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1、全國五一推廣總結市場部詳盡的前期準備工作準備工作內容的匯總羅列逐個分解序號事項1 1滾筒贈品分配原則及分配結果滾筒贈品分配原則及分配結果2 2常規贈品分配原則及分配結果常規贈品分配原則及分配結果3 3總部五一工作推進表總部五一工作推進表4 4中心五一工作推進表中心五一工作推進表5 5贈品使用及管理原則贈品使用及管理原則6 6五一促銷活動節奏五一促銷活動節奏7 7五一導購動員大會五一導購動員大會8 8各中心門店主推獎勵現金借款各中心門店主推獎勵現金借款9 9中心滾筒特色贈品采購中心滾筒特色贈品采購1010臨促規劃及跟進臨促規劃及跟進1111報廣宣傳報廣宣傳1212任務完成獎勵方案任務完成獎勵方案2、1313戶外活動戶外活動1414重點售點活動監控重點售點活動監控參考東區匯報一目了然的工作推進表參照格式不參照內容 參考福州匯報開好導購動員大會導購年會暨五一動員大會會議內容：（贏于終端、智在滾筒）1.開班動員2.五一動員(任務下達獎罰制度宣貫)提高五一銷售士氣3.09年導購福利及規章制度宣貫中心基礎工作匯報4.滾筒洗衣機銷售全攻略5.全自動洗衣機銷售全攻略6.產品PK預賽7.臨門一腳（銷售技巧）8.售后流程培訓9.業務流程培訓10.零售推廣11.產品PK決賽12.家電品牌滾筒洗衣機產品講解13.家電品牌滾筒洗衣機產品講解14.家電品牌全自動洗衣機產品講解15.家電品牌榮事達全自動洗衣機講解13、6.考試（培訓效果測試）17.會議總結/頒獎（提高導購的企業歸屬感）18.獲獎導購發言19.導購疑難問題解答20.合影現場拆機講解分組上臺PK簽訂責任狀參照上海中心導購宣誓中心經理現場放發放紅包正式的會場布置參考上海、合肥、江西中心導購現場PK，優勝導購現場現金獎勵，會議氣氛火爆臨促工作的開展制定臨促招聘計劃臨促的招聘、培訓、實習臨促的招聘、培訓、實習1、4月20日中心提前通知全省導購招聘熟練導購并要求23日報中心市場部統計2、4月23日中心統一招聘大學生臨促并給予簡單培訓（產品知識、賣場流程、銷售技巧并下達獎勵制度等）3、4月25-30日之間要求臨促到賣場實習，熟悉產品及流程（包括價格、活動4、試機等）4、4月31日回訪各賣場臨促實習情況（做適當調整）5、4月31日晚再次通知落實臨促能否到位并預留幾位臨促以防萬一）6、統一臨促服裝臨促隊伍構成：熟練臨促+新聘臨促自我培養為主，大一大二學生、考核激勵，價值肯定嚴格的臨促管理促銷員綜合素質評定表姓名姓名性別性別年齡年齡居住區居住區域域聯系方式聯系方式 外貌外貌（/）聲音聲音（/）項目項目態度態度（2525）談吐談吐（2525）專業知識專業知識（3535）應變能力應變能力（1515）總分總分（10100 0）團隊訓團隊訓練練當眾講當眾講解解筆試筆試（100100）綜合評定成績綜合評定成績備注備注:2009年五一臨時促銷員考核表所在商所在商5、場場姓姓名名聯系聯系電話電話4 4月月3030日日5 5月月1 1日日5 5月月2 2日日5 5月月3 3日日5 5月月4 4日日上班上班時間時間下班下班時間時間上班上班時間時間下班下班時間時間上班上班時間時間下班下班時間時間上班時上班時間間下班下班時間時間上班上班時間時間下班下班時間時間所在商所在商場促銷場促銷員意見員意見工作態度工作態度優優良良中中差差客戶經客戶經理意見理意見工作積極性工作積極性精神面貌精神面貌表達能力表達能力參考武漢中心臨促的多種用途舉牌 氣模講解交單贈品單頁工程師反托參照東區舉牌人員的應用氣模人的應用參考寧波等中心常規講解臨促形象臨促參考濟南等中心軟文的投放霸氣十足，引6、領行業潮流溫馨提示，誘導消費，適合長期宣傳終端資源的搶奪戶外門頭的搶奪參考寧波、上海中心戶外拱門資源的搶奪店內龍門架及包柱資源的搶奪樓梯貼貼在側面效果更佳領導簽收臺樓梯貼資源的搶奪連續的樓梯貼更有氣勢地貼連續貼、中插品牌口號，效果更佳地貼內容要簡單醒目地貼顏色要突出節日氣氛吊旗地貼上下夾攻吊旗懸掛要整齊加大吊旗投放數量“人海戰術”吊旗顏色要醒目終端形象完善其他媒體宣傳好享購好享購好享購：全自動：252臺，滾筒92臺。出租車背后飛字出租車背后飛字出租車飛出租車飛字字公交車媒體很多中心采用廣播形式宣傳促銷活動，覆蓋面廣、性價比高、即時性強清晰活動主題貫穿始末活動主題活動主題 家電品牌王者歸來家電品7、牌王者歸來家電品牌王者歸來家電品牌王者歸來至尊品質至尊品質 至尊承諾至尊承諾家電品牌王者歸來家電品牌王者歸來30年經典年經典 12年唯一年唯一家電品牌王者歸來家電品牌王者歸來億萬豪禮億萬豪禮 震撼五一震撼五一統一的物料設計 路演活動的主題應用戶外巨幔的主題應用室內噴繪的主題應用手舉拍的主題應用單頁的主題應用報廣的主題應用參考東區寧波、上海、杭州中心創新的物料設計家電下鄉價格標貼家電下鄉價格標貼家電品牌滾筒角貼 （各500張）惠農卡圖樣廣告宣傳、物料及終端布置廣告宣傳、物料及終端布置惠農卡惠農卡 為平衡代理渠道家電下鄉機利潤空間較低的現狀，刺激三、四級市場終端銷售，迎合農村希望13%補貼直補的愿8、望，宜昌中心拿出部分機型發放直補惠農卡，得到代理商的歡迎?；蒉r卡惠農卡外展、路演活動的開展豐富多彩的外展活動火爆的活動路演寧波中心寧波中心南京中心南京中心聯合促銷活動的開展家電品牌集團全系列產品武漢中心聯合促銷方案家電品牌集團全系列產品武漢中心聯合促銷方案 為了利用家電品牌母品牌優勢，充分整合資源，提升品牌知名度和各品類知名度及各品類的銷量，為五一黃金周蓄勢并提前爆發銷售，經多方研究決定聯合家電品牌旗下所有產品開展聯合促銷活動，具體內容如下：活動時間：活動時間：2009年4月18日2009年5月5日活動產品：活動產品：家電品牌集團旗下4大品牌，18大品類活動主題：家電品牌上市活動主題：家電品牌9、上市18年，激情促銷年，激情促銷18天天 -家電品牌白色家電航母急速啟航活動范圍：活動范圍：湖北省所有連鎖賣場、超級終端、百貨電器、家電品牌綜合專賣店（部分渠 道客戶因為產品限制，不在范圍內）活動內容：活動內容：活動形式：活動期間購買家電品牌旗下任何產品，均可在自身促銷活動的基礎上加送一定額度的家電品牌代金券。再此購買家電品牌旗下任何產品時均可抵現金使用。活動細則：1）、發券：所有參加活動的品類，發券的比例控制在價格的10%，不易過高或過低。2）、接券：參加活動的品類接券的機型和力度自行設計，要求接券的機型不得低于在銷產品的50%注意事項：1)、接券要求在自身產品所有活動的基礎上累計參加2）、10、發生的促銷費用既接券費用由接券方承擔3）、所有的發券必須嚴格控制，并且終端明示發券規則，力求活動真實有效，避免引起消費者的投訴等不良影響六、推廣配合：推廣配合：為了充分整合家電品牌品牌資源，形成巨大的、高頻的宣傳聲勢，初定在楚天都市報、武漢晚報幾種投放聯合報廣兩次，主題統一，風格統一（由空調負責統一設計）內容自定。具體投放明細如下：1、高端媒體：整體投放 4月17日 楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 4月29日 楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣 版面統一為1/4通欄，前5版為黑白版，后面版為套紅版；每次費用折后為6萬元/一個通版/2份報紙 2、的士LED屏：武漢2萬臺的士LED屏，投放一周，每周費用約2萬元，即2萬臺*40次*7天 3、促銷短信：共同投放500萬條；500萬條*0.02元/條，約10萬元4、終端統一海報、單頁、條幅、戶外宣傳推廣七、費用承擔：費用承擔：1、促銷費用：由接券方各自承擔 2、推廣宣傳費用：參加活動的品類必須投入不低于一次的硬廣宣傳費用，約6萬元 不低于一周的的士LED屏，約2萬元3、海報及代金券的設計印刷由空調提供；單頁、橫幅的設計由空調承擔，各產品自行印刷制作跑起來的堅持住跑起來的堅持住跌倒了的爬起來跌倒了的爬起來