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1、-2012-2012年開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)方案（一階段）年開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)方案（一階段）1一、活動(dòng)背景 l1111年年XXXXXXXX實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)超過實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)超過1010億元，個(gè)險(xiǎn)期交億元，個(gè)險(xiǎn)期交近億元，實(shí)現(xiàn)了縣、區(qū)支公司過億元的目近億元，實(shí)現(xiàn)了縣、區(qū)支公司過億元的目標(biāo)，市場(chǎng)份額達(dá)標(biāo)，市場(chǎng)份額達(dá)6060。l 23二、活動(dòng)時(shí)間 20122012年元月年元月1 1日日-元月元月3 3日日三、活動(dòng)目標(biāo) 新單期交確保總目標(biāo)新單期交確保總目標(biāo)26002600萬元，其萬元，其中中“XXXX”20002000萬元。萬元。4四、活動(dòng)口號(hào)l“送金碗，送金碗，XXXX”l“XXXX”進(jìn)萬家，幸福進(jìn)萬家，幸福XXXX樂年2、華樂年華l人人期交人人期交2 2萬元，歡歡喜喜迎新年萬元，歡歡喜喜迎新年l有效行動(dòng)，造就轟動(dòng)有效行動(dòng)，造就轟動(dòng)5五、參賽險(xiǎn)種l 五年期交五年期交“XXXX”為主打險(xiǎn)種以及為主打險(xiǎn)種以及XXXX、XXXX、XXXX等其它營銷期交主險(xiǎn)。等其它營銷期交主險(xiǎn)。其中，其中，“XXXX”城區(qū)以城區(qū)以5 5年期交為主導(dǎo)，年期交為主導(dǎo)，1000010000元為起點(diǎn)銷售元為起點(diǎn)銷售 1 1萬元以下建議萬元以下建議1212年期交銷售，農(nóng)網(wǎng)以年期交銷售，農(nóng)網(wǎng)以1212年期交為主，年期交為主，20002000元為起售點(diǎn)。元為起售點(diǎn)。參賽人員：全轄營銷員參賽人員：全轄營銷員 6六、活動(dòng)內(nèi)容 l（一）認(rèn)購（一）認(rèn)購“XX3、”配額配額 為慶祝“XX”的隆重上市，我司特訂制新險(xiǎn)種的象征物，珍藏版“XX金碗”2000個(gè)，以錫金為胚胎，外面渡足量真金。各單位在啟動(dòng)大會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購，于停售前用完，剩余不得退回，不認(rèn)購的沒有金碗。認(rèn)購少的也不予補(bǔ)，不能按時(shí)用掉的每個(gè)按實(shí)際價(jià)格120120收費(fèi)。7六、活動(dòng)內(nèi)容l（二）客戶獎(jiǎng)（二）客戶獎(jiǎng) 1 1、活動(dòng)期間，同一投保人或同一被保、活動(dòng)期間，同一投保人或同一被保險(xiǎn)人，營銷期交保費(fèi)每滿險(xiǎn)人，營銷期交保費(fèi)每滿1200012000元（純?cè)儭癤XXX”期交保費(fèi)每滿期交保費(fèi)每滿1000010000元即可）者可獲元即可）者可獲“XXXX小金碗小金碗”一樽；每滿一樽；每滿2400024000元4、（純?cè)儭癤XXX”期交保費(fèi)每滿期交保費(fèi)每滿2000020000元即可）者可獲元即可）者可獲得得“XXXX大金碗大金碗”一樽。一樽。8“XXXX大金碗大金碗”9“XXXX大金碗大金碗”10“XX小金碗小金碗”11“XX小金碗小金碗”12六、活動(dòng)內(nèi)容l（二）客戶獎(jiǎng)（二）客戶獎(jiǎng) 2 2、營銷期交保費(fèi)按每滿、營銷期交保費(fèi)按每滿1200012000元（純?cè)儭癤XXX”期交保費(fèi)每滿期交保費(fèi)每滿1000010000元即可）為一個(gè)元即可）為一個(gè)遞增單位，依此類推，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)組合。遞增單位，依此類推，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)組合。13（三）單位獎(jiǎng)（三）單位獎(jiǎng) 各單位確保目標(biāo)及認(rèn)購目標(biāo)：各單位確保目標(biāo)及認(rèn)購目標(biāo)：(26005、(2600萬）萬）單位單位合計(jì)合計(jì)確保目標(biāo)確保目標(biāo)1110255 245 240150220130 130 170 265014（三）單位獎(jiǎng)（三）單位獎(jiǎng)城區(qū)各部確保目標(biāo)及認(rèn)購目標(biāo)：（城區(qū)各部確保目標(biāo)及認(rèn)購目標(biāo)：（11101110萬）萬）單位單位一部一部二二部部聯(lián)聯(lián)合合部部四四部部五部五部六部六部八部八部九九部部十十部部售后售后部部合計(jì)合計(jì)確保目標(biāo)確保目標(biāo)200706050200502004020040111015單位獎(jiǎng)勵(lì)說明單位獎(jiǎng)勵(lì)說明l1 1、凡完成任務(wù)的單位其金碗費(fèi)用由市公司、凡完成任務(wù)的單位其金碗費(fèi)用由市公司全部承擔(dān)，完成任務(wù)全部承擔(dān)，完成任務(wù)80%80%以上的自付以上的自付3030。l6、2 2、市公司對(duì)完成目標(biāo)、市公司對(duì)完成目標(biāo)200200萬以上的單位獎(jiǎng)勵(lì)萬以上的單位獎(jiǎng)勵(lì)80008000元元;完成目標(biāo)完成目標(biāo)100100萬以上的單位獎(jiǎng)勵(lì)萬以上的單位獎(jiǎng)勵(lì)50005000元元;完成目標(biāo)完成目標(biāo)100100萬以下的單位獎(jiǎng)勵(lì)萬以下的單位獎(jiǎng)勵(lì)30003000元元l單位獎(jiǎng)勵(lì)用于：個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、組訓(xùn)；理財(cái)專單位獎(jiǎng)勵(lì)用于：個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、組訓(xùn)；理財(cái)專家室。以上均按同等額度分配獎(jiǎng)勵(lì)）。家室。以上均按同等額度分配獎(jiǎng)勵(lì)）。16團(tuán)隊(duì)爭霸賽團(tuán)隊(duì)爭霸賽 l（1 1）20122012年元月年元月1 1日日-3-3日，全轄期交新單保日，全轄期交新單保費(fèi)達(dá)費(fèi)達(dá)1010萬元以的分處，按人均期交新單保萬元以的分處，按人7、均期交新單保費(fèi)進(jìn)行排名，取全轄前費(fèi)進(jìn)行排名，取全轄前2020名名 。17l位于前五名的分處市公司分別授于位于前五名的分處市公司分別授于“007007一一級(jí)團(tuán)隊(duì)級(jí)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)獲稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包10001000元。元。l位于前位于前6 6名前名前1010名的分處市公司授予名的分處市公司授予“007007先鋒團(tuán)隊(duì)先鋒團(tuán)隊(duì)”并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)獲并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包700700元。元。l位于前位于前1111名前名前2020名的分處市公司授予名的分處市公司授予“007007優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)8、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包500500元。元。18l（2 2）20122012年元月年元月1 1日日-3-3日，全轄期交新單保日，全轄期交新單保費(fèi)達(dá)費(fèi)達(dá)2020萬元以上的處，按人均期交新單保萬元以上的處，按人均期交新單保費(fèi)進(jìn)行排名，位于前五名的處市公司分別費(fèi)進(jìn)行排名，位于前五名的處市公司分別授于授于“007007霸王團(tuán)隊(duì)霸王團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包面，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包17001700元。元。19農(nóng)網(wǎng)獎(jiǎng)：農(nóng)網(wǎng)獎(jiǎng)：l20122012年元月年元月1 1日日-3-3日，對(duì)省公司公司化和標(biāo)日，對(duì)省公司公司化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)部期交新單保費(fèi)達(dá)準(zhǔn)化的服務(wù)部期交新單保費(fèi)達(dá)2029、0萬元以上，萬元以上，按人均期交新單保費(fèi)進(jìn)行排名，位于前五按人均期交新單保費(fèi)進(jìn)行排名，位于前五名的服務(wù)部市公司分別授于名的服務(wù)部市公司分別授于“007標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面。稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面。l分別獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包分別獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包17001700元、元、16001600元、元、15001500元、元、14001400元、元、13001300元。元。20農(nóng)網(wǎng)獎(jiǎng)：農(nóng)網(wǎng)獎(jiǎng)：l對(duì)市公司標(biāo)準(zhǔn)化和創(chuàng)建部期交新單保費(fèi)達(dá)對(duì)市公司標(biāo)準(zhǔn)化和創(chuàng)建部期交新單保費(fèi)達(dá)6 6萬元以上，按人均期交新單保費(fèi)進(jìn)行排名，萬元以上，按人均期交新單保費(fèi)進(jìn)行排名，位于前位于前1010名的服務(wù)部市公司分別授于名的服務(wù)部市公10、司分別授于“007007創(chuàng)優(yōu)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面。稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)旗一面。l前前5 5名的各獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包名的各獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)紅包500500元，后元，后5 5名名的各獎(jiǎng)勵(lì)紅包的各獎(jiǎng)勵(lì)紅包300300元。元。21（四）個(gè)人獎(jiǎng)（四）個(gè)人獎(jiǎng)l1、業(yè)務(wù)費(fèi)用獎(jiǎng)：、業(yè)務(wù)費(fèi)用獎(jiǎng)：l 活動(dòng)期間活動(dòng)期間,凡個(gè)人新單期交保費(fèi)每滿凡個(gè)人新單期交保費(fèi)每滿1200012000元者，獲紅包元者，獲紅包251251元；元；l（稅后（稅后200200元）。元）。222、成立、成立“百強(qiáng)之師百強(qiáng)之師”：l全轄限額選取績優(yōu)業(yè)務(wù)員全轄限額選取績優(yōu)業(yè)務(wù)員207207名，成立名，成立“百百強(qiáng)之師強(qiáng)之師”。l進(jìn)入進(jìn)入“百強(qiáng)11、之師百強(qiáng)之師”的人員方有資格享受如下的人員方有資格享受如下享受待遇：享受待遇：l成員：按市公司分配名額申報(bào)成員：按市公司分配名額申報(bào)23百強(qiáng)之師名額分配表百強(qiáng)之師名額分配表 l城區(qū)各部城區(qū)各部“百強(qiáng)之師百強(qiáng)之師”名額分配表名額分配表城區(qū)城區(qū) 110 812813 9 171515一一部部二部二部聯(lián)合聯(lián)合部部四四部部五部五部六六部部八八部部九九部部十十部部售售后后部部1977619619419424l市公司下發(fā)限額指標(biāo)到各經(jīng)營單位，各單位市公司下發(fā)限額指標(biāo)到各經(jīng)營單位，各單位采取申報(bào)辦法，將采取申報(bào)辦法，將“百強(qiáng)之師百強(qiáng)之師”申報(bào)表申報(bào)表經(jīng)部門及單位經(jīng)理確認(rèn)后，于經(jīng)部門及單位經(jīng)理確認(rèn)后，于20012、62006年年1111月月1717日將電子版發(fā)到日將電子版發(fā)到XXXX代理人管理部趙雨代理人管理部趙雨松收。松收。l 個(gè)險(xiǎn)部以此作為兌現(xiàn)憑據(jù)，不在此系列個(gè)險(xiǎn)部以此作為兌現(xiàn)憑據(jù)，不在此系列的業(yè)務(wù)人員則不享受如下的各項(xiàng)精英獎(jiǎng)勵(lì)。的業(yè)務(wù)人員則不享受如下的各項(xiàng)精英獎(jiǎng)勵(lì)。25“百強(qiáng)之師百強(qiáng)之師”獎(jiǎng)獎(jiǎng)l “百強(qiáng)之師百強(qiáng)之師”成員在元月成員在元月1 1日日-3-3日，完成新日，完成新單期交保達(dá)單期交保達(dá)7 7萬元以上的前萬元以上的前107107名，獲市公司獎(jiǎng)名，獲市公司獎(jiǎng)勵(lì)其賀歲紅包前勵(lì)其賀歲紅包前5050名名18881888元，后元，后5757名名770770元（稅元（稅后獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)與賀歲紅包重復(fù)享受）13、。后獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)與賀歲紅包重復(fù)享受）。l 不是不是“百強(qiáng)之師百強(qiáng)之師”人員者即使業(yè)績進(jìn)入前人員者即使業(yè)績進(jìn)入前107107名亦不計(jì)獎(jiǎng)。各單位如出現(xiàn)名額少申報(bào)多的名亦不計(jì)獎(jiǎng)。各單位如出現(xiàn)名額少申報(bào)多的現(xiàn)象，可采取對(duì)申報(bào)者收押金的形式。除享受現(xiàn)象，可采取對(duì)申報(bào)者收押金的形式。除享受紅包外，同時(shí)授予紅包外，同時(shí)授予“007007百強(qiáng)百強(qiáng)”證書證書，于總結(jié)大，于總結(jié)大會(huì)上表彰，享受專門的會(huì)上表彰，享受專門的VIPVIP客戶開拓培訓(xùn)。客戶開拓培訓(xùn)。26一季度全轄一季度全轄“007三十強(qiáng)三十強(qiáng)”獎(jiǎng)獎(jiǎng)l 一季度全轄一季度全轄“007007三十強(qiáng)三十強(qiáng)”，即位于一季，即位于一季度全轄前度全轄前3030名（首日14、期交保費(fèi)不低于名（首日期交保費(fèi)不低于7 7萬元）萬元），市公司分別授予，市公司分別授予“007007三十強(qiáng)三十強(qiáng)”稱號(hào)同時(shí)稱號(hào)同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)牌，并獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)獎(jiǎng)牌，并獎(jiǎng)勵(lì)20072007年在深圳舉辦的百年在深圳舉辦的百萬圓桌高峰會(huì)名額一個(gè)。萬圓桌高峰會(huì)名額一個(gè)。l 此獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)務(wù)費(fèi)用獎(jiǎng)、賀歲紅包重復(fù)享此獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)務(wù)費(fèi)用獎(jiǎng)、賀歲紅包重復(fù)享受，在一季度總結(jié)大會(huì)上隆重表彰。受，在一季度總結(jié)大會(huì)上隆重表彰。27“007十大風(fēng)云人物十大風(fēng)云人物”獎(jiǎng)獎(jiǎng)l 一季度全轄推出一季度全轄推出“007007十大風(fēng)云人物十大風(fēng)云人物”，位于一季度全轄前，位于一季度全轄前1010名者，市公司授予名者，市公司授予“XXXX2007X15、XXX2007年十大風(fēng)云人物年十大風(fēng)云人物”稱號(hào)同時(shí)頒稱號(hào)同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)牌，并由市公司出面幫助聯(lián)系比較知發(fā)獎(jiǎng)牌，并由市公司出面幫助聯(lián)系比較知名小區(qū)，將個(gè)人介紹設(shè)立在該小區(qū)顯著位名小區(qū)，將個(gè)人介紹設(shè)立在該小區(qū)顯著位置，本人作為該小區(qū)的置，本人作為該小區(qū)的XXXX服務(wù)專員，在條服務(wù)專員，在條件允許的情況下，設(shè)立辦公場(chǎng)所（其費(fèi)用件允許的情況下，設(shè)立辦公場(chǎng)所（其費(fèi)用有公司承擔(dān)，此獎(jiǎng)勵(lì)與以上獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)享受）有公司承擔(dān)，此獎(jiǎng)勵(lì)與以上獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)享受）。并于大會(huì)隆重表彰。并于大會(huì)隆重表彰。283、優(yōu)秀黨員獎(jiǎng)、優(yōu)秀黨員獎(jiǎng) l一季度全轄黨員隊(duì)伍中選出一季度全轄黨員隊(duì)伍中選出,首日期交保費(fèi)首日期交保費(fèi)不低于不低于1 1萬元16、者有資格參與優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的萬元者有資格參與優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的評(píng)比，被評(píng)比上的黨員市公司將授予評(píng)比，被評(píng)比上的黨員市公司將授予“優(yōu)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)并頒發(fā)證書。稱號(hào)并頒發(fā)證書。29七、相關(guān)要求與提醒七、相關(guān)要求與提醒l1 1、“XXXX”是一款集保障、分紅、即交即領(lǐng)是一款集保障、分紅、即交即領(lǐng)為一體的多能產(chǎn)品，符合大眾市場(chǎng)的多種為一體的多能產(chǎn)品，符合大眾市場(chǎng)的多種需求，要廣泛宣傳，強(qiáng)力造勢(shì)，形成上下需求，要廣泛宣傳，強(qiáng)力造勢(shì)，形成上下一致，搶奪配額，提高保費(fèi)，增加收入的一致，搶奪配額，提高保費(fèi)，增加收入的優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)種 。因此各職場(chǎng)均要布置。因此各職場(chǎng)均要布置“搶搶”字、字、“送送”字海17、報(bào)。字海報(bào)。30七、相關(guān)要求與提醒七、相關(guān)要求與提醒 l2 2、市公司舉辦不同層面的培訓(xùn)班，對(duì)、市公司舉辦不同層面的培訓(xùn)班，對(duì)“XXXX”條款作專門訓(xùn)練，并制作相關(guān)海報(bào)、條款作專門訓(xùn)練，并制作相關(guān)海報(bào)、研發(fā)話術(shù)，專題，統(tǒng)一制作教案，登報(bào)進(jìn)研發(fā)話術(shù)，專題，統(tǒng)一制作教案，登報(bào)進(jìn)行媒體宣傳及行媒體宣傳及“公交流動(dòng)媒體公交流動(dòng)媒體”宣傳。宣傳。31七、相關(guān)要求與提醒七、相關(guān)要求與提醒l3 3、各職場(chǎng)設(shè)立、各職場(chǎng)設(shè)立“XXXX”專家理財(cái)室，提升訪專家理財(cái)室，提升訪量，同時(shí)搭建一個(gè)穩(wěn)定的日進(jìn)單平臺(tái)。專量，同時(shí)搭建一個(gè)穩(wěn)定的日進(jìn)單平臺(tái)。專家理財(cái)室要求及配置附后。家理財(cái)室要求及配置附后。l4 4、產(chǎn)品說明會(huì)，18、個(gè)人專場(chǎng)，幾人以上小專、產(chǎn)品說明會(huì)，個(gè)人專場(chǎng)，幾人以上小專場(chǎng)等依然是市場(chǎng)銷售的最佳途徑。各職場(chǎng)場(chǎng)等依然是市場(chǎng)銷售的最佳途徑。各職場(chǎng)要大力宣導(dǎo)，掀起舉辦上述會(huì)議和專場(chǎng)的要大力宣導(dǎo)，掀起舉辦上述會(huì)議和專場(chǎng)的高潮和密度。高潮和密度。32七、相關(guān)要求與提醒七、相關(guān)要求與提醒l5 5、各單位要在市公司方案的基礎(chǔ)上，做好、各單位要在市公司方案的基礎(chǔ)上，做好萬元以下保費(fèi)的補(bǔ)充方案。積極倡導(dǎo)萬元以下保費(fèi)的補(bǔ)充方案。積極倡導(dǎo)“二二個(gè)二工程個(gè)二工程”即積累即積累200200個(gè)準(zhǔn)客戶，首日人人個(gè)準(zhǔn)客戶，首日人人超過超過2 2萬元，創(chuàng)富萬元，創(chuàng)富0707年。年。l6 6、“XXXX”客戶中心將向客戶中心將向2072019、7位精英伙伴發(fā)出位精英伙伴發(fā)出業(yè)績追蹤信息，以形成比、學(xué)、趕、幫的業(yè)績追蹤信息，以形成比、學(xué)、趕、幫的良好氛圍。向老客戶發(fā)出良好氛圍。向老客戶發(fā)出“XXXX”限額、限限額、限時(shí)銷售的好消息。時(shí)銷售的好消息。33七、相關(guān)要求與提醒七、相關(guān)要求與提醒l7 7、兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)后，若出現(xiàn)撤單，則公司將在、兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)后，若出現(xiàn)撤單，則公司將在獲獎(jiǎng)?wù)叩膫蚪鹬锌刍叵鄳?yīng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。獲獎(jiǎng)?wù)叩膫蚪鹬锌刍叵鄳?yīng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。l8 8、業(yè)績統(tǒng)計(jì)口徑以省公司綜合查詢系統(tǒng)為、業(yè)績統(tǒng)計(jì)口徑以省公司綜合查詢系統(tǒng)為準(zhǔn)。競賽截止日準(zhǔn)。競賽截止日,各單位無論因任何原因?qū)Ц鲉挝粺o論因任何原因?qū)е卤挝茨芗皶r(shí)錄入致保單未能及時(shí)錄入,均不再補(bǔ)計(jì)為競賽當(dāng)均不再補(bǔ)計(jì)為競賽當(dāng)期業(yè)績。期業(yè)績。34l市公司將舉辦內(nèi)部市公司將舉辦內(nèi)部“風(fēng)行風(fēng)行007007專刊專刊”定期下定期下發(fā)報(bào)道宣傳。定期召開經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、發(fā)報(bào)道宣傳。定期召開經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、精英會(huì)議。精英會(huì)議。“風(fēng)行風(fēng)行007專刊專刊”3536