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1、水晶家紡營銷推廣方案水晶家紡營銷推廣方案主 要 內 容水晶家紡的基本概況水晶家紡的基本概況1外部環境及外部環境及SWOTSWOT分析分析2目標市場及市場定位目標市場及市場定位3市場目標組合描述市場目標組合描述4推廣活動推廣活動51.水晶家紡的基本概況水晶家紡的基本概況 水晶家紡是石家莊一家專業經營家紡的商鋪，本店集水晶家紡是石家莊一家專業經營家紡的商鋪，本店集研發、設計、生產、銷售于一體，本店成立于研發、設計、生產、銷售于一體，本店成立于2010年，現年，現有員工四名。有員工四名。本店產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠本店產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、床墊沙發、毛2、毯、巾類等是十大系列坐墊、床墊沙發、毛毯、巾類等是十大系列300多個品種，多個品種，將實店與網店相結合，與多家家具商和裝飾品銷售商有這將實店與網店相結合，與多家家具商和裝飾品銷售商有這良好的合作關系，本著良好的合作關系，本著“互利共贏互利共贏”的原則，與其合作者的原則，與其合作者共進步共進步 市場目標和任務橋西區橋西區淘寶網淘寶網裕華區裕華區橋東區橋東區周邊各縣周邊各縣新華區新華區130萬市場現狀市場現狀 家居裝飾中主要的家居裝飾中主要的“軟裝飾軟裝飾”品種，可品種，可細分為巾、被、毯、帶、簾、袋、廚布、細分為巾、被、毯、帶、簾、袋、廚布、沙發和各類靠墊等八大類。沙發和各類靠墊等八大類。2.網3、絡人群結構分析圖 11.5%17.7%30.8%37.5%2529歲歲3549歲歲1824歲歲3034歲歲外部環境外部環境競爭分析競爭分析 社會文化環境社會文化環境 人口環境人口環境經濟環境經濟環境環境威脅市場機會大大型型批批發發市市場場的的搬搬遷遷政政府府的的高高度度重重視視需需求求大大幅幅增增長長眾眾多多知知名名家家紡紡品品牌牌的的威威脅脅附附近近大大型型商商場場的的威威脅脅成成本本費費用用高高劣勢劣勢優勢優勢交交通通方方便便產產品品種種類類多多經經濟濟實實惠惠個個性性獨獨特特知知名名度度低低高高水水平平研研發發人人員員匱匱乏乏小小企企業業發發展展步步履履維維艱艱三、目標市場及市場定位三、4、目標市場及市場定位婚慶市場婚慶市場1喬遷市場喬遷市場 2舊房翻新舊房翻新市場市場市場廣闊，人均基數多，市場發展潛力巨大，多產品的市場廣闊，人均基數多，市場發展潛力巨大，多產品的市場廣闊，人均基數多，市場發展潛力巨大，多產品的市場廣闊，人均基數多，市場發展潛力巨大，多產品的要求越來越前衛。要求越來越前衛。要求越來越前衛。要求越來越前衛。3其他市場其他市場4 目標市場描述目標市場描述人數眾多，購買頻率高，分為一次性消費和品牌消費。人數眾多，購買頻率高，分為一次性消費和品牌消費。喜新奇，重意境，購買能力強。喜新奇，重意境，購買能力強。需求量大，要求款式新穎，時尚獨特，層次較多，購需求量大，要求款式新5、穎，時尚獨特，層次較多，購買能力較強。買能力較強。以消費者認可，口感經得起考驗的旗艦產品為主，帶動以消費者認可，口感經得起考驗的旗艦產品為主，帶動其他產品的銷售。大包裝為主，采用無差別市場營銷策其他產品的銷售。大包裝為主，采用無差別市場營銷策略。略。市場定位市場定位“個性時尚，優質優惠”以此為訴求，著力打造更適合大眾消費的家紡品牌。四、產品營銷組合 婚慶系列婚慶系列 都市系列都市系列 功能性系列功能性系列 個性化特色系列個性化特色系列 大眾系列大眾系列婚慶市場價格采用價格略采用價格略的高定價策的高定價策略，有高檔略，有高檔產品也有一產品也有一次性產品，次性產品，以適應目標以適應目標顧客需要顧客6、需要注重節日促注重節日促銷和換季促銷和換季促銷，開展商銷，開展商務贈品促銷務贈品促銷等；網絡銷等；網絡銷售注重節日售注重節日促銷和換季促銷和換季大促銷大促銷促銷產品 采用華麗包裝，注重氣氛。產采用華麗包裝，注重氣氛。產品除了傳統家紡產品外另加獨品除了傳統家紡產品外另加獨特、時尚風格的產品，此外產特、時尚風格的產品，此外產品不在一紅色為主。品不在一紅色為主。渠道 店面銷售為主，與影樓樓、店面銷售為主，與影樓樓、家具店合作，擴展銷售道家具店合作，擴展銷售道路；網絡銷售主打特色系路；網絡銷售主打特色系列，增加網絡連接。列，增加網絡連接。都市系列價格都市系列的都市系列的總體使用溫總體使用溫和定價策略。7、和定價策略。跟適應現在跟適應現在年輕人的消年輕人的消費群體費群體。注重節日促注重節日促銷和禮品市銷和禮品市場，換季時場，換季時的促銷活動的促銷活動也是不可缺也是不可缺少的，有必少的，有必要的回訪和要的回訪和售后服務。售后服務。促銷產品 以簡約時尚包裝為主。產以簡約時尚包裝為主。產品及簡單大方又時尚獨特，品及簡單大方又時尚獨特，自然清新，讓人放松自然清新，讓人放松。渠道 以店面銷售為主，參加展以店面銷售為主，參加展會銷售，多做公司贈品業會銷售，多做公司贈品業務等。網絡銷售同樣重要。務等。網絡銷售同樣重要。高檔包裝和禮品包裝為主高檔包裝和禮品包裝為主 。產品功能性較強，設計風。產品功能性較強，設計8、風格獨特、新穎格獨特、新穎 。功能性系列價格高價定位策高價定位策略，能更好略，能更好的突出產品的突出產品的功能和特的功能和特性，及使用性，及使用性。迎合消性。迎合消費者心里。費者心里。注重產品在注重產品在單位和小區單位和小區的宣傳推廣。的宣傳推廣。增加網絡好增加網絡好評和滿意度，評和滿意度，擴大網絡宣擴大網絡宣傳傳。促銷產品渠道 注重店內的導購力度及宣注重店內的導購力度及宣傳力度；增加網絡宣傳，傳力度；增加網絡宣傳，促進網絡銷售。促進網絡銷售。市場營銷組合價格較高價定價較高價定價策略。滿足策略。滿足追求個性化、追求個性化、差異化及自差異化及自我實現的需我實現的需求求。加強加強poppop宣宣傳9、，廣告和傳，廣告和營業推廣活營業推廣活動。注重宣動。注重宣傳和禮品市傳和禮品市場的銷售以場的銷售以及節日促銷及節日促銷等。等。促銷 包裝以個性化包裝盒禮品包包裝以個性化包裝盒禮品包裝為主。產品獨具特色，顧裝為主。產品獨具特色，顧客可以參加制作和設計。挑客可以參加制作和設計。挑選自己喜歡的產品。選自己喜歡的產品。個性化特色系列產品渠道注重網絡宣傳及銷售；店內業注重網絡宣傳及銷售；店內業務同樣開展，多做站牌廣務同樣開展，多做站牌廣告及墻體廣告的宣傳。告及墻體廣告的宣傳。大眾系列價格大眾系列低大眾系列低價位定價策價位定價策略，產品以略，產品以經濟實惠為經濟實惠為主。主。注重換季促注重換季促銷及低價促10、銷及低價促銷，商務贈銷，商務贈品市場，福品市場，福利性產品等。利性產品等。促銷產品渠道 采用簡易包裝，經濟適用。采用簡易包裝，經濟適用。產品產品產品款式豐富，設計個產品款式豐富，設計個性獨特，實用性和裝飾性都性獨特，實用性和裝飾性都極強。產品質地較好，方便極強。產品質地較好，方便耐用耐用 注重網絡宣傳及銷售；注重網絡宣傳及銷售；店內多低價促銷活動和贈品，店內多低價促銷活動和贈品，多做站牌廣告及墻體廣告的多做站牌廣告及墻體廣告的宣傳宣傳 電視廣告車體廣告 戶外廣告事物媒體廣告平面廣告 店內廣告 廣 告 組 合 廣告組合廣告組合網絡定價策略網絡定價策略網絡促銷策略網絡促銷策略網絡銷售方式網絡銷售方11、式網絡銷售采取總體溫和定以及價小件低價策略。網絡銷售采取總體溫和定以及價小件低價策略。網絡促銷以節日促銷，禮品促銷，低價促銷，網絡促銷以節日促銷，禮品促銷，低價促銷，和團購促銷為主。采取多種促銷方式。和團購促銷為主。采取多種促銷方式。利用網絡平臺發以及布廣告、消息、市場調查，利用網絡平臺發以及布廣告、消息、市場調查，開展本店產品的特色介紹和商品的展示進行產品開展本店產品的特色介紹和商品的展示進行產品的網絡銷售。的網絡銷售。五、推廣活動 除了節日的促銷活動、展會銷售以及網絡營銷等推廣活動外，合作式營銷推廣也是主要推廣手段之一。通過與影樓、家具商、裝修公司、地產商以及公司企業的業務合作使水晶家紡得到多方位、多角度的宣傳推廣，力求使每個合作伙伴以及顧客成為水晶家紡的推廣、傳播媒介。推廣活動 節日主題活動 五一主題活動：動一動，爽一夏 中秋、十一推廣活動主題：中秋、十一新潮婚房別有 洞天 春節主題活動：“迎新年、住新房、娶新娘；愛不 老，情不變，人不換”