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1、羅萊家紡廣告策劃書1目錄1 前言2 企業(yè)分析3 市場(chǎng)分析4 市場(chǎng)定位 5 廣告戰(zhàn)略6 廣告對(duì)象7 廣告地區(qū)8 廣告策略9 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10 前景分析 2前言 羅萊公司于1992年創(chuàng)辦，1994年成立“南通羅萊臥室用品有限公司”，1999年成立上海羅來(lái)家用紡織品公司，并將總部遷往上海。1998年，羅萊在家紡行業(yè)率先導(dǎo)入特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，至今已建成遍布全國(guó)31個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）、市、自治區(qū)各大、中城市千余家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，還成立了售后服務(wù)組，開(kāi)設(shè)800免費(fèi)服務(wù)專線，接受消費(fèi)者咨詢投訴和建議。32004-2006年，羅萊品牌連續(xù)三年獲得業(yè)內(nèi)嘉獎(jiǎng)。2004年，羅萊品牌榮獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第2、一；2005年榮獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名；2006年，羅萊家紡再次榮獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名（數(shù)據(jù)來(lái)源：中華全國(guó)商業(yè)信息中心）。在十幾年的發(fā)展歷程中，羅萊家紡經(jīng)典、優(yōu)雅的品牌形象日趨完善，品牌內(nèi)涵日漸成熟，為國(guó)內(nèi)家紡品牌樹立了良好的標(biāo)桿效應(yīng)。自2004年起，羅萊開(kāi)始實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前除已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品澳大利亞家紡品牌4 “SaintMarc尚瑪可”、美國(guó)“Disney迪士尼”、意大利高端家紡品牌“意歐戀娜（Yolanna）”、英國(guó)“Christy”、葡萄牙地墊品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家紡品牌“3、Zucchi”、澳大利亞家紡品牌“PERI”等品牌。企業(yè)的生產(chǎn)基地羅萊（國(guó)際）工業(yè)園占地面積165畝，建筑面積65000平方米，擁有國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、員工休閑等多種功能為一體。強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)支持使羅萊的產(chǎn)品線不斷完善，現(xiàn)在公司主要生產(chǎn)各類家用紡織品，包括豪華套件系列、單件組合系列、靠墊系列、被芯系列、床墊床護(hù)墊系列、枕芯系列、飾品系列等十五大系列共數(shù)百種產(chǎn)品。5羅萊家紡遍及全球6企業(yè)分析1、羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)；是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。2、羅萊家紡為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)4、家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì) 3、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。利用其強(qiáng)大的進(jìn)貨渠道和優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系、種類、樣式，可巧妙依托羅萊家紡的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做強(qiáng)7市場(chǎng)分析 羅萊目前多品牌戰(zhàn)略走在行業(yè)前列,尤其小品牌增速很高。公司多渠道也覆蓋了百貨商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)絡(luò)直銷、超市等。09年推出網(wǎng)絡(luò)直銷LOVO品牌今年已接近盈虧平衡,超市渠道“帝馨”品牌增長(zhǎng)迅猛。2010年推出“優(yōu)家”品牌,以三四線城市商場(chǎng)專柜為主,當(dāng)?shù)乜埸c(diǎn)低盈利好,渠道下沉帶來(lái)廣闊空間。8 公司目前已成為我國(guó)家紡行業(yè)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)床上用品的龍頭企業(yè)，在品牌床上用品銷售的市場(chǎng)占有率較高。公司羅萊品牌已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)5、性知名品牌，銷售渠道覆蓋全國(guó)31 個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，并在華東、東北及華北地區(qū)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)/中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司2004 年獲得同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一，2005 年-2008 年連續(xù)四年獲得同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一9市場(chǎng)定位1、定 位 商品定位：品種全，檔次適宜，發(fā)揮市場(chǎng)主渠道的作用2、價(jià)格：采用實(shí)惠價(jià)、特價(jià)面向個(gè)人、單位等中高端消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者。3、消費(fèi)市場(chǎng) 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)：主要以市區(qū)為中心，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場(chǎng) 第一階段，以城區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)，力求將城區(qū)市場(chǎng)做保做透。占領(lǐng)城區(qū)較大的市場(chǎng)份額。第二階段，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)占據(jù)一6、定市場(chǎng)消費(fèi)份額。101112廣告戰(zhàn)略羅萊家紡以歐式化的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，充分體現(xiàn)浪漫與優(yōu)雅的歐洲相融的品牌形象。1.促進(jìn)指名購(gòu)買。2.強(qiáng)化商品浪漫與優(yōu)雅的歐洲相融的品牌形象。3.突出羅來(lái)家紡的品牌。4.表現(xiàn)出羅來(lái)家紡的舒適，溫馨，豪華的特點(diǎn)。13廣告對(duì)象 羅萊家紡消費(fèi)人群定位是以女性群體為主，年齡在22-55歲中等收入以上人群，其生活方式為追求較高品味，崇尚舒適、溫馨、豪華的生活。兒童系列針對(duì)5-10歲的小齡兒童。所以廣告對(duì)象主要是以中等以上收入女性群體為主，以及5-10歲的兒童。14廣告地區(qū)由于廣告的對(duì)象是中等以上收入的人群所以廣告地區(qū)主要為大中小城市。15廣告策略 針對(duì)消費(fèi)者方面 1.針對(duì)各階7、層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2.制作海報(bào)張貼公交車上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。品牌戰(zhàn)略是羅萊家紡發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，本方案涉及的每一個(gè)環(huán)節(jié)盡全力做到最好，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)共同的目的，則應(yīng)有充分的溝通與信任，從始至終保持密切的團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)系，使我們共同的努力持之以恒.3 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。4 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。165 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。6 要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。7 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出羅萊家紡的優(yōu)勢(shì)及隆重開(kāi)業(yè)，力圖用巧妙的宣傳把羅萊家紡打造成龍巖家紡行業(yè)的一流形象，8、并注重對(duì)其品牌風(fēng)格做詳細(xì)描述。8 廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。樹立戶外形象廣告牌。在重要路段樹立戶外廣告牌。彰顯羅萊家紡實(shí)力，廣泛傳播品牌形象與知名度，強(qiáng)化顧客對(duì)羅萊家紡品牌的認(rèn)同度17報(bào)紙、DM媒介傳播。利用開(kāi)業(yè)DM單頁(yè)針對(duì)女性消費(fèi)者人工投遞或閩西日?qǐng)?bào)夾報(bào)，另可選擇合適報(bào)紙（地方性報(bào)紙），設(shè)置“小欄目”（專欄合作、報(bào)花或報(bào)眼廣告）。長(zhǎng)期傳播羅萊家紡的品牌知名度,持久維系受眾對(duì)羅萊家紡的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)羅萊家紡的忠誠(chéng)度。短信廣告：彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開(kāi)業(yè)實(shí)力，大范圍傳播品牌形象，提升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購(gòu)買產(chǎn)品18樣品宣傳畫冊(cè)：展示產(chǎn)品品質(zhì)，宣傳品牌形象。印藝精美，手中傳閱率高，形成品牌及產(chǎn)品的“連鎖”傳播。營(yíng)造品牌的可信賴度，刺激吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。POP：展板、招貼畫和易拉寶（作為pop主題）。加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，傳播品牌的親和力，營(yíng)造強(qiáng)烈的終端購(gòu)買環(huán)境。19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為家紡類的店鋪以及大中小商場(chǎng)20前景分析212223謝謝欣賞24