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2024-10-11
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1、康師傅心情方便面康師傅心情方便面營銷報告營銷報告背景分析背景分析推廣方案推廣方案預算預算&評估評估背背 景景 分分 析析背景分析背景分析推廣方案推廣方案預算預算&評估評估公司簡介公司簡介 .康師傅控股有限集團(公司),康師傅控股有限集團(公司),總部設于中國天津市,主要在中國總部設于中國天津市,主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品、糕從事生產和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產業的經營。餅以及相關配套產業的經營。19961996年起,康師傅擴大產品范圍至飲品、年起,康師傅擴大產品范圍至飲品、糕餅,此三大主要業務共有超過糕餅,此三大主要業務共有超過400400多個品種,皆已在中國食品市場占多個2、品種,皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。有顯著的市場地位。康師傅產品康師傅產品產品介紹產品介紹.1 1、開心面,主要成分:深水魚、雞肉、大蒜、南、開心面,主要成分:深水魚、雞肉、大蒜、南瓜瓜2 2、安靜面,主要成分:雞蛋、大豆、花生、芝麻、安靜面,主要成分:雞蛋、大豆、花生、芝麻、菠菜、白菜、洋蔥頭菠菜、白菜、洋蔥頭3 3、蘇醒面,主要成分:瘦肉、醋、酸菜、少油、蘇醒面,主要成分:瘦肉、醋、酸菜、少油4 4、勇氣面,主要成分:牛肉、牛肝、羊肝、辣椒、勇氣面,主要成分:牛肉、牛肝、羊肝、辣椒5 5、清新面,主要成分:香菜、枸杞子、魚、清新面,主要成分:香菜、枸杞子、魚產品分析產品分析SWOT3、SWOT優勢:市場占有率高、口味豐富、包裝設計新潮、優勢:市場占有率高、口味豐富、包裝設計新潮、國內知名度高、分銷渠道較多、廣告投放度高國內知名度高、分銷渠道較多、廣告投放度高劣勢:包裝不環保、員工的忠誠度不高,人才優劣勢:包裝不環保、員工的忠誠度不高,人才優勢不明顯、產品價格競爭力不高勢不明顯、產品價格競爭力不高機會:方便面市場消費潛力大、政府的支持、技機會:方便面市場消費潛力大、政府的支持、技術的變革術的變革威脅:缺乏營養、行業競爭激烈、市場趨于飽和,威脅:缺乏營養、行業競爭激烈、市場趨于飽和,突破難度大、飲食文化差異突破難度大、飲食文化差異 SWOT SWOT優勢:市場占有率高、口味豐富4、包裝設計優勢:市場占有率高、口味豐富、包裝設計新潮、國內知名度高、分銷渠道較多、廣告新潮、國內知名度高、分銷渠道較多、廣告投放度高投放度高劣勢:包裝不環保、員工的忠誠度不高,人劣勢:包裝不環保、員工的忠誠度不高,人才優勢不明顯、產品價格競爭力不高才優勢不明顯、產品價格競爭力不高機會:方便面市場消費潛力大、政府的支持、機會:方便面市場消費潛力大、政府的支持、技術的變革技術的變革威脅:缺乏營養、行業競爭激烈、農村市場威脅:缺乏營養、行業競爭激烈、農村市場占有率低、市場趨于飽和,突破難度大、飲占有率低、市場趨于飽和,突破難度大、飲食文化差異食文化差異從柱狀圖可以從柱狀圖可以看出,康師傅看出,康師傅5、占有占有50%50%的市場,的市場,具有很大的品具有很大的品牌知名度,因牌知名度,因此在新產品的此在新產品的推廣方面具有推廣方面具有很大的優勢很大的優勢市場細分分析市場細分分析.市場定位市場定位新穎、調節心情,暖胃更暖心新穎、調節心情,暖胃更暖心2323歲歲-30-30歲人群中大都是上班族歲人群中大都是上班族,2323歲以下歲以下消費的人群中大學生居多消費的人群中大學生居多,這兩部分人占比,這兩部分人占比達到了達到了70%70%,因此,在宣傳推廣方面因此,在宣傳推廣方面,應把這,應把這部分人作為重點對象部分人作為重點對象。目標人群 學生學生 上班族上班族 旅客旅客 家庭家庭商業模式分析商業模式6、分析(一)客戶主張價值(一)客戶主張價值味道地道、品牌可信賴、口味選擇多、味道地道、品牌可信賴、口味選擇多、價格合理、購買方便、廣告吸引人、價格合理、購買方便、廣告吸引人、包裝正規。包裝正規。(二)(二)關鍵資源關鍵資源優良的品質和成功的營銷策劃優良的品質和成功的營銷策劃 分銷渠道分銷渠道 :大小賣場、零售和批發:大小賣場、零售和批發(三)三)關鍵流程關鍵流程湯料包的生產制作非常重要湯料包的生產制作非常重要 商業模式分析商業模式分析(四)盈利模式(四)盈利模式 規模盈利模式規模盈利模式:薄利多銷:薄利多銷 專家盈利模式專家盈利模式:指將自己:指將自己 定位為行業的專家定位為行業的專家 貼牌盈利7、模式貼牌盈利模式:實施:實施“雙品雙品 牌牌”戰略戰略 壟斷盈利模式壟斷盈利模式 代理盈利模式代理盈利模式營營 銷銷 策策 略略推廣價格推廣價格桶裝:桶裝:5 5元元袋裝:袋裝:3 3元元大碗:大碗:1010元元小碗:小碗:8 8元元網絡推廣渠道網絡推廣渠道網絡營銷結合實體營銷的行銷策略,在網絡中網絡營銷結合實體營銷的行銷策略,在網絡中做病毒式營銷,口碑營銷,讓實體店更加有創意。做病毒式營銷,口碑營銷,讓實體店更加有創意。校園廣播校園廣播 :康師傅健康飲食知識的小欄目:康師傅健康飲食知識的小欄目背景分析背景分析推廣方案推廣方案預算預算&評估評估傳統推廣傳統推廣-學校學校 大型促銷活動大型促銷活8、動:宣傳,買贈活動,互動游戲宣傳,買贈活動,互動游戲寢室康師傅方便面小賣部寢室康師傅方便面小賣部 :同學免費送貨上門:同學免費送貨上門康師傅微電影創意大賽:一等獎康師傅微電影創意大賽:一等獎500500元創業基金,二等元創業基金,二等獎創業基金獎創業基金200200元,三等獎創業基金元,三等獎創業基金100100元,優秀獎六名元,優秀獎六名康師傅心情方便面一箱,每位獲獎者都有證書。創業基康師傅心情方便面一箱,每位獲獎者都有證書。創業基金為康師傅心方便面代金券,寢室小賣部使用,獲獎作金為康師傅心方便面代金券,寢室小賣部使用,獲獎作品作為本產品網絡廣告投放品作為本產品網絡廣告投放 傳統推廣傳統推廣9、-戶外:廣告投放(站臺廣告、戶外:廣告投放(站臺廣告、車身廣告、遮陽傘廣告)車身廣告、遮陽傘廣告)傳統推廣傳統推廣-超市超市在成都選取三十個人流量大的大型超在成都選取三十個人流量大的大型超市,設立新產品推廣試吃活動市,設立新產品推廣試吃活動網絡推廣網絡推廣游戲廣告投放:植入游戲場景、溫馨提示游戲廣告投放:植入游戲場景、溫馨提示視頻廣告投放:節目前、緩沖時播放廣告視頻廣告投放:節目前、緩沖時播放廣告采用搜索引擎關鍵詞廣告策略采用搜索引擎關鍵詞廣告策略網吧電腦桌面廣告創意網吧電腦桌面廣告創意:開機桌面廣告:開機桌面廣告預算預算&評估評估背景分析背景分析推廣方案推廣方案預算預算&評估評估超市推廣超市推廣 高高校推廣費用校推廣費用戶外廣告費用戶外廣告費用網絡廣告推廣網絡廣告推廣方案總預算為:方案總預算為:109840109840元元效果評估效果評估.將會有接近一億的人知道我們的產品將會有接近一億的人知道我們的產品第十一組第十一組成員:武馳成員:武馳 黃磊黃磊 吳慮吳慮 胡霞胡霞 盧佳靜盧佳靜謝敏謝敏 楊曉紅楊曉紅 鐘慧鐘慧 余佳余佳 王小莉王小莉 鄒慧玲鄒慧玲 徐佳琴徐佳琴