德芙巧克力長沙市場營銷策劃.ppt
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2024-10-11
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1、德芙巧克力長沙市場德芙巧克力長沙市場營銷策劃方案營銷策劃方案 我我們們將將為為您您展展示示一任務概要任務概要二二營銷現狀分析營銷現狀分析三三SWOT分析分析四四五五六六七七八八營銷策劃目標營銷策劃目標營銷戰略與策略營銷戰略與策略具體活動方案具體活動方案廣告宣傳方案廣告宣傳方案營銷費用預算營銷費用預算 企業信息企業信息 產品概況產品概況 策劃目標策劃目標長沙市場占有率長沙市場占有率 35%35%40%40%瑪氏(瑪氏(Mars)公司)公司89年進入中國,年進入中國,95年成為中國巧克力領導品牌年成為中國巧克力領導品牌絲滑明星草莓味雙層巧克力 熱帶明珠香橙味夾心巧克力 經典之源純黑巧克力 清風舞曲2、清涼夾心巧克力 甜蜜天使草莓味巧克力 傾城誘惑榛子醬巧克力 傾心滋味摩卡夾心巧克力 越洋奇珍夾心黑巧克力 一、任務概要一、任務概要市場狀況市場狀況產品狀況產品狀況主要競爭對手主要競爭對手吉百利吉百利好時好時金帝金帝雀巢雀巢金絲猴金絲猴草莓味雙層巧克力草莓味雙層巧克力 純黑巧克力純黑巧克力 草莓味巧克力草莓味巧克力 摩卡夾心巧克力摩卡夾心巧克力 香橙味夾心巧克力香橙味夾心巧克力 清涼夾心巧克力清涼夾心巧克力 榛子醬巧克力榛子醬巧克力 夾心黑巧克力夾心黑巧克力 市場占有率市場占有率35%35%全國全國38.61%38.61%二、營銷現狀分析二、營銷現狀分析主主要要競競爭爭對對手手市市場場占占有有率3、率 SWOTSWOT 分析分析優勢優勢劣勢劣勢機會機會威脅威脅品牌影響力質量、工藝優勢產品優勢市場認可度高消費者理解誤區對市場缺乏了解長沙增速快人均消費高品牌依賴高低端市場占有率不足低端市場占有率不足多品牌入駐加劇競爭多品牌入駐加劇競爭中低端品牌價格優勢中低端品牌價格優勢三、三、SWOTSWOT分析分析銷售目標銷售目標銷量銷量176.4176.4噸噸 純利潤純利潤745.29745.29萬元萬元 四、營銷策劃目標四、營銷策劃目標市場占有率達到市場占有率達到38%40%推廣目標推廣目標五、營銷戰略與策略五、營銷戰略與策略目標市場描述目標市場描述目標市場定位目標市場定位目標顧客群體:目標顧客群體:4、女性群體女性群體低齡群體低齡群體情侶群體情侶群體目標顧客行為分析:目標顧客行為分析:追求時尚、潮流追求時尚、潮流注重飲食健康注重飲食健康消費能力強消費能力強看重品質看重品質時尚、健康、品質、傳遞感情時尚、健康、品質、傳遞感情產品市場營銷組合策略產品市場營銷組合策略產品策略產品策略價格策略價格策略渠道策略渠道策略促銷策略促銷策略產品細分:品種豐富,口味多樣,適應各式消費人群產品細分:品種豐富,口味多樣,適應各式消費人群產品包裝:經典樣式、節日特別包裝,滿足不同需求產品包裝:經典樣式、節日特別包裝,滿足不同需求產品系列內部價格一致產品系列內部價格一致 與競爭對手同類品種價格之比保持一致與競爭對手同5、類品種價格之比保持一致 商店內部產品類別價格一致商店內部產品類別價格一致 主要銷售渠道:綜合商場、超市、便利店、專賣店、網購主要銷售渠道:綜合商場、超市、便利店、專賣店、網購“市場生動化市場生動化”:分布面廣:分布面廣買得到;顯而易見買得到;顯而易見看得到;看得到;隨手可及隨手可及拿得到拿得到 推式策略:直接方式,人員促銷推式策略:直接方式,人員促銷拉式策略:間接方式,宣傳吸引拉式策略:間接方式,宣傳吸引六、具體活動方案六、具體活動方案繽紛浪漫圣誕節繽紛浪漫圣誕節 愛情收獲季愛情收獲季 平平安安夜夜為為心心儀儀的的對對象象送送上上愛愛的的表表白白德德芙芙d do ov ve e 繽繽紛紛浪浪漫6、漫圣圣誕誕節節之之期期待待愛愛的的回回復復 與與騰騰訊訊Q QQ Q農農場場合合作作推推出出種種植植德德芙芙收收獲獲愛愛情情活活動動 通通過過與與湖湖南南電電視視臺臺天天天天向向上上合合作作,推推出出以以巧巧克克力力為為主主題題的的一一期期節節目目 七、廣告宣傳方案七、廣告宣傳方案方案一:電視廣告方案一:電視廣告方案二:網絡廣告方案二:網絡廣告方案三:戶外廣告方案三:戶外廣告投投放放媒媒體體:湖湖南南衛衛視視廣廣告告時時間間:1 10 0秒秒/次次播播放放時時間間:1 19 9:3 30 0-2 20 0:0 00 0投投放放頻頻率率:1 12 2月月2 20 0日日至至1 12 2月月創創意7、意設設計計:圣圣誕誕愛愛表表白白圣圣誕誕節節想想你你心心儀儀的的人人說說出出你你對對他他/她她的的愛愛背背景景聲聲音音放放出出廣廣告告語語:“替替你你說說出出心心中中的的愛愛!”投投放放網網站站:騰騰訊訊廣廣告告形形式式:橫橫幅幅式式廣廣告告(B Ba an nn ne er r)具具體體實實施施:在在紅紅網網上上投投放放小小幅幅動動態態B Ba an nn ne er r廣廣告告,點點擊擊鏈鏈接接到到企企業業產產品品專專頁頁投投放放時時間間:2 20 01 10 0年年1 12 2月月2 20 0日日2 20 01 10 0年年1 12 2月月2 25 5日日廣廣告告費費用用:5 50 008、 00 00 0元元投投放放載載體體:校校園園海海報報投投放放時時間間:2 20 01 11 1年年1 12 2月月2 20 0日日2 20 01 11 1年年1 12 2月月2 25 5日日 廣廣告告設設計計:D DO OV VE Ed do o y yo ou u l lo ov ve e m me e!廣廣告告費費用用:1 10 00 00 00 0元元廣告宣傳方案(廣告創意)廣告宣傳方案(廣告創意)愛情篇愛情篇戀愛的滋味,你感受到了嗎?戀愛的滋味,你感受到了嗎?不知從什么時候起,總會不經意間想起你。有時很溫柔,像柔滑甜潤的牛奶,有時又帶不知從什么時候起,總會不經意間想起你。有時很溫柔,9、像柔滑甜潤的牛奶,有時又帶著一點青澀,就像酸酸甜甜的青蘋果。也許這就是戀愛的滋味吧,我不知道是不是真的喜歡著一點青澀,就像酸酸甜甜的青蘋果。也許這就是戀愛的滋味吧,我不知道是不是真的喜歡上了你?上了你?有一個男孩,非常喜歡一個女孩,每天都在女孩經過的地方等待,等待女孩的出現,但有一個男孩,非常喜歡一個女孩,每天都在女孩經過的地方等待,等待女孩的出現,但每一次經過男孩身邊的時候,女孩好像都沒有在意他。男孩想過很多種方式向女孩表白,但每一次經過男孩身邊的時候,女孩好像都沒有在意他。男孩想過很多種方式向女孩表白,但始終不敢。終于,有一天男孩鼓起了勇氣,那是德芙巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每始終不10、敢。終于,有一天男孩鼓起了勇氣,那是德芙巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經的路上等待女孩的到來,心里非常緊張,一對路過的情侶看見男孩手里天必經的路上等待女孩的到來,心里非常緊張,一對路過的情侶看見男孩手里“心語心語”德芙德芙巧克力,女方看到后非常羨慕,但男方沒送過她,于是很生氣的走了,男方跟在了后面。女巧克力,女方看到后非常羨慕,但男方沒送過她,于是很生氣的走了,男方跟在了后面。女孩終于出現了,但還是像往常一樣沒理會男孩。男孩有點遲疑,但最終男孩鼓起了勇氣追了孩終于出現了,但還是像往常一樣沒理會男孩。男孩有點遲疑,但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩,女孩接到德芙巧克11、力的那一刻有點驚訝,但很快就朝上去把手里的德芙巧克力送給了女孩,女孩接到德芙巧克力的那一刻有點驚訝,但很快就朝著男孩遠走的背影會心的笑了,因為女孩也喜歡男孩,女孩就等著男孩表白呢!最后,那一著男孩遠走的背影會心的笑了,因為女孩也喜歡男孩,女孩就等著男孩表白呢!最后,那一對經過的情侶,男方也送了女方一盒德芙巧克力,女方終于高興了。德芙巧克力,讓你把愛對經過的情侶,男方也送了女方一盒德芙巧克力,女方終于高興了。德芙巧克力,讓你把愛說出口。說出口。廣告圖片廣告圖片廣告圖片廣告圖片廣告圖片廣告圖片廣告圖片廣告圖片八、營銷費用預算八、營銷費用預算廣告宣傳費用廣告宣傳費用主題活動費用主題活動費用宣宣傳傳方12、方式式宣宣傳傳媒媒體體費費用用合合計計電視廣告電視廣告湖南衛視湖南衛視-天天向上天天向上200000200000元元平面廣告平面廣告校園海報校園海報1000010000元元網絡廣告網絡廣告騰訊騰訊-QQ-QQ農農場場5000050000元元費用合計費用合計260000260000元元活動活動名稱名稱時間時間費用明細費用明細費用費用合計合計繽紛繽紛浪漫浪漫圣誕圣誕節節2 2天天陳列陳列海報海報費用費用2000020000元元3500035000元元工作工作人員人員費用費用1500015000元元愛情愛情收獲收獲季季1 1天天贊助贊助費用費用200000200000元元20500205000 0元元獎品獎品50005000元元費用合計費用合計23700237000 0元元總費用:總費用:497000497000元元