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1、 顛 覆 格 局 百富紳國際家具港營銷推廣方案營銷推廣方案現(xiàn)在是什么格局？以先經(jīng)營招商帶動(dòng)銷售的營銷策略已到瓶頸！以往以先經(jīng)營招商從而帶動(dòng)銷售的營銷思路已接近臨界點(diǎn)，接下來的營銷策略須回歸到“走出去”主動(dòng)銷售模式，加大事件營銷和媒體推廣力度，從而達(dá)到快速去化。以低風(fēng)險(xiǎn)高收益為投資理念的訴求未突出闡述！當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，銀行收益低，可投資的收益品種很少，而作為朝陽行業(yè)的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)已成為低風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資品種，受到追捧，作為四線城市，分析投資安全性的信息傳遞已作為財(cái)富門檻的鑰匙。百富紳商圈中心區(qū)位優(yōu)勢，未強(qiáng)力進(jìn)行市場聚勢！政府傾力打造的以白富紳為中心的城南核心商圈，政府導(dǎo)向和區(qū)位優(yōu)勢顯著投資價(jià)值潛力2、無限，未進(jìn)行多方面多層次剖析和引導(dǎo)關(guān)注。百富紳項(xiàng)目優(yōu)勢定位，客群區(qū)域局限本地未延伸！項(xiàng)目30萬方體量，定位高檔家居MALL，在靖江是最大規(guī)模也是唯一，在泰州和蘇北也是位列前茅，客戶區(qū)域局限本地未延伸。百富紳良好品牌度，未進(jìn)行形象塑造和感性占位！百富紳進(jìn)駐靖江已有10多年市場運(yùn)營和品牌知名度，取得了“買家居建材就到百富紳”的良好口碑，但未進(jìn)行形象美譽(yù)度塑造。百富紳眾多品牌商戶，聚富和誠信效應(yīng)未有效推廣！項(xiàng)目100%滿租營業(yè)，聚集300多個(gè)國內(nèi)外一線品牌商家，投資者可以看得見摸得著，財(cái)富效應(yīng)能看到，誠信經(jīng)營贏信譽(yù)但未權(quán)威傳達(dá)。百富紳專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大經(jīng)營保障，未有力宣傳！百富紳專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，與華東3、最大、全國第二大的蘇州蠡口家具城聯(lián)動(dòng)，保障市場良好持續(xù)運(yùn)營，本地10多年成功運(yùn)營軌跡值得信賴。百富紳差異性稀缺資源，未有效傳遞和市場詮釋！100%滿租經(jīng)營、70%物業(yè)自持運(yùn)營、先營業(yè)后銷售、低總價(jià)高收益、無憂投資等獨(dú)有差異性稀缺訴求，必須對市場細(xì)分詮釋和主題性推廣。百富紳營銷推廣力度不夠，未能緊跟銷售進(jìn)度！決定大型商業(yè)市場銷售成功的關(guān)鍵在于銷售期不間斷的活動(dòng)引爆和話題炒作，才能蓄勢、引勢、聚勢，營銷推廣力度必須持續(xù)高頻率出街。銷 售 格 局呼呼 喚喚一個(gè)投資價(jià)值的發(fā)掘平臺(tái)一個(gè)強(qiáng)有力的整合渠道顛覆什么？顛覆先經(jīng)營招商帶銷售的模式，變主動(dòng)銷售的營銷策略！顛覆現(xiàn)有的坐銷營銷策略，構(gòu)建走出去進(jìn)行拓展的4、渠道！顛覆客戶群的現(xiàn)有投資理念，引導(dǎo)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的投資潮流！顛覆現(xiàn)有小投入大銷售的思維，建立強(qiáng)推廣快銷售的新思路！破而后立建立什么樣格局？30萬方靖江最大的家居建材中高端市場集群70%自持、滿租經(jīng)營承諾的市場標(biāo)桿低投入穩(wěn)定高收益的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)安全投資品種市場需要建立領(lǐng)跑者！顛覆格局之策 略 篇 推廣總策略：精確立體推廣 圈層渠道行銷針對家居建材行業(yè)投資產(chǎn)品精確定位，進(jìn)行數(shù)字化和安全投資性的宣傳推廣，實(shí)行主動(dòng)銷售和經(jīng)營招商促進(jìn)銷售的雙軌營銷模式，從經(jīng)營戶到投資者兩條客戶線，進(jìn)行圈層行銷和渠道拓展。推廣目標(biāo)家居建材市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位低投入高收益的唯一安全投資品戰(zhàn)術(shù)層面戰(zhàn)術(shù)一：塑形，顛覆市場站位戰(zhàn)術(shù)二：招5、商，展現(xiàn)巨大商機(jī)戰(zhàn)術(shù)三：聯(lián)盟，政企行業(yè)交流戰(zhàn)術(shù)思路聚焦區(qū)域、市場、項(xiàng)目，三位一體，凸顯項(xiàng)目規(guī)模。影響有影響力的人（自然人、有地位的人、政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、廠家、商家）合縱連橫（合縱：分化競爭對手，懸念式炒作；連橫：聯(lián)合聯(lián)盟關(guān)系，政企聯(lián)合等）造“勢”借前期炒作之勢（內(nèi)部勢），借市場之勢（外部勢），圍繞事件、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、項(xiàng)目優(yōu)勢、政策、客群體驗(yàn)營銷互動(dòng)，重新洗牌市場，促進(jìn)快速銷售。承接項(xiàng)目優(yōu)勢和產(chǎn)品稀缺價(jià)值，的造勢和借勢，順勢引爆市場全面關(guān)注，拓展圈層渠道，落地創(chuàng)意活動(dòng)執(zhí)行等，快速逼定成交，乘勢銷售。打造泰州領(lǐng)先家居建材市場 引領(lǐng)投資熱潮借“勢”順“勢”戰(zhàn)術(shù)思路：懸念式炒作、市場關(guān)注，造話題及市場6、現(xiàn)狀的勢，傳遞旺鋪銷售、投資商圈潛力、投資安全等信息，通過大規(guī)模大格局之勢完成區(qū)域、市場、項(xiàng)目三位一體的聚焦客戶定位：銷售階段，項(xiàng)目目標(biāo)客戶主要分為2大類經(jīng)營類客戶投資客戶兩者之間關(guān)系：相互作用，經(jīng)營客戶決定著投資客戶的購買行為，投資客戶制約著經(jīng)營客戶的經(jīng)營行為。客戶定位：客戶分析：經(jīng)營類客戶項(xiàng)目周邊區(qū)域內(nèi)商家原有家居市場經(jīng)營商家及城區(qū)內(nèi)散布的建材商家想進(jìn)入市場，卻無場地或現(xiàn)有市場內(nèi)臨時(shí)建筑中的商家江浙廣東福建一帶的品牌家居建材廠商直營商家既有資金實(shí)力，又有投資意識(shí)，還有地域情結(jié)。尋求新場地發(fā)展壯大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的商家；對現(xiàn)有市場管理等問題導(dǎo)致目前經(jīng)營不理想的商家有實(shí)力，沒場地的商家打算在靖江或蘇北7、市場發(fā)展業(yè)務(wù)，還沒有進(jìn)入靖江客戶定位：客戶分析：投資客戶市區(qū)內(nèi)其他市場或商業(yè)的經(jīng)營商家各大廠礦主、私企老板、擁有大量非正當(dāng)收入來源的人群等高端客戶有投資要求的投資者在項(xiàng)目所在區(qū)域經(jīng)營多年的商家品牌家居建材生產(chǎn)商/代理商經(jīng)營者有實(shí)力，且對地域有較強(qiáng)的認(rèn)同感，具有較強(qiáng)的投資意識(shí)有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有投資意識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚大多在靖江屬于中產(chǎn)階級(jí)以上的人群，各行各業(yè)成功的年齡在30歲以上的人（含自由職業(yè)者）合理的政策引導(dǎo)，樹立自有物業(yè)自營劃算的理念。顛覆格局之推 廣 篇 百富紳vs市場主題思路商圈中心項(xiàng)目優(yōu)勢產(chǎn)品稀缺線下活動(dòng)財(cái)富投資論壇暨產(chǎn)品解析會(huì)家居建材高端峰會(huì)12月-2015年1月百富紳vs客群主題思8、路產(chǎn)品解析投資安全穩(wěn)定經(jīng)營投資收益線下活動(dòng)尋寶行動(dòng)舉辦家博會(huì)成立富紳會(huì)百富紳vs熱銷主題思路產(chǎn)品促銷事件行銷圈層拓展強(qiáng)勢逼籌線下活動(dòng)尋找大掌柜跨界聯(lián)合共享財(cái)富拉斯維加斯之夜公益拍售營銷總控造“勢”借“勢”順“勢”2月-4月5月-6月主題推廣 活動(dòng)落地 圈層拓展第一大戰(zhàn)役造勢（1212月月-1 1月）月）12月 1 月三大事件行銷造勢前期中期后期話題性的推廣主題，質(zhì)問建材市場，裂變迫在眉睫，政府政策帶動(dòng)宣傳+聯(lián)合媒體發(fā)布靖江家居建材市場白皮書本階段以活動(dòng)為主，政府牽頭，行業(yè)內(nèi)舉辦家居建材高端峰會(huì) 借內(nèi)部自身之勢，借政府政策之勢、借行業(yè)事件之勢。完成區(qū)域規(guī)劃、項(xiàng)目優(yōu)勢、產(chǎn)品投資三位一體的聚焦 前期9、造勢和產(chǎn)品解析 商鋪發(fā)售全城啟動(dòng) 完成本階段造“勢”目的。家居建材高端峰會(huì)財(cái)富投資論壇暨產(chǎn)品解析會(huì)第一戰(zhàn)推廣節(jié)奏家居建材市場白皮書主推廣語：城南商圈新中心 搶當(dāng)百富紳房東主題：20152015靖江家居建材市場運(yùn)行報(bào)告 白皮書商圈新中心 財(cái)富聚寶盆 財(cái)富投資論壇暨產(chǎn)品解析會(huì)站在巨人肩膀上當(dāng)CEOCEO 家居建材高端峰會(huì)四個(gè)主題秀稿四個(gè)主題秀稿第一戰(zhàn) 三大顛覆事件白皮書投資論壇行業(yè)峰會(huì)聯(lián)動(dòng)媒體發(fā)布靖江家居建材市場白皮書百家信起草，媒體發(fā)布，公信力高，影響力大，引起發(fā)布造勢；百富紳啟動(dòng)市場關(guān)注事件：家居建材市場白皮書白皮書由百家信起草，提交泰州晚報(bào)等媒體進(jìn)行市場炒作；主要內(nèi)容：政府規(guī)劃引導(dǎo)、建材市場10、現(xiàn)狀，行業(yè)投資潛力、受眾的心聲、未來家居建材行業(yè)何去何從。邀請政府規(guī)劃局、金融行業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭人、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開放商領(lǐng)導(dǎo)、品牌經(jīng)營戶參加、商業(yè)地產(chǎn)投資達(dá)人、主流媒體等參加投資論壇，并介紹百富紳商鋪產(chǎn)品和投資前景。財(cái)富投資論壇暨產(chǎn)品解析會(huì)：（酒店）（酒店）媒體攻擊：戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)、派單、雜志、短信、條幅現(xiàn)場配合：圍擋、營銷中心包裝、導(dǎo)示牌、路旗物料準(zhǔn)備：四星酒店、產(chǎn)品手冊、PPT資料、禮品 百富紳在項(xiàng)目現(xiàn)場發(fā)起舉辦家居建材行業(yè)內(nèi)高層峰會(huì)，邀請世界品牌行業(yè)領(lǐng)軍人、品牌經(jīng)營戶、家裝行業(yè)先鋒、主流行業(yè)媒體等參加峰會(huì)，縱論百富紳商鋪投資產(chǎn)品并進(jìn)行推介。百富紳家居建材高端峰會(huì)：（項(xiàng)目現(xiàn)場）（項(xiàng)目現(xiàn)場）何新明11、東鵬集團(tuán)全國陶瓷行業(yè)十大影響力領(lǐng)軍人物王惠文惠達(dá)集團(tuán)建材行業(yè)30周年代表人物縱論商道贏天下大型家居建材高層峰會(huì) 鳴鑼開講財(cái)富制勝 贏在百富紳解密家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢朝陽產(chǎn)業(yè)下的商鋪投資第一戰(zhàn)造勢媒體推廣計(jì)劃強(qiáng)攻側(cè)重：全城戶外 第一、全城優(yōu)選主要交通、市場口戶外大牌短期投放；第二、社區(qū)橫幅、燈箱、站臺(tái)、車體進(jìn)行短期主題投放；輔助：泰州晚報(bào)夾報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告和炒作、短信、微信、軟文。第一戰(zhàn)造勢宣傳主要標(biāo)題城南商圈崛起 誰主家居沉浮家居建材市場 敢問路在何方做100億財(cái)富的新主人搶做世界品牌的老板永不落幕的財(cái)富盛宴DM單張主題建議：選擇理由：以每個(gè)月發(fā)行一份的方式向靖江各大人流集中的商業(yè)市場派送D12、M，吸引本行業(yè)和投資客關(guān)注百富紳商鋪，形式循序漸進(jìn)，內(nèi)容上按“行業(yè)板塊市場項(xiàng)目活動(dòng)營銷成果經(jīng)營”規(guī)劃。前期以行業(yè)為主題進(jìn)行炒作n 城南商圈新中心，何去何從？n 家居建材市場規(guī)劃中的城市理想n 論現(xiàn)有家居市場的10大“瓶項(xiàng)”n 城南大開發(fā)：未來3年內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)為XXXX萬，家居建材需求猛增n 告別傳統(tǒng)家居建材市場，迎向百富紳財(cái)富時(shí)代n 百富紳旺鋪，給您一個(gè)財(cái)富未來網(wǎng)絡(luò)軟文炒作：“臟、亂、差、堵”家居市場全新逆轉(zhuǎn)高端家居市場勢在必行，靖江傳統(tǒng)建材市場大洗牌靖江謀劃“商貿(mào)新浦東”，2000億家居建材蛋糕誰來切分？百富紳國際家居港：2000億家居建材商機(jī)，我主沉?。“俑患潎H家居港：靖江GDP上漲的幕13、后推手投資升值空間：投資渠道對比：買股票、買保險(xiǎn)、買基金、買房，不如買原始商鋪；行業(yè)市場對比：10年前人民路，今天的百富紳；百富紳家居建材市場10年來售價(jià)翻10倍；第二大戰(zhàn)役借勢（2 2月月-4 4月）月）2月 3月 4月 前期中期后期 產(chǎn)品解析推廣啟動(dòng) 本階段以活動(dòng)引勢借內(nèi)部自身之勢，借政府政策之勢、借行業(yè)事件之勢。建立圈層行業(yè)會(huì)保持領(lǐng)跑者、領(lǐng)導(dǎo)者地位形象 推廣上塑造“大格局”概念VIP持續(xù)認(rèn)籌 線上配合事件營銷，線下通過客戶互動(dòng)聚焦大品牌大商家，促進(jìn)銷售舉辦家博會(huì)成立富紳會(huì) 全城真人秀娛樂活動(dòng)起勢 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)全面解析投資安全宣傳優(yōu)惠促銷持續(xù)進(jìn)行推廣圍繞事件，焦點(diǎn)關(guān)注蓄化。尋寶大行動(dòng)營銷總控14、主推廣語：人民路旁 小投入大財(cái)富主題：500500家全球品牌 永不落幕的財(cái)富盛宴 1010萬起 做全球CEOCEO的房東 淘金時(shí)代！1010萬變2222萬的財(cái)富密碼一站式購齊 三代人聚富 秀稿第二戰(zhàn) 三大顛覆事件家博會(huì)富紳會(huì)尋寶行動(dòng)舉辦春季家博會(huì)定義：和靖江電視臺(tái)合辦，家博會(huì)作為靖江家居建材行業(yè)的風(fēng)尚標(biāo)活動(dòng)目的：增強(qiáng)業(yè)內(nèi)的交流，樹立百富紳行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象客戶了解百富紳平臺(tái)，提升蓄 客活動(dòng)亮點(diǎn)：動(dòng)用新奇媒體進(jìn)行廣告宣傳飛艇、滑翔傘租賃2架次飛艇，印上百富紳LOGO電話信息，在家博會(huì)上空盤旋百富紳國際家居港在會(huì)展中設(shè)置創(chuàng)意展位，詮釋品牌價(jià)值和投資升值潛力，吸引媒體及受眾關(guān)注，高調(diào)亮相成立富紳會(huì) 構(gòu)建15、商戶圈層資源富紳會(huì)是快速聚集商戶資源和其朋友圈，達(dá)到口碑相傳和高效銷售的創(chuàng)新方式。每個(gè)會(huì)員發(fā)放VIP卡，實(shí)行會(huì)員制優(yōu)惠，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，拓展商戶圈層客戶資源。尋寶大行動(dòng) 奪獎(jiǎng)?wù)嫒诵恪盎顒?dòng)靖江全城召集尋寶人。通過抽簽確定100位尋寶人，在商場里每個(gè)店鋪內(nèi)設(shè)置禮品券，進(jìn)行尋寶，最終再抽取大獎(jiǎng)。配合媒體推廣，讓全城關(guān)注百富紳，引起轟動(dòng)效應(yīng)，拓展客戶渠道。第三大戰(zhàn)役順勢（5 5月月-6 6月）月）5月 6 月拉斯維加斯之夜”8”8元“公益拍售營銷總控：順勢而上，再攀高峰持銷期，加大推廣力度 推廣上繼續(xù)創(chuàng)造形象同時(shí)順勢而上 促銷力度加大，強(qiáng)勢逼籌公益形象再塑項(xiàng)目美譽(yù)度體驗(yàn)式營銷引領(lǐng)蓄客全城尋找大掌柜主16、推廣語：絕版家居市場 絕版鉆王商鋪主題：旺鋪不等人 賣完就絕版 8 8萬一口價(jià)僅5 5套 限時(shí)搶鋪 百億商機(jī) 財(cái)富核爆買百富紳鋪王 送100100萬投資基金 秀稿秀稿第三戰(zhàn) 二大顛覆事件拉斯維加斯之夜公益拍售拉斯維加斯之夜?fàn)I銷中心舉辦拉斯維加斯之夜暖場活動(dòng)，通過聚富效應(yīng)傳遞投資商鋪購買力，聚集人氣，實(shí)行案場逼籌。“8元”公益拍售 助推老板夢低價(jià)吸聚關(guān)注，公益形象拉高品牌。拍售成功拿出部分房款無償贈(zèng)送支持公益事業(yè)，整合全程推廣，強(qiáng)力聚焦眼球，塑造形象，強(qiáng)勢蓄客。宣傳主題炒作：行業(yè)訪談：百富紳家居建材 值得擁有世界的野心財(cái)富制勝 贏在百富紳百富紳：小投資大回報(bào)，坐等資本翻番！百富紳：大批財(cái)團(tuán)密訪，17、意欲為何？百富紳：房地產(chǎn)投資收到前所未有的沖擊備選暖場建議活動(dòng)名品家居建材團(tuán)購會(huì)家居建材品質(zhì)鑒定知識(shí)講堂系列贏商大講堂媒體選擇以小眾媒介推廣為主關(guān)于目前如何提升蓄客量？由于目前蓄水量不理想，小型的暖場活動(dòng)不足以支持蓄客量要求，現(xiàn)階段應(yīng)以提高蓄水作為營銷工作的重點(diǎn)。1、通過全城范圍內(nèi)營銷活動(dòng)和話題炒作提高關(guān)注度2、以小眾媒體推廣，傳遞商鋪投資理念和項(xiàng)目形象3、線下常態(tài)化、深挖多層渠道、跨界聯(lián)合進(jìn)行客戶拓展4、提升案場來電來訪轉(zhuǎn)化、逼籌能力關(guān)于提升案場客戶轉(zhuǎn)化率內(nèi)場置業(yè)顧問對來電來訪客戶須點(diǎn)對點(diǎn)深入分析客戶訴求、抗性，為每個(gè)客戶分析、計(jì)算、描繪投資前景，并為每個(gè)客戶制定逼客說辭和投資規(guī)劃。同事定期18、進(jìn)行客戶輪訪制度，制定每人任務(wù)指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，適當(dāng)提高置業(yè)顧問的成交獎(jiǎng)金。營銷中心門口包裝建議1、墻體增加宣傳巨幅 2、增加路旗看房通道3、場地增加巨型財(cái)神氣模 4、增加元寶泡沫雕塑顛覆格局之政 策 篇 營銷政策在包租返租銷售政策基礎(chǔ)上，疊加以促銷和活動(dòng)優(yōu)惠政策。老帶新政策老客戶帶新客戶成交：1 1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套；2 2、新客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套。老客戶認(rèn)定：百富紳市場經(jīng)營戶、已登記的來電來訪客戶帶來新客戶成交即視作老客戶給予介紹新客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購政策針對企事業(yè)單位等團(tuán)體組織，三組（含3 3組）以上客戶同時(shí)簽約可享受2%優(yōu)惠政策（和老帶新政策不疊加）顛覆格局之渠 道 篇 商家聯(lián)動(dòng)19、以城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街商店、餐飲酒店、市場、社區(qū)等為渠道，設(shè)置推廣臺(tái)卡、海報(bào)和介紹獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)“外場銷售員”的分銷能力，介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套，年終銷售達(dá)人1萬。社區(qū)、商場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)巡展跨界聯(lián)合與銀行、證券、4S店、移動(dòng)公司的VIP、高爾夫、車友會(huì)、保險(xiǎn)、美容健身俱樂部合作，進(jìn)行客戶資源互換，吸收優(yōu)質(zhì)客戶資源。1、與合作方客戶資源共享；2、在其場所放置項(xiàng)目推介資料；3、聯(lián)合舉行客戶維護(hù)活動(dòng) 4、聯(lián)合舉行客戶維護(hù)活動(dòng)。一二手聯(lián)動(dòng)和靖江二手中介合作，介紹成功給予獎(jiǎng)勵(lì)。定向團(tuán)購針對教師、媒體從業(yè)者、公務(wù)員、商會(huì)、經(jīng)營戶等組織團(tuán)購，廣聚人氣提升項(xiàng)目影響力和蓄客。招募百富紳合伙人靖江招募百富紳銷售合伙人，利用全城人脈資源進(jìn)行全民營銷,成交獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)營商活動(dòng)聯(lián)合嫁接百富紳國際家居港運(yùn)營商舉辦的活動(dòng)，進(jìn)行聯(lián)合，傳遞銷售、活動(dòng)、促銷信息。網(wǎng)絡(luò)營銷電銷部開通微信平臺(tái)，實(shí)時(shí)活動(dòng)信息推送，維護(hù)客戶，建立論壇、微博、行業(yè)qq群活動(dòng)信息發(fā)布定點(diǎn)派送項(xiàng)目紙巾盒在主要餐飲娛樂會(huì)所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、證券市場、酒店、咖啡館美容健身會(huì)所等派送有項(xiàng)目信息的紙巾盒，傳遞商鋪品牌信息選擇活動(dòng)場所派單在城區(qū)主干道沿街、有大型活動(dòng)的場所、人流集中區(qū)、加油站等進(jìn)行派單，并以每日來訪量進(jìn)行考核派單質(zhì)量。THANKS!THE END