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1、1家裝E站目標TA鎖定目標消費者80s90s已形成電商習慣，更容易被轉化網購就像喝水一樣簡單已進入適婚年齡，未來家裝主力軍贏得他們就是贏得未來2如何在復雜的互聯網環境中“精確的找到”家裝E站的目標TA營銷思考3強調以“TA”為主的精準程序化購買策略傳統u 按天或者按曝光購買，在投放的人群中可能只有部分是品牌的目標用戶。u 根據人群COOKIE的屬性對用戶進行識別，僅在判定為品牌目標用戶時進行出價，即對單個受眾單次曝光的成本負責。即時競價程序化傳統曝光度人群精準成本程序化購買 VS 傳統購買可直接購買目標受眾購買流量鎖定家裝E站核心需求人群4四大精準維度，找到真實需求用戶轉化標簽瀏覽內容定向瀏覽2、網址定向關注內容瀏覽網站搜索關鍵詞轉化行為不同行為深度，區分不同等級用戶瀏覽、收藏、分享、論壇提問、回復，在線客服、申請免費方案，微博/微信評論及活動轉發等鎖定關注家裝、環保家裝、裝修價格、裝修陷阱、裝修攻略等內容的用戶追蹤到訪過家裝類網站、門戶家裝頻道、競品平臺相關網站、電商相關裝修產品頁的用戶搜索過家裝、家庭裝潢、裝修公司、家裝報價、家裝方案、家裝公司哪家好等的用戶搜索詞定向影響潛在家裝人群5家裝人群主要來自各大裝修網站、門戶家裝頻道及相關競品等。他們關注各類裝修相關的信息，是關聯度最高的潛在受眾。X1 行為X2 行為X3 行為X4 行為 相關關聯受眾追蹤研究核心人群在網絡上的行為軌跡，關3、聯相關屬性的受眾生活人群、白領人群、娛樂人群、社交人群6目標人群傳播策略鎖定直接需求人群，影響潛在需求用戶影響潛在人群來源：存在裝修潛在需求的人群鎖定直接需求人群來源：近3個月內，瀏覽、搜索、電商等行為中與家裝因素相關。6主打傳播主要溝通人群，在用戶產生需求時進行影響與溝通，促進實際轉化。人群特點傳播策略覆蓋傳播透過這部分人群的溝通，加強品牌的滲透力，挖掘用戶潛在需求。人眾目標人群鎖定接入DSP廣告平臺行為定向，精準營銷行為定向，精準營銷DSPDSP平臺程序化購買，提升人群量級平臺程序化購買，提升人群量級解決目標人群窄眾與量級問題，以質引量使目標人群的累積數量呈現從數據慢跑到數據快跑的有效趨勢4、！投放策略DSP投放8地域定向-區分推廣定向精準化捕捉目標人群投放策略地域定向本次投放目標區域根據定向地域IP技術，可僅針對營銷的目標區域展示廣告，有的放矢，充分節省營銷費用。蘇州，無錫，南通，常州，常熟，昆山，吳江，丹陽，江陰，宜興，金壇，如東，靖江，泰興，泰州，啟東，張家港，海安，興化，海門，太倉，安徽郎溪，安徽廣德僅目標區域目標用戶可見DSP：優質流量保證曝光綜合門戶新聞媒體財經媒體IT媒體娛樂媒體女性媒體體育媒體親子居家地方媒體注：媒體資源為即時競價模式，不承諾指定投放部分優質媒體資源派擇DSP平臺已經接入10+國內主流廣告交易平臺商（TANX、Double Click、Tencent ADX、SOHU、盛大等）覆蓋85%的中國網絡媒體日均60億PV的海量數據中鎖定核心目標受眾，執行高效品牌傳播計劃