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1、關于“羅萊家紡”河源店秋冬季營銷草案1Preface前言/Think：對于本案。我們考慮的不僅僅是羅萊家紡業務推廣，而是站在打造羅萊家紡品牌形象的高度，提高消費者的互動力。將羅萊家紡打造成為河源市場上的第一，打造成為全國乃至全球的第一。審視本案的整體價值。以此掌控羅萊家紡業務提升甚至更長遠的發展走向。2目標：未來 3-5年將迎來高速增長期未來3-5年，羅萊家紡營業額目標增長要超過50%羅萊家紡營業額度目標預測羅萊家紡營業額度目標預測20122013201420152016300W450W1300W650W950W目標：實現營銷措施規?；?，具體化，系統化提升品牌知名度、影響力、美譽度；提升產品銷2、售，沖擊銷售目標；拓展客戶群體、延伸購買面；清理庫存產品；與競爭對手搶占市場；3策略解析洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理策略解析洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理策略解析洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管3、理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名與定位 推廣謀略 視覺表現運營管理窺探市場洞察人群項目命名目標分析活動策劃項目定位目錄Directory項目擴展4第一篇章：目標分析5羅4、萊家紡在行業同類品牌中的競爭優勢羅萊家紡是家紡行業最為典型的多品牌營銷的代表產品銷售-專業第一品牌渠道擴張-終端招商快速實現空白市場開發（河源唯獨一家）市場滲透-擴大終端覆蓋、深化市場布局品牌延伸-產品專業話開發、優化產品結構、關聯產品延伸核心競爭優勢-成熟的運營管理、高效的運營管理產品價值鏈-強勢的終端品牌、自有的專業品牌、優化的產品結構 羅萊是一家專業經營家用紡織品，集研發、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業：是國內最早涉足家用紡織品行業，并已形成自己獨特風格的家紡企業。羅萊家紡為消費者提供領先時尚的優質家居用品，引導新的生活方式，提升生活品質。規?；洜I：利用其強大的的進貨渠道和優質的價5、格體系、種類、樣式，可巧妙依托羅萊家紡的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做強。目標分析6第二篇章：項目定位7市場產品項目定位1.區域定位：主要以市區為中心，輻射周邊城鎮及縣城消費市場第一階段，以城區市場為重點，力求將城區市場做保做透。占領城區較大的市場份額。第二階段，輻射周邊城鎮及縣城消費市場，力爭占據一定市場消費份額。2.產品定位：品種全，檔次適宜，發揮市場主渠道的作用3.價格定位：采用實惠價、特價面向個人、單位等中高端消費者尤其是女性消費者。8市場執行項目定位樹立戶外形象廣告牌 1.在河源市重要路段樹立戶外廣告牌。2.彰顯羅萊家紡實力，廣泛傳播品牌與知名度，強化顧客對羅萊家 品牌的認同度6、報紙、DM媒體傳播 1.利用開業DM單頁針對女性消費者投遞或河源日報，另可選擇合 適報紙“小欄目”（河源加盟商合作）2.長期宣傳羅萊家紡品牌知名度，持久維系受眾對羅萊家紡的品牌 印象，培養消費者對羅萊家紡的忠誠度。（樓盤、掃樓）短息廣告 1.彌補其它媒體不足。彰顯企業開業實力，大范圍傳播品牌形象提 升品牌認知度，提示引導受眾購買產品?；顒油茝V執行時間：2012.8.8-2012.9.309第三篇章：活動策劃10常州紫羅蘭家紡專賣店開展重裝清倉活動紫羅蘭家紡對此次參加活動床品進行了精心地陳列與布置，爭取既能讓顧客朋友感受到我們紫羅蘭品牌一如既往的優雅品質，又能讓他們感受到現場活動的熱烈氛圍。反季7、促銷活動于居夢萊家紡展廳啟動，共持續了6天時間。活動期間，場場爆滿，不少市民循聲而來，紛紛搶購自己喜愛的產品。盡管活動中，天氣變化無常，但絲毫不影響這次活動的熱情。居夢萊家紡的工作人員按照預先分配好的工作任務堅守崗位，忙得不亦樂乎。市民們也未因天氣多變止步，反而更加熱情的“戰斗”著，樂此不疲。常常出現貨箱才由工作人員搬出來，不到半小時就被搶購一空的情況。居夢萊家紡一向堅持“品味、時尚、文化”的設計理念，產品完美融合了西方的時尚浪漫與東方的沉穩內斂，一直深受大眾喜愛。本次反季促銷活動旨在回饋廣大老顧客，結緣更多新客戶，為品牌的擴張打下堅實的基礎。居夢萊家紡反季促銷活動取得圓滿成功活動案例：活動案8、例：案例案例1:1:案例案例2:2:112024/10/11活動案例：活動案例：藍絲羽千萬讓利全國巡回特賣會 盡管11月的天氣總是時陰時雨，氣溫不是很穩定，給促銷帶來了一定的負面影響。但藍絲羽家紡自前年組織多場大型促銷活動以來，積累了一定的經驗，并從多次活動中吸取不足，使得在惡劣的天氣下也能創造不俗的業績。自2006年開始，藍絲羽家紡對促銷活動的組織與安排就相當重視，成立了促銷小組，專門為各類大型促銷提供幫助。經典成功促銷方案透視：1、即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達成相應的促銷目的，這才是創新促銷的魅力所在。2、成功的促銷經驗證明，促銷時一定要把經銷商捆在一起，經 銷9、商只要出一部分錢（哪怕是很少一部分），就會把一分錢當兩 分花，只要經銷商敢出20%的促銷費用，廠家就敢毫不猶豫地出 80%的促銷費。3、好的促銷一定是一次資源整合的過程，通過案例得出，羅萊家紡要將產品、人員、終端、物流、廣告進行了完美的整合，同時也 用最小的投入，達到最佳的促銷目的。案例案例3:3:122024/10/11活動執行：活動執行：活動執行思路 羅萊家紡需要清晰執行自己要做什么,怎么做，何時做！重視營銷策略，市場前瞻的運營。活動執行方案2012.8.8-2012.8.30:根據河源的消費群體集中點和人流量，定下廣告牌的位置和數量；DM的派發區域和數量；傳媒的投放區域和時間長度和頻率。10、做出實際物料2012.8.31-2012.9.13:進行物料宣傳派發。2012.9.14-2012.8.29:羅萊家紡需要做活動來體現營銷策略，營銷業績，而且是長期的規劃：1.從現在開始，為活動期間（2012.9.142012.9.30）有更多的客戶前來消費做活動市場鋪墊，2.定下活動現場模式和促銷方案。3.活動尾聲對下一次活動（周年慶）做鋪墊，4.a鋪墊a執行（b鋪墊）b執行（a鋪墊），如此循環，統一管理，形成系統經營規劃。13第四篇章：項目擴展142024/10/11152024/10/11162024/10/11172024/10/11182024/10/11192024/10/11202024/10/11212024/10/11222024/10/11232024/10/11242024/10/11252024/10/11262024/10/11272024/10/11282024/10/11292024/10/11302024/10/11312024/10/11322024/10/11332024/10/11342024/10/11352024/10/1136