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1、廣西欽州金茂-建材商貿城-兒童新天地招商手冊目錄v項目所在城市簡介v集團介紹v項目介紹v兒童新天地項目v怎樣一炮打響v招商細則一、項目所在區位介紹簡介欽州市簡介4地理位置：地理位置：欽州北鄰廣西首府南寧，東與北海市和玉林市相連，西與防城港市毗鄰，現轄靈山縣、浦北縣、欽南區、欽北區、欽州港經濟開發區和三娘灣旅游管理區。全市陸地面積1.08萬平方公里；城市性質：城市性質：集“江、海、湖、山、島”為一體的宜商宜居濱海新城，北部灣產業服務中心、濱海旅游休閑度假基地，大西南重要的工業和商貿港口城市；城市人口：城市人口：總人口387萬，城鎮居民人口111.66萬人，城鎮化率35.34%；產業情況：產業情況2、：臨港大工業與縣域特色產業為主。欽州在北部灣經濟一體化發展戰略的指引下，充分發揮自身優勢，不斷完善產業結構，城市化進程速度加快古稱安州，距今有1400多年悠久歷史；公元前214年（秦始皇三十三年），秦朝統一嶺南，置南海、桂林、象郡。欽州市屬象郡轄地。自古以來就是“中國海上絲綢之路“，通往東南亞、南亞各國的重要港口；近代歷史上欽州出現劉永福、馮子材兩位蜚聲中外的民族英雄；現在,位于廣西南北欽防城市群的中心位置，泛北部灣經濟圈的核心地位地處東南亞經濟圈與中國華南、西南的結合部，是聞名遐邇的中國“荔枝之鄉”、“奶水牛之鄉”、“大蠔之鄉”和“坭興陶都”，坭興陶是中國四大名陶之一欽州社會經濟52013年3、欽州GDP753.74億元，比上年增長7.9%，人均GDP23957元，增長7.03%；三次產業對經濟增長的貢獻率分別為12.3%、63.6%和24.1%，其中工業對經濟增長的貢獻率為39%；2014上半年全市實現GDP320.1億元、同比增長11.9%，排全區第3位，高于全國GDP7.4%的平均水平。近年來欽州近年來欽州GDPGDP總量呈不斷上漲態勢，以第二產業為主，第三產業發展平穩。零總量呈不斷上漲態勢，以第二產業為主，第三產業發展平穩。零售業增長速度較快。售業增長速度較快。欽州交通條件66北部灣經濟區北部灣經濟區“同城化建設同城化建設”，一小時經濟圈，一小時經濟圈效應凸現效應凸現高鐵的開4、通，北海、南寧、欽州、防城港一起構建沿線城市互為旅游目的地的“旅游黃金走廊”新格局形成，廣西打造的一小時經濟圈效應正日益凸現。欽州地處華南經濟圈、西南經濟圈與東盟經濟圈的結合部，是中西部地區最便捷的出海通道，是中國面向東盟合作的橋頭堡；目前，出海、出邊通道共有七條鐵港路五條高速公路交匯欽州，與全國鐵路干線、泛亞鐵路、沿海高鐵、南北高鐵及西南、中南、華南公路網聯網互通；欽州港已建成萬噸級以上泊位15個(其中10萬噸級泊位5個)，開通了欽州至天津港直航和至香港、新加坡、曼谷、高雄等班輪航線。2013年港口吞吐能力達1億噸。打造廣西北部灣一小時經濟圈；多種交通出行方式為欽州打造出一張更加完善的打造廣5、西北部灣一小時經濟圈；多種交通出行方式為欽州打造出一張更加完善的立體交通網絡，大幅提升欽州的可進入性，為城市發展提供有力的保證。立體交通網絡，大幅提升欽州的可進入性，為城市發展提供有力的保證。二、金茂集團介紹v 廣西金茂投資集團有限公司是一家以房地產投資開發為核心，集樓盤銷售運營、專業市場運營、物業管理、酒店、物流、城市基礎設施建設開發、建筑材料加工銷售等多元復合型企業。在職員工近500人，投資開發有“江濱豪園”、“北部灣國際建材商貿城”等項目。連續多年被欽州市委、市人民政府評為“欽州市誠信納稅大戶企業”“欽州市強優企業”。三、項目介紹公司與項目簡介 欽州麥德來商城置業有限公司，是廣西金茂投資6、集團有限公司下屬子公司，成立于2006年，注冊資金2000萬元，主要從事房地產開發經營、城市基礎設施建設開發、建筑材料、物業管理，是第一界中國東盟博覽會欽州市招商引資企業。由欽州麥德來商城置業有限公司投資開發運營的北部灣國際建材商貿城用地面積500畝，總建筑面積40萬平方米，總投資8億元以上。項目位于白石湖中央商務區一側,其中一二三期已經開門營業，經營面積達20萬平方米，年產值10億元以上，覆蓋欽州輻射北海、防城港、東興等周邊城市。北部灣國際建材商貿城是集家居建材、五金機電、倉儲物流、精品家電、家居、餐飲、金融、商務辦公、酒店商住、主題購物、休閑于一體的大型商業綜合體。項目住宅區兒童新天地兒童7、新天地北部灣國際建材商貿城一期、二期北部灣國際建材商貿城三期五星級酒店寫字樓北部灣國際建材商貿城介紹v北部灣國際建材商貿城坐落在欽州市兩大城市主干道金海灣東大街與揚帆大道的交匯處，與南面600米臨街鋪面相臨的金海灣東大街直通桂海高速與欽州港，東面揚帆大道連接欽州市行政中心與濱海新城及欽州港，是欽州城市承東啟西，溝通南北，城市新區的新商業圈中心。緊鄰白石湖金融商務區、欽南客運總站與欽南區行政中心，區位優勢獨一無二。三期建設項目北部灣國際家居財富廣場作為北部灣一站式超級家居建材航母，北部灣國際家居財富廣場涵蓋陶瓷、衛浴、背景墻、地板、吊頂、樓梯、門窗、燈飾、硅藻泥、布藝、櫥柜櫥電、板線、家具、家俬8、辦公家具、衣柜、五金、油漆、居家飾品等眾多品類家居建材行業產品，匯集數百個國際國內知名建材家居品牌。v北部灣國際家居財富廣場自2014年5月18日開業以來，一直受到欽州市民的稱贊，現今精品家居館9月19日開業盛典，4萬平米的家居營業面積，匯聚上百家國內國際家居品牌，真正實現了建材家居“一站式”購物。實現“一站式”購物。結束了欽州市沒有大型家居建材專業市場的歷史，完善了欽州市城市功能，提高城市品位。北部灣國際家居財富廣場一直堅持“六個統一：統一招商管理、統一營銷推廣、統一經營管理、統一服務監督、統一物業管理、統一形象管理”運營機制，專業的經營管理團隊，以長遠戰略發展規劃及持續經營機制，打造永續9、發展的商業平臺，確保穩固收益更持久。努力為顧客提供高檔時尚的超級市場購物環境，營業員統一著裝、服務統一規范、統一明碼標價等，極力打造北部灣國際家居財富廣場品牌形象。v“立足北部灣、輻射大西南、面向東盟區”北部灣國際家居財富廣場以此為發展方向，傾力將北部灣國際家居財富廣場打造成行業第一品牌，北部灣國際家居財富廣場歡迎您的光臨。v上左圖為北部灣國際家居財富廣場v上右圖為北部灣國際建材商貿城鳥瞰圖v中圖為建材城一區樓體v下圖為活動時場地布置v上圖冠珠代言人周欣怡親臨助陣v右上下圖為北部灣國際家居財富廣場開業明星、歌手助陣項目指標兒童主題購物中心，總建筑面積80000平米，其中商場36000平米，兒童10、主題酒店25000平米，負一層10000多平米配套。v財富廣場室內展示四、兒童新天地項目介紹項目簡介 項目為廣西沿海地區家庭孕嬰童人群打造首個項目為廣西沿海地區家庭孕嬰童人群打造首個“親子體驗城親子體驗城”。發展以兒童商業為主，打造最繁華兒童商業的”Kids Mall”匯聚國內外知名的孕嬰童品牌，將以孕前教育、孕中照顧、孕婦安全保健餐飲企業、月子中心、產后塑身、孕嬰培訓、親子教育、兒童職業體驗、兒童游樂、DIY益智手工、兒童鞋帽、兒童玩具、兒童餐飲、溜冰場、親子酒店為新的配套及業務增長點，滿足當地及周邊城市教育、游樂、購物、休閑一站式消費需求，將合作地塑造為當地知名的親子和諧文化名片。兒童新天11、地購物中心一線品牌建材、家居館北部灣國際家居財富廣場二期一期五期金茂悅湖項目優勢定位優勢 兒童新天地定位為北部灣地區“全景體驗式兒童主題商城”，規劃覆蓋孕、嬰、童知名品牌服飾、百貨用品、婦幼食品、音像圖書、婦幼保健、孕嬰系列、兒童游樂、兒童職業體驗、教育培訓、兒童主題餐飲、兒童藝術中心等為主題的大型商場，豐富的大型趣味兒童專屬活動場所，以“體驗式”“主題化”獨特經營特色滿足市場需求，家庭式組合1+2+4經營模式贏得消費市場。定位優勢v抓住集中式兒童類消費市場這一空白點，一站式的解決孕媽、寶寶的保健、游樂、休閑、購物、教育、飲食等消費需求；v通過整體營造符合兒童心理的消費環境和氛圍，使孩子們留得12、住、肯消費、要常來；v同時解決了寶寶用品商店難覓址、業態缺、品牌度低等問題。v以0-16歲兒童用品為銷售核心，齊聚嬰幼用品、孕婦用品、兒童鞋服、玩具精品、文具用品、早教培訓、親子樂園、益智開發玩樂等八大業態搶盡商機，開創性打造最新最齊全的兒童游樂購物商城。v使商城突破了單單以購物為主的乏味銷售，讓商品在玩樂中銷售，增加了兒童與家長眷顧商城多次消費的概率。消費人群優勢v1+2+4家庭組合消費包含1個小孩2父母4個祖輩，每個家庭都關注下一代，兒童用品、兒童娛樂、啟智教育和才藝培養等已成為家庭教育和親子關系的重中之重。利用兒童業態的設置，吸引更多的消費人群，體現項目體驗式、家庭式消費的特征。v欽州戶13、籍387萬人口，0歲16歲兒童人口為85.6萬，每年約有3萬個嬰兒出生，以及加上南寧、北海、防城港等有250萬兒童，市場消費群體龐大。v目前國內0-14歲兒童人口數量有2.7億，兒童消費已占到家庭支出的30%左右，2013年兒童消費市場規模將到達3111億地理位置優勢v項目區位：無縫對接市政府行政區、項目區位：無縫對接市政府行政區、欽州老商圈和濱海新城等城市功能區。欽州老商圈和濱海新城等城市功能區。v周邊數十個高端樓盤成熟小區，為項周邊數十個高端樓盤成熟小區，為項目發展提供強勁人口支撐目發展提供強勁人口支撐v西面經海灣大橋可連接人民路老商圈；西面經海灣大橋可連接人民路老商圈；v南面與白石湖中央14、南面與白石湖中央CBD區相接；區相接；v便捷的交通可快速抵達欽州港國家經便捷的交通可快速抵達欽州港國家經濟開發區、中馬產業園區等物流產業濟開發區、中馬產業園區等物流產業核心區，未來將吸納大量的產業人口核心區，未來將吸納大量的產業人口涌入。涌入。人民路欽州灣廣場市政府行政中心區八大場館文化中心區白石湖中央商務區本項目本項目城東新區城東新區項目位置條件優勢23項目人車流量分析：項目交通可達性高，人流車流進入無障礙。項目人車流量分析：項目交通可達性高，人流車流進入無障礙。車流分析車流分析項目東臨城市主干道揚帆北大道，交通可達性高；項目西面、北面是從行政中心及八大場館的車流流入；項目東面是人民路老商圈15、蘭海高速及欽州港方向的車流流入；人流分析人流分析項目周邊現有的中高檔樓盤集中于市政府行政中心，消費需求旺盛；市政府行政中心的中高檔消費是本項目重要的輻射群體；人民路老商圈的人流通過海灣大橋也可快速抵達本項目。123465人民路老商圈欽州港、欽南區政府蘭海高速（南寧）市行政中心、八大場館本項目本項目項目外部車流動線項目外部車流動線欽州灣廣場項目外部人流動線項目外部人流動線揚帆北大道建材市場一二期三中南路揚帆北大道金海灣大道三中南路一一、運營策略前置，招商跟進；招商運營團隊在招商前已對項目的運營進行了詳細規劃，打破“重建設，輕招商；重招商輕運營”的傳統思維方式，整體思路以運營為主導，提高購物中心16、成功的機率。二二、線上線下統一的新一代綜合購物中心招商經營優勢第一代網上零售商鋪網站提供交易平臺商戶直接面對消費者市場秩序混亂，價格低廉、充滿假貨第二代網上購物中心網站提供交易平臺網站對各個商戶進行準入資格審查；市場秩序相對較規范，由于價格依然比線下的低廉，因此品牌商通常采用線下與線上兩套模式，商品、價格等均不一樣；兒童新天地線上線下結合的購物中心采用網上網下擴大消費者覆蓋范圍，多渠道發展；便于商家進行品牌，店鋪宣傳；線上交易，線下實體體驗消費，統一商業模式面向零售商，抓住消費者復合式設計，購物中心產品進行混合式設計 加強體驗感兒童新天地將采用新一代的線上線下結合的購物中心模式，在裝修期內就幫17、進駐的商兒童新天地將采用新一代的線上線下結合的購物中心模式，在裝修期內就幫進駐的商戶在網上開設網站，在購物中心未開業前就為商家帶來顧客，也為商家拓展多種經營戶在網上開設網站，在購物中心未開業前就為商家帶來顧客，也為商家拓展多種經營渠道渠道 三、三、新一代的購物中心主題+體驗型帶動消費的綜合購物中心；兒童主題體驗式購物中心，是將購物中心細分成若干個不同兒童主題消費區域的多元化消費場所，以實現最大限度地滿足消費者在物質和文化方面需求的目的，滿足1+2+4家庭組合消費需求。通俗地說，這種多元化消費場所就是集益智游樂、購物、休閑、美食、觀光于一體的全景化商場。四四、鎖定目標消費者、掌握目標消費者的購物18、中心；終端顧客是保障商場成功的首要因素，未來的消費市場，均是面向消費者的市場，只有 掌握了消費者，才可能掌握贏利的空間。終端客戶儲備是本項目的一大特色，兒童新天地將從運營籌備階段開始，通過網上商城、會員制、現金卷、各類營銷活動等方式進行終端客戶儲備，為商場開業運營帶動人流提供足夠的客戶資源儲備，并通過各類營銷手段促進顧客在實體店或網店購買，實體店體驗。擁有顧客即擁有商場運營成功的可能性擁有顧客即擁有商場運營成功的可能性五五、全景式購物中心設計；按兒童主題體驗式和人為消費習慣商場做開放式經營，全景式消費環境，感官視覺無阻礙六六、復合式功能聯合設計，產品延伸性展示消費，疊加消費布局；打破單一功能的19、商場布局模式，在確定主打功能的前題下，結合各類產品進行關聯性布置，整體布置體現休閑、體驗式等風格。招商經營優勢八八、先獲取品牌落地許可，再聯合加盟招商；v招商團隊采用集群式招商，先與品牌商落實落地許可，品牌商既可以自營也可以委托招商品牌商既可以自營也可以委托招商團隊代招加盟商。團隊代招加盟商。v對許可落地的品牌進行開放式布局規劃，統一經營管理聯營扣點，根據商場的實際情況進行統一設計裝修以及陳列商品。v加盟商簽約后可直接入場經營，無需為租鋪、裝修、陳列等操心，由商場代替。九九、既可自己經營又可委托商場經營，品牌加盟模式多樣化；v加盟商可以在多個品牌中選擇加盟品牌，v加盟商如果準備自己經營，可以在20、遵守商場規范的前提下直接經營自己的商鋪。v不打算自己經營的加盟商，可以委托運營團隊代經營商鋪，運營團隊按銷售額收取一定比例的酬金，與加盟商共同承擔運營風險，圓了加盟商想投資又不想經營的投資心愿。十、品牌開發商，專業經營管理團隊，政府支持項目；v廣西自治區重點招商項目。廣西自治區重點招商項目。v2014年獲省級誠信市場稱號。年獲省級誠信市場稱號。v第三屆東盟國際博覽會簽約項目。第三屆東盟國際博覽會簽約項目。v欽州市欽南區政府重點項目欽州市欽南區政府重點項目 招商經營優勢我們怎么樣讓兒童新天地一炮打響？兒童新天地的項目業態一層一層：童裝童鞋品牌店、婦幼用品旗艦店、品牌奶粉專營、兒童食品專營店、孕嬰21、精品店，配套；超市、小電器、金融銀行、3C數碼通訊、煙酒專賣、茶莊、連鎖藥店等商場配套二層二層：兒童百貨、童裝童鞋、童車童床、兒童小家具、卡通玩具、兒童食品、兒童飾品禮品、兒童攝影、嬰幼品專營店三層三層：兒童職業體驗館、親子樂園、兒童游藝、親子DIY、5D動漫影院、BB游泳館、兒童魔幻世界、冒險家樂園、迪士尼樂園四層四層：早教中心、學習輔導班、語言培訓、兒童藝術中心（舞蹈、書畫、跆拳道、音樂特長）兒童圖書音像館、兒童主題餐飲、兒童營養餐廳，配套；海鮮酒樓、時尚餐飲、女子美容、SPA、男子養生、健身房、室外室外：小機動游戲、兒童城堡 互動游戲 負一層負一層：倉庫、停車場、真冰溜冰場。30備注：此22、業態分布是基于項目未來進行統一招商管理而劃分。品牌童裝童鞋、品牌童裝童鞋、婦幼用品旗艦店、品牌奶粉專營、兒童食品專營店、孕嬰精品店員工餐廳超市、生活配套（超市、生活配套（藥店、煙酒、茶莊、藥店、煙酒、茶莊、通訊、床上用品、銀行、連鎖快餐等通訊、床上用品、銀行、連鎖快餐等）一層業態大堂超市、生活配套31二層業態二樓：兒童百貨、童裝童鞋、童車童床、婦幼用二樓：兒童百貨、童裝童鞋、童車童床、婦幼用品、卡通玩具、兒童食品、兒童飾品禮品、兒童品、卡通玩具、兒童食品、兒童飾品禮品、兒童攝影、嬰幼品專營店攝影、嬰幼品專營店婦幼用品集合店如:愛嬰島 好孩子32兒童游樂；兒童游樂；兒童職業體驗館、親子樂園、兒童23、游藝、親子兒童職業體驗館、親子樂園、兒童游藝、親子DIY、5D動漫影院、動漫影院、BB游泳館、兒童魔幻世界、冒險家樂游泳館、兒童魔幻世界、冒險家樂園、迪士尼樂園七、園、迪士尼樂園七、已簽約及意向簽約品牌已簽約及意向簽約品牌 ：（排名不分前后）：（排名不分前后）星期八小鎮、肯德基、屈臣氏、周大福、周大生、星期八小鎮、肯德基、屈臣氏、周大福、周大生、中國黃金、蒙特梭利英語早教、大白鯨海洋世界、中國黃金、蒙特梭利英語早教、大白鯨海洋世界、上島咖啡、建設銀行，小奇兵等。上島咖啡、建設銀行，小奇兵等。三層業態33早教中心、學習輔導班、語言培訓、兒童藝術中早教中心、學習輔導班、語言培訓、兒童藝術中心（舞蹈24、書畫、音樂等特長）兒童圖書音像館、心（舞蹈、書畫、音樂等特長）兒童圖書音像館、兒童主題餐飲、孕嬰營養餐廳兒童主題餐飲、孕嬰營養餐廳餐飲美食（海鮮酒樓、西餐咖啡廳、自助餐）餐飲美食（海鮮酒樓、西餐咖啡廳、自助餐）四層業態v用大品類帶動小品類v爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆v連鎖商場等配套v北部灣首家大型全景體驗式兒童主題商城周邊居民區：1、社區活動-信息直達長期固定目標受眾 每周進一到兩次小區游園活動 2、通過小朋友系列活動，增加民眾參與熱情 兒童心中國夢、星期8小鎮成長體驗、蒙特梭利早教體驗周邊學校：市三中學、沙埠中學、第二中學、平果幼兒園、金寶貝幼兒園、育華幼兒園等市場營銷策略v 1、樹立25、品牌，宣傳兒童新天地項目，讓各項目在各小區、培訓機構、學校的少年兒童心中熟知。v2、更新理念 一改過去兒童樂園僅僅哄小孩游玩的概念，為兒童新天地模擬創造一個高起點的附加值，合理化、系統化多項游玩方案，讓孩子在娛樂過程中完成一系列的體能智能測試，考核孩子體力及腦力的健康程度，讓孩子爭做健康小天使，打造孩子們躍躍欲試的游樂氛圍。3、整合市場互動營銷 、團體銷售 通過學校假期組織小學生、幼兒園團體到兒童新天地體驗中心，讓孩子樂翻天。、散客銷售 利用各種公關手段吸引、介紹家長孩子雙休日到兒童新天地體驗中心來玩。、互動營銷 和相關企業商業性的合作炒作，同時實行優惠贈券互換等金券等方式，互同共有無，共求發26、展。4、廣告方式策略 通過項目新概念，引導消費，突出游玩過程的快樂及成長經歷，利用這種方式，鍛煉孩了不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強奮發向上學習進取的精神及挑戰極限戰勝自我的意識。樹立宣傳獨特品牌 規范全新的視覺形象，體現兒童新天地是開發兒童腦力潛能智能化趣味的主題樂園。、設計兒童新天地品牌產品、紀念品、標志等。小朋友形影不離隨身攜帶的飾品、學習用品等。、利用穿上卡通服裝，編些木偶劇點顧名言事理，充實娛樂環節及深化理念。5、宣傳途徑：報紙DM單、電視臺、電臺、360網、欽州網、印制海報、展版、學校張貼午托站張貼、印小賀卡、小禮品適量投效、發放優惠券等招商細則招商對象v一樓品牌館；一樓品牌27、館；童裝童鞋、童裝童鞋、婦幼用品旗艦店、品牌奶粉專營、兒童食品專營店、孕嬰精品店、肯德基、屈臣氏、黃金珠寶專柜、世界頂級奢侈品專賣店v二樓兒童百貨；二樓兒童百貨；童裝童鞋、童車童床、婦幼用品、品牌內衣、卡通玩具、兒童食品、兒童裝童鞋、童車童床、婦幼用品、品牌內衣、卡通玩具、兒童食品、兒童飾品禮品、兒童攝影、嬰幼品專營店、肯德基童飾品禮品、兒童攝影、嬰幼品專營店、肯德基v三樓兒童游樂；三樓兒童游樂；兒童職業體驗館、親子樂園、兒童游藝、親子兒童職業體驗館、親子樂園、兒童游藝、親子DIY、5D動漫影院、動漫影院、BB游游泳館、兒童魔幻世界、冒險家樂園、迪士尼樂園、特色餐飲泳館、兒童魔幻世界、冒險家樂28、園、迪士尼樂園、特色餐飲v四樓兒童教育；四樓兒童教育；早教中心、學習輔導班、語言培訓、兒童藝術中心（舞蹈、書畫、音樂早教中心、學習輔導班、語言培訓、兒童藝術中心（舞蹈、書畫、音樂等特長）兒童圖書音像館、主題餐廳等特長）兒童圖書音像館、主題餐廳v配套；配套；兒童主題餐飲、孕嬰營養餐廳、輕餐飲、甜品、海鮮酒樓、超市、生活兒童主題餐飲、孕嬰營養餐廳、輕餐飲、甜品、海鮮酒樓、超市、生活配套（藥店、煙酒、茶莊、通訊、床上用品、銀行、連鎖快餐等）配套（藥店、煙酒、茶莊、通訊、床上用品、銀行、連鎖快餐等）招商政策v租賃方式；品牌聯營租賃為主，純租金租賃為輔。v合同年限；將根據入駐商家實際情況雙方協商確定。v裝修免租期；將視入駐商家品牌、面積大小，給予一定期限免租期。v合作門檻；兩個月租金作為押金。v廣告位贈送；重點商戶根據實際情況給予一定期限使用權。v品牌宣傳；重點商戶可免費享受媒體、公關、網絡等宣傳。v品牌補貼；根據品牌知名度享受同等裝修補貼支持。北部灣唯一全景體驗式兒童主題商場 全球火熱招商中。招商熱線 座 機：xxxxxxxxxxx聯系地址；廣西欽州市金海灣大道與揚帆大道交匯處