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1、 2015年春季家具展參展招商 合作方案問題思考 參展如參戰的今天 決定企業參展招商成功的關鍵要素是哪些？展前、展中、展后分別有哪些重要環節？如何參展才能獲得最好的招商效果？企業參展應該具備什么樣的參展觀念？存在問題為了完成招商目標或渠道建設結果，需要做那些事？或者那些方面還不到位？針對加盟商：加盟商賺不到錢！存活期短、淘汰率高，企業無法提供強大銷售支持系統！招商宣傳投入錢不少，參展無效果，白花錢，企業缺乏創新品牌宣傳方式！招商團隊不專業！邀約考查的多，簽約的少，企業缺乏參展招商狼性體系！招商建渠道，到底怎么干？一、家具企業強大銷售支持系統打造攻略 什么是完善的銷售支持系統 家居企業要想成功的2、實現品牌有效招商，需要讓經銷商看到加盟之后有沒有完善的終端銷售支持系統，這決定了終端經銷商的持續經營能力，因此家居企業渠道招商的成功必須有賴于創新的高效的持續的對終端市場的銷售支持體系。招商銷售支持工具1電影形象授權 電影形象授權就是將電影平面及影視形象授權給合作企業，于一定時間內全方位運用于企業的市場營銷。企業品牌借力電影熱度和明星效應，形成有效嫁接并通過一系列的市場營銷活動。通過電影娛樂明星與品牌產品的有效嫁接，形成一系列招商銷售支持工具，使經銷商擁有終端銷售武器，實現火爆銷售局面！因此-電影形象授權：就是品牌“傍大款”，實現名利雙收！電影形象授權主要形式電影海報電影上映前，利用電影宣傳海3、報的內容，設計一系列招商銷售支持物料，并通過相關活動，形成企業品牌在終端市場獨特的形象和關注度，從而為終端店面帶去強有力的銷售武器，反過來增強企業招商能力。電影形象授權的使用電影海報海報應用企業經過授權和設計認可后，便可以使用電影海報內容進行宣傳，如招商手冊、戶外燈箱、折頁、X展架等招商銷售支持物料。中國電影產業發展總態勢電影形象授權示范授權可使用于:（1）企業介紹和宣傳手冊；（2）企業銷售終端的展架、掛旗、海報、地貼、燈箱等廣告；（3）企業電商網站廣告；（4）報紙雜志戶外等平面廣告；（5）手提袋等廣告物料。招商銷售支持工具2第三方銷售平臺 所謂第三方銷售平臺即指：合作企業通過獲得傲影傳媒的電4、影形象授權，可以拿著這個合作去和第三方銷售平臺（賣場、電商平臺等）談判，要求給予企業終端促銷時更多支持，譬如更多廣告位置，更好促銷地點等等，成為終端爆破銷售支持系統的一大工具。泛家居企業如何使用第三方銷售平臺保證經銷商持續經營 泛家居企業要想保證終端經銷商持續經營和爆破式銷售，就必須要能夠為經銷商提供更多的第三方銷售平臺（賣場、電商平臺等）資源，品牌也只有擁有足夠多的第三方銷售平臺（賣場、電商平臺等）資源，你在終端市場的品牌影響力和招商說服力也才能更強，但是這些資源是有限的、是稀缺的。品牌要想拿到各類資源，傳統的方式，每年光花在賣場公關上費用少說幾十萬多則上百萬。那么如何降低公關成本并同時獲得5、更多第三方銷售平臺（賣場、電商平臺等）資源呢？假如某泛家居企業通過獲得傲影傳媒的電影形象授權并拿著這個合作去和第三方銷售平臺（賣場、電商平臺等）談判進行資源置換，從而品牌降低了以往的公關成本，一個賣場我們假設降低的一萬的費用，全國至少五十家專賣店，也就等于至少降低了五十萬的費用。第三方銷售平臺示例中國電影產業發展總態勢 在全國各大院線的電影票務資源全力配合客戶各類終端活動的開展。促進活動效果提升的同時造成廣泛影響。贈票在企業產品的銷售終端針對消費者進行促銷，購產品贈送電影票。派贈活動派贈活動是指電影觀眾購買電影票時，由影院直接贈送贊助企業的產品或禮券。這種針對電影觀眾推廣贊助企業產品和服務的活6、動，可以指定城市和日期，針對某部電影進行。這種活動針對性強，效果佳。基本形式招商銷售支持工具3電影票務營銷中國電影產業發展總態勢贈票：通過定制電影票兌換券，全國范圍內指定一定期限和一定區域進行票務營銷，專門定制帶有企業logo的電影票兌換券，全國通用。形式：購買產品贈送電影票兌換券。特點：1、指定區域和時間，針對性強。2、電影受眾的與產品受眾的高度統一。3、高性價比、多樣性選擇。票務營銷之贈票買產品送電影票促銷買產品送電影票促銷中國電影產業發展總態勢派贈活動是指電影觀眾在影院購買電影票時，由影院售票處直接贈送贊助企業的產品或兌換券。特點：這種針對電影觀眾推廣贊助企業產品和服務的活動，可以指定城7、市和日期，針對某部電影進行。活動針對性強，效果佳。票務營銷之派贈活動家居企業如何使用票務營銷保證經銷商持續經營 家居企業通過精準招商推廣達成渠道經銷商加盟之后，如何保證加盟經銷商持續經營就成為泛家居企業最核心的問題。電影票務營銷作為家居企業對于加盟經銷商的終端支持工具，終端經銷商可以借助電影票務營銷進行一系列終端促銷活動，將產品與電影進行捆綁銷售，例如購買金額達到一定額度，獲得相應電影票；也可以是憑電影票可抵作多少額度的貨款等等。招商銷售支持工具4明星見面會 明星見面會是電影宣傳通行的推廣模式，在電影上映前，電影主演到國內各大城市進行宣傳。通常模式是：電影上映前，在每個城市選擇幾家有代表性的影8、院，在每家影院提前放映一場電影，電影放映結束后明星們出場和觀眾就該片進行互動、抽獎合影等。企業或者經銷商可以利用各大城市的明星見面會進行區域性的招商活動或者產品促銷招待VIP客戶,等等。家居企業如何使用明星見面會進行區域招商與營銷活動 家居企業可以通過利用明星見面會，把各區域市場所在中心城市的明星見面會包下來，利用電影明星見面會的創新模式來招待各區域經銷商，并利用明星見面會后企業下半場的區域招商推介會，將品牌企業的新品、政策、模式等向目標經銷商進行講解，從而實現企業在各區域的招商爆破。或者各地經銷商產品促銷活動時招待VIP客戶，提前觀影大片，并和到場的明星近距離交流互動，同時現場體現贊助企業的9、各種廣告形式，體現其超群實力。二、家具企業創新品牌宣傳系統打造攻略 什么是家具企業創新品牌宣傳方式 在媒體信息爆炸、注意力成為稀缺性資源、傳統營銷的邊際效用遞減的今天，傳統廣告在對消費者心智的爭奪戰中的低效率已是毋庸置疑了，家具品牌“硬銷時代”正在衰落。在當下的營銷領域，深度結合電影資源的電影整合營銷開始全面興起，通過完善規劃整個過程，我們可將每一部電影都組織成一個大型營銷推廣活動，有計劃地搭載我們要傳播的一系列商業信息，系統地控制信息傳播的力度和方向,使品牌得以有效精準傳播。中國電影產業發展總態勢 把產品具有代表性的品牌符號融入電影情節中的一種廣告方式，給觀眾留下相當的印象，以達到營銷目的。10、“植入式廣告”是隨著電影產業發展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產品或表示，以達到潛移默化的宣傳效果。品牌宣傳推廣工具1電影植入中國電影產業發展總態勢中國電影產業發展總態勢聯想電腦廣告植入立頓紅茶廣告植入德芙巧克力廣告植入中國電影產業發展總態勢中國電影產業發展總態勢 電影貼片廣告是指將企業產品廣告或企業形象廣告與影片一同拷貝，在電影放映前播出的廣告。也稱隨片廣告。隨著數字化技術的發展和數字電影的普及，有一些電影貼片廣告不再以膠片為載體、以拷貝為放映方式，而以數字文件形式放映或通過網絡、衛星直接傳送到影院等放映單位。品牌宣傳推廣工具2電影貼片廣告中國電影產業發展總態勢11、貼片廣告示范中國電影產業發展總態勢（1）、電影官方微博、微信聯合推廣提前打響電影情感概念，并在微博、微信平臺上進行不少于3輪推廣，將宣傳理念深入人心。（2）、娛樂門戶網站-新聞通稿軟性推廣新浪、騰訊、搜狐門戶網站的相關頻道，推送和影片宣傳結合的衍生介紹文稿，做3輪次的話題炒作。（3）、企業官方微信微博利用電影形象授權的創意傳播。結合電影，制定一系列終端創意傳播主題及物料，通過電影的娛樂聚焦性在終端掀起一浪接一浪的品牌推廣和銷售活動。品牌宣傳推廣工具3新媒體推廣中國電影產業發展總態勢新媒體合作體現形式-新媒體互動-新浪微博（案例）電影閨蜜官方微博發起抽獎活動，韓芳肌蜜產品露出。左：六一兒時好閨蜜12、活動右：我的伴娘是閨蜜合影征集新媒體互動-新浪微博電影閨蜜官方微博發起話題、抽獎活動，韓芳肌蜜產品露出。左：你的閨蜜在哪里 活動發起右：你的閨蜜在哪里 公布獲獎名單新媒體互動-新浪微博電影閨蜜官方微博發起話題#誰說男生沒閨蜜#“韓芳肌蜜面膜”品牌露出新媒體互動-新浪微博電影閨蜜轉發獲獎粉絲曬獎品的微博韓芳肌蜜面膜產品露出新媒體互動-電影閨蜜微信A新媒體互動-電影閨蜜微信B品牌宣傳推廣工具4電影全球首映式發布會首映式發布會家居企業如何使用電影首映禮新聞布會進行品牌推廣與渠道招商 電影首映禮新聞發布會通常是一部電影上映前最重要的一次儀式活動，一般在五星級酒店舉行，宣傳力度大，傳播范圍廣。因此很多泛13、家居企業借助電影娛樂的明星效應和影響力，利用電影首映發布會的創新手段進行企業品牌推廣與渠道招商，發布企業品牌戰略、推介年度新品、宣布渠道政策等等。這種合作一方面能夠提升經銷商對品牌信心，達成爆破性加盟效果，另外能夠迅速在各大媒體、網絡形成對品牌的傳播，實現企業品牌的快速提升。中國電影產業發展總態勢至2014年底，傲影傳媒將通過7檔以電影為內容的電視節目，實現全國各級電視臺的絕對覆蓋，包括：4 6 個衛視頻道 所有的省級電視臺 全國90%以上的市臺 全國80%以上的縣臺（全國大約2200個縣）品牌宣傳推廣工具5覆蓋全國各級電視臺的節目聯播網中國電影產業發展總態勢1.終端實效媒體：末端的縣級和城市14、電視臺貼近銷售終端，每天都有廣告能夠打透本地渠道，成為企業開展動銷活動的媒體依托平臺，廣告不再只是空中拉動，而是和銷售掛鉤的銷售工具；2.超高性價比：傲影傳媒所有電視欄目均為自己獨立制作運營，其廣告成本遠遠低于逐個在各個縣或城市電視臺打廣告。以每天晚上一次15秒的廣告為例；在一個縣電視臺的黃金時段連續播出一年，一年總共才五千多元，合計一天才十多元！是企業直接到縣電視臺投放廣告的價格的二十幾分之一！傲影傳媒全網覆蓋的節目聯播網投放價值分析三、家具企業參展招商狼性團隊打造攻略 什么是參展招商狼性團隊打造攻略 通過有效的打造適合家具企業強大的銷售支持系統和品牌宣傳系統，為家具企業參展提供了爆破式招商的基礎性要件。接下來就需要打造參展招商狼性團隊的打造，只有擁有一支狼性的招商團隊，并掌握傲影傳媒提供的全套招商武器，方能在家具展會中取得爆破式招商簽約效果。參展招商狼性團隊打造主體內容如何通過五句專業問話就可以判斷展會上來的這么多人是不是真的經銷商？如何在15分鐘內簽訂一個專賣店合同？如何在展會期間銷售部就能圓滿完成公司展前下達的展會招商簽約目標任務？如何邀約意向性經銷商到工廠？如何要求意向性經銷商參加招商會?電 視 節 目 出 品 網絡內容提供 電 影 整 合 營 銷 橫跨 電影、電視、互聯網、移動互聯網、線下活動