越的網絡營銷和基礎應用服務的技術型公司之一24、，目前是Google中國、騰訊SoSo、搜狗Sogou、Paypal的核心合作伙伴，天拓科技致力于智能化的數字廣告技術研發，希望引領中國數字化廣告業的發展。在珠三角，廣東天拓擁有近300家代理和核心合作伙伴，服務客戶30000多家，在業內素有“口碑好，誠信佳”的美譽，服務滿意度超過99%；被廣州市政府信息化辦公室授予“2009年度廣州市電子商務創新企業”榮譽稱號，2010年再獲得廣州市技術先進型服務企業稱號；經過十年的發展壯大，如今的天拓在廣、佛、深、廈門四地擁有員工近700名，已成為華南搜索營銷領域的領導者。廣東天拓在過去十年間，天拓為國內外超過30000家客戶提供搜索營銷服務，我們始終堅持25、基于客戶行業搜索營銷需求的解決方案，為客戶帶來直接有效的在線營銷價值。天拓部分品牌客戶第1個提出“搜索整合營銷”360+365營銷服務幫助企業實現品牌傳播最大化第1個提出“6+1羅盤理論”將搜索營銷具象化、標準化第1個研發具有“顆粒化追蹤”功能的效果監測工具實現搜索引擎效果科學評估天拓創造了國內搜索營銷界多項第一天拓領跑搜索營銷騰訊搜搜廣東獨家代理華南區最大的SEO技術和服務公司百度大客戶戰略合作伙伴谷歌華南區最大代理商搜狐搜狗華南區最大代理商天拓合作伙伴2000200120022004200520062007200820092010廣東天拓資訊科技有限公司正式成立，專注于網絡應用、提供電子商26、務解決方案以及提供網絡傳播媒體解決方案，致力于推動南中國企業電子商務和信息化基礎應用進程。推出了國內首個整合網站建設及網絡廣告的網絡營銷服務第一代的“網贏網絡營銷平臺”及“網商直通車”。天拓科技第三動力結盟雅虎中國搜索競價，成為雅虎搜索競價華南地區授權代理商。第二代“網贏網絡營銷平臺”推出市場。天拓深圳分公司在深圳福田區開業，成為Google（谷歌）廣州、深圳、汕頭地區授權代理商。推出了國內網站建設服務領域第一個產品平臺第三代網站建設系統“Web Soft 網軟”網站內容管理系統系統1.0版本。“Web Soft 網軟”網站內容管理系統系統3.0版本上線，在珠三角拓展了近百家合作伙伴，成為珠三27、角網站建設專家。天拓科技搜索引擎服務成為華南地區最大的核心運營商，以人為本的經營哲學和管理創新思想，獲得珠三角最佳人力資源管理實踐大獎。天拓科技成為Google(谷歌)廣州地區授權代理商。天拓科技被廣州市政府信息化辦公室授予“2009年度廣州市電子商務創新企業”的榮譽稱號；12月，榮獲2009年度廣州市現代信息服務業“行業潛力獎”。20112003天拓十年 20002010媒體資源強大的 行業數據庫服務團隊SEM+SEO管理優化 工具1，華南區最大谷歌，搜搜，搜狗授權代理商2，擁有一線門戶的媒體資源1，開發了具有知識產權的搜索營銷工具，搜索營銷寶TOP-SEM2，開發了具有知識產權的SEO關鍵28、詞優化系統1，十年的搜索營銷經驗，具備強大的搜索營銷行業數據庫2，2000個行業搜索營銷分析報告1，超過100人的客服團隊，華南區第一大搜索營銷服務中心2，超過100人的技術團隊3，超過150人的SEO優化團隊天拓行業影響力客戶評價通過天拓的網絡服務我們公司最近的業績有所改變。可以讓我們更好更快更方便的了解到來自各地客戶的信息。通過網站后臺的詳細信息我們可以把握瀏覽網站的數據，能夠更清晰的得知客戶信息的來源；并可以使海外的客戶更便捷的閱覽到我司的網站，增加我司的客源；推廣我司產品。恒堡貿易有限公司項目客戶經理每天與我們溝通網站的進展情況，優化師總是給予我們網站改進的意見，尤其在促銷活動期間，有29、的放矢的關鍵詞及廣告詞組，以及經過優化師指導后的內容聯盟推廣圖片，都為我們帶來了很大的流量及實際成交量。我們官網在soso推廣還是第一次，從這次跟天拓公司合作來看，挺滿意的。由于我個人之前一直都是從事開發工作的，并沒有接觸過搜索引擎推廣方面的工作。在這里我非常感謝龍泳小姐，在推廣期間從她身上學到了不少東西，如何優化關鍵詞就是她教我的；有一次，騰訊后臺出故障了，也是在她耐心、專業的解答下，我才放下了疑心。在今天網絡時候的社會，網絡營銷在企業營銷中占的位置超來越重要。網絡推廣首要的就是效果，天拓公司技術人員給到了我們想要的。天拓客服專業的技術和高質量的服務是我們長期合作的理由。作為公司的營銷人員還30、有什么得到有效果的推廣方式更高興的事嗎？我選擇了天拓。格蘭仕廣州李陽英語教育咨詢有限公司 珠海九龍醫院深遠的影響-貢獻與回報搜索營銷行動價值的驅動者廣州總公司地址：廣州市越秀區五羊新城寺右新馬路73號保信大廈三層總機：傳真：業務咨詢：深圳分公司深圳市福田區深南中路1027號新城大廈西座十層總機：0755-61661899傳真：0755-61661655業務咨詢：0755-61661831佛山分公司佛山市禪城區汾江中路134號凌宇大廈三層總機：0757-63313030傳真：0757-63313033業務咨詢：0757-63313020 0757-63313028 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