午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、美的冰箱第一屆狂省節活動總結美的冰箱第一屆狂省節活動總結蚌埠銷售公司 馬家虎二二0000九年五月九年五月 第一部分第一部分 活動背景活動背景 第二部分第二部分 活動方案活動方案 第三部分第三部分 案例分析案例分析 第四部分第四部分 活動效果及總結活動效果及總結第一部分、活動背景第一部分、活動背景（1 1 1 1）目前蚌埠中心批發渠道非下鄉型號銷售困難，代理商、分銷商倉庫）目前蚌埠中心批發渠道非下鄉型號銷售困難，代理商、分銷商倉庫）目前蚌埠中心批發渠道非下鄉型號銷售困難，代理商、分銷商倉庫）目前蚌埠中心批發渠道非下鄉型號銷售困難，代理商、分銷商倉庫非下鄉型號滯銷嚴重，希望通過活動實現非下鄉型號的2、出貨；非下鄉型號滯銷嚴重，希望通過活動實現非下鄉型號的出貨；非下鄉型號滯銷嚴重，希望通過活動實現非下鄉型號的出貨；非下鄉型號滯銷嚴重，希望通過活動實現非下鄉型號的出貨；（2 2 2 2）美的家電下鄉產品在價格和產品力方面較主要競品存在一定差距，）美的家電下鄉產品在價格和產品力方面較主要競品存在一定差距，）美的家電下鄉產品在價格和產品力方面較主要競品存在一定差距，）美的家電下鄉產品在價格和產品力方面較主要競品存在一定差距，希望通過推廣活動的開展揚長避短；希望通過推廣活動的開展揚長避短；希望通過推廣活動的開展揚長避短；希望通過推廣活動的開展揚長避短；（3 3 3 3）蚌埠中心所轄區域內的主要競爭對3、手主要通過價格和產品優勢與我）蚌埠中心所轄區域內的主要競爭對手主要通過價格和產品優勢與我）蚌埠中心所轄區域內的主要競爭對手主要通過價格和產品優勢與我）蚌埠中心所轄區域內的主要競爭對手主要通過價格和產品優勢與我產品競爭，而在三、四級市場上并未開展大規模的、統一的推廣活動，產品競爭，而在三、四級市場上并未開展大規模的、統一的推廣活動，產品競爭，而在三、四級市場上并未開展大規模的、統一的推廣活動，產品競爭，而在三、四級市場上并未開展大規模的、統一的推廣活動，我品牌通過開展大規模推廣活動實現當場銷售、提升經銷商信心、品我品牌通過開展大規模推廣活動實現當場銷售、提升經銷商信心、品我品牌通過開展大規模推廣4、活動實現當場銷售、提升經銷商信心、品我品牌通過開展大規模推廣活動實現當場銷售、提升經銷商信心、品牌推廣三大目的；牌推廣三大目的；牌推廣三大目的；牌推廣三大目的；第一部分第一部分 活動背景活動背景 第二部分第二部分 活動方案活動方案 第三部分第三部分 案例分析案例分析 第四部分第四部分 活動效果及總結活動效果及總結第二部分、活動方案第二部分、活動方案一、推廣口號：一、推廣口號：一、推廣口號：一、推廣口號：美的：七折起美的冰箱巨惠，第一屆美的：七折起美的冰箱巨惠，第一屆美的：七折起美的冰箱巨惠，第一屆美的：七折起美的冰箱巨惠，第一屆“狂省節狂省節狂省節狂省節”隆重開幕；隆重開幕；隆重開幕；隆重開幕5、；二、活動時間及對象：二、活動時間及對象：二、活動時間及對象：二、活動時間及對象：5 5 5 5月月月月16161616日日日日-19-19-19-19日，所有美的三、四級經銷商；日，所有美的三、四級經銷商；日，所有美的三、四級經銷商；日，所有美的三、四級經銷商；第二部分、活動方案第二部分、活動方案三、促銷方案（抽獎類）：三、促銷方案（抽獎類）：三、促銷方案（抽獎類）：三、促銷方案（抽獎類）：消費者只要在各經銷網點購買美的冰箱，現場均可獲得刮刮卡一張，消費者只要在各經銷網點購買美的冰箱，現場均可獲得刮刮卡一張，消費者只要在各經銷網點購買美的冰箱，現場均可獲得刮刮卡一張，消費者只要在各經銷網點購6、買美的冰箱，現場均可獲得刮刮卡一張，現場刮獎，現場兌現。獎項設置：現場刮獎，現場兌現。獎項設置：現場刮獎，現場兌現。獎項設置：現場刮獎，現場兌現。獎項設置：一等獎：冰箱一臺一等獎：冰箱一臺一等獎：冰箱一臺一等獎：冰箱一臺 二等獎：電飯煲一臺二等獎：電飯煲一臺二等獎：電飯煲一臺二等獎：電飯煲一臺 三等獎：精美刀具一件或切菜板一塊三等獎：精美刀具一件或切菜板一塊三等獎：精美刀具一件或切菜板一塊三等獎：精美刀具一件或切菜板一塊 第二部分、活動方案第二部分、活動方案四、執行時間表：四、執行時間表：四、執行時間表：四、執行時間表：日期責任人工作項目5月4日 中心經理活動方案確定5月6日中心經理召開中心所7、有代理商的溝通會，傳達活動內容，形成共識，統一行動；5月7-8日區域經理、代理商向縣級客戶宣貫活動內容，9-10日在縣級核心客戶試行此次活動；5月6日-9日推廣經理制作巨幔、DM單頁、宣傳海報等物料；并在5月10日發送至代理商處；5月10-15日推廣經理、區域經理確定16-19日路演客戶名單，并聯系廣告公司安排路演人員、臨促；同時與縣級電視臺溝通飄字；5月11日-14日區域經理、代理商所有物料到位，單頁粘貼終端、縣城巨幔懸掛；5月11日-15日分銷商、代理商DM單頁到位后分銷商組織人員提前發放；5月10日-15日區域經理、代理商部分區域以經銷商會議的形式將活動方案與分銷商充分溝通同時壓貨，5月8、召開過經銷商會議的區域以其他方式通知到分銷商；5月14日-19日推廣經理縣級電視臺飄字；5月16-19日中心市場、業務人員分別到經銷商處參與推廣活動的開展5月22日中心經理、推廣經理再次召開代理商溝通會，總結活動得失，為第二波活動準備；第一部分第一部分 活動背景活動背景 第二部分第二部分 活動方案活動方案 第三部分第三部分 案例分析案例分析 第四部分第四部分 活動效果及總結活動效果及總結第三部分、案例分析第三部分、案例分析一、活動地點：一、活動地點：一、活動地點：一、活動地點：蚌埠市懷遠縣唐集鎮；蚌埠市懷遠縣唐集鎮；蚌埠市懷遠縣唐集鎮；蚌埠市懷遠縣唐集鎮；二、活動時間：二、活動時間：二、活動時9、間：二、活動時間：5 5 5 5月月月月18181818日；日；日；日；三、活動效果：經銷商同時操作美的和美菱冰箱，當天銷售美的冰箱三、活動效果：經銷商同時操作美的和美菱冰箱，當天銷售美的冰箱三、活動效果：經銷商同時操作美的和美菱冰箱，當天銷售美的冰箱三、活動效果：經銷商同時操作美的和美菱冰箱，當天銷售美的冰箱40404040臺；其中非下鄉型號臺；其中非下鄉型號臺；其中非下鄉型號臺；其中非下鄉型號25252525臺；當天美菱冰箱無銷售，同時附近的其他家臺；當天美菱冰箱無銷售，同時附近的其他家臺；當天美菱冰箱無銷售，同時附近的其他家臺；當天美菱冰箱無銷售，同時附近的其他家電經銷商也無銷售；電經銷10、商也無銷售；電經銷商也無銷售；電經銷商也無銷售；第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：1 1 1 1、5 5 5 5月月月月13131313日活動物料到位，分銷商組織人員張貼大海報、分發日活動物料到位，分銷商組織人員張貼大海報、分發日活動物料到位，分銷商組織人員張貼大海報、分發日活動物料到位，分銷商組織人員張貼大海報、分發DMDMDMDM單頁；單頁；單頁；單頁；海報主要張貼在人流密集的學校、汽車站、村委會；海報主要張貼在人流密集的學校、汽車站、村委會；海報主要張貼在人流密集的學校、汽車站、村委會；海報主要張貼在人流密集的學校11、汽車站、村委會；活動前共張貼海報活動前共張貼海報活動前共張貼海報活動前共張貼海報 100100100100張；發放單頁張；發放單頁張；發放單頁張；發放單頁 4000400040004000份；活動原則份；活動原則份；活動原則份；活動原則 ：分銷商拿資源：分銷商拿資源：分銷商拿資源：分銷商拿資源 （積極配合）比不（積極配合）比不（積極配合）比不（積極配合）比不 拿資源重要；拿資源重要；拿資源重要；拿資源重要；第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：2 2 2 2、當天活動物料及人員配置：、當天活動物料及人員配置：、當天活動物料12、及人員配置：、當天活動物料及人員配置：彩虹門彩虹門彩虹門彩虹門1 1 1 1個；個；個；個；帳篷帳篷帳篷帳篷2 2 2 2個；個；個；個；臨時促銷員臨時促銷員臨時促銷員臨時促銷員1 1 1 1名；代理商人員名；代理商人員名；代理商人員名；代理商人員3 3 3 3名；廠家業務名；廠家業務名；廠家業務名；廠家業務1 1 1 1名；名；名；名；路演隊路演隊路演隊路演隊1 1 1 1只；只；只；只；第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：3 3 3 3、早上、早上、早上、早上7 7 7 7點半路演準時活動開始，同時對抽獎獎品進行展示：13、點半路演準時活動開始，同時對抽獎獎品進行展示：點半路演準時活動開始，同時對抽獎獎品進行展示：點半路演準時活動開始，同時對抽獎獎品進行展示：主持人根據我們事先寫好的說詞介紹美的品牌以及美的冰箱產品的優主持人根據我們事先寫好的說詞介紹美的品牌以及美的冰箱產品的優主持人根據我們事先寫好的說詞介紹美的品牌以及美的冰箱產品的優主持人根據我們事先寫好的說詞介紹美的品牌以及美的冰箱產品的優勢，同時講解此次活動的內容以及抽獎獎品，并宣布勢，同時講解此次活動的內容以及抽獎獎品，并宣布勢，同時講解此次活動的內容以及抽獎獎品，并宣布勢，同時講解此次活動的內容以及抽獎獎品，并宣布10101010點半開始抽獎，點半開始14、抽獎，點半開始抽獎，點半開始抽獎，讓消費者抓緊時間開單購買；讓消費者抓緊時間開單購買；讓消費者抓緊時間開單購買；讓消費者抓緊時間開單購買；第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：4 4 4 4、由于有前期受眾廣泛的宣傳以及路演活動，當天前來了解、有意向購、由于有前期受眾廣泛的宣傳以及路演活動，當天前來了解、有意向購、由于有前期受眾廣泛的宣傳以及路演活動，當天前來了解、有意向購、由于有前期受眾廣泛的宣傳以及路演活動，當天前來了解、有意向購買美的冰箱的人較多；買美的冰箱的人較多；買美的冰箱的人較多；買美的冰箱的人較多；第三部分、案15、例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：5 5 5 5、為了迎合、為了迎合、為了迎合、為了迎合7 7 7 7折起的活動口號，我們把代理商庫存最大的一款產品折起的活動口號，我們把代理商庫存最大的一款產品折起的活動口號，我們把代理商庫存最大的一款產品折起的活動口號，我們把代理商庫存最大的一款產品200FM200FM200FM200FM用來作為用來作為用來作為用來作為7 7 7 7折機型，以前此產品銷售一直不好。通過當天活動，銷售了折機型，以前此產品銷售一直不好。通過當天活動，銷售了折機型，以前此產品銷售一直不好。通過當天活動，銷售了折機型，以16、前此產品銷售一直不好。通過當天活動，銷售了20202020臺，經銷商唐老板得知這個數字后自言自語道：臺，經銷商唐老板得知這個數字后自言自語道：臺，經銷商唐老板得知這個數字后自言自語道：臺，經銷商唐老板得知這個數字后自言自語道：“起初還擔心起初還擔心起初還擔心起初還擔心200FM200FM200FM200FM賣不動，沒想到賣了那么多，看來還得補點貨賣不動，沒想到賣了那么多，看來還得補點貨賣不動，沒想到賣了那么多，看來還得補點貨賣不動，沒想到賣了那么多，看來還得補點貨”。感悟：廣告（宣傳。感悟：廣告（宣傳。感悟：廣告（宣傳。感悟：廣告（宣傳方式）比價格重要。方式）比價格重要。方式）比價格重要。方式17、）比價格重要。第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：6 6 6 6、看的人多，第一個開單的人卻遲遲未出現，這時臨時決定對第一批開、看的人多，第一個開單的人卻遲遲未出現，這時臨時決定對第一批開、看的人多，第一個開單的人卻遲遲未出現，這時臨時決定對第一批開、看的人多，第一個開單的人卻遲遲未出現，這時臨時決定對第一批開單的消費者追加贈品單的消費者追加贈品單的消費者追加贈品單的消費者追加贈品1 1 1 1個，有了第一批開單的消費者，從眾效應開始產個，有了第一批開單的消費者，從眾效應開始產個，有了第一批開單的消費者，從眾效應開始產個，18、有了第一批開單的消費者，從眾效應開始產生作用：生作用：生作用：生作用：圖中身穿美的冰箱圖中身穿美的冰箱圖中身穿美的冰箱圖中身穿美的冰箱T T T T恤者恤者恤者恤者 為經銷商唐老板，當天為經銷商唐老板，當天為經銷商唐老板，當天為經銷商唐老板，當天10101010 點點點點30303030前他的工作基本是開前他的工作基本是開前他的工作基本是開前他的工作基本是開 單；單；單；單；第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：7 7 7 7、10101010點半抽獎活動準時開始，這時已經銷售了點半抽獎活動準時開始，這時已經銷售了點半抽獎活19、動準時開始，這時已經銷售了點半抽獎活動準時開始，這時已經銷售了28282828臺冰箱，所有購買冰箱臺冰箱，所有購買冰箱臺冰箱，所有購買冰箱臺冰箱，所有購買冰箱的顧客均到舞臺上亮相，準備抽獎；的顧客均到舞臺上亮相，準備抽獎；的顧客均到舞臺上亮相，準備抽獎；的顧客均到舞臺上亮相，準備抽獎；由于抽獎即將開始，很多猶豫的消費者由于時間所迫追著經銷商要求由于抽獎即將開始，很多猶豫的消費者由于時間所迫追著經銷商要求由于抽獎即將開始，很多猶豫的消費者由于時間所迫追著經銷商要求由于抽獎即將開始，很多猶豫的消費者由于時間所迫追著經銷商要求開單，開單，開單，開單，10101010點點點點30303030分分分分-20、10-10-10-10點點點點38383838分之間又銷售了分之間又銷售了分之間又銷售了分之間又銷售了6 6 6 6臺冰箱；臺冰箱；臺冰箱；臺冰箱；第三部分、案例分析第三部分、案例分析四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：四、活動執行細節：8 8 8 8、頒獎畫面：、頒獎畫面：、頒獎畫面：、頒獎畫面：一等獎（冰箱一臺）將由經銷商送至顧客家中，經銷商送獎品時通過一等獎（冰箱一臺）將由經銷商送至顧客家中，經銷商送獎品時通過一等獎（冰箱一臺）將由經銷商送至顧客家中，經銷商送獎品時通過一等獎（冰箱一臺）將由經銷商送至顧客家中，經銷商送獎品時通過車載喇叭又進行一次宣傳：車載喇叭又進行一次21、宣傳：車載喇叭又進行一次宣傳：車載喇叭又進行一次宣傳：“某某消費者在唐集美的專賣店購買美的某某消費者在唐集美的專賣店購買美的某某消費者在唐集美的專賣店購買美的某某消費者在唐集美的專賣店購買美的冰箱，參與抽獎活動喜中冰箱一臺，此次抽獎活動將延續至冰箱，參與抽獎活動喜中冰箱一臺，此次抽獎活動將延續至冰箱，參與抽獎活動喜中冰箱一臺，此次抽獎活動將延續至冰箱，參與抽獎活動喜中冰箱一臺，此次抽獎活動將延續至6 6 6 6月月月月15151515日，日，日，日，快快購買美的冰箱，也許下一個冰箱獲得者就是你快快購買美的冰箱，也許下一個冰箱獲得者就是你快快購買美的冰箱，也許下一個冰箱獲得者就是你快快購買美的冰22、箱，也許下一個冰箱獲得者就是你”第三部分、案例分析第三部分、案例分析五、活動總結：五、活動總結：五、活動總結：五、活動總結：1 1 1 1、一場活動要成功，必須通過廠家、代理商、分銷商的全力配合，缺、一場活動要成功，必須通過廠家、代理商、分銷商的全力配合，缺、一場活動要成功，必須通過廠家、代理商、分銷商的全力配合，缺、一場活動要成功，必須通過廠家、代理商、分銷商的全力配合，缺少哪個方面都會使活動效果大打折扣，這其中又以分銷商的配合最難少哪個方面都會使活動效果大打折扣，這其中又以分銷商的配合最難少哪個方面都會使活動效果大打折扣，這其中又以分銷商的配合最難少哪個方面都會使活動效果大打折扣，這其中又23、以分銷商的配合最難也最重要；也最重要；也最重要；也最重要；2 2 2 2、選擇參與活動的經銷商很重要，經銷商選擇標準：、選擇參與活動的經銷商很重要，經銷商選擇標準：、選擇參與活動的經銷商很重要，經銷商選擇標準：、選擇參與活動的經銷商很重要，經銷商選擇標準：a a a a、要在當地以、要在當地以、要在當地以、要在當地以及附近幾個鎮有一定影響力，能通過他活動的成功影響周邊客戶；及附近幾個鎮有一定影響力，能通過他活動的成功影響周邊客戶；及附近幾個鎮有一定影響力，能通過他活動的成功影響周邊客戶；及附近幾個鎮有一定影響力，能通過他活動的成功影響周邊客戶；b b b b、經銷商所在鎮當天逢集且購買力較強；24、經銷商所在鎮當天逢集且購買力較強；經銷商所在鎮當天逢集且購買力較強；經銷商所在鎮當天逢集且購買力較強；3 3 3 3、不一定每場活動當天都能產生三十臺以上的銷量，但是通過促銷活、不一定每場活動當天都能產生三十臺以上的銷量，但是通過促銷活、不一定每場活動當天都能產生三十臺以上的銷量，但是通過促銷活、不一定每場活動當天都能產生三十臺以上的銷量，但是通過促銷活動的開展能增強經銷商主推我產品的信心和動力，同時促銷活動能在動的開展能增強經銷商主推我產品的信心和動力，同時促銷活動能在動的開展能增強經銷商主推我產品的信心和動力，同時促銷活動能在動的開展能增強經銷商主推我產品的信心和動力，同時促銷活動能在當地形成良好的品牌宣傳效果；當地形成良好的品牌宣傳效果；當地形成良好的品牌宣傳效果；當地形成良好的品牌宣傳效果；4 4 4 4、活動創意再好，沒有良好的執行也無法取得成功，因此執行比創意、活動創意再好，沒有良好的執行也無法取得成功，因此執行比創意、活動創意再好，沒有良好的執行也無法取得成功，因此執行比創意、活動創意再好，沒有良好的執行也無法取得成功，因此執行比創意更重要；更重要；更重要；更重要；