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1、寐-MINE秋冬產品推廣互聯網精準營銷方案寐-MINE奢華家居、高端床上用品、遵循全球精選的高端家紡品牌目錄CONTENTS：第一部分請您了解派擇科技第二部分MINE寐的數字營銷 一、項目背景二、推廣目標三、消費者洞察四、推廣策略五、推廣執行派擇科技l中國最具優勢的技術驅動數字營銷網絡，國內真正使用基于Cookie行為定向技術，進行廣告投放及優化的營銷平臺l目前擁有5.2億排重后的優質活躍Cookies，覆蓋互聯網92%的中國網民l權威的數字媒體網絡，擁有門戶及主流媒體資源，覆蓋上萬家的數字媒體站點l獨有的閾值技術，深度洞察網民興趣與需求，幫助廣告主更精準的鎖定受眾1.派擇科技簡介目錄CONT2、ENTS：第一部分請您了解派擇科技第二部分MINE寐的數字營銷 1、項目背景2、推廣目標3、消費者洞察4、推廣策略5、推廣執行2.2項目背景寐 MINE-奢華家居 遵循全球精選的高端家紡品牌推廣時間：11-12月推廣品牌：MINE寐推廣目的：針對秋冬季節新品上市需借助互聯網進行新品品牌曝光，擴大新品知名度2.2推廣目標高曝光，高效傳播u通過派擇精準行為定向應用，高效達成MINE寐秋冬季節新品上市推廣的目標高質量的品牌曝光，提升品牌市場知名度讓MINE寐在符合產品調性的媒體平臺上，僅針對目標地域的目標人群進行產品信息傳遞，實現高效營銷行為定向優質媒體圈精準鎖定和覆蓋受眾3.1消費者洞察-市場產品3、亮點：家居奢華品 簡約時尚品類豐富全球精選產品描述：寐MINE作為集研發、生產和銷售為一體的高端家紡品牌，以“全球精選”的核心理念，在全球范圍內搜尋最高標準的原材料，采用最先進、最苛刻的工藝，致力于為全球用戶提供高品質家居用品，傳播時尚家居文化，引領國際家居潮流品牌形象：家紡行業的領導者目標族群畫像描述：TA們是30歲以上的女性TA們擁有高收入，并熱愛生活、關注節日、追求時尚、對品牌有一定的追求和忠誠度目標人群洞察3.2消費者洞察-目標人群TA們是誰？TA們的內心需求是什么？TA們的生活型態如何勾勒？TA們是寐產品的關注者及潛在需求者Ta們正在尋求一份合適的禮物送給自己或者親朋好友們。秋冬新品4、上市，通過精準大傳播聲量迅速提升寐品牌知名度鎖定MINE目標人群，擴大目標人群的觸達和覆蓋通過派擇可合作優質媒體資源，全面覆蓋目標人群的網絡生活1、根據目標人群網絡訪問習慣，找到目標人群聚集的媒體類型2、綜合媒體的受眾匹配度、網站排名、歷史項目表現等，篩選可合作媒體目標人群匹配媒介策略達成4.1推廣策略-針對TA進行精準品牌曝光推廣周期11日初階段：品牌預熱雙11目的：品牌及產品信息高曝光，廣覆蓋，提升知名度臨近雙11電商大戰，通過對目標人群反復曝光寐MINE產品及相關售賣信息，直接增加銷售量形式及技術：后續推廣持續品牌信息，產品信息曝光，進一步提升品牌知名度，培養固定粉絲12月31日11月15、1日精準定向人群人群行為定向跨媒體頻次控制精準定向人群人群行為定向跨媒體頻次控制多創意管理TBD專屬數據庫重定向投放年齡在30歲以上的已婚女性用戶為主，擁有較高收入，講究生活品質的人群人群：如何精準的找到目標人群？1推廣執行-精準尋找TA1.Cookies/人群收集（前期準備）派擇擁有5.2億排重后活躍Cookies，覆蓋92%中國網民；龐大的項目數據積累新浪、網易、騰訊、鳳凰等最具實力綜合門戶媒體產品長期合作；600家主流垂直門戶長期數據合作；第三方合作數據國內最大的精準廣告網絡之一+國內唯一的圖片廣告網絡100+合作客戶，150TB品牌受眾行為數據；艾瑞、尼爾森等著名調研公司通力合作千萬條6、受眾線上調研數據樣本2.對于Cookies/人群進行分類定義(前期準備)內容緯度通過受眾日常訪問的內容，分析受眾的生活形態、購買傾向、興趣愛好、品牌喜好度、職業相關等屬性。時間/頻次緯度通過受眾的訪問內容的頻次、時間洞察受眾對特定產品抑或興趣渴望程度。行為緯度通過受眾的訪問內容的行為方式，洞察受眾屬性狀態的程度。輔助緯度通過受眾網絡IP、Cookie瀏覽器協議、在線調研樣本庫，洞察受眾的人口屬性、地域屬性、瀏覽器屬性等信息；商務人群女性人群娛樂人群奢侈品愛好者屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽通過分析7、消費者網絡行為從而識別人群屬性人群分類包括4類核心屬性；8類社會形態；17類產品屬性4類人口屬性；128類專屬品牌受眾；TA承載了受眾生活工作方方面面的需求數據品牌需求30歲以上女性人群家庭凈收入20萬以上熱愛生活、追求時尚3.針對項目信息，找到匹配目標人群行為定向數據庫匹配的目標人群時尚人群社會屬性匹配娛樂人群白領人群時尚/化妝產品屬性匹配人口屬性匹配親子/居家女性人群電影音樂奢侈品愛好者服飾10通過分析目標人群的網絡行為，找到TA高度聚集的媒體平臺，僅針對這些媒體投放廣告4.匹配人群網絡行為分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%視頻音樂娛樂生活IT社區B2B新聞時尚女8、性時尚人群網絡訪問習慣0.00%5.00%10.00%15.00%音樂旅游教育社區時尚視頻女性生活新聞親子母嬰/居家人群網絡訪問習慣0.00%5.00%10.00%15.00%時尚娛樂B2B游戲社區教育生活視頻新聞女性白領人群網絡訪問習慣女性，時尚，新聞類為主親子，新聞，生活類為主女性，視頻類為主CPM：19.94元；CPC：1.7元媒體圈網站頻道形式總流量總點擊投放量刊例單價刊例總價折扣折后總價預算配送比例門戶新浪首頁視窗12,540,000 147,000 640,000￥220.00￥140,800.0060.00%￥84,480.00￥250,000.00340%女性onlylady妝9、扮內頁視窗1,800,000￥130.00￥234,000.0060.00%￥140,400.00女性瑞麗內頁視窗女性愛美網護膚內頁視窗女性品善女性網播放頁視窗女性秀美網內頁視窗女性美悅女性網全站視窗女性第一女人首頁/內頁視窗女性主婦網內頁視窗母嬰親親寶寶網內頁視窗500,000￥100.00￥50,000.0060.00%￥30,000.00母嬰親貝網內頁視窗生活久久結婚網內頁視窗600,000￥100.00￥60,000.0060.00%￥36,000.00生活丁丁網內頁視窗生活百姓網二手、車、房、工作、生活服務、寵物、交友畫中畫媒體圈9,000,000￥90.00￥810,000.00110、00.00%￥810,000.005.媒體推薦及效果預估媒體選擇特點：根據家紡類客戶的人群屬性，本方案以已婚女性為主，主要選擇高端女性、母嬰、生活類媒體圈，同時增加門戶的投放，用以擴大目標人群的覆蓋面。整體媒體的選擇偏向于艾瑞排名靠前較知名的媒體。備注：1.以上資源將根據最終排期確認時媒體的實際執行情況來定。2.此次投放雙休日不做點位安排。3.著重安排雙十一推廣計劃如何將我的廣告精準的投放給目標人群？2推廣執行-精準覆蓋TA1.在目標人群集中的媒體上，僅對目標人群傳播女性女性/時尚類時尚類整合優質媒體，跨媒體類型投放僅針對目標人群投放門戶門戶/新聞類新聞類健康健康/母嬰類母嬰類時尚麗人母嬰/家11、居人群白領人群社區社區/生活類生活類目標人群訪問媒體時，會看到美萊的廣告其他人群訪問媒體時不會看到廣告202.跨媒體頻次控制在投放周期內，通過COOKIES識別和跟蹤投放技術，向目標人群展示廣告，并且同一個用戶展示廣告頻次控制在36次（具體頻次設定視具體需求而定），避免曝光過度或曝光不足，讓廣告資源最高效到達每一個目標用戶；符合條件的目標用戶假設本次投放目標人群標簽設定為第1次曝光針對高端女性人群進行全程、全路徑包覆式廣告投放，廣告如影隨形第2次曝光第3次曝光不再展示廣告三次曝光已達成不會再向其展示廣告注：圖中訪問路徑設置僅為示意投放頻次設定為3次30歲以上女性人群家庭凈收入20萬以上熱愛生活12、追求時尚不同定向人群的效果分析l優化和完善官網的整體可瀏覽性，加強用戶粘性，提高轉化率l廣告優化技術實時監測和分析廣告的效果狀況,并進行實時的優化,提升廣告投放效果網站流量構成分析網站訪問來源和退出頁面分析網站各頁面分析點擊率，二跳率的效果分析不同創意的效果分析3.投放中優化-數據分析224.長期投放優化專屬數據庫建立寐MINE專屬人群庫收集對廣告感興趣的高端女性人群Cookies建立寐MINE專屬人群數據庫，以后投放中不斷積累人群庫的規模及產品專屬類別，在后續的投放中運用重定向技術有效提升營銷轉化率。此次投放搜集的Cookie，將被放入寐MINE專屬數據庫，為品牌積累長期的數據資產！附錄：13、女性品牌投放案例項目背景投放周期：一個月推廣地區：全國通投推廣人群：女性、美容、娛樂、時尚、白領、學生、社區、網購、新聞、居家、音樂、美食、旅游人群、數碼、及蘭芝專屬數據庫。應用技術：人群行為定向+跨媒體頻次控制+用戶重定向+實時監測與優化總曝光：PV18,866,781，超預估38.36%，CPM成本降低30.13%。總點擊：CLK177,070，超預估23.92%，CPC成本降低22.01%。高附加值：收集Cookies共計5,995,2825,995,282，更新至專屬數據庫中。整體到達：此次投放的到達數為79,556，到達率為55%；注冊轉化：吸引目標人群成功注冊共計340個案例效果展14、示貼片案例：蘭芝睡眠面膜精準推廣-2012（精準）視窗項目背景投放周期：推廣地區：全國通投推廣人群：女性、美容、娛樂、時尚、白領、學生、社區、網購、新聞、居家、音樂、美食、旅游人群、及蘭芝專屬數據庫。應用技術：人群行為定向+跨媒體頻次控制+用戶重定向+實時監測與優化總曝光：PV 18,872,253，超預估30.4%，CPM成本降低29.3%。總點擊：CLK 239,994，超預估35.37%，CPC成本降低31.33%。高附加值：目前蘭芝人群庫中Cookie數共有10,555,27910,555,279個個整體到達：此次投放的到達數為131,907，到達率為55%；注冊轉化：吸引注冊用戶1315、24個，上傳照片112個，轉化達到8.5%案例效果展示貼片案例：蘭芝臻白修護柔膚精華露-2013（精準+DSP）視窗項目背景投放周期：推廣地區：全國通投結合重點城市地域定向推廣人群：魅力彩妝、個人護理、時尚麗人、網購、娛樂人群、交友、商務人群、增加視頻、服裝鞋帽、大眾禮品、電影音樂及夢妝專屬數據庫。應用技術：人群行為定向+跨媒體頻次控制+多創意輪播+用戶重定向+實時監測與優化總曝光：PV 17,607,083，超預估0.23%，CPM成本降低0.2%。總點擊：CLK 212,371，超預估8.06%，CPC成本降低7.3%。高附加值：更新專屬人群數據庫，目前庫中共計cookie12,059,90512,059,905個注冊轉化：吸引注冊用戶2514個,注冊相較之前提升了4倍案例效果展示魔圖案例：夢妝花源滋養精華液系列-2013（精準+魔圖）視窗投放案例展示DQ月餅冰淇淋樣本跨度：28天總體展示量：5,756,981次，比預估高出51.5%實際完成點擊量：85,314次，比預估高出28.3%平均點擊率：1.43CPC：0.94元，比預估節省22.3%CPM：13.9元，比預估節省33.8%本次投放超額達成了預估指標。在既定預算下，精準高效實現了品牌傳播與效果傳播的雙贏，KPI表現異常卓越！Thankyou!