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1、 “廣石化果山廣石化果山”團隊團隊微信公眾號的推廣微信公眾號的推廣策劃組長：姓名：徐范珍 班級：營銷專13-1 學號:18策劃組員：姓名：柯金珍 班級：營銷專13-1 學號:08 姓名：王子昂 班級：營銷專13-1 學號:30姓名：黃慧冰 班級：營銷專13-2 學號:03 姓名：謝俊堯 班級：營銷專13-2 學號:36 “廣廣石石化化果果山山”是是一一個個微微信信公公眾眾號號平平臺臺下下的的一一個個企企業業服服務務號號，致致力力于于為為廣廣大大廣廣石石化化學學子子提提供供新新鮮鮮的的水水果果單單品品、水果拼盤等上門送貨服務。水果拼盤等上門送貨服務。在茂名地區運營服務、零售公眾號能達到廣告主或流2、量主要求并不容易，所以我們主要依靠水果的銷售來獲得利潤。但是推廣工作并不容易，所以我們選擇了在圣誕節靠銷售蘋果來提升本公眾號的覆蓋面。眾所周知眾所周知，歷史到今天為止有四個最著名的蘋果：一個誘，歷史到今天為止有四個最著名的蘋果：一個誘惑了夏娃，一個砸醒了牛頓，一個在喬布斯手中成了手機，一惑了夏娃，一個砸醒了牛頓，一個在喬布斯手中成了手機，一個成了廣場舞的主宰個成了廣場舞的主宰小蘋果小蘋果。這四個蘋果告訴我們：趕緊。這四個蘋果告訴我們：趕緊去買蘋果去買蘋果！蘋果蘋果，作為圣誕節平安夜禮物不可缺少的重要，作為圣誕節平安夜禮物不可缺少的重要組成部分組成部分，更是更是圣誕節商品競爭的重中之重圣誕節商品3、競爭的重中之重。而且我們。而且我們都知道蘋果營養價都知道蘋果營養價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。凡是吉祥喜值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。凡是吉祥喜慶的東西都受人們的喜愛，其中蘋果是人們節日自己備、送禮慶的東西都受人們的喜愛，其中蘋果是人們節日自己備、送禮的佳品的佳品之一。之一。所以我們所以我們“廣石化果山廣石化果山”團隊的成員團隊的成員認為，在圣誕節這一認為，在圣誕節這一天蘋果會脫穎而出天蘋果會脫穎而出成為成為佼佼者。佼佼者。“廣石化果山”團隊的成員認為：在今年12月25日圣誕節當天靠銷售蘋果來提升公眾號的覆蓋面。作為圣誕節的“熱銷產品”，蘋果的銷量又是不可忽視的。4、但是在眾多蘋果競爭者中，如何能脫穎而出成為佼佼者，我們廣石化果山團隊的利潤點又會在哪里呢？在在對市場格局和消費者需求滿足程度作了系對市場格局和消費者需求滿足程度作了系統分析后，我們選擇的市場是針對學校的學統分析后，我們選擇的市場是針對學校的學生生群體，主要分為兩個場，群體，主要分為兩個場，官渡校區場跟光官渡校區場跟光華校華校區場區場。下面對我們的選擇的產品及目標市場進行下面對我們的選擇的產品及目標市場進行SWOTSWOT分析：分析：、有獨立投入運營的微信公眾號平臺，實行“互聯網+”模式，完美對接B2C。、作為學生，對自己的校園自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，哪個地段的人流多，適合擺設平5、安果攤位。、與廣石化最有影響力的公眾號平臺合作，有著得天獨厚的宣傳優勢。、一手進貨渠道，在價格、質量上有優勢。（1 1）、優勢：）、優勢：、自己組建的團隊，充分考慮到大家學習時間上的限制性，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發生。、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產品。（2 2）、機會：）、機會：（3 3）、劣勢）、劣勢：、市場覆蓋率不足，消費者選擇有限。、平臺進行推廣需要一定時間與資金。（4 4）、威脅：）、威脅：、大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。、來自本校其他學生群體的競爭，6、學校其他圣誕節產品種類、花樣多。分析完周邊的環境與產品后，我們分析完周邊的環境與產品后，我們將將會會從粵從粵西最大的農貿批發市場（粵西大塘西最大的農貿批發市場（粵西大塘農貿批發市場）老板農貿批發市場）老板柯先生那里為柯先生那里為我們我們提供最前線的貨源，聯系到蘋果商后，提供最前線的貨源，聯系到蘋果商后，我們將會與其協商，讓其為大學生市場我們將會與其協商，讓其為大學生市場提供提供：最：最新鮮的蘋果跟最有競爭力的價新鮮的蘋果跟最有競爭力的價格格。首先，我們團隊要向大家闡述一下我們的利潤點。首先，我們團隊要向大家闡述一下我們的利潤點。利利潤潤點點1：我我們們擁擁有有最最一一手手的的大大學學生生資資源7、源跟跟茂茂名名高高校校里里面面最最具具影影響響力力的的宣宣傳傳平平臺臺。預預計計平平安安夜夜（含含圣圣誕誕節節）蘋蘋果果銷銷量量達達1200個個，據據往往年年市市場場價價格格所所顯顯示示，大大約約一一個個蘋蘋果果（300g左左右右）的價錢為的價錢為5元，蘋果市場在該天的利潤會達到全年最大化。元，蘋果市場在該天的利潤會達到全年最大化。利利潤潤點點2：在在銷銷售售蘋蘋果果的的同同時時，為為了了保保證證“廣廣石石化化果果山山”的的正正常常運運營營，和和商商家家達達到到共共贏贏的的效效果果，若若銷銷量量達達到到目目標標線線，商商家家將將會會對對我我們們進進行行返返點點獎獎勵勵：若若論論斤斤算算的的蘋蘋8、果果我我們們只只會會收收取取3毛毛/斤斤的的服服務務費費；若若論論個個數數算算的的蘋蘋果果我我們們會會收收取取3毛毛/個個的的服服務務費費。我我們們稱稱這這種種服服務務費費為為“保保本本費費”。校校內內提提供供免免費費送送貨貨上上門門（5個或個或5斤或以上）斤或以上）。故故基基于于以以上上兩兩點點，我我們們銷銷售售的的蘋蘋果果價價格格是是比比較較合合理理的的，會會比比市場價低市場價低8%。1 1、團、團購（一箱起訂購（一箱起訂2020個）：個）：針對班級，社團，各大晚會派對群體，負針對班級，社團，各大晚會派對群體，負責送責送貨上門，附帶贈送一個精品包裝蛇果給班級輔導員貨上門，附帶贈送一個精品包9、裝蛇果給班級輔導員。無包裝 一箱起訂（250g/個)：3.8元/個；普通包裝（300g/個）：5.20元/個；精品包裝（300g/個）：6.8元/個；2 2、個人：負責精心挑選包裝，并內贈美味糖、個人：負責精心挑選包裝，并內贈美味糖果，還可以贈送果，還可以贈送/代寫賀卡。代寫賀卡。普通包裝：6.2元/個；精品包裝：7.8元/個；蛇果+精品包裝：10.2元/個；情侶果+精品包裝：12.25元/組；（單身狗狂虐款）我們這次活動采取的定價方法我們這次活動采取的定價方法是是成成本導向定價本導向定價法法品牌宣傳品牌宣傳1、制定宣傳單、橫幅：設計的活動宣傳單（印制內容包括訂購時限，銷售亮點及價格）打印出來10、后到各個宿舍或者在校道旁派送，橫幅做出來后在攤位或其他引人注目的地方懸掛。2、網絡宣傳方式：我們主要用QQ、微博、微信線上宣傳方式來進行推廣。比如在23號之前發放宣傳單的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ群，微信二維碼，微信公眾號，在微信公眾號會進行轉發朋友圈抽獎活動或集贊送禮活動，鼓勵大家關注“廣石化果山”微信公眾號，以便獲得我們團隊最一手的信息。3、通過學生會拿各班班長名錄，推廣班級團購。4、單獨找社團負責人及晚會負責人溝通宣傳。5、在學校論壇里進行宣傳我們的活動。6、除了包裝水果出售外，我們會推出果盤/果盒系列水果拼盤供大家選購，同樣地，該服務是校內免費送貨上門（5個或5斤或以上）渠11、道推廣渠道推廣1、上門推銷：先帶上少量的平安果到各個宿舍樓進行上門推銷，我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調整做出及時的反應。2、現場攤位設置：12月23日至12月25日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一、可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二、設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。3、掃描傳單上的“廣石化果山”微信號和廣石化早知道微信號或在群組上訂購的可參加搖骰子，骰子上的數字1、2、3、4、5、6各對應一種禮12、品，讓更多人加入進來。4、前100名下單的還可以隨機贈送圣誕紅包，紅包金額隨機。5、跟學生機構、社團或者班級合作，這個就適合我們的團購產品，多買多實惠。6、營業推廣，和電影院、食品店合作，購買我們蘋果的群體給予一些代金券、優惠券，可享受折扣、優惠。實實質質上上，廣廣石石化化果果山山團團隊隊是是依依靠靠圣圣誕誕節節蘋蘋果果的的瘋瘋狂狂銷銷量量，對對獨獨自自運運營營的的公公眾眾號號“廣廣石石化化果果山山”進進行行推推廣廣升升級級，依依靠蘋果，為品牌創造價值，并盡可能地建立粉絲經濟。靠蘋果，為品牌創造價值，并盡可能地建立粉絲經濟。圣誕節過去了，平臺公眾號有兩個方向：圣誕節過去了，平臺公眾號有兩個方向：方方向向一一：繼繼續續獨獨立立運運營營，為為平平臺臺注注入入新新的的血血液液，使使 其創造更多的經濟效益。其創造更多的經濟效益。方方向向二二：平平臺臺出出售售，通通過過節節日日擴擴大大了了本本平平臺臺的的覆覆蓋蓋面面，使其價值遠遠超過節前，團隊同樣獲得豐厚利潤。使其價值遠遠超過節前，團隊同樣獲得豐厚利潤。總結：這次的圣誕節蘋果銷售活動大大地使公眾號的覆蓋面上升，是理論與實踐結合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。我們期待這次活動能夠順利完成，達到目標。