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房地產開發公司項目營銷月報
房地產開發公司項目營銷月報.doc
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上傳人:房地****識 編號:123503 2021-05-11 3頁 55.50KB

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1、 項目營銷月報項目營銷月報 年年 月月 第一部分:上月銷售情況總結第一部分:上月銷售情況總結 1 1、 銷售月報表銷售月報表 項目名項目名 稱稱 已推已推 (套)(套) 已推已推 面積面積 (M2M2) 新售新售 (套)(套) 面積面積 (M2M2) 銷售銷售 均價均價 (元(元 /M2/M2) 塌定及塌定及 退回退回 (套)(套) 實際實際 凈銷售凈銷售 (套)(套) 實際實際 凈銷售凈銷售 (M2M2) 累計累計 凈銷售凈銷售 累計累計 銷售率銷售率 庫存庫存 (套)(套) 庫存面庫存面 積(積(M2M2) 項目項目 1 1 項目項目 2 2 總計總計 (備注:1、已推指該項目推盤總和 22、庫存指該項目未推和已推未售/已推未租的總和。 3、統計時,按認購口徑。 4、有車位銷售的項目應隨表附上車位全月銷售及庫存情況。 ) 2 2、 銷售小結銷售小結 1) 結合以上表格,總結上月銷售數量、均價、所屬組團/樓棟/戶型、推廣活動,和上 月銷控/廣告策略的關系,及相對于前階段銷售情況的變化。 (如有退房現象,分析 退房原因。 ) 本月成交需提供明細(如下表) : 戶型戶型 面積面積 所在項目位置所在項目位置 供應套數供應套數 銷售套數銷售套數 銷售率銷售率(%) X 房 X 廳 X 衛 XX 平米 X 期 XX 組團 44 40 90.91% 小計小計 - - - - XXXXXX XX3、XXXX XX.XXX.X 2) 闡述截至上月末項目已推但未售出的住宅按組團/樓棟/樓層/戶型分布情況(如下 表) : 戶型戶型 面積面積 所在項目位置所在項目位置 供應套數供應套數 庫存套數庫存套數 空置率空置率(%) X 房 X 廳 X 衛 XX 平米 X 期 XX 組團 44 4 9.09% 小計小計 - - - - XXXXXX XXXX XX.XXX.X 3 3、 客戶分析客戶分析 來電:來電:主要闡述現場來電數量、客戶來源、認知途徑、關注重點等,以及相對于前階 段來電情況的變化。 來訪:來訪:主要闡述來訪意向客戶數量(批數) 、客戶特征、認知途徑、關注重點等,以及 相對于前階段來訪情況的變化。 成交:成交:主要分析月內成交客戶特征、認知途徑、關注重點、促使其成交的主要因素等, 以及相對于前階段成交情況的變化。 流失客戶流失客戶未成交原因:未成交原因:主要分析月內流失客戶主要未成
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