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1、進口巧克力進口巧克力“瑞士蓮瑞士蓮”營銷策劃方案營銷策劃方案財務財務1102班班 組長：高海龍組長：高海龍組員：郭禹廷組員：郭禹廷 劉來財劉來財 趙雅棋趙雅棋 劉劉 陽陽目錄 瑞士蓮史賓利公司始于1845年，史賓利父子在蘇黎世創立了自己的巧克力商店。自那時起，公司經歷了不同的歷史時期，但企業家精神以及創作高品質巧克力的熱情從未褪去。目前她已經被業界公認為極具創新力的高檔巧克力制造商，在世界100多個國家均有銷售，在全球4大洲均設有銷售公司。產產 品品 背背 景景營銷目標營銷目標本小組希望在大學中拓寬瑞士蓮的市場，使更多的大學生認識，并吃到瑞士蓮巧克力。近幾年來，進口食品專營店紛紛踏入中國內近幾2、年來，進口食品專營店紛紛踏入中國內地市場，世界各地的食品，憑著包裝精美、滋地市場，世界各地的食品，憑著包裝精美、滋味曼妙無比，悄然來到中國并受到中國消費者味曼妙無比，悄然來到中國并受到中國消費者的青睞。據美國食品工業協會預測中國進口食的青睞。據美國食品工業協會預測中國進口食品的銷量將以每年品的銷量將以每年15%的速度高速增長，自的速度高速增長，自2005年以來，中國國內消費市場呈現快速增長年以來，中國國內消費市場呈現快速增長的態勢，而且中國國內消費市場結構出現整體的態勢，而且中國國內消費市場結構出現整體升級的明顯趨勢！升級的明顯趨勢！市場背景分析市場背景分析我國市場制造業的平均利潤為我國市場制3、造業的平均利潤為15%，零售業平，零售業平均利潤為均利潤為20%，餐飲業的平均利潤為，餐飲業的平均利潤為30%。中。中國入世以來關稅一降再降，國入世以來關稅一降再降，RMB匯率一升再升，匯率一升再升，市場經濟透明度越來越高！一個個好消息使進市場經濟透明度越來越高！一個個好消息使進口食品平均利潤高達口食品平均利潤高達40%-50%！相關問題 當今巧克力市場的宏觀環境與微觀環境分析：當今巧克力市場的宏觀環境與微觀環境分析：1.國家對進口食品的政策國家對進口食品的政策2.我國巧克力市場各品牌競爭態勢我國巧克力市場各品牌競爭態勢3.巧克力制作工藝探究巧克力制作工藝探究以上三個問題依靠網絡以及國家統計方4、面的資料做一個調查來了解以上三個問題依靠網絡以及國家統計方面的資料做一個調查來了解營銷策略及方式探究營銷策略及方式探究:1.瑞士蓮巧克力用什么方式進入高校市場最能被高校學生接受瑞士蓮巧克力用什么方式進入高校市場最能被高校學生接受?調查問卷里設置問題調查問卷里設置問題2.營銷活動開展時怎樣做好前期準備營銷活動開展時怎樣做好前期準備?與各方協商，提前將產品，設備等安放到位與各方協商，提前將產品，設備等安放到位3.以什么樣的方式進行活動及產品宣傳以什么樣的方式進行活動及產品宣傳?借助騰訊借助騰訊QQ 微信微信 校園網絡等平臺宣傳校園網絡等平臺宣傳瑞士連巧克力在高校推廣所需考慮的問題瑞士連巧克力在高校5、推廣所需考慮的問題1 價格方面的問題價格方面的問題?2 包裝設計方面的問題包裝設計方面的問題?3 產品種類以及檔次問題產品種類以及檔次問題?以上三個問題將在做市場調研時征取大眾意見以上三個問題將在做市場調研時征取大眾意見分析 1.優勢：優勢：(1)金融資源：瑞士蓮在金融資源上占有一定的優勢，瑞士蓮是世界級品牌巧克力，金融資源：瑞士蓮在金融資源上占有一定的優勢，瑞士蓮是世界級品牌巧克力，擁有雄厚的資金實力。在資金方面占有了絕對的優勢?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進行擁有雄厚的資金實力。在資金方面占有了絕對的優勢。可以不斷地投入很大資源進行產品研發。產品研發。(2)制作工藝優勢：瑞士蓮最杰出的優點是它極6、致幼滑的口感。這一聞名于世的超凡口感全賴制作工藝優勢：瑞士蓮最杰出的優點是它極致幼滑的口感。這一聞名于世的超凡口感全賴魯道夫魯道夫蓮先生于蓮先生于1879年的首創工藝年的首創工藝研拌技術，革命性地影響巧克力行業。顯示出世界第研拌技術，革命性地影響巧克力行業。顯示出世界第一流的水平，直到今天，瑞士蓮巧克力先進的技術含量、豐富的品種，依然持續不斷的給消費一流的水平，直到今天，瑞士蓮巧克力先進的技術含量、豐富的品種，依然持續不斷的給消費者帶來驚喜。者帶來驚喜。(3)市場知名度：瑞士蓮巧克力的具有世界級的聲譽。市場知名度：瑞士蓮巧克力的具有世界級的聲譽。2.劣勢：劣勢：（1）高端產品：高端產品線競爭極7、為激烈，）高端產品：高端產品線競爭極為激烈，不僅有進口產品的圍追堵截不僅有進口產品的圍追堵截 比如費列比如費列羅，吉利蓮等。國內諸多品牌也一直虎視耽羅，吉利蓮等。國內諸多品牌也一直虎視耽耽。耽。（2）特殊因市場上有很多假冒偽劣的瑞士蓮）特殊因市場上有很多假冒偽劣的瑞士蓮巧克力，據說有用工業用蠟涂抹的。而且由巧克力，據說有用工業用蠟涂抹的。而且由于國內的工作人員也好，銷售場所也罷，偶于國內的工作人員也好，銷售場所也罷，偶爾會有不合格的巧克力在市場上出現。爾會有不合格的巧克力在市場上出現。3.機會：機會：（1）2012年年瑞士蓮正式進瑞士蓮正式進駐中國瑞士蓮史賓利巧克力駐中國瑞士蓮史賓利巧克力公司8、在中國成立分支機構。公司在中國成立分支機構。標志著瑞士蓮巧克力正以高標志著瑞士蓮巧克力正以高貴的姿態進駐中國市場貴的姿態進駐中國市場。4.威脅威脅（1）顧客的偏好：）顧客的偏好：顧客的消費越來越實際，隨著中國市場與國際的接軌，國內的巧克力消費顧客的消費越來越實際，隨著中國市場與國際的接軌，國內的巧克力消費市場會逐漸打開，國產巧克力由于價格低廉，一旦國內巧克力的口味迎合市場會逐漸打開，國產巧克力由于價格低廉，一旦國內巧克力的口味迎合了廣大消費者，這對瑞士蓮來說想要搶占中國市場就會更加困難。了廣大消費者，這對瑞士蓮來說想要搶占中國市場就會更加困難。（2）競爭者分析：）競爭者分析：業內競爭：德芙、吉9、百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市業內競爭：德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。德芙在巧克力一家市場占有率以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。德芙在巧克力一家市場占有率達到達到60.2%,。競爭十分激烈。競爭十分激烈。安排計劃安排計劃2013年年10月月15日日11月月01日日 通過校方協商獲得支持通過校方協商獲得支持2013年年11月月 02日日11月月10日日 營銷計劃的實施方案制作營銷計劃的實施方案制作2013年年11月月11日日11月月30日日 問卷調查的設計發放與分析問卷調查的設計發放與分析2013年年12月月01日日12月月14日日 促銷活動宣傳促銷活動宣傳2013年年12月月12日日14年年2月月18日日 開展促銷活動開展促銷活動風險控制風險控制1.調查問卷設計不夠全面，難以獲取有用信息。調查問卷設計不夠全面，難以獲取有用信息。2.在校宣傳產品難以達到預期目標。在校宣傳產品難以達到預期目標。3.宣傳期間遇貨源補充不足。宣傳期間遇貨源補充不足。4.成本難以控制在預算內。成本難以控制在預算內。Thank you!