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1、主要內容主要內容一、背景及狀況分析一、背景及狀況分析二、目標市場二、目標市場三、產品策略三、產品策略四、價格策略四、價格策略五、銷售策略五、銷售策略 （一）、銷售渠道（一）、銷售渠道 （二）、公共關系（二）、公共關系 （三）、廣告（三）、廣告1-本資料來自 -一、背景及狀況分析一、背景及狀況分析 1、義烏巧克力市場條件成熟，但停滯不前極需新概、義烏巧克力市場條件成熟，但停滯不前極需新概念新產品的刺激；念新產品的刺激；2、傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須另辟蹊、傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須另辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰；徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰；32、競爭對手各自擁有部分優良產品應用具備的條件，、競爭對手各自擁有部分優良產品應用具備的條件，如香滑、果仁等，如香滑、果仁等，“藍欣藍欣”應在上述有形的條件之應在上述有形的條件之外，突出其無形特質，如高貴、非傳統、時尚，以外，突出其無形特質，如高貴、非傳統、時尚，以顯示其差異性；顯示其差異性；4、義烏開放的社會及兼容性的文化，為、義烏開放的社會及兼容性的文化，為“藍欣藍欣”提提供了走出傳統，突破常規的基礎。供了走出傳統，突破常規的基礎。2-本資料來自 -二、目標市場二、目標市場 市場定位市場定位市場定位市場定位高中檔巧克力。它將以新高中檔巧克力。它將以新高中檔巧克力。它將以新高中檔巧克力。它將以3、新生代的巧克力形象搶生代的巧克力形象搶生代的巧克力形象搶生代的巧克力形象搶 占青少年，特別是白占青少年，特別是白占青少年，特別是白占青少年，特別是白領階層所屬的消費市場，成為巧克力市場領階層所屬的消費市場，成為巧克力市場領階層所屬的消費市場，成為巧克力市場領階層所屬的消費市場，成為巧克力市場的生力軍。的生力軍。的生力軍。的生力軍。3-本資料來自 -三、產品策略三、產品策略 1 1、遵循現有產品口味的生產趨向、遵循現有產品口味的生產趨向、遵循現有產品口味的生產趨向、遵循現有產品口味的生產趨向多樣化多樣化多樣化多樣化 （大致分為薄荷香型，酒精型及脆果仁型（大致分為薄荷香型，酒精型及脆果仁型（大致分4、為薄荷香型，酒精型及脆果仁型（大致分為薄荷香型，酒精型及脆果仁型）2 2、更注重于產品的差異性與原創性（避開了與傳統品、更注重于產品的差異性與原創性（避開了與傳統品、更注重于產品的差異性與原創性（避開了與傳統品、更注重于產品的差異性與原創性（避開了與傳統品牌的競爭）牌的競爭）牌的競爭）牌的競爭）3 3、產品的規格或形式、產品的規格或形式、產品的規格或形式、產品的規格或形式 其外觀形象大致以綻放的百合、飛揚的綠葉為主，百合其外觀形象大致以綻放的百合、飛揚的綠葉為主，百合其外觀形象大致以綻放的百合、飛揚的綠葉為主，百合其外觀形象大致以綻放的百合、飛揚的綠葉為主，百合象征高貴，綠葉給人以清新。象征高5、貴，綠葉給人以清新。象征高貴，綠葉給人以清新。象征高貴，綠葉給人以清新。4 4、產品選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的、產品選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的、產品選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的、產品選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的用料及添加劑，為保證產品質量及結構的原創性，開發新型用料及添加劑，為保證產品質量及結構的原創性，開發新型用料及添加劑，為保證產品質量及結構的原創性，開發新型用料及添加劑，為保證產品質量及結構的原創性，開發新型的生產技術與生產設備，實行獨特的工藝流程。的生產技術與生產設備，實行獨特的工藝流程。的生產技術與生產設備，實行獨特的工藝流程。的生6、產技術與生產設備，實行獨特的工藝流程。4-本資料來自 -在產品的包裝上分為禮品裝和經濟裝，在在產品的包裝上分為禮品裝和經濟裝，在禮品裝上作了如下細致安排禮品裝上作了如下細致安排:（1）五顆精美裝）五顆精美裝（2）八顆節日裝）八顆節日裝（3）十六顆家庭裝）十六顆家庭裝（4）二十四顆豪華裝）二十四顆豪華裝5-本資料來自 -精品裝根據時效分為日常裝與情人節裝。精品裝根據時效分為日常裝與情人節裝。日常裝日常裝:采用手工制作采用手工制作織袋。織袋。情人節裝：情人節裝：6-本資料來自 -四、價格策略四、價格策略 傳統的價格策略傳統的價格策略一般著重于商品的重量、包裝大小一般著重于商品的重量、包裝大小等因素7、等因素 我們的價格策略我們的價格策略按消費者的渴求或欲望的滿足程度按消費者的渴求或欲望的滿足程度來定我們商品的價格來定我們商品的價格 價格的多元化價格的多元化滿足不同的收入水平的消費者滿足不同的收入水平的消費者 獨特口味的高價策略獨特口味的高價策略薄荷味、多種酒精型薄荷味、多種酒精型 特殊包裝的高價策略特殊包裝的高價策略織袋、磨沙型心型織袋、磨沙型心型7-本資料來自 -五、銷售策略五、銷售策略 “藍欣藍欣”的定價、銷售及推廣等行銷策略，與其產品的定價、銷售及推廣等行銷策略，與其產品一脈相承，均建筑在商品品質及高尚形象上。一脈相承，均建筑在商品品質及高尚形象上。（一）銷售渠道（一）銷售渠道 傳統8、的巧克力銷售渠道傳統的巧克力銷售渠道超級市場、大型綜超級市場、大型綜合超市、百貨店、便民店及購物中心合超市、百貨店、便民店及購物中心 設置專賣店設置專賣店“藍欣藍欣”巧克力屋巧克力屋 設置本公司網頁并提供網購。設置本公司網頁并提供網購。8-本資料來自 -（一）公共關系（一）公共關系 “圣誕節”促銷大活動 12月25日，在市民廣場大屏幕旁，升放帶橫幅的氫氣球，橫幅上寫有：“藍欣”在我心，生活更溫馨；“藍欣”巧克力，一切停留在那里。并在屏幕上播放“藍欣”巧克力廣告。安排10名身穿統一服裝，有促銷經驗及能體現本企業特色的促銷人員，且借此機會宣傳下一次活動：“藍欣”健康行萬米賽跑。9-本資料來自 -“9、藍欣藍欣”健康行健康行萬米賽跑萬米賽跑 1月月1日，以時代廣場為出日，以時代廣場為出發點和終點，參加人數不限。發點和終點，參加人數不限。規定統一的賽跑路線，參加規定統一的賽跑路線，參加者頭戴者頭戴“藍欣藍欣”標志帽。標志帽。此次活動設：此次活動設：一等獎兩名（男女各一一等獎兩名（男女各一名）：獎名）：獎2000元元 二等獎兩名（男女各一二等獎兩名（男女各一名）：獎名）：獎1000元元 三等獎四名（男女各兩三等獎四名（男女各兩名）：獎名）：獎 500元元 參與獎皆可得參與獎皆可得“藍欣藍欣”巧克力巧克力1盒盒10-本資料來自 -團體結婚團體結婚“藍欣藍欣”甜蜜一生甜蜜一生 在情人節來臨之際，聯系10、婚姻介紹所提議團體結婚，由婚姻介紹所主辦，“藍欣”全權贊助。于義烏電視臺發布“團體結婚”邀請。情人節那天在市民廣場舉行隆重的婚禮。于廣場出發，新人乘坐裝潢精美，富有情調的黃包車，車的遮陽蓬及車身都印有“藍欣甜蜜一生”的字符及宣傳海報，沿江濱路繞行，饒回市民廣場后，由“藍欣”所派的司儀及婚姻介紹所以的代表主持結婚儀式，并做適當的產品介紹。服務員身著“藍欣”統一服裝，幫助新人分發禮糖（“藍欣”巧克力）給賓客。此活動為擴大影響，加大宣傳力度，特安排新聞跟蹤報道。11-本資料來自 -（三（三）廣告廣告藍欣food“藍欣藍欣”巧克力，一切停留在那里巧克力，一切停留在那里12-本資料來自 -情人節專輯 相11、相依依的的戀戀人人在在輕輕緩緩的的音音樂樂中中悠悠然然而而行行，路路旁旁的的新新枝枝正正綠綠，綠綠葉葉抽抽新新，戀戀人人的的臉臉上上透透著著春春的的朝朝氣氣與與神神采采，微微笑笑溢溢于于朝朝顏顏。行行進進中中，葉葉漸漸綠綠，至至濃濃郁郁，直直到到悄悄然然葉葉落落。女女生生的的臉臉上上染染上上秋秋的的惆惆悵悵。表表情情的的改改變變盡盡手手男男生生的的眼眼底底，他他從從口口袋袋中中遞遞出出“藍藍欣欣”巧巧克克力力。女女生生的的唇唇角角展展現現美美好好的的弧弧度度。樹樹葉葉漸漸漸漸回回復復到到綠綠色色。戀戀人人的的身身影影越越行行越越遠遠消消失失于于林林蔭蔭路路上上。整整個個畫畫面面朦朦朧朧著著淡淡綠綠色色。同同時時畫畫面面如如畫畫卷卷般般卷卷成成“心心”型型，最最后后一一片片落落葉葉，從從飄飄落落之之初初的的黃黃色色緩緩變變成成綠綠色色，輕輕落落至至薄薄荷荷香香的的愛愛心心盒盒上上，成成為為“藍藍欣欣”巧巧克克力力的的標標志志，盒盒下下方方的的廣廣告告詞詞是：是：“藍欣藍欣”在我心，生活更溫馨。在我心，生活更溫馨。13-本資料來自 -謝謝 謝謝14-本資料來自 -