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1、Find the edge以變馭變以變馭變小天鵝小天鵝2003品牌推廣提案品牌推廣提案精信廣告有限公司精信廣告有限公司某年某年1月月20日日1Find the edge統一以統一以“新生活，用心造新生活，用心造”為核心，為核心，覆蓋企業與產品層面，使之相互作用，覆蓋企業與產品層面，使之相互作用，產生雙向影響，雙向受惠產生雙向影響，雙向受惠溝通策略2Find the edge溝通策略企業定位品牌核心產品定位銷售附加價值品牌支持3Find the edge為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾，并且在消費周期中的不同階段與他們接觸：社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛2、在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客知曉知曉興趣興趣動機動機了解了解信心信心決策決策整合行銷的受眾策略事件行銷事件行銷事件行銷事件行銷媒體行銷媒體行銷媒體行銷媒體行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷公關公關廣告廣告終端終端促銷促銷直郵直郵客戶獎勵客戶獎勵計劃計劃4Find the edge事件行銷方案社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客5Find the edge目標目標:將小天鵝的企業形象提升至更高將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象層次的良好企業公民形象主3、題主題:“實現新生活實現新生活”事件行銷6Find the edge執行執行小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生活的愿望，特別設立“新生活”基金這些新生活的愿望都與生命中的轉折點有關，如結婚、創業、進入大學等與雜志合辦，如三聯生活周刊，以增加說服力和聲浪事件行銷7Find the edge執行執行每隔三個月組織一次“實現新生活”的活動，如：99對新人國外集體結婚創業資金贊助大學進修費用小天鵝新居家電贈予你每次活動都以參與者的提案作評審標準事件行銷8Find the edge發布會發布會通知大眾有關信息邀請名人到場演講如何實現新生活，吸引記者采訪，增加媒體曝光率事件行銷9Find the edg4、e媒體行銷方案社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客10Find the edge聯合性銷售活動聯合性銷售活動活動主題：新生活儲蓄活動主題：新生活儲蓄活動內容：活動內容：1.協同并聯合一家全國性的銀行聯合發行協同并聯合一家全國性的銀行聯合發行“新生活新生活”儲蓄卡儲蓄卡2.消費者在活動期間凡購買任何一件小天鵝的家電產消費者在活動期間凡購買任何一件小天鵝的家電產品品，小天鵝就將此產品總價的小天鵝就將此產品總價的5%存入銀行存入銀行，作為作為“新生活新生活”儲蓄卡的首付款項返還給消費者儲蓄卡的首付款項返還給消費者3.之后5、消費者再購買任何小天鵝的產品之后消費者再購買任何小天鵝的產品，款項將仍按款項將仍按照這個比率自動累積照這個比率自動累積，自動返還自動返還11Find the edge一般性促售活動一般性促售活動活動目的活動目的/覆蓋的人群：覆蓋的人群：1.維護與現有客戶之間的關系維護與現有客戶之間的關系，增強他們對增強他們對小天鵝的忠誠度小天鵝的忠誠度，回報并答謝一直在背后回報并答謝一直在背后默默支持小天鵝的老客戶默默支持小天鵝的老客戶2.用一些實實在在的利益去吸引新客戶用一些實實在在的利益去吸引新客戶，促促使其轉換品牌使其轉換品牌3.直接提升銷量直接提升銷量，鞏固品牌在消費者心目中鞏固品牌在消費者心目中的地6、位的地位12Find the edge一般性促售活動一般性促售活動活動內容：活動內容：2.針對新客戶針對新客戶人的一生中都會經歷很多特別的時刻，例人的一生中都會經歷很多特別的時刻，例如：如：“洞房花燭夜，金榜提名時洞房花燭夜，金榜提名時”在每個在每個人的歷程里都算是一種跨越，一種新生活人的歷程里都算是一種跨越，一種新生活的開始的開始所以，小天鵝幫你抓住這些瞬間所以，小天鵝幫你抓住這些瞬間13Find the edge一般性促售活動一般性促售活動新婚：新婚：小天鵝送“百對”新人蜜月旅行，只要購買任何一件小天鵝產品就有機會抽中豪華蜜月游，當然只限新婚夫婦新房：新房：小天鵝對您的新房“呵護有加”。只7、要您憑新的預售合同或房產證，在規定時間內購買小天鵝家電產品任意組合(冰箱+洗衣機或者洗衣機+空調)就可以立即兌現現金折扣抵扣在你所買的第二件產品中新生兒：新生兒：只要憑BB的出生證明購買小天鵝洗衣機就可以獲得驚喜折扣，一同分享個中快樂14Find the edge關系行銷方案社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客15Find the edge客戶鼓勵計劃客戶鼓勵計劃活動內容：活動內容：1.針對老客戶針對老客戶2.共度與小天鵝的共度與小天鵝的結婚紀念結婚紀念：只要尋找只要尋找出您家中舊的小天鵝產品出您家中舊的小天鵝產品，計算從購買之計算從購買之日起至今的年數日起至今的年數 X%=？我們將參照此結我們將參照此結果進行果進行“以舊換新以舊換新”大行動大行動。如果你和小如果你和小天鵝的結合已經天鵝的結合已經8個年頭了個年頭了，你將由此獲得你將由此獲得8%的折扣換購其新產品的折扣換購其新產品16