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1、集一家居建材集一家居建材小區推廣合作方案小區推廣合作方案合作概述合作概述第一部分第一部分前前 言言2011年對于中國房地產市場是不容樂觀的一年。政府打壓、競爭加劇、客戶信心降低，讓原本就不景氣的市場進一步萎靡。面對如此的市場情況，是持續加大推廣費用的投入還是尋找新的擴大市場的途徑；是獨自面對整個市場的困境還是攜手并進共同做大市場的蛋糕創造共贏局面？武武平平地地產產購購買買習習慣慣二套購房率超過百分之二套購房率超過百分之五十；老帶新購買率超五十；老帶新購買率超過百分之九十。過百分之九十。初次購房二套購房朋友介紹購房其它自選購房百分比購買習慣結結 論論服務好我們的業主服務好我們的業主就是開拓了一片2、就是開拓了一片巨大的市場巨大的市場 問問 題題如何如何服務好我們的業主服務好我們的業主我們需要尋找我們需要尋找一個新的突破點一個新的突破點向向 方方商業合作商業合作是現代市場營銷方式中極其重要的一種，商家通過資源的整合免費為客戶提供更多的附加價值和高品質服務，從而提升產品自身競爭力，增加客戶的美譽度，擴大市場占有率。同時商業合作也是眾多營銷方式中成本最低的一種，能以最小的代價創造最大的利益能以最小的代價創造最大的利益向向方方結結 論論攜手共贏攜手共贏 互惠互利互惠互利為業主創造更多附加價值增加項目在業主心目中的美譽度降低項目整體營銷費用 集一家居建材簡介集一家居建材簡介第二部分第二部分集集一一3、家家居居建建材材1999199920072007200920092010201020112011現在現在o梅州市集一家居建材連鎖有限公司始建于1999年，以代理和經營中高檔家居建材產品為主，主營產品包括：陶瓷地板、衛浴潔具、水暖器材、塑膠管道、電工照明、布藝窗簾、家具、家私飾品、五金櫥電等類別共上萬種產品。作為專業建材家居運營商，公司始終致力于專業建筑材料和家居產品的市場開拓和銷售，將高品質的建材產品帶給消費者，公司以誠信、務實的理念，開拓創新的精神，雄厚的資金實力，得到各品牌廠商的支持，贏得消費者的信任與認可。發展至今，已成為梅州市規模最大、經銷知名品牌最多、經營品種最齊全、銷售價格最實惠、4、服務理念最先進的家居建材運營商。o十年磨一劍，劍指顛峰。為滿足置業者的需要和不斷提升消費者的生活水平，順應市場的發展，公司于07年規劃籌建集建材、家居、廚衛電器等組成的綜合大型家居建材購物城，總建筑面積貳萬多平方米，融入全新的商業元素。o集一家居建材城于2009年12月份建成開業。以設計、建材、家居、飾品和裝修、配送、信息、服務完美融合于一體，讓消費者在一站式體驗購物中，清晰的勾畫出充滿自我獨特風格的理想家園。從設計到裝修、從建材到家居飾品，每一個消費環節需求，都能夠在我們這里得以充分滿足。o為發展壯大公司實力，打造閩粵贛三省二、三線城市家居建材區域龍頭地位，2010年，公司在梅江區、梅縣、蕉5、嶺、興寧市、中山市、福建等縣市區開設了6間分店，開始踏上跨區域的跨越式發展之路，今后公司還計劃在江西、河源、惠州等地增開20多間分店，充分利用連鎖經營商業模式，為實現規模化經營而不懈努力。在此基礎上，公司將致力于資本市場運作，努力發展成為上市股份公司，以更先進、更科學、更規范的商業經營模式實現更大的跨越，以優異業績回報社會。集集一一家家居居建建材材梅州家居建材第一品牌梅州家居建材第一品牌中高端家居建材城中高端家居建材城現用經營的品牌現用經營的品牌（部分）（部分）市市 場場 覆覆 蓋蓋 率率售售 出出 商商 品品 負負 全全 責責三三倍倍差差價價返返還還免免 費費 送送 貨貨 和和 安安 裝裝集6、集一一家家居居建建材材城城首首個個服服務務承承諾諾集一家居建材集一家居建材 合作價值分析合作價值分析第三部分第三部分1、通過合作讓客戶享受更多的附加價值，從而提升客戶對項目的美譽度。2、通過獨有的VIP活動推出，提升項目的營銷力度，促進項目的銷售。3、通過高端服務質量提升整個項目的品牌形象。4、降低項目營銷推廣費用。5、降低項目樣板房包裝費用。對項目的價值對項目的價值1、增強業主與物業部門之間的感情。2、增加物業部門的收入。3、為物業節約建材開支。4、豐富物業部門的服務項目。對物業的價值對物業的價值1、讓業主享受最低價格。2、讓業主享受到統一的售后服務。3、為業主提供最質量保證。4、為業主提供7、購買便利性。5、為業主提供最全的品類選擇。對業主的價值對業主的價值 合作方式合作方式第四部分第四部分 u全程戰略合作全程戰略合作u階段式合作階段式合作u團購合作團購合作u贊助合作贊助合作u租賃合作租賃合作合合 作作 方方 式式一、全程營銷戰略合作1、在項目的主要營銷節點以現金或者禮品進行贊助，同時對所有認籌或購房客 戶提供特有VIP服務套餐。套餐包括（集一家居建材現金券、集一家居建材VIP卡、集一家居建材服務承諾書、集一家居建材最低價保證）。2、在集一家居建材主要廣告位上出現該地產商的戰略合作廣告。如：熱烈祝賀集一家居建材與聯發地產達成戰略合作。3、集一家居建材商場為項目提供免費的展示位置及廣8、告位置。4、全盤分享集一客戶資源。合合 作作 方方 式式一、全程營銷戰略合作1、免費提供小區推廣點。2、免費提供小區廣告位。3、組織客戶進行VIP團購。4、免費提供該小區住戶基本資料。合合 作作 回回 報報 二、現金租賃1、集一家居建材以現金租賃小區內廣告位（電梯廣告、燈箱廣告等）。2、小區物業協助派發集一家居建材商場的廣告資料并獲得相應報酬。3、集一家居建材以現金租賃小區場地進行擺點推廣。合合 作作 方方 式式三、物品贊助1、集一家居建材贊助該小區樣板房建材。2、集一家居建材贊助物業處燈箱、公告欄等物品。3、集一家居建材贊助業主小禮品。合合 作作 方方 式式三、物品贊助1、免費提供小區推廣點。2、免費提供小區廣告位。3、組織客戶進行VIP團購。合合 作作 回回 報報 合作案例合作案例第五部分第五部分合合 作作 案案 例例合合 作作 案案 例例 合合 作作 案案 例例主要戰略合作伙伴主要戰略合作伙伴 TEN ENDTEN END