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1、羅萊家紡廣告策劃書1目錄1 前言2 企業分析3 市場分析4 市場定位 5 廣告戰略6 廣告對象7 廣告地區8 廣告策略9 競爭對手10 前景分析 2前言 羅萊公司于1992年創辦，1994年成立“南通羅萊臥室用品有限公司”，1999年成立上海羅來家用紡織品公司，并將總部遷往上海。1998年，羅萊在家紡行業率先導入特許連鎖加盟經營模式，至今已建成遍布全國31個省（直轄市、自治區）、市、自治區各大、中城市千余家專賣店的銷售網絡。同時，還成立了售后服務組，開設800免費服務專線，接受消費者咨詢投訴和建議。32004-2006年，羅萊品牌連續三年獲得業內嘉獎。2004年，羅萊品牌榮獲同類產品市場銷量第2、一；2005年榮獲同類產品市場綜合占有率第一名；2006年，羅萊家紡再次榮獲同類產品市場綜合占有率第一名（數據來源：中華全國商業信息中心）。在十幾年的發展歷程中，羅萊家紡經典、優雅的品牌形象日趨完善，品牌內涵日漸成熟，為國內家紡品牌樹立了良好的標桿效應。自2004年起，羅萊開始實施多品牌運作，目前除已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品澳大利亞家紡品牌4 “SaintMarc尚瑪可”、美國“Disney迪士尼”、意大利高端家紡品牌“意歐戀娜（Yolanna）”、英國“Christy”、葡萄牙地墊品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家紡品牌“3、Zucchi”、澳大利亞家紡品牌“PERI”等品牌。企業的生產基地羅萊（國際）工業園占地面積165畝，建筑面積65000平方米，擁有國內一流的生產線，實現了集研發、生產、物流、培訓、員工休閑等多種功能為一體。強大的產品生產支持使羅萊的產品線不斷完善，現在公司主要生產各類家用紡織品，包括豪華套件系列、單件組合系列、靠墊系列、被芯系列、床墊床護墊系列、枕芯系列、飾品系列等十五大系列共數百種產品。5羅萊家紡遍及全球6企業分析1、羅萊是一家專業經營家用紡織品，集研發、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業；是國內最早涉足家用紡織品行業，并已形成自己獨特風格的家紡企業。2、羅萊家紡為消費者提供領先時尚的優質4、家居用品，引導新的生活方式，提升生活品質 3、規模化經營。利用其強大的進貨渠道和優勢的價格體系、種類、樣式，可巧妙依托羅萊家紡的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做強7市場分析 羅萊目前多品牌戰略走在行業前列,尤其小品牌增速很高。公司多渠道也覆蓋了百貨商場、專賣店、網絡直銷、超市等。09年推出網絡直銷LOVO品牌今年已接近盈虧平衡,超市渠道“帝馨”品牌增長迅猛。2010年推出“優家”品牌,以三四線城市商場專柜為主,當地扣點低盈利好,渠道下沉帶來廣闊空間。8 公司目前已成為我國家紡行業處于領先地位的企業之一，國內床上用品的龍頭企業，在品牌床上用品銷售的市場占有率較高。公司羅萊品牌已經發展成為全國5、性知名品牌，銷售渠道覆蓋全國31 個省、直轄市和自治區，并在華東、東北及華北地區市場占據絕對統治地位。根據中國商業聯合會/中華全國商業信息中心統計數據，公司2004 年獲得同類產品市場銷量第一，2005 年-2008 年連續四年獲得同類產品市場綜合占有率第一9市場定位1、定 位 商品定位：品種全，檔次適宜，發揮市場主渠道的作用2、價格：采用實惠價、特價面向個人、單位等中高端消費者尤其是女性消費者。3、消費市場 細分消費者市場：主要以市區為中心，輻射周邊城鎮及縣城消費市場 第一階段，以城區市場為重點，力求將城區市場做保做透。占領城區較大的市場份額。第二階段，輻射周邊城鎮及縣城消費市場，力爭占據一6、定市場消費份額。101112廣告戰略羅萊家紡以歐式化的設計風格為主，充分體現浪漫與優雅的歐洲相融的品牌形象。1.促進指名購買。2.強化商品浪漫與優雅的歐洲相融的品牌形象。3.突出羅來家紡的品牌。4.表現出羅來家紡的舒適，溫馨，豪華的特點。13廣告對象 羅萊家紡消費人群定位是以女性群體為主，年齡在22-55歲中等收入以上人群，其生活方式為追求較高品味，崇尚舒適、溫馨、豪華的生活。兒童系列針對5-10歲的小齡兒童。所以廣告對象主要是以中等以上收入女性群體為主，以及5-10歲的兒童。14廣告地區由于廣告的對象是中等以上收入的人群所以廣告地區主要為大中小城市。15廣告策略 針對消費者方面 1.針對各階7、層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2.制作海報張貼公交車上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。品牌戰略是羅萊家紡發展的長期戰略計劃，本方案涉及的每一個環節盡全力做到最好，為了實現這個共同的目的，則應有充分的溝通與信任，從始至終保持密切的團隊協作關系，使我們共同的努力持之以恒.3 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。4 將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。165 品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。6 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。7 廣告內容上要突現出“差異化”，即突出羅萊家紡的優勢及隆重開業，力圖用巧妙的宣傳把羅萊家紡打造成龍巖家紡行業的一流形象，8、并注重對其品牌風格做詳細描述。8 廣告風格要大氣，具有震撼力。樹立戶外形象廣告牌。在重要路段樹立戶外廣告牌。彰顯羅萊家紡實力，廣泛傳播品牌形象與知名度，強化顧客對羅萊家紡品牌的認同度17報紙、DM媒介傳播。利用開業DM單頁針對女性消費者人工投遞或閩西日報夾報，另可選擇合適報紙（地方性報紙），設置“小欄目”（專欄合作、報花或報眼廣告）。長期傳播羅萊家紡的品牌知名度,持久維系受眾對羅萊家紡的品牌印象，培養消費者對羅萊家紡的忠誠度。短信廣告：彌補其它媒體不足。彰顯企業開業實力，大范圍傳播品牌形象，提升品牌認知度，提示引導受眾購買產品18樣品宣傳畫冊：展示產品品質，宣傳品牌形象。印藝精美，手中傳閱率高，形成品牌及產品的“連鎖”傳播。營造品牌的可信賴度，刺激吸引消費者的購買欲望。POP：展板、招貼畫和易拉寶（作為pop主題）。加強與消費者的信息溝通，傳播品牌的親和力，營造強烈的終端購買環境。19競爭對手 主要競爭對手為家紡類的店鋪以及大中小商場20前景分析212223謝謝欣賞24