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1、蘇寧的洞察PARTOne空氣凈化器用戶洞察購買需求購買平臺購買決策請問您家里有空氣凈化器嗎？你都通過什么渠道進行購買呢？您在購買空氣凈化器時考慮的因素是什么空氣凈化器市場調研52.80%23.30%14.40%5.80%3.70%2016年線上生活家電品類銷售額占比 空氣凈化器吸塵器凈水器掛燙機飲水機2011201220132014201520160100200300400500600112126240325352520空氣凈化器銷量銷量（萬臺）近年來，空氣凈化器的銷量逐漸遞增，從2011年到2015年，五年之內增長了214.2%，年復合增長率42.84%。空氣凈化器市場格局巨大，未來還將呈現2、增長之勢。數據來源：中商情報網空氣凈化器行業洞察-京東京東沒有針對空氣凈化器類產品單獨做劃分而是歸類到生活電器中。如不遇到重大節日、惡劣氣候，不會單獨做品類營銷。營銷多圍繞公益角度、情感角度進行。空氣凈化器行業洞察-天貓天貓平臺沒有將空氣凈化單獨作為一個大品類進行重點劃分，產品價格和功能參差不齊、品質不一，成為該平臺的主要病垢。結合重大促銷節點，進行情感、企業社會責任感營銷。曝光模式主要通過品牌商廣告，做平臺曝光與品類露出。空氣凈化器品牌洞察-海爾線上：主打情感類營銷發起#有愛深呼吸 關愛孩子成長#話題進行線上傳播，從孩子成長、生活質量等問題入手。社會性話題更具傳播力。線下：從渠道入手，進行產3、品體驗舉辦“和好空氣同游家博會“新品發布會發起空氣凈化產品體驗館，讓用戶現場體驗，并設置導購專業講解。同時利用直播平臺進行，促進銷售導購空氣凈化器品牌洞察-小米以線上營銷為主，主打“智慧生活”開發“氣度APP“上線，實時監測、實時匯報環境質量、室內濕度、PM2.5等問題。通過大數據監測以及實時信息，時刻強化為用戶提供智慧服務的品牌形象。洞察綜述：1、因產品特性影響，受到季節變化、空氣質量、節日等因素影響嚴重2、從社會性話題、情感類、成長類問題入手，更容易打動消費者3、消費者對產品功能以及需求認知不足，需要進行品類教育4、智慧化優質服務以及用戶體驗，會迅速帶來最大化價值轉換蘇寧的策略PARTOn4、e空氣凈化器傳播策略優質服務選擇蘇寧空氣凈化器品類更專業更貼心更優惠空氣凈化器傳播策略品類教育用戶服務占領市場蘇寧優品認證空氣凈化器七星認證作為空凈市場領先，進行市場教育品質生活環境溫度 +濕度 +潔凈度 空調、暖氣加濕器、除濕器空氣凈化器品質生活剛需企業社會責任感，為消費者解決需求環境知識普及專業 +服務 +惠民 專家講座優惠活動送濾芯、耗材門店服務提供口罩蘇寧好“氣質”共享之夜無霾季Happy day!舉辦除霾季，營造好“氣質”盛典晚會無霾季嗨爆全場全民互動，明星聯盟無霾季創意我的呼吸我做主“我的呼吸，我做主”體驗館霧霾大作戰你除霾，我買單蘇寧好“氣質”共享之夜l揭幕蘇寧空氣凈化器類目品牌5、l公布楊洋成為無霾季活動環保大使l講述蘇寧為環保公益項目發力l介紹無霾季活動內容媒體早播報揭開我的呼吸我做主序幕蘇寧領軍電商行業開啟霧霾大戰盛典蘇寧攜手楊洋，開啟空氣凈化新時代蘇寧打響首個無霾季-系列活動“我的呼吸，我做主”體驗館楊洋邀請“我的呼吸，我做主”體驗館聚會我的呼吸，我做主”體驗館l楊洋邀請5位追求高品質生活的KOL成為我的呼吸，我做主”體驗管小隊長，通過微博發布海報為線下活動預熱。l楊洋與5位KOL出現在“我的呼吸，我做主”體驗館，帶領大家互動。“我的呼吸，我做主”體驗館約你一起防霧霾，我已經邀請了5位神秘嘉賓，就等你來啦！“我的呼吸，我做主”體驗館楊洋帶領5位KOL集聚體驗者進行6、霧霾空間體驗l楊洋為活動首席執行官，5位KOL分為5組，各自帶領成員進行霧霾空間知識普及。l觀看楊洋現場實驗，裝有空氣凈化器空間與無空氣凈化器空間的空氣質量l直播“我的呼吸，我做主”體驗館現場盛況霧霾大作戰楊洋和5位KOL帶領大家進行五百大作戰環節l5組隊員分辨進入VR體驗空間，進行的“打霧霾”游戲。l5組得分的第一名，將有機會獲得與楊洋合照的機會。你除霾，我買單楊洋和5位KOL帶領大家進行室內攀巖比賽l5組隊員進行重組l每隊隊員進行兩人三足攀巖活動l每隊成功攀巖者將獲得10分l分數最高的組將由楊洋送出空氣凈化器無霾季嗨爆全場l蘇寧領帶親臨現場與楊洋和5位KOL共同開啟無霾季l活動體驗者和粉絲7、與楊洋零距離接觸l楊洋現場抽取無霾季行動者邀請函l領取到無霾季行動者邀請函的消費者將贈送蘇寧空氣凈化器優惠券，免費成為蘇寧空凈類會員。l楊洋現場與大家合照無霾季多角度傳播#無霾季#蘇寧攜手楊洋領軍公益環保，現場驚喜不斷，另有神秘環節JF191930參加蘇寧#無霾季#活動，竟然要到了楊洋的生活照片，讓我來稱霸朋友圈吧！北京無霾季來襲！楊洋邀您一同除霾揭秘：神秘無霾季來臨，是電商新時代的創舉？營銷：蘇寧攜手楊洋開啟無霾日，刷爆朋友圈！娛樂 小鮮肉降臨蘇寧電商，關愛你的每一口呼吸行業：蘇寧扭轉空凈品類，進軍新概念2016年度中國366座城市PM2.5濃度排名指出：中國大陸地區366座城市的PM2.58、年平均濃度為50.2微克/立方米，其中八成城市PM2.5年平均濃度尚未達標。環保部今日發布2016年12月重點區域和74個城市空氣質量狀況。據環境保護部環境監測司司長羅毅介紹，受大范圍空氣重污染過程影響，12月74個城市環境空氣質量總體狀況同比、環比均轉差。八成城市PM2.5平均濃度尚未達標去年12月74個城市環境空氣質量總體狀況同比、環比均轉差有一種藍，叫做蘇寧給你的藍12月份有一種絕望，叫霧霾12月份有一種期待，叫藍天12月份有一種藍，叫做蘇寧給你的藍有一種藍，叫做蘇寧給你的藍有一種藍，叫做蘇寧給你的藍霧霾是全人類的天敵，但哪類人群最需要空氣凈化器？低齡的兒童工作繁忙的白領免疫力低下的老年9、人目標人群聚集地幼兒園CBD 社區老人活動中心 綜合以上三種人群的特征，蘇寧攜手幼兒園、CBD、社區老人活動中心共同打造“蘇寧藍”凈化空間。打造事件行活動“有一種藍，叫做蘇寧給你的藍”引爆全網關注。有一種藍，叫做蘇寧給你的藍蘇寧攜手母嬰平臺辣媽幫，共同打造#蘇寧藍#體驗空間在北上廣深幼兒園打造#蘇寧藍#體驗館；#蘇寧藍#體驗館，里面擺設各種各樣的空氣凈化器，讓小朋友和家長共同體驗；邀請KOM參與體驗活動，并發聲引發網絡關注熱潮；有一種藍，叫做蘇寧給你的藍-線下活動在北上廣深CBD打造#蘇寧藍#體驗館；#蘇寧藍#體驗館，里面設置休息區，按摩區，同時體驗區里面配置高品質空氣凈化器，讓工作了一天的消10、費者得到放松。邀請明星&KOl參與體驗活動，并發聲引發網絡關注熱潮；蘇寧攜手時尚門戶海報網，共同打造#蘇寧藍#體驗空間有一種藍，叫做蘇寧給你的藍-線下活動在社區老人活動中心打造#蘇寧藍#體驗館；#蘇寧藍#體驗館,在體驗館里設置活動區、體驗區、可供老人在里活動健身；邀請媒體體驗活動，引發社會關注；蘇寧攜手新聞媒體今天頭條共同打造#蘇寧藍#體驗空間有一種藍，叫做蘇寧給你的藍-線下活動辣媽幫霧霾來襲，蘇寧還給孩子們一抹藍色全國各大幼兒園出現一種蘇寧藍媽媽們從此愛上蘇寧藍霧霾藍蘇寧藍你更喜歡那個海報網蘇寧在CBD和你有一場約會讓萬千職業女性愛上的蘇寧藍因為蘇寧藍讓女人不回家有了理由有個蘇寧藍你還可以好好上班嗎？今日頭條蘇寧為愛起航，讓那一抹藍傳遞更遠為愛助力，讓老人們記住蘇寧藍蘇寧藍，讓老人們的冬天不一樣蘇寧為全國老人送上一抹藍有一種藍，叫做蘇寧給你的藍-傳播話題