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1、MX家居中心家居中心小區推廣合作方案小區推廣合作方案第一部分第一部分 合作概合作概述述前前 言言2010年對于中國房地產市場是不容樂觀的一年。政府打壓、競爭加劇、客戶信心降低，讓原本就不景氣的市場進一步萎靡。面對如此的市場情況，是持續加大推廣費用的投入還是尋找新的擴大市場的途徑；是獨自面對整個市場的困境還是攜手并進共同做大市場的蛋糕創造共贏局面？東東莞莞地地產產購購買買習習慣慣二套購房率超過百分二套購房率超過百分之五十；老帶新購買之五十；老帶新購買率超過百分之九十。率超過百分之九十。初次購房二套購房朋友介紹購房其它自選購房百分比購買習慣結結 論論服務好我們的業主服務好我們的業主就是開拓了一片就2、是開拓了一片巨大的市場巨大的市場 問問 題題如何如何服務好我們的業主服務好我們的業主我們需要尋找我們需要尋找一個新的突破點一個新的突破點方方 向向商業合作商業合作是現代市場營銷方式中極其重要的一種，商家通過資源的整合免費為客戶提供更多的附加價值和高品質服務，從而提升產品自身競爭力，增加客戶的美譽度，擴大市場占有率。同時商業合作也是眾多營銷方式中成本最低的一種，能以最小的代價創造最能以最小的代價創造最大的利益大的利益方方 向向結結 論論攜手共贏攜手共贏 互惠互互惠互利利為業主創造更多附加價值增加項目在業主心目中的美譽度降低項目整體營銷費用第二部分第二部分 MXMX家居中心簡家居中心簡介介美美 新3、新 歷歷 史史1988198819901990199219921994199419971997199919992003200320092009美美 新新 影影 響響東莞第一品牌東莞第一品牌高端建材專業市場高端建材專業市場現現有有商商戶戶（部部分分）市市 場場 覆覆 蓋蓋 率率售售 出出 商商 品品 負負 全全 責責三三 倍倍 差差 價價 返返 還還3 3 0 0天天 無無 理理 由由 退退 貨貨東東莞莞建建材材市市場場首首個個服服務務承承諾諾美美 新新 承承 諾諾第三部分第三部分 合作價值分合作價值分析析對對項項目目的的價價值值1、通過合作讓客戶享受更多的附加價值，從而提升客戶對項目的美譽度。4、2、通過獨有的VIP活動推出，提升項目的營銷力度，促進項目的銷售。3、通過高端服務質量提升整個項目的品牌形象。4、降低項目營銷推廣費用。5、降低項目樣板房包裝費用。對對物物業業的的價價值值1、增強業主與物業部門之間的感情。2、增加物業部門的收入。3、為物業節約建材開支。4、豐富物業部門的服務項目。對對業業主主的的價價值值1、讓業主享受最低價格。2、讓業主享受到統一的售后服務。3、為業主提供最質量保證。4、為業主提供購買便利性。5、為業主提供最全的品類選擇。第四部分第四部分 合作方合作方式式合合 作作 方方 式式u全程戰略合作全程戰略合作u階段式合作階段式合作u團購合作團購合作u贊助合作贊助合作5、u租賃合作租賃合作合合 作作 方方 式式一、全程營銷戰略合作1、在項目的主要營銷節點以現金或者禮品進行贊助，同時對所有認籌或購房客 戶提供特有VIP服務套餐。套餐包括（MX家居中心現金券、MX家居中心 VIP卡、MX家居中心服務承諾書、MX家居中心最低價保證）。2、在MX家居中心主要廣告位上出現該地產商的戰略合作廣告。如：熱烈祝賀MX家居中心與富盈集團達成戰略合作。3、MX家居中心商場為項目提供免費的展示位置及廣告位置。4、全盤分享MX客戶資源。一、全程營銷戰略合作合合 作作 回回 報報 1、免費提供小區推廣點。2、免費提供小區廣告位。3、組織客戶進行VIP團購。4、免費提供該小區住戶基本資料6、。合合 作作 方方 式式二、現金租賃1、MX家居中心以現金租賃小區內廣告位（電梯廣告、燈箱廣告等）。2、小區物業協助派發MX家居中心商場的廣告資料并獲得相應報酬。3、MX家居中心以現金租賃小區場地進行擺點推廣。三、物品贊助1、MX家居中心贊助該小區樣板房建材。2、MX家居中心贊助物業處燈箱、公告欄等物品。3、MX家居中心贊助業主小禮品。合合 作作 方方 式式三、物品贊助1、免費提供小區推廣點。2、免費提供小區廣告位。3、組織客戶進行VIP團購。合合 作作 回回 報報 第五部分第五部分 合作案合作案例例合合 作作 案案 例例 合合 作作 案案 例例 合合 作作 案案 例例 主主要要戰戰略略合合作作伙伙伴伴 TEN ENDTEN END