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1、中國家居裝飾網絡營銷指南中國家裝營銷十大趨勢 縱觀中國近幾年經濟發展勢頭，一方面中國經濟正在脫離金融危機的束縛，經濟形勢一片大好。另一方面，科學技術的不斷進步促使新媒體和數字網絡環境蓬勃發展。新的經濟大環境 下，很多企業力求脫胎換骨，重新洗牌轉變營銷策略。而家裝行業也迎來新的營銷升級賽。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明總結出具有前瞻性家裝營銷十大發展趨勢。家裝營銷十大趨勢1.家裝企業不當漏網魚 2.品牌金鑰匙 3.體驗式營銷 試過才知曉4.跨界合作 狼愛上羊 5.營銷下沉 淘寶二三線城市 6.綠色營銷 健康保衛戰 7.流行營銷 新的助推劑 8.娛樂營銷 消遣時的廣告 9.設計師自我營銷 10.整2、體家裝營銷 2011年3月1日，國家統計局最新統計，2010年，互聯網上網人數4.57億人，其中寬帶上網人數4.50億人，互聯網普及率達到34.3%。網絡營銷大勢已至。據資料顯示，家居裝飾網絡營銷所需人員大量增加，2008年家居家裝的投放比重為14.1%，網絡廣告投放力度大幅度提升。包括集美家居、華耐美家、藍景麗家在2009年都加大了在網絡推廣方面的力度。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明認為，家居裝飾企業進行網站建設，通過網站推廣，優化搜索引擎，利用網絡營銷服務代替傳統營銷渠道可以節約10%20%的成本。但是家裝企業具體的實際網絡營銷方式操作還需加強學習和落實。藍景麗家宣傳片：http:/ 家裝3、企業不當漏網魚家裝企業不當漏網魚家裝企業不當漏網魚家裝企業不當漏網魚 優秀的品牌給企業創造的超額利潤是巨大的，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差35美分，然而兩者的市場價格相差了整整5倍，這就是品牌的力量。而家裝行業一直打得都是價格持久戰，比拼到底哪家價格最低，常常到到最后兩敗俱傷。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明提示，隨著消費者觀念的轉變，消費者對品牌的要求更勝于價格的要求，品牌在消費者心中已經成為一種保障，品牌就象征著品質和售后，有了知名的品牌，企業才能夠屹立于不敗之地 商品價格的增值點將主要依靠品牌建設，家裝企業需要快速找到適合自己品牌成長的金鑰匙，開啟自己的品牌之門。品牌金鑰匙品牌金鑰4、匙vs品牌金鑰匙品牌金鑰匙 宜家的“體驗式營銷”，如今已經成為許多家居企業學習和效仿的對象。宜家告訴了人們這樣一個最簡單的道理：如果沒有試用過，消費者怎么曉得自己是否喜歡，又怎么可能讓他們輕易掏出錢來呢？大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明指出，加裝企業開設獨顯品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，能夠使消費者在參觀時感同身受，了解產品的功能，體驗產品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求。在感性至上的體驗式營銷里，消費者才是主角。體驗式營銷，試過才知曉體驗式營銷，試過才知曉 體驗式營銷，試過才知曉 家居跨界合作共贏已成為不少企業的一個新的方向。20095、年歐派廚柜、東鵬陶瓷、美的家庭中央空調等六大品牌聯袂組成“冠軍聯盟”，為消費者帶來了一站式整體家裝系列產品的優惠套餐。風聲電影上映的同時，東易日盛與華誼兄弟聯手，共同出擊，利用廣告資源的互換，形成宣傳聯盟。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明認為，跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本互不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產生新的營銷亮點。跨界聯盟為消費者提供的是一攬子家裝家居解決方案，聯盟內的各個品牌之間互相提供了信譽保證。家裝營銷的未來，將會上演更多“狼愛上羊”的故事。跨界合作 狼愛上羊跨界合作 狼愛上羊 隨著中國改革開放的政策不斷深化，國家加大對二三線城市的經濟輔助資金和項目技術6、支持，二三線城市成各企業新的掘金據點，也為家裝行業提供了全新契機。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明指出，企業以一線城市為據點，加強對于二三線城市的深度開發，是家裝行業提高效益的新的增長點。需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準二、三級城市消費者狀態，從實際需求出發，根據具體情況作出調整。營銷下沉 淘寶二三線城市 營銷下沉 淘寶二三線城市 哥本哈根全球氣候變化會議后，人們對環境問題有了更加深入的認識和意識。以環保、低碳、責任、健康為核心的“綠色營銷”逐漸成為各行各業營銷的重要一點。所以無論是家裝行業還是其他行業都要導入綠色營銷的7、概念，但不要夸夸其談，打著“綠色營銷”的大旗欺騙消費者，最后的結局一定是死神的召喚。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明提示，家裝企業要負責任地向消費者推薦和指導采用環保、健康的材料；在施工中采用更科學環保的施工技術；在設計中充分考量消費者的居住健康性，在通風換氣、科學采光、防止噪音污染等方面加以優化。綠色營銷，健康保衛戰 “時尚”是當下社會霸氣十足的主角，消費者挑選衣服的時候會考慮今年流行的款式和顏色，發型走最近發型流行的趨勢。在生活的很多方面時尚流行元素是影響消費者購買的主要原因。“流行營銷”讓服裝業和美發業變的富有生機，流行營銷蜂蜜正逐漸向其他行業蔓延。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明提示，“流8、行營銷”是一種新的營銷概念，家裝企業結合時下潮流，時尚風對工藝、材質等的影響，把握住消費者對時尚的消費心理，為家裝設計注入新的創意和興奮點。但是，并不是每個“時尚點”都適合家裝行業，企業要結合自己的品牌特點，慎重引入。流行營銷 新的助推劑 娛樂營銷，消遣時的廣告 前段時間上映的愛情大片將愛情進行到底讓很多人對愛情有了更多的感觸。不知道你在欣賞影片的時候有沒有注意到“元洲裝飾”幾個大字。元洲裝飾繼去年在杜拉拉升職記中初現熒屏，今年與將愛合作，又在大熒幕上玄了一把。這便是人們熟知的“植入式營銷”，也叫娛樂營銷。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明指出，把自己的產品作為影片中的一個元素而存在，潤物無聲，恰9、如其氛的出現在故事情節中，不但能豐富影片的內容，也能為自己的產品帶來出頭露臉的機會。元洲裝飾就是一個成功的案例。但是如果產品生硬的植入，毫無出現的價值，不但影片招罵。也會給品牌美譽度帶來負面影響。娛樂營銷，消遣時的廣告娛樂營銷，消遣時的廣告 2010年，科寶博洛尼舉行了一場非誠勿“裝”的主題活動，由八個待裝修業主對依次出場的設計師進行選擇，設計師不僅要展示自己設計的代表作，還有回答業主各種問題。最后，業主挑走了中意的設計師，對于設計師來說，這就是一個自我營銷過程。過去，“重材質、價格，輕設計”的觀念讓很多家裝企業失去優秀的家裝設計師，越來越無法滿足消費者對家裝設計越來越高的要求。DM互動營銷中10、心指出，在家裝公司里，設計師與業主之間夾著客戶經理一類人，由客戶經理等把業主的想法轉達給設計師，設計師和業主的選擇權不大，促使設計方案修改時間無線拉長，設計師自感才智得不到充分施展，很容易導致設計師和客戶的流失。博洛尼讓設計師和業主面對面的溝通，設計師、業主和家裝公司都獲得了利益，可謂一箭三雕。設計師自我營銷 設計師自我營銷 早在2005年，科寶博洛尼率先踐行“整體家裝”的概念，博洛尼是國內首家以“樣板間實景體驗”方式引領“整體家裝”行業潮流的家裝企業。營銷創新與突破是各家居裝飾企業追求的目標。“整體家裝”迅速被各大家裝企業效仿。現在，家裝行業言必稱“整體家裝”。大禹家裝網絡營銷授課專家劉東明11、指出，整體家裝營銷的營銷活動不能局限于部分行為對象，營銷活動要拓寬空間視野，顛覆傳統，改變老套的家裝公司運營結構，豐滿整個服務流程。與供應商、分銷商和財務公司理順關系、與同盟者和加盟商生死共存，把最完美的信息通過最值得信任的傳媒傳達給最需要家裝信息的大眾。整體家裝營銷整體家裝營銷 整體家裝營銷整體家裝營銷 家居裝飾行業網絡營銷總裁班網絡營銷課程都講些什么內容？網絡營銷課程都講些什么內容？網絡營銷授課形式是什么樣的？網絡營銷授課形式是什么樣的？網絡營銷課程有什么特色嗎？網絡營銷課程有什么特色嗎？本本課程主講老師是誰？課程主講老師是誰？1 12 23 34 4大禹家裝攜手網絡營銷專家劉東明打造家居12、裝飾行業網絡營銷總裁班中國家居裝飾行業網絡營銷指南，助力家裝建材企業E飛蝶變！家居裝飾行業網絡營銷總裁班 網絡營銷授課形式是什么樣的？1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、個性咨詢 網絡營銷課程有什么特色嗎？1、實戰經驗 2、實務管理 3、案例豐富 4、實用理論 5、互動性強 6、深入淺出 7、邏輯性強 8、解決難題 9、實際效果網絡營銷課程都講些什么內容？四、網絡推廣 1、網絡流量的四類方向，網絡流量去了哪2、網絡推廣兵器譜 1）中小企業免費的午餐-博客營銷 AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發 Thinkpad周年慶名博營銷 華晨駿杰HRV下13、線汽車名博工業旅游 2）聊天產生百萬訂單-IM營銷 a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧 b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦 c、群營銷：京東購物群的場效應網絡營銷課程都講些什么內容？一、市場調研與分析 1、企業需要怎樣的營銷 2、網絡營銷與傳統營銷的結合二、網站定位及目標 1、目標客戶群定位 2、核心產品定位 3、產品賣點定位網絡營銷課程都講些什么內容？三、網站建設 1、網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性 A.速度體驗；B.操作體驗；C.14、結果體驗；D.信任體驗5、網站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能6、掌控網站投資與回報monitor全面網站監測、分析7、讓網站天下聞名！promotion推廣破解網站孤堡效應3 3 3 3）引爆核裂變力量引爆核裂變力量-論壇營銷論壇營銷保蘭德女包保蘭德女包“榨取榨取”李嘉欣烤鴨吃法李嘉欣烤鴨吃法周杰倫、趙雅芝周杰倫、趙雅芝“免免費代言費代言”8 8號公館號公館螞蟻微股炒股二十二螞蟻微股炒股二十二條軍規條軍規 4）PPPP豬漫畫豬漫畫1 1億點擊！億點擊！免費！免費！-漫畫營銷漫畫營銷a a、PPPP豬杜拉拉升職記、豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡布丁酒店情人卡b b、海爾兄弟、15、海爾兄弟c c、動漫營銷：小話西、動漫營銷：小話西游游5）T15天，一個小鏈接帶來230萬流量 -病毒營銷 恭喜你獲得天篷元帥 稱號！吃垮必勝客！網絡推廣網絡營銷課程都講些什么內容？網絡營銷課程都講些什么內容？6）視頻營銷四重天，免費也能上拍視頻-視頻營銷 a、剪輯法（免費！）b、0成本自拍法（免費！）c、病毒視頻法：六大病毒設計造就毒王 阿里巴巴牛郎織女闖天關（娛樂病毒）總統扔鞋引發的血案（熱點病毒）其他更多 d、貼片法7）免費攻占百度-搜索引擎營銷 360免費優化策略網絡營銷課程都講些什么內容？8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的-微博營銷a、微事件：王功權喊你私奔天臺山b、微電商：戴爾16、微博案例9）讓網絡界的CCTV為你開路-新聞/軟文營銷 10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅-事件營銷中國性文化公園鳳凰谷談性說愛京城第一典當行寶瑞通巧搭熱點順風車杭州街頭驚現塑料木乃伊網絡營銷課程都講些什么內容？11）傳統活動和網絡活動如何配合-活動營銷12）六脈神劍-游戲植入營銷Identity元洲裝飾國慶雙線營銷奧巴馬競選廣告、芭比娃娃游戲誘惑必勝客&無盡的任務網絡整合營銷兵器譜中國第一場虛擬世界圖書推介會13）渴望你的第二次人生嗎-虛擬世界營銷網絡營銷課程都講些什么內容？14）長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷 寶馬、優衣庫、人肉時鐘 15）企業宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷 蒙17、牛只為優質生活 16）圈住消費者-SNS營銷 開心農場 17）讓10萬廣告費看起來像100萬網絡硬廣告 北大方正、杰士邦網絡營銷課程都講些什么內容？五、SEO優化 1、網絡營銷搜索引擎優化：大眾搜索引擎與專業搜索引擎如何進行優化？1）SEO啟蒙知識；2）SEO的4大步驟；3）網站結構優化的11要訣；4）選擇關鍵詞“行云5步”；5）網站內容優化的4大心法；6）外部優化的5大攻略。2、如何進行企業的關鍵詞選擇？包括企業長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇；網絡營銷課程都講些什么內容？六、網站運營 1、企業建設網站常見的問題2、構建高效網絡營銷團隊 1）團隊構成 2）培訓 3）確定工作流程 4）18、高效管理 5）工作考核3、網絡營銷賺錢的幾種模式4、如何提高網站平臺的客戶體驗5、怎樣做一個營銷型網站、推廣網頁？1）定位 2）弄明白是給誰看的？3）網站做的好不好由哪些指標來衡量？6、營銷型網站的18個基本要求網絡營銷課程都講些什么內容？七、網絡營銷效果監測與評估1、網站運營效果評估 宏觀訪客行為基礎特征分析 AISAS原則訪客行為連續追蹤和轉化率分析 網站自身狀態的監控和告警 宏觀行業背景參考數據2、網絡營銷效果監測與評估第一層級廣告展示量（Impression）廣告點擊量（Click）廣告到達率（Reach Rate）廣告二跳率（2nd-Click Rate）廣告轉化率（Conversi19、on Rate）網絡營銷課程都講些什么內容？第二層級 關鍵詞排名 頁面收錄量 外鏈數量 第三層級 訂單量 電話咨詢量 會員注冊量 報名參加量 投票數量網絡營銷課程都講些什么內容？3、影響網絡營銷效果的因素 測評時間：廣告前、廣告中、廣告后 廣告費用 投放周期 投放策略 廣告類型 廣告內容 八、財務控制1、將營銷成本轉移給第三方2、風險逆轉模式網絡營銷課程都講些什么內容？1）網絡危機N大特點2）網絡危機公關牛頓第三定律 惠普蟑螂門3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美4）十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機5）危機公關最高境界：學習扁鵲的大哥6）危機預警：構建企業輿情瞭望塔s九、危機公關與危機預警網絡營銷20、課程都講些什么內容？1、大道至簡，萬宗歸一3、三生萬物，整合營銷2、網絡營銷，你夠二嗎4、網絡營銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則 十、網絡營銷內功1，2，3，4 哪些人學習過這門課程？學員如何評價的？有幸聆聽了劉東明老師的講座，拜讀了網絡整合營銷兵器譜，大開眼界：應該說東明兄是國內系統整理互聯網整合營銷傳播的第一人，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯網從業者考取了駕照，更好的駕馭互聯網和網絡營銷！（新浪樂居海南主編 聞旭耀）見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，網絡營21、銷兵器譜常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！（長虹董事長秘書 郝貴生）有在4A公司為全球500強客戶提供互動營銷的經驗，讓劉東明老師的網絡整合營銷理論體系具有國際化的思維。一個個生動的案例從多個角度詮釋了網絡營銷的精髓，從而讓聽眾掌握科學而系統的網絡營銷方法論。（搜狐營銷堂主持人杜鵬）本課程主講老師是誰？劉東明：北大、清華總裁班網絡營銷專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA網絡營銷專家。中國電子商務職業經理人認證課程研22、發中心主任，DM網絡整合營銷機構總經理。艾菲獎、金鼠標獎、淘寶營銷盛典、網標獎、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有網絡整合營銷兵器譜中國網絡營銷年鑒微博營銷。為中歐商學院、香格里拉、上投摩根、五糧液普什醫塑、金龍客車、美膚寶、奇瑞海外投資、IBM、通用、強生、浙江天臺山、杰士邦、中國移動、中國聯通、中國電信等品牌培訓、服務。哪些人學習過這門課程？學員如何評價的？理論與實踐結合、操作與指導并存、深入淺出形象生動。劉東明老師的網絡營銷課程，實現了傳統營銷與現代營銷的有機結合。是網絡整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。（清華大學總裁班學員 某金融集團市場23、總監 高衛）我是從2001年開始接觸網絡營銷的，自己也辦過網站，能像劉東明老師這樣能夠全面、系統而又生動形象地講清楚網絡營銷的確實不多，這需要多年的細心積累和不斷超越感悟；非常幸運有機會聆聽劉老師的網絡整合營銷兵器譜，十種常用殺人武器好學又好用，定能夠讓我們縱橫網絡營銷江湖。（東易日盛家居裝飾集團 杭州分公司總經理 吳小雙）劉東明老師的課程啟發了做電子商務的系統性思維，尤其是微博營銷方面的啟示將會對實際工作幫助，劉老師講課風趣幽默，課程案例實戰度很高。（美膚寶電商部總經理 朱宏斌）哪些人學習過這門課程？學員如何評價的？劉老師網絡整合營銷理論體系讓人震撼！劉老師的網絡營銷課程是我在國內外聽到相關24、課程最系統化、最符合中國市場狀況的。他實戰操作經驗和理論梳理能力讓使我對網絡營銷有了一個流程化、系統化的深一步認識和提高。同時，劉老師的敬業精神和豐富的咨詢經驗也讓我們受益匪淺。（日本拓殖大學研究員、鄭州大學教授 李遠）新東方已經開展了全面的網絡營銷，但是劉東明老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網絡硬廣等，我們都嘗試進行了，但是常規操作，效果有待提升。劉東明老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網絡營銷再上一個臺階，對于整個教育行業實戰營銷也有著極強的指導作用。（新東方網絡營銷總監 丁盛）哪些人學習過這門課程？學員如何評價的？在上海有幸聽到了劉東明老師的演講，至今記憶猶新。他能把課程講得深入淺出、形象生動，讓人印象深刻，而且思路新穎清晰，富有激情，從中可以看出劉東明老師對電商行業的熱愛和執著。（商務部國家電子商務研究院 分析師 郭衛華）“化妝品電商第一課”通過劉東明老師對現在電子商務營銷模式的設計、分析以及對電商運營的整體規劃，對電子商務領域的實戰案例的分析，讓我更加了解現代傳統企業對電商的需求性，而京東商城更會對傳統企業提供更好的電商平臺。（京東商城 紀寧）可以體驗下課程視頻嗎？劉東明網絡整合營銷兵器譜http:/