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奇致家紡策劃促銷活動執行標準動做
奇致家紡策劃促銷活動執行標準動做.ppt
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策劃專題
上傳人:地** 編號:1235035 2024-10-11 19頁 104.50KB

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1、促銷活動執行標準動做促銷活動執行標準動做如果你想追一個女孩子如果你想追一個女孩子談過戀愛嗎?談過戀愛嗎?為了成功追求到對方,深謀遠慮,不擇手段、為了成功追求到對方,深謀遠慮,不擇手段、誰會喜歡我?我最喜歡誰?我是個什么樣的人?我有什么?對方是什么樣的人?對方要什么?我的情敵會有誰?他們怎么樣?我有什么機會?我的優勢何在?我期望對方對我怎樣?我如何才能打動對方?我如何讓對方相信?我什么時候行動?怎么行動?溝通是一個非常精密的過程溝通是一個非常精密的過程我是誰?我是誰?我有什么要說?我有什么要說?我該說些什么?我該說些什么?我該怎么說?我該怎么說?她是誰?她是誰?她為什么要聽?她為什么要聽?她想聽2、些什么?她想聽些什么?她相信嗎?她相信嗎?如果你想得到提升如果你想得到提升我們為什么要做促銷活動我們為什么要做促銷活動引起消費者的注意引起消費者的注意讓市場動起來讓市場動起來讓產品活起來讓產品活起來讓品牌和消費者之間讓品牌和消費者之間建立聯系建立聯系促銷和推廣的區別是什么?促銷和推廣的區別是什么?促銷促銷以提升銷量為目的以提升銷量為目的推廣推廣以提升品牌為目的以提升品牌為目的 目的不同,活動的內容、方式及評估的標準都不同目的不同,活動的內容、方式及評估的標準都不同促銷活動的類型促銷活動的類型消費者促銷消費者促銷通路促銷通路促銷促銷有幾種手段促銷有幾種手段特價特價買贈買贈抽獎抽獎返利返利即開即中3、即開即中活動執行前我們要做什么?活動執行前我們要做什么?搜集基本資料搜集基本資料是什么產品,其品牌主張、傳播對象是什么活動的目的、形式和規模期望達到的目標配合活動宣傳形式有哪些是否適合本地區的需要需要哪些部門協同配合執行(內部、外部)活動執行前我們要做什么?活動執行前我們要做什么?詳細的規劃執行細節詳細的規劃執行細節確定活動執行的項目負責人、時間、地點、場地面積參加活動執行的人員(數量、職責分配)活動中所需的道具及其他材料所需產品的數量及配貨方式所需贈品的數量及配貨方式確定監督、評估和獎勵辦法確定工作流程、活動執行時間表相關部門的報備(公證、交管、城管)挑選促銷員的標準是什么?挑選促銷員的標準4、是什么?相貌端正相貌端正儀表大方儀表大方靈牙利齒靈牙利齒積極主動積極主動有責任心有責任心苦口婆心苦口婆心隨機應變隨機應變品格端正品格端正促銷員的培訓內容促銷員的培訓內容了解公司了解公司背景、經營理念、用人標準、管理制度背景、經營理念、用人標準、管理制度了解品牌了解品牌傳播對象、品牌主張、品牌定位傳播對象、品牌主張、品牌定位了解產品了解產品特點、口味、規格、價格、包裝形式特點、口味、規格、價格、包裝形式了解競品了解競品傳播對象、品牌主張、品牌定位、特點、傳播對象、品牌主張、品牌定位、特點、口味、規格、價格、包裝形式、活動形式口味、規格、價格、包裝形式、活動形式促銷員的培訓內容促銷員的培訓內容了解5、活動了解活動目的、對象、形式、時間、地點、規模目的、對象、形式、時間、地點、規模了解場地了解場地大小、具體位置、周遍環境、客流、營大小、具體位置、周遍環境、客流、營 業時間、產品位置、提貨結款方式、贈業時間、產品位置、提貨結款方式、贈 品存放、聯系人、禁忌、其他要求品存放、聯系人、禁忌、其他要求了解制度了解制度工作時間、考核制度、工資標準、結算工作時間、考核制度、工資標準、結算 方式、獎懲制度、儀表要求方式、獎懲制度、儀表要求促銷活動的監督促銷活動的監督確定專門的督導確定專門的督導督導的職責:督導的職責:培訓促銷員檢查活動的執行情況及時解決各種突發狀況了解競爭品牌的動作向主管匯報活動執行狀況,6、提出改進建議考核評估促銷員活動總結促銷和推廣的評估標準一樣嗎?促銷和推廣的評估標準一樣嗎?促銷活動以銷量的成長為標準促銷活動以銷量的成長為標準推廣活動以對品牌的提升為標準推廣活動以對品牌的提升為標準評估標準評估標準實際達成與目標的比較實際達成與目標的比較銷量銷量活動期間的銷量活動前與活動后的比較品牌知名度品牌知名度活動前與活動后的比較消費者對活動的評價消費者對活動的評價客戶對活動的評價客戶對活動的評價促銷活動流程圖促銷活動流程圖執行準備確定活動內容規劃執行細節搜集資料招聘、培訓促銷員領取贈品、活動執行活動結束、退還贈品督導檢查執行狀況活動周報總結評估促銷秘笈促銷秘笈周密策劃,大膽創意周密策劃,大膽創意諄諄教導,不厭其煩諄諄教導,不厭其煩嚴格檢查,雷厲風行嚴格檢查,雷厲風行知己知彼,百戰百勝知己知彼,百戰百勝
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