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1、來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載SUMWE網(wǎng)絡(luò)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)科技有限公司東岸建材市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 -李知（總經(jīng)理）來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載大綱什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)流程和常用網(wǎng)站盈利模式東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路東岸建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則及財(cái)務(wù)預(yù)算來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很容易造成2、混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開(kāi)展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，這些都是不確切的說(shuō)法。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要具備的條件：營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷資源。也就是說(shuō)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要外部環(huán)3、境和內(nèi)部條件。外部環(huán)境包括法律環(huán)境、政治環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資源。內(nèi)部條件即創(chuàng)造必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，包括基本的上網(wǎng)條件、合適的專業(yè)人員、必要的營(yíng)銷預(yù)算。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)流程和常用網(wǎng)站盈利模式準(zhǔn)備條件市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)需求策劃方案網(wǎng)站開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程：來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程：7、售后服務(wù)維護(hù)更新6、確認(rèn)上線收取尾款5、用戶體驗(yàn)需求變更測(cè)試修改4、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)詳細(xì)編碼3、申請(qǐng)域名購(gòu)買主機(jī)2、簽訂方案收取定金1、需求分析達(dá)成意向確定方案網(wǎng)站開(kāi)發(fā)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的4、資料庫(kù)下載常用網(wǎng)站盈利模式1.在線廣告;2.彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;3.通過(guò)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品;4.注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù);5.網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買賣;6.搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利;7.廣告中介;8.企業(yè)信息化服務(wù);9其他盈利模式，如網(wǎng)絡(luò)直銷。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖流程結(jié)構(gòu)圖-總體思路總體思路訪客瀏覽求購(gòu)信息商家瀏覽供應(yīng)信息購(gòu)買方注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)店鋪權(quán)限設(shè)置權(quán)限設(shè)置市場(chǎng)5、內(nèi)和市場(chǎng)外全國(guó)各地需求者來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖流程結(jié)構(gòu)圖-商家商家商家注冊(cè)會(huì)員申領(lǐng)店鋪發(fā)布信息產(chǎn)品供求信息*注冊(cè)阿里巴巴*品牌推廣信息新聞資訊企業(yè)介紹信息促銷信息招商加盟信息商鋪轉(zhuǎn)讓信息人才招聘信息來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖流程結(jié)構(gòu)圖-注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)會(huì)員瀏覽信息溝通 支付權(quán)限成交競(jìng)拍來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖流程結(jié)構(gòu)圖 超級(jí)管理員超級(jí)管理員超級(jí)管理員店鋪會(huì)員管理系統(tǒng)店鋪會(huì)員管理系統(tǒng)注冊(cè)會(huì)員管理系統(tǒng)注冊(cè)會(huì)員管理系統(tǒng)內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)6、內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)*商業(yè)流程管理系統(tǒng)商業(yè)流程管理系統(tǒng)*權(quán)限管理（權(quán)限升降、刪除）內(nèi)容管理（店鋪會(huì)員發(fā)布的所有信息）權(quán)限分配（權(quán)限升降、刪除）新聞、公告管理統(tǒng)一業(yè)務(wù)信息管理競(jìng)拍信息管理店鋪招商信息管理財(cái)務(wù)管理（會(huì)員收費(fèi)狀態(tài)、時(shí)間管理）資源管理（會(huì)員數(shù)量、注冊(cè)資料）資源管理（會(huì)員數(shù)量、注冊(cè)資料）來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路線上營(yíng)銷思路線上營(yíng)銷思路統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)管理，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)招商，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易渠道，統(tǒng)一維護(hù)。收取會(huì)費(fèi)。參考蘇寧模式。為所有會(huì)員提供競(jìng)拍服務(wù)。（_獨(dú)家淘寶網(wǎng)反拍模式）提供差異化會(huì)員服務(wù)，形成會(huì)員等級(jí)，優(yōu)化會(huì)員級(jí)別，收取高級(jí)別會(huì)費(fèi)。提供輔助軟件，如阿里巴巴，智7、能購(gòu)物籃等收取費(fèi)用。提供信息化建設(shè)服務(wù)，包括網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)施，宣傳片制作，VI設(shè)計(jì)等。線下?tīng)I(yíng)銷思路線下?tīng)I(yíng)銷思路通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶資源為店鋪會(huì)員邀請(qǐng)舉辦招商會(huì)或者品牌推廣會(huì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶資源為店鋪會(huì)員提供行業(yè)交易會(huì)，深交會(huì)，廣交會(huì)等服務(wù)。為店鋪會(huì)員提供維權(quán)等法律援助服務(wù)。為店鋪會(huì)員定期提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo)等跟蹤服務(wù)。為店鋪會(huì)員提供網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等服務(wù)（市場(chǎng)內(nèi)或者市場(chǎng)外或者本網(wǎng)站）。盈利目標(biāo)盈利目標(biāo)第一年第一年 2020萬(wàn)萬(wàn)第二年第二年 3535萬(wàn)萬(wàn)3/43/4遞增速度遞增速度來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則第一，立項(xiàng)，組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。第二，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，組8、織驗(yàn)收。第三，條件準(zhǔn)備工作。第四，網(wǎng)站宣傳，組織培訓(xùn)會(huì)議，吸納場(chǎng)內(nèi)店鋪?zhàn)?cè)會(huì)員。第五，網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸納場(chǎng)外商家加盟。第六，分期制定實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載東岸建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)算硬件費(fèi)用預(yù)算A 方案：購(gòu)買服務(wù)器 主機(jī)托管 服務(wù)器費(fèi)用12000元 主機(jī)托管 6500元/年（長(zhǎng)沙標(biāo)準(zhǔn)）B 方案：購(gòu)買20G大容量虛擬主機(jī)集裝箱 4000元/年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì) 6人 美工2人（2500元/月）程序員3人（3500元/月）項(xiàng)目經(jīng)理（構(gòu)架師）1人（4000元/月）開(kāi)發(fā)周期50天 共計(jì)35749元行政辦公費(fèi)用預(yù)算 1000/月運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)算3人，市場(chǎng)主管1人 營(yíng)銷人員1人 活動(dòng)組織人員1人 可由公司內(nèi)部人員兼職年維護(hù)費(fèi)用預(yù)算A 方案：自行維護(hù)。招聘維護(hù)人員1名，待遇1500*12=18000元/年B 方案：委托公司維護(hù)。每年收取開(kāi)發(fā)費(fèi)用的25%共計(jì) 8937元/年