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1、平謙國際工業(yè)園 品牌推廣報(bào)告蘇橋傳媒2010年3月Part 1策略推導(dǎo)策略推導(dǎo) 昆山，這個(gè)全國百強(qiáng)縣中的翹楚，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，我們看到的是不斷崛起的新城：昆山服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園、昆山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、昆山進(jìn)出口加工區(qū) 我們相信，作為昆山產(chǎn)業(yè)布局載體之一的平謙國際工業(yè)園，在昆山北部發(fā)展的總體規(guī)劃中占有重要的一席之地，我們有足夠的理由去挖掘平謙國際工業(yè)園的品牌價(jià)值與內(nèi)涵，而不僅僅是孤立和單一的概念我們的視角重新認(rèn)識自己重新認(rèn)識自己項(xiàng)目自身價(jià)值挖掘項(xiàng)目自身價(jià)值挖掘我是誰？我是誰？塑造品牌內(nèi)涵塑造品牌內(nèi)涵品牌營銷策略品牌營銷策略讓更多人記住我讓更多人記住我首先首先 挖掘平謙國際工業(yè)園自身具備的挖2、掘平謙國際工業(yè)園自身具備的項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值。這些。這些具有代表性和唯一性的價(jià)值元素，將成為我們品牌推導(dǎo)的基具有代表性和唯一性的價(jià)值元素，將成為我們品牌推導(dǎo)的基礎(chǔ)。礎(chǔ)。價(jià)值一、昆山市的區(qū)域品牌價(jià)值一、昆山市的區(qū)域品牌花橋國際商務(wù)城花橋國際商務(wù)城昆山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園昆山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園昆山出口加工區(qū)京阪科技工業(yè)園孔巷日本工業(yè)園昆山德國工業(yè)園 西班牙工業(yè)園昆山軟件園區(qū)域總部基地服務(wù)外包基地海峽兩岸商貿(mào)合作區(qū)清華科技園 昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 昆山未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃將堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)國際化和新型工業(yè)化的發(fā)展道路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。平謙國際工業(yè)園，將在昆山未來產(chǎn)業(yè)集群下成為具有標(biāo)志性項(xiàng)目之平謙國際工業(yè)園3、，將在昆山未來產(chǎn)業(yè)集群下成為具有標(biāo)志性項(xiàng)目之一。昆山整體城市品牌形象將是項(xiàng)目自身品牌的先機(jī)條件。一。昆山整體城市品牌形象將是項(xiàng)目自身品牌的先機(jī)條件。價(jià)值二、平謙國際工業(yè)園集成優(yōu)勢價(jià)值二、平謙國際工業(yè)園集成優(yōu)勢中國第一工業(yè)房地產(chǎn)中國第一工業(yè)房地產(chǎn)中國第一工業(yè)房地產(chǎn)中國第一工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商開發(fā)運(yùn)營商開發(fā)運(yùn)營商開發(fā)運(yùn)營商BBE EC CDDAA園區(qū)戰(zhàn)略位置專業(yè)化工程管理國際標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理制造業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及良好的政府關(guān)系一站式綜合服務(wù)體系41 在平謙國際工業(yè)園招商配合強(qiáng)大的政策支持下，項(xiàng)目將吸引更多相關(guān)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)入駐。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)下，平謙國際工業(yè)園的品牌效應(yīng)將獲得滾雪球式的增產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)下，平謙國際4、工業(yè)園的品牌效應(yīng)將獲得滾雪球式的增長。現(xiàn)有企業(yè)將成為項(xiàng)目的寶貴資源。長?，F(xiàn)有企業(yè)將成為項(xiàng)目的寶貴資源。價(jià)值三、生態(tài)型管理示范區(qū)價(jià)值三、生態(tài)型管理示范區(qū) 平謙國際工業(yè)園內(nèi)部的軟硬件資源，將成為項(xiàng)目最核心的價(jià)值。將環(huán)境與管理結(jié)合，走可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線。平謙國際工業(yè)園的第三大價(jià)值，將是自身區(qū)隔與其他項(xiàng)目的獨(dú)特環(huán)的第三大價(jià)值，將是自身區(qū)隔與其他項(xiàng)目的獨(dú)特環(huán)境優(yōu)勢。境優(yōu)勢。平謙國際工業(yè)園硬件優(yōu)勢花園式環(huán)境高科技生態(tài)設(shè)施建設(shè)平謙國際工業(yè)園軟件優(yōu)勢建議在平謙國際工業(yè)園內(nèi)實(shí)行國際一流物業(yè)管理服務(wù)。價(jià)值四、中國第一工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商價(jià)值四、中國第一工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商 平謙國際集團(tuán)，已經(jīng)形成了從珠三角到長三5、角的戰(zhàn)略布局，其全國第一工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商的品牌價(jià)值，將是平謙國際工業(yè)園的品牌保障。其次 根據(jù)我們挖掘出平謙國際工業(yè)園的三大核心價(jià)值，我們將探索項(xiàng)目價(jià)值與消費(fèi)者之間的關(guān)系，從而導(dǎo)出我們的品牌品牌內(nèi)涵與價(jià)值體系內(nèi)涵與價(jià)值體系。一、品牌檢驗(yàn) 1 1、關(guān)于品牌的聯(lián)想、關(guān)于品牌的聯(lián)想將從以下三點(diǎn)去檢驗(yàn)：我們希望在客戶聽到平謙國際工業(yè)園的品牌時(shí)，最先躍入腦海的。我們希望客戶對于平謙國際工業(yè)園品牌的第一認(rèn)知，或者第一印象。良好的環(huán)境良好的環(huán)境生態(tài)的生態(tài)的良好的管理良好的管理品質(zhì)的品質(zhì)的檢驗(yàn)的結(jié)論一、品牌檢驗(yàn)一、品牌檢驗(yàn) 2、關(guān)于客戶的自我認(rèn)知我們希望在客戶在使用平謙國際工業(yè)園的品牌時(shí)，有什么樣的感受，如6、何看待自己？生態(tài)、品質(zhì)管理的科技企業(yè)生態(tài)、品質(zhì)管理的科技企業(yè)生態(tài)工業(yè)園的發(fā)展商生態(tài)工業(yè)園的發(fā)展商檢驗(yàn)的結(jié)論一、品牌檢驗(yàn)一、品牌檢驗(yàn) 3、關(guān)于項(xiàng)目給予客戶的獨(dú)特價(jià)值我們希望平謙國際工業(yè)園品牌帶個(gè)客戶別的項(xiàng)目所不具備的價(jià)值，以及我們的獨(dú)特貢獻(xiàn)。昆山巨大的區(qū)域魅力昆山巨大的區(qū)域魅力區(qū)域內(nèi)唯一的生態(tài)品質(zhì)管理基地區(qū)域內(nèi)唯一的生態(tài)品質(zhì)管理基地檢驗(yàn)的結(jié)論二、品牌寫真體系表二、品牌寫真體系表 如何到那里如何到那里（品牌策略）（品牌策略）現(xiàn)在在哪里現(xiàn)在在哪里（品牌檢驗(yàn)）（品牌檢驗(yàn)）品牌寫真品牌寫真 要到哪里去要到哪里去（品牌機(jī)會（品牌機(jī)會/遠(yuǎn)景）遠(yuǎn)景）二、品牌寫真二、品牌寫真 1、我們現(xiàn)在在哪里?（品牌檢驗(yàn)）通7、過品牌檢驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，平謙國際工業(yè)園目前的品牌尚處于朦朧階段，無明晰的品牌發(fā)展目標(biāo)與宣傳口號。我們建議，在發(fā)掘出項(xiàng)目的三大價(jià)值后，我們不應(yīng)該忽視建立品牌這些資源，能夠充分運(yùn)用品牌手段，將會使得項(xiàng)目獲得更大的價(jià)值。在平謙國際工業(yè)園未來的推廣過程中，應(yīng)該具備一套獨(dú)立的品牌體系與發(fā)展目標(biāo)。二、品牌寫真二、品牌寫真 2、要到哪里去?（品牌定位/遠(yuǎn)景）平謙國際工業(yè)園未來主要目標(biāo)是招商引資，從三個(gè)方面的品牌檢驗(yàn)找出最適合本項(xiàng)目的品牌價(jià)值：品牌定位：生態(tài)、科技、品質(zhì)生態(tài)、科技、品質(zhì) 品牌遠(yuǎn)景：全國生態(tài)科技新城示范基地全國生態(tài)科技新城示范基地二、品牌寫真二、品牌寫真 3、如何到那里？（品牌策略）有形要素1、項(xiàng)8、目VI體系2、項(xiàng)目廣告渠道及表現(xiàn)3、項(xiàng)目推廣展示4、項(xiàng)目宣傳物料無形要素1、招商人員形象及標(biāo)準(zhǔn)化2、投訴處理最后 根據(jù)我們推導(dǎo)出的品牌定位及遠(yuǎn)景，我們展開一系列的品牌營銷策略建議品牌營銷策略建議。一、策略結(jié)構(gòu)一、策略結(jié)構(gòu)品牌廣告品牌廣告品牌廣告品牌廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告公關(guān)宣傳公關(guān)宣傳公關(guān)宣傳公關(guān)宣傳 傳播和累積品牌的核心價(jià)傳播和累積品牌的核心價(jià)傳播和累積品牌的核心價(jià)傳播和累積品牌的核心價(jià) 值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌 偏好偏好偏好偏好 傳播和累積產(chǎn)品的品質(zhì)形傳播和累積產(chǎn)品的品質(zhì)形傳播和累積產(chǎn)品的品質(zhì)形傳播和累積產(chǎn)品的品9、質(zhì)形 象象象象傳播和累積企業(yè)的理念和傳播和累積企業(yè)的理念和傳播和累積企業(yè)的理念和傳播和累積企業(yè)的理念和實(shí)力印象實(shí)力印象實(shí)力印象實(shí)力印象二、品牌廣告二、品牌廣告 1、招商品牌推廣策略 總體推廣思路：面朝長三角推廣，實(shí)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)的輻射面朝長三角推廣，實(shí)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)的輻射 以媒體投放及事件營銷相結(jié)合實(shí)現(xiàn)多元組合推廣以媒體投放及事件營銷相結(jié)合實(shí)現(xiàn)多元組合推廣 目標(biāo)客戶的行業(yè)：高科技加工類相關(guān)行業(yè) 科技制作及科技研發(fā)企業(yè) 目標(biāo)客戶區(qū)域 ：以長三角內(nèi)地企業(yè)為主，輻射周邊地區(qū) 目標(biāo)客戶屬性 ：相關(guān)行業(yè)企業(yè)所有者及高級管理人員。二、品牌廣告二、品牌廣告 1、媒介推廣渠道建議平謙國際工業(yè)園網(wǎng)站：自身網(wǎng)站建設(shè)，有助10、于外界了解項(xiàng)目信息 并能夠幫助意向客戶與招商人員及時(shí)接洽。航空雜志類：投放中國民航、東方航空等雜志廣告，輻射目標(biāo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)所有者及高級管理人員。動車雜志類：投放和諧之旅等雜志廣告，輻射目標(biāo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)所有者及高級管理人員。二、品牌廣告二、品牌廣告 1、戶外渠道推廣建議滬寧高速/蘇嘉杭高速蘇州入口高炮：攔截蘇滬等地途徑昆山客戶，起到項(xiàng)目品牌形象釋放作用。高炮重點(diǎn)投放區(qū)域高炮重點(diǎn)投放區(qū)域高炮重點(diǎn)投放區(qū)域高炮重點(diǎn)投放區(qū)域二、品牌廣告二、品牌廣告 2、戶外渠道推廣建議蘇州、昆山、上?；疖囌緝?nèi)動車候車室廣告，攔截往來蘇、昆、滬高端客群。火車站燈箱示意圖火車站燈箱示意圖三、公關(guān)活動三、公關(guān)活動 1、招商說明會 總體策略：邀請主流媒體及意向企業(yè)代表，舉辦平謙國際工業(yè)園招商說明會，宣傳項(xiàng)目亮點(diǎn)，配套軟性媒體炒作，提升項(xiàng)目中業(yè)內(nèi)標(biāo)桿形象與影響力。三、公關(guān)活動三、公關(guān)活動 2、參加昆山經(jīng)貿(mào)洽談會 總體策略：參與十月份昆山舉辦的金秋十月洽談會，積極向與會企業(yè)宣傳平謙國際工業(yè)園特色，提升項(xiàng)目形象與品牌知名度。Part 2廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)