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1、家電產品家電產品銷售促進策劃方案銷售促進策劃方案小組成員：小組成員：陳麗芬陳麗芬 馬淑賢馬淑賢 黃淡秋黃淡秋 阮慧光阮慧光Page 2目錄 背景目的背景目的活動主題思路活動主題思路活動方式活動方式活動地點和地點活動地點和地點活動內容安排活動內容安排廣告宣傳廣告宣傳活動組織活動組織費用預算費用預算Page 3 第一部分：活動背景目的第一部分：活動背景目的該商場今年四月份剛剛進入商丘，六月人流量出現下滑趨該商場今年四月份剛剛進入商丘，六月人流量出現下滑趨勢，部分商品出現斷貨的現象，而對手儲備貨源較足，消勢，部分商品出現斷貨的現象，而對手儲備貨源較足，消費者散布了謠言，破壞了該商場的企業形象。所以全2、面的費者散布了謠言，破壞了該商場的企業形象。所以全面的推廣活動勢在必行。推廣活動勢在必行。此次活動目的是為了：此次活動目的是為了：1 1擴大商場知名度，提高銷售業績，市場占有率。擴大商場知名度，提高銷售業績，市場占有率。2 2揭穿競爭對手的謠言，樹立企業形象。揭穿競爭對手的謠言，樹立企業形象。3 3打擊對手，提高企業的市場競爭力。打擊對手，提高企業的市場競爭力。Page 4第二部分：第二部分：活動主題思路活動主題思路n1 1活動主題：家電與您一起過端午活動主題：家電與您一起過端午n2 2活動思路：通過贊助端午節舉辦比賽豪禮大派送和商場活動思路：通過贊助端午節舉辦比賽豪禮大派送和商場特惠酬賓，抽3、獎等一系類促銷方法直接讓消費特惠酬賓，抽獎等一系類促銷方法直接讓消費“禮禮”“利利”雙收，從而提高該商場的形象和影響力雙收，從而提高該商場的形象和影響力Page 5第四部分：第四部分：活動地點和地點活動地點和地點n活動時間：活動時間：6 6月月1616日到日到7 7月月1 1號號n活動地點：龍舟賽事在商丘市人民公園，其他活動在本商活動地點：龍舟賽事在商丘市人民公園，其他活動在本商場場。Page 6舉行賽龍舟舉行賽龍舟 包粽子比賽包粽子比賽商場全面特價商場全面特價抽獎活動抽獎活動放心服務全方面體驗活動放心服務全方面體驗活動演藝活動演藝活動第五部分：第五部分：活動內容安排活動內容安排Page 714、 1、舉行賽龍舟舉行賽龍舟 包粽子比賽包粽子比賽n活動時間：活動時間：6 6月月1616日端午節日端午節n活動描述：選出優勝的前三名，送不不同價格的產品活動描述：選出優勝的前三名，送不不同價格的產品Page 8 2 2、商場全面特價商場全面特價n特價商品主要定位在特價商品主要定位在 A A庫存較大，需要處理的商品庫存較大，需要處理的商品 B B商場的主推產品商場的主推產品 C C廠家規定的特價產品廠家規定的特價產品n活動時間：活動時間：6 6月月1616日到日到7 7月月1 1號號(海報同步跟進海報同步跟進）Page 93 3、抽獎活動抽獎活動n活動時間：活動時間：6 6月月1717日到日到25、020日日n活動描述：活動期間購買滿活動描述：活動期間購買滿10001000元以上憑收款單據可抽獎元以上憑收款單據可抽獎一次一次，以此類推以此類推。獎品分別為一百元獎品分別為一百元，五十元，三十元，十元抵用卷五十元，三十元，十元抵用卷Page 104、放心服務全方面體驗活動放心服務全方面體驗活動n活動目的：提高消費者心中商場的形象。活動目的：提高消費者心中商場的形象。n活動描述：分成售前，售中，售后三個階段。活動描述：分成售前，售中，售后三個階段。n活動時間：活動時間：6 6月月1616日到日到7 7月月1 1號號n售前服務：主要是免費接送消費者，通過廣告宣傳告示大售前服務：主要是免費接送消費6、者，通過廣告宣傳告示大家該商場舉辦的這個活動。讓顧客主動以打電話預約的家該商場舉辦的這個活動。讓顧客主動以打電話預約的(一般情況提前一天預約），顧客上車后把商場產品海報一般情況提前一天預約），顧客上車后把商場產品海報發給大家，便于參考購物。發給大家，便于參考購物。n售中服務：銷售人員要微笑解說，顧客挑選商品時給顧客售中服務：銷售人員要微笑解說，顧客挑選商品時給顧客倒水。安排休息區。倒水。安排休息區。n售后服務：顧客購買商品后。如果是大件商品可以自愿選售后服務：顧客購買商品后。如果是大件商品可以自愿選擇是商家代送還是自行帶走。擇是商家代送還是自行帶走。Page 115 5、演藝活動演藝活動n活動7、地點：商場門口活動地點：商場門口n活動時間：活動時間：6 6月月2626日周六晚日周六晚n活動描述：在現場開展歌舞表演，互動游戲，禮品派活動描述：在現場開展歌舞表演，互動游戲，禮品派 送等一系類活動送等一系類活動Page 12第六部分：廣告宣傳第六部分：廣告宣傳n方式：方式：1 1電視和報紙廣告電視和報紙廣告 2 2橫幅橫幅 3 3車輛巡游車輛巡游 4 4傳單傳單(優惠優惠特價特價產品宣傳）產品宣傳）具體安排具體安排：電視和報紙廣告電視和報紙廣告:6:6月月1616日到日到2020日日 6 6月月2727日到日到7 7月月1 1日日 橫幅投放時間：用在舉辦活動上橫幅投放時間：用在舉辦活動上6 8、6月月1616日日 6 6月月2626日日 彩車巡游：彩車巡游：6 6月月1717日到日到2020日日 主要在人多的地方巡游主要在人多的地方巡游 傳單：傳單：6 6月月2626日到日到7 7月月1 1日日Page 13第七部分：第七部分：活動組織活動組織n經理：作為整個商場活動的總監督經理：作為整個商場活動的總監督 n宣傳部：負責與政府媒體溝通和廣告宣傳部：負責與政府媒體溝通和廣告n銷售管理部：負責龍舟賽事的整個過程和商場的銷售管理部：負責龍舟賽事的整個過程和商場的抽獎抽獎 現場管理活動現場管理活動 n 采購技術部：負責放心服務全方面體驗活動和演藝活動采購技術部：負責放心服務全方面體驗活動和演9、藝活動Page 14第第八八部分：部分：費用預算費用預算n電視臺的播報和電視報紙廣告估計三萬塊，各個橫幅的制電視臺的播報和電視報紙廣告估計三萬塊，各個橫幅的制作的費用估計兩千塊，利用公司的車巡游宣傳估計兩千塊，作的費用估計兩千塊，利用公司的車巡游宣傳估計兩千塊，傳單的印發估計兩千塊，演藝活動估計兩萬五千塊，其他傳單的印發估計兩千塊，演藝活動估計兩萬五千塊，其他費用估計三千塊。費用估計三千塊。Page 15第九部分：第九部分：意外防范意外防范我們主要考慮兩部分我們主要考慮兩部分:n第第一一，活活動動方方面面端端午午賽賽事事和和演演藝藝活活動動可可能能由由于于天天氣氣突突變變或或者者安安全全等等各10、各種種問問題題而而影影響響活活動動的的進進行行，我我們們會會做做一一序序列列必必要的準備。要的準備。n第第二二，商商場場現現場場活活動動可可能能由由于于各各個個品品牌牌之之間間爭爭請請顧顧客客產產生生爭爭執執等等問問題題，導導致致顧顧客客反反感感和和顧顧客客流流失失，這這個個我我們們商商場場會會派人員不定時的巡邏，保持商場的秩序。派人員不定時的巡邏，保持商場的秩序。Page 16第十部分第十部分效果預估效果預估n我們預測這次商場的整個活動會是比較成功的。首先贊助我們預測這次商場的整個活動會是比較成功的。首先贊助端午賽事借用傳統節日的宣傳造勢借用提高商場的知名度，端午賽事借用傳統節日的宣傳造勢借用提高商場的知名度，利用放心服務活動揭穿競爭對手的謠言，樹立企業形象，利用放心服務活動揭穿競爭對手的謠言，樹立企業形象，同時通過各種優惠活動和演藝活動吸引顧客，加之運用廣同時通過各種優惠活動和演藝活動吸引顧客，加之運用廣告手段加強鞏固宣傳，提高市場競爭力，提升銷售業績。告手段加強鞏固宣傳，提高市場競爭力，提升銷售業績。