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1、金龍賀歲喜迎新春中國人壽全體員工給您拜年啦！中國銀行中國銀行-中國人壽銀保業(yè)務(wù)中國人壽銀保業(yè)務(wù)開門紅啟動(dòng)大會(huì)開門紅啟動(dòng)大會(huì)w2012最睿智選擇 屬于你我的聚寶盆傳承經(jīng)典，回饋客戶傳承經(jīng)典，回饋客戶背景分析產(chǎn)品介紹銷售理由銷售話術(shù)背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)國壽優(yōu)勢(shì)12背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和不確定性第二波全球金融風(fēng)險(xiǎn)近在咫尺2010年12月12日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出：2011年宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基本取向要積極穩(wěn)健、審慎靈活，重點(diǎn)是更加積極穩(wěn)妥地處理好保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、管理通脹預(yù)期的關(guān)系，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，把穩(wěn)定價(jià)格總水平放在更加突出的位置，切實(shí)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性、可持2、續(xù)性和內(nèi)生動(dòng)力。“積極”是要繼續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，“穩(wěn)健”是要控制通脹，二者分別對(duì)應(yīng)兩大政策：積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。一方面，面臨嚴(yán)峻的就業(yè)問題，要保持一定的經(jīng)濟(jì)增長速度，所以要“積極”、“靈活”；另一方面，現(xiàn)在我們面臨的通脹壓力很大，要防止經(jīng)濟(jì)過熱，所以要“穩(wěn)健”、“審慎”。經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和不確定性日趨明顯！第二波金融風(fēng)險(xiǎn)近在咫尺，此輪金融風(fēng)險(xiǎn)由資產(chǎn)負(fù)債表退化、債務(wù)危機(jī)、金融企業(yè)改變業(yè)務(wù)重點(diǎn)三個(gè)因素共同造就。首先，資產(chǎn)負(fù)債表退化仍未終結(jié)。資產(chǎn)負(fù)債表退化是指資產(chǎn)價(jià)格下降，而貨幣緊縮、實(shí)際利率上升導(dǎo)致債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，使得貸款壞賬與信貸違約風(fēng)險(xiǎn)增加。美聯(lián)儲(chǔ)在以擴(kuò)大資產(chǎn)表的方式對(duì)沖緊縮危機(jī)，但量化寬松的3、貨幣政策沒有能夠打通美國實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的任督二脈，就像日本的量化寬松政策從未能夠真正挽回日本的經(jīng)濟(jì)衰退一樣。每日經(jīng)濟(jì)新聞每日經(jīng)濟(jì)新聞第二波金融風(fēng)險(xiǎn)近在咫尺，此輪金融風(fēng)險(xiǎn)由資產(chǎn)負(fù)債表退化、債務(wù)危機(jī)、金融企業(yè)改變業(yè)務(wù)重點(diǎn)三個(gè)因素共同造就。其次，歐美均出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，只不過表現(xiàn)方式不同。對(duì)通脹最警惕的歐洲央行，在債務(wù)危機(jī)的狂潮中，堅(jiān)持在今年4月與7月兩次加息，但依然處于負(fù)利率狀態(tài)，歐元區(qū)6月CPI終值同比上升2.7%，以歐洲1.5%的基準(zhǔn)利率計(jì)，負(fù)利率達(dá)到1.2%。歐債危機(jī)可能使歐洲金融機(jī)構(gòu)面臨新的壞賬潮。希臘國債主要由該國銀行持有，歐洲銀行一般都持有歐豬五國銀行所發(fā)的中小企貸款和債券。西班牙銀行4、持有這類資產(chǎn)逾2萬億美元，一旦出現(xiàn)大規(guī)模違約，意、法等歐洲金融機(jī)構(gòu)不可能獨(dú)善其身。中國債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式頗具特色。彌補(bǔ)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的辦法是上市、再融資、發(fā)行債券。隨著上市銀行不斷再融資，上市銀行的股價(jià)處于歷史低位。每日經(jīng)濟(jì)新聞每日經(jīng)濟(jì)新聞第二波金融風(fēng)險(xiǎn)近在咫尺，此輪金融風(fēng)險(xiǎn)由資產(chǎn)負(fù)債表退化、債務(wù)危機(jī)、金融企業(yè)改變業(yè)務(wù)重點(diǎn)三個(gè)因素共同造就。第三，金融企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)變更。匯豐銀行拿出了一份好于預(yù)期的半年報(bào)，卻公布了大幅裁員的消息。狠斬美國近半分行，繼今年裁員5000人后，未來兩年半將再裁2.5萬人。匯豐的布局發(fā)生改變，將增加亞太區(qū)與巴西的員工人數(shù)。匯豐縮減或者結(jié)束在美國、東歐的零售銀行業(yè)務(wù)。全球金融機(jī)構(gòu)5、正在進(jìn)行新布局，對(duì)沖基金大本營轉(zhuǎn)向亞洲，財(cái)富管理全局爭先。第二輪金融風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)如2008年一樣具備大規(guī)模殺傷力，卻會(huì)以削減成本、再融資、實(shí)際利率上升等方式，不斷試探投資者對(duì)金融機(jī)構(gòu)的忍耐力。后金融危機(jī)時(shí)代，全球金融風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)未消失。每日經(jīng)濟(jì)新聞每日經(jīng)濟(jì)新聞背景分析國壽優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居市場主導(dǎo)地位總資產(chǎn)同比實(shí)現(xiàn)較快增長總收益跑贏大盤，投資資產(chǎn)穩(wěn)步上升保費(fèi)收入與去年同期相比大幅上漲 15.3%從總保費(fèi)收入來分析：中國人壽2010年度保費(fèi)收入為3182.3億元，在結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的前提下較去年同期的2759.7億元增長15.3%，在規(guī)模基數(shù)龐大的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅增長。市場份額持續(xù)領(lǐng)先，穩(wěn)居市場主導(dǎo)地位。人民幣：億元人民6、幣：億元2008年年2009年年2010年年2656.562759.73182.33.9%15.3%數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)總資產(chǎn)較去年同期上漲 15%總資產(chǎn)總資產(chǎn)人民幣人民幣:百萬百萬元元增長率增長率=15.0%總收入總收入人民幣人民幣:百萬百萬元元增長率增長率=13.7%2010年度，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，整體實(shí)力不斷增強(qiáng)，總資產(chǎn)達(dá)到1.4萬億元，較去年同期增長15%，占國內(nèi)壽險(xiǎn)市場接近三分之一；2010年，總收入同比增長13.7%，達(dá)3858.38億元。數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)跑贏大盤，總投資收益率5.1%在2010年股票市場U型振蕩整理，上證綜指年內(nèi)下跌14.31%的市7、場環(huán)境下，公司總投資收益保持穩(wěn)定，2010年，總投資收益641.5億元，較去年的609.2億元同期增長5.3%，總投資收益率達(dá)5.11%。總投資收益總投資收益人民幣人民幣:百萬百萬元元增長率=5.3%2009年年2010年年上上證綜指指3222點(diǎn)點(diǎn)2808點(diǎn)點(diǎn)14.3%公司公司總投投資收益率收益率5.1%數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)17公司投資資產(chǎn)規(guī)模公司投資資產(chǎn)規(guī)模人民幣人民幣:百萬百萬元元年均復(fù)合增長率年均復(fù)合增長率14%14%人民幣人民幣:百萬百萬元元同業(yè)投資資產(chǎn)規(guī)模比較同業(yè)投資資產(chǎn)規(guī)模比較20102010年，公司投資資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大年，公司投資資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大2006-20108、2006-2010年，公司投資資產(chǎn)年均復(fù)合增長年，公司投資資產(chǎn)年均復(fù)合增長14%14%公司投資資產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)高于主要競爭對(duì)手，為主公司投資資產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)高于主要競爭對(duì)手，為主要競爭對(duì)手的近要競爭對(duì)手的近2-32-3倍倍同業(yè)比較：投資資產(chǎn)持續(xù)上升同業(yè)比較：投資資產(chǎn)持續(xù)上升數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)數(shù)據(jù)源自公司年報(bào)投資投資31.8631.86億元，參與農(nóng)行億元，參與農(nóng)行IPOIPO，成為農(nóng)行最大的，成為農(nóng)行最大的A A股股戰(zhàn)略配售投資者戰(zhàn)略配售投資者新增投資新增投資3030億元，維持股億元，維持股權(quán)比例權(quán)比例20%20%，仍并列成為，仍并列成為廣東發(fā)展銀行第一大股東廣東發(fā)展銀行第一大股東項(xiàng)目進(jìn)行中項(xiàng)目進(jìn)行中項(xiàng)目項(xiàng)目9、項(xiàng)目項(xiàng)目A AA A項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目B B B B項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目CCCC證券證券證券證券基金基金基金基金信托信托信托信托戰(zhàn)略投資穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略投資穩(wěn)步推進(jìn)銀行協(xié)議存款銀行協(xié)議存款金融機(jī)構(gòu)次級(jí)債金融機(jī)構(gòu)次級(jí)債國債、金融債國債、金融債AA級(jí)以上的企業(yè)級(jí)以上的企業(yè)可轉(zhuǎn)換公司債券可轉(zhuǎn)換公司債券國內(nèi)國內(nèi)A股股票股股票證券投資基金證券投資基金央行票據(jù)央行票據(jù)買入返售證券和賣出回購證券買入返售證券和賣出回購證券項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資外幣投資外幣投資穩(wěn)背景分析產(chǎn)品介紹銷售理由銷售話術(shù)國壽新鴻泰金典版兩全保險(xiǎn)國壽新鴻泰金典版兩全保險(xiǎn)（分紅型）（分紅型）出生30天至75周歲身體健康者投保范圍投保范圍躉交交五年五年三年三10、年十年十年五年五年十年十年六年六年十五年十五年保險(xiǎn)期間和交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間和交費(fèi)方式保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日,本公司按下列規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。本公司按下列規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的:滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的:滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）交費(fèi)期間（年數(shù)）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保11、險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人因上述以外情形身故，本公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，被保險(xiǎn)人因上述以外情形身故，本公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。本合同終止。1 1被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)前身故，身故保險(xiǎn)金等于被保險(xiǎn)人身故時(shí)下列兩者的較大值：前身故，身故保險(xiǎn)金等于被保險(xiǎn)人身故時(shí)下列兩者的較大值：（1 1）本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）（）本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）（2 2）本合同現(xiàn)金價(jià)值。）本合同現(xiàn)金價(jià)值。2 2被保險(xiǎn)人自年滿12、十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)起身故，身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人自年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)起身故，身故保險(xiǎn)金按下列方式計(jì)算：按下列方式計(jì)算：一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)一次性交付保險(xiǎn)費(fèi):身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額；基本保險(xiǎn)金額；分期交付保險(xiǎn)費(fèi)分期交付保險(xiǎn)費(fèi):身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)。身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任李先生30歲躉交10萬元6年滿期投保示例一投保示例一上述演示基于本公司的假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對(duì)未來的預(yù)期。紅利金額是不確定的，實(shí)際紅利金額根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營情況決定；累積紅利是周年紅利按假定的累積利率年復(fù)利計(jì)算,實(shí)際累13、積年利率由本公司每年宣布。（中等紅利）w購買“國壽新鴻泰金典版兩全保險(xiǎn)（分紅型）”的同時(shí)，即可投保附加重疾險(xiǎn)。在財(cái)富、健康的雙重呵護(hù)下，安享幸福人生。30天60周歲健康者附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）交交費(fèi)與保與保險(xiǎn)期期間搭配搭配險(xiǎn)種種與主險(xiǎn)投保方式及保險(xiǎn)期間同步新鴻泰、鴻盈、附加康友重大疾病保險(xiǎn)（2010版）保保險(xiǎn)責(zé)任任保障范保障范圍投保一年內(nèi)患重大疾病，無息返還保費(fèi)投保一年后患大病，按保額給付保險(xiǎn)金二十種重大疾病保障重疾保障重疾保障 92160（中等紅利）背景分析產(chǎn)品介紹銷售理由銷售話術(shù)銷售理由最受大眾歡迎的壽險(xiǎn)分紅產(chǎn)品最大銷售便利 增加大單概率最多交14、費(fèi)方式 滿足多樣需求最便捷的資金周轉(zhuǎn) 借款功能2011年1-6月全系統(tǒng)銷售新鴻泰391.79億元全國銀保產(chǎn)品全國銀保產(chǎn)品銷量銷量冠軍冠軍1 1、最受大眾歡迎的壽險(xiǎn)分紅產(chǎn)品、最受大眾歡迎的壽險(xiǎn)分紅產(chǎn)品數(shù)據(jù)源于公司內(nèi)部系統(tǒng)（未經(jīng)審計(jì)）2.2.更大銷售便利更大銷售便利 增加大單概率增加大單概率3.3.更多交費(fèi)方式更多交費(fèi)方式 滿足多樣需求滿足多樣需求交費(fèi)方式多樣靈活交費(fèi)方式多樣靈活適應(yīng)客戶多樣需求適應(yīng)客戶多樣需求全方位兼顧各層次客戶全方位兼顧各層次客戶 新鴻泰新鴻泰保單借款功能，為客戶的資金周轉(zhuǎn)和靈活支取提供更多便捷。4.4.更便捷的資金周轉(zhuǎn)更便捷的資金周轉(zhuǎn) 借款功能借款功能背景分析產(chǎn)品介紹銷售理由15、銷售話術(shù) 年終獎(jiǎng)計(jì)劃 壓歲錢計(jì)劃 保險(xiǎn)定投w和您聊了會(huì)兒，看來您是希望和您聊了會(huì)兒，看來您是希望產(chǎn)品產(chǎn)品“安全性安全性”要高要高收益要相對(duì)穩(wěn)定，起伏不要太大收益要相對(duì)穩(wěn)定，起伏不要太大急用錢時(shí)可取急用錢時(shí)可取不用花任何費(fèi)用不用花任何費(fèi)用w您看是這樣嗎？您看是這樣嗎？w我們正熱銷的就是這樣一款產(chǎn)品，您好福我們正熱銷的就是這樣一款產(chǎn)品，您好福氣呀！氣呀！需求激發(fā)需求激發(fā) 李先生，我們銀行除了有基金銷售，最近還推出李先生，我們銀行除了有基金銷售，最近還推出了一個(gè)新的代理產(chǎn)品了一個(gè)新的代理產(chǎn)品“國壽新鴻泰金典版兩國壽新鴻泰金典版兩全保險(xiǎn)全保險(xiǎn)”。這個(gè)產(chǎn)品理財(cái)穩(wěn)健，保值增值，很適。這個(gè)產(chǎn)品理財(cái)穩(wěn)健，保值16、增值，很適合您這個(gè)年齡，這是宣傳單，您了解一下，好嗎合您這個(gè)年齡，這是宣傳單，您了解一下，好嗎？劉小姐，現(xiàn)在我們銀行又代理了一個(gè)最新的銀保產(chǎn)品，叫“新鴻泰金典版”，是之前“鴻泰”的升級(jí)版，也是中國人壽為慶祝銀保十年，推出的一個(gè)紀(jì)念版產(chǎn)品，功能強(qiáng)大了很多，我給您介紹一下吧。產(chǎn)品推介（產(chǎn)品推介（3030歲客戶）歲客戶）我建議您購買我建議您購買“新鴻泰金典版新鴻泰金典版”產(chǎn)品，每年投入產(chǎn)品，每年投入1 1萬，萬，1010年年您就投入您就投入1010萬元，生存至十年期滿后可以領(lǐng)取萬元，生存至十年期滿后可以領(lǐng)取106800106800元的固元的固定收益，另外還有可能獲得十年累積紅利。這筆錢也許不算定收益17、，另外還有可能獲得十年累積紅利。這筆錢也許不算多，但卻幫您養(yǎng)成了理財(cái)?shù)暮昧?xí)慣，多，但卻幫您養(yǎng)成了理財(cái)?shù)暮昧?xí)慣，1010年后您可以用它買一年后您可以用它買一部車，或者悄悄為將來您的小孩籌備了一筆教育金，想想看，部車，或者悄悄為將來您的小孩籌備了一筆教育金，想想看，這是多好的一件事啊！這是多好的一件事啊！另外這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)特別貼心的功能，就是可以附加一個(gè)另外這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)特別貼心的功能，就是可以附加一個(gè)重大疾病保險(xiǎn)，保費(fèi)非常便宜，這可是以前都沒有的。您每重大疾病保險(xiǎn)，保費(fèi)非常便宜，這可是以前都沒有的。您每年只要再加年只要再加100100元，您就可以享受元，您就可以享受6596065960元的高18、額健康保障，元的高額健康保障，可以涵蓋多達(dá)可以涵蓋多達(dá)2020種的重大疾病，解決您疾病醫(yī)療費(fèi)的問題，種的重大疾病，解決您疾病醫(yī)療費(fèi)的問題，多劃算哪！多劃算哪！拒絕處理 客戶：你說的這個(gè)客戶：你說的這個(gè)是保險(xiǎn)吧，我在其他行買過了。也是銀行是保險(xiǎn)吧，我在其他行買過了。也是銀行的人推薦的，以前我買的那個(gè)的人推薦的，以前我買的那個(gè)好像還有幾倍保障來著好像還有幾倍保障來著。客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理：您真行啊，說您有眼光一點(diǎn)都沒錯(cuò)。這個(gè)是一個(gè)：您真行啊，說您有眼光一點(diǎn)都沒錯(cuò)。這個(gè)是一個(gè)新產(chǎn)品，新的東西一般都比舊的功能好。比如它有一個(gè)特新產(chǎn)品，新的東西一般都比舊的功能好。比如它有一個(gè)特別的附加功能，可以用很便宜的費(fèi)19、用附加健康保障，非常別的附加功能，可以用很便宜的費(fèi)用附加健康保障，非常劃算的。劃算的。客戶：我有醫(yī)保了，這個(gè)疾病保障可能對(duì)我沒什么用。客戶經(jīng)理：這個(gè)重大疾病保障和醫(yī)保不僅不沖突，而且能起到互補(bǔ)的作用。您也知道，醫(yī)保其實(shí)只是給予我們一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用可不是僅依靠社保就能支撐的。拒絕處理拒絕處理 客戶：客戶：1010年時(shí)間也太長了！年時(shí)間也太長了！柜員：柜員：1010年也許有點(diǎn)長，不過它可以幫您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，年也許有點(diǎn)長，不過它可以幫您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，很值的。要不這每月的很值的。要不這每月的800800多元錢，您根本不會(huì)在意，不知多元錢，您根本不會(huì)在意，20、不知不覺間就花掉了。不覺間就花掉了。1010年后您拿到這筆錢，可能就像您隨手年后您拿到這筆錢，可能就像您隨手把錢放一地方不記得了，有一天突然找到感覺就像撿到錢把錢放一地方不記得了，有一天突然找到感覺就像撿到錢一樣的驚喜。您說對(duì)不？一樣的驚喜。您說對(duì)不？客戶：萬一我有急用怎么辦？柜員：這點(diǎn)錢對(duì)您來說本身就是額外的收入，輕易也不會(huì)動(dòng)用，就當(dāng)10年后留給自己一份驚喜。再說，您這才剛畢業(yè)，以后工資也會(huì)逐年提高，可能您還會(huì)加保呢！我看您就聽我的吧。中國銀行中國銀行-中國人壽銀保中國人壽銀保業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)開門紅營銷方案開門紅營銷方案w一、競賽時(shí)間 2012年 1月1日-3月31日 二、競賽產(chǎn)品 中行代理所有國壽21、產(chǎn)品 競賽保費(fèi)=躉交+期交*2w三、競賽目標(biāo)四、具體活動(dòng)內(nèi)容w1.20121.2012年年1 1月月1 1日日-3-3月月3131日期日期間間 每萬元考核保費(fèi)達(dá)成獎(jiǎng)每萬元考核保費(fèi)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)100100元元五、銷售精英獎(jiǎng)五、銷售精英獎(jiǎng)1 1、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到2020萬元獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)旅游考察萬元獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)旅游考察名額一個(gè)名額一個(gè)2 2、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到5050萬元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值萬元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15001500元的元的旅游名額一個(gè)旅游名額一個(gè)3 3、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到8080萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30003000元的旅元的旅游考察名額一個(gè)游考察名額一個(gè)4 4、個(gè)人考22、核保費(fèi)達(dá)到、個(gè)人考核保費(fèi)達(dá)到100100萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值萬獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50005000元的元的旅游考察名額一個(gè)旅游考察名額一個(gè)5 5、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人價(jià)值、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)人價(jià)值30003000元的旅游元的旅游考察名額一個(gè)考察名額一個(gè)五、其他事項(xiàng)說明五、其他事項(xiàng)說明1.1.為達(dá)到全員營銷，充分調(diào)動(dòng)柜為達(dá)到全員營銷，充分調(diào)動(dòng)柜員銷售積極性的目的，獎(jiǎng)勵(lì)以銀員銷售積極性的目的，獎(jiǎng)勵(lì)以銀保通數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，對(duì)賬后進(jìn)行兌現(xiàn)保通數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，對(duì)賬后進(jìn)行兌現(xiàn)22、獎(jiǎng)勵(lì)按周結(jié)算，如客戶退保、獎(jiǎng)勵(lì)按周結(jié)算，如客戶退保須由新單保費(fèi)抵消，活動(dòng)結(jié)束時(shí)須由新單保費(fèi)抵消，活動(dòng)結(jié)束時(shí)仍不能抵消的如數(shù)退還。仍不能抵消的如數(shù)退還。33本方案解釋權(quán)歸中國銀行和中本方案解釋權(quán)歸中國銀行和中國人壽所有國人壽所有簽署目標(biāo)責(zé)任狀I(lǐng)ll be the King Ill be the King of the World!of the World!中國銀行-中國人壽2012年銀保業(yè)務(wù)開門紅啟動(dòng)大會(huì)圓滿結(jié)束圓滿結(jié)束