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1、 福溢家具與搜房網合作營銷方案福溢家具與搜房網合作營銷方案2009年第四季度2009年10月18日合作背景及意義合作背景及意義3 1品牌形象整體包裝方案品牌形象整體包裝方案2產品銷售促進方案產品銷售促進方案3 3 目錄目錄服務匯總及費用說明服務匯總及費用說明4l截至截至2009年年6月底，中國網民規模達到月底，中國網民規模達到3.38億人，互聯網普及率達到億人，互聯網普及率達到25.5%，我國網民規模、寬帶網民數、國家頂級域名我國網民規模、寬帶網民數、國家頂級域名注冊量三項指標穩居世界第一。注冊量三項指標穩居世界第一。中國互聯網絡信息中心（中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2009年年7月月 2、1、互聯網：三項重大突破舉世矚目、互聯網：三項重大突破舉世矚目一、合作背景及意義一、合作背景及意義2、改變互聯網的力量、改變互聯網的力量電子商務：線上的與線下相結合的方式正在悄悄改變傳電子商務：線上的與線下相結合的方式正在悄悄改變傳統零售業的未來統零售業的未來l2006年中國網絡購物總成交額年中國網絡購物總成交額312億元億元l2007年增長年增長90.4%，達到，達到594億元億元l2008年將實現年將實現125.1%增長，達到增長，達到1263億元億元l2006年中國網絡購物總成交額年中國網絡購物總成交額312億元億元l2007年增長年增長90.4%，達到，達到594億元億元l2008年將3、實現年將實現125.1%增長，達到增長，達到1263億元億元3 3、銷售額：、銷售額：20122012年有望突破年有望突破1 1萬億萬億 l2008年年6月數據，月數據，2.5億億網民中網民中有有6300萬網絡購物人群，人萬網絡購物人群，人均消費達均消費達1080元，元，最為普及城市是上海，使用率達到最為普及城市是上海，使用率達到45.2%45.2%l網絡購物市場將占據社會消費品零售總額網絡購物市場將占據社會消費品零售總額5%-8%的份額的份額l淘寶網一天客流量相當于近淘寶網一天客流量相當于近600個大賣場的客流量個大賣場的客流量4、網購已經成為社會主流消費方式之一、網購已經成為社會主流消費方4、式之一l網購商品類別的變化顯示，網購已經成為消費者日常生活網購商品類別的變化顯示，網購已經成為消費者日常生活的一部分，的一部分，“柴米油鹽柴米油鹽”全可交由網絡代辦。全可交由網絡代辦。l資料顯示，居家日用品從前年第資料顯示，居家日用品從前年第8位上升至第位上升至第4位，家用電位，家用電器等類商品的升幅也比較明顯；器等類商品的升幅也比較明顯；l大宗商品（如冰箱、電視）以及奢侈品（如鉆石）等商品大宗商品（如冰箱、電視）以及奢侈品（如鉆石）等商品逐步進入網絡購物的范疇。逐步進入網絡購物的范疇。l交易形式：互聯網下走到互聯網上、線上與線下結合！交易形式：互聯網下走到互聯網上、線上與線下結合！5、網購已5、經成為社會主流消費方式之一、網購已經成為社會主流消費方式之一1、新聞攻關、新聞攻關二、品牌形象整體包裝方案二、品牌形象整體包裝方案老總訪談老總訪談由搜房網核心記者給企業高層領導做訪談，讓福溢家具的企業文化產品特色等信息通過新聞的途徑傳達給受眾。新聞攻關新聞攻關企業新聞不斷企業新聞不斷福溢家具的任何重要新聞，搜房網都將派主力記者采訪報道，并第一時間在網上發布，在戰略合作媒體上同步上線。企業也可以提供軟文由搜房發布。比如開業慶典，搜房網將全程做圖文直播，并可配以視頻拍攝，全方位立體報道整場活動。紅星美凱龍北京第三店開業 搜房獨家專訪車建新 2、品牌展示、品牌展示官方網站推廣官方網站推廣將福溢家具有6、限公司的官方網站在搜房網的顯著位置通過廣告推廣，讓更多網友進入福溢官網全面地了解了福溢。網友點擊廣告直接進入福溢家具官網3、產品展示、產品展示全線產品進入中國家居網購中心全線產品進入中國家居網購中心將福溢家具的全部產品上傳至中國家居網購中心，詳細展示每一款產品，同時配合行情信息產品測評 品牌論壇等進行互動性的立體推廣，甚至有可能直接達成銷售。4、論壇互動、論壇互動裝修論壇裝修論壇合作之后可以為福溢家具策劃主題性的活動，通過論壇互動讓消費者更直觀地了解福溢家具。福溢家具進駐網購中心后，將擁有福溢家具專屬的品牌論壇。品牌論壇品牌論壇1、消費券引入、消費券引入三、產品銷售促進方案三、產品銷售促進方案7、搜房網聯合數家家居企業發行的億元家居產品消費券讓09年原本寒冷的市場，扎扎實實火了一把。目前，搜房網數千萬名會員忠實地跟隨代金券的各種活動。與福溢共同發行家具代金券，通過搜房貼點折扣吸引網友關注福溢家具，并形成購買，同時提升品牌影響力和美譽度。2、DM單精準派發單精準派發目前，搜房家居北京地區每月線下活動不少于30場，按平均每場70人的規模，一個月至少有2100個準消費者看到這份DM單，開始了解和關注福溢家具。3、單品團購、單品團購通過搜房代金券的方式和DM單發放，有效地擴大了福溢家具的市場影響力和號召力，然后通過搜房的業主號召力，再次組織業主團購，直接促進銷售。四、服務匯總及費用說明四、服務8、匯總及費用說明福溢家具與搜房合作以后，可以在家居首頁、裝修論壇等匹配位置發布廣告。項項目目合作合作時間時間刊例價格刊例價格最終費用最終費用搜房網家居首頁搜房網家居首頁大旗幟大旗幟4（輪輪巡）巡）2009年10月 12月每月1012天，共34天（6000元/天）20.4萬10萬建材家具（建材家具（論壇論壇）R按按鈕鈕T2009年11月12月，每月1718天，共35天（4000元/天）14萬配送裝修裝修圖圖片（片（論壇論壇）通通欄欄2009年12月1日20日，共20天（8000元/天）16萬配送二、增值服務二、增值服務服務項目服務項目服務明細服務明細費用說明費用說明線下部分線下部分單品團購單品團購9、(除代金券活動外，2次)增值服務小區集采小區集采增值服務大集采大集采增值服務線上部分線上部分資訊推廣資訊推廣；軟文、促銷信息發布（每周不要超過2篇）增值服務品牌包裝品牌包裝：品牌的行業造勢、高端家具論壇及品牌新聞等增值服務網站推廣網站推廣：通過搜房的廣告鏈接企業網站，增加企業網站 訪問量增值服務網購中心網購中心：產品價格及詳情介紹全部上線（價值5萬元）增值服務網銷培訓：網銷培訓：搜房工作人員通過培訓將企業員工培養成為網絡營銷高手增值服務論壇維護：論壇維護：在線上進行炒作，主題性活動推廣增值服務精英訪談：精英訪談：老總訪談及包裝增值服務產品測評：產品測評：對產品進行分析并上線增值服務視頻推廣視頻推廣：資訊大事件拍攝方案價值方案價值55.4萬元，實際收費萬元，實際收費10萬元。萬元。廣告位置列舉廣告位置列舉搜房網首頁大旗幟4（輪巡）廣告位置列舉廣告位置列舉裝修圖片（論壇）通欄廣告位置列舉廣告位置列舉建材家具論壇R按鈕T提案結束，謝謝閱讀！