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1、 【相城區(qū)澄云路地塊相城區(qū)澄云路地塊】 項(xiàng)目可行性投資分析報(bào)告項(xiàng)目可行性投資分析報(bào)告 德譽(yù)行銷策劃德譽(yù)行銷策劃 評(píng)估市場(chǎng)空間的機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)空間的機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn) 斟酌產(chǎn)品定位的指標(biāo)包線斟酌產(chǎn)品定位的指標(biāo)包線 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的最大效益實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的最大效益 挖掘地塊價(jià)值塑精品樓盤挖掘地塊價(jià)值塑精品樓盤 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 項(xiàng)目思考的邏輯推演項(xiàng)目思考的邏輯推演 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 整體策略整體策略 項(xiàng)目項(xiàng)目 特性認(rèn)知特性認(rèn)知 市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間 及產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 方向鎖定方向鎖定 項(xiàng)目基準(zhǔn)特性認(rèn)知項(xiàng)目基準(zhǔn)特性認(rèn)知 緊湊戶型低總價(jià)，緊湊戶型低總價(jià)，營(yíng)造市場(chǎng)主流產(chǎn)品營(yíng)造市場(chǎng)主流產(chǎn)品 純板2、式住宅產(chǎn)品，打造高得房率純板式住宅產(chǎn)品，打造高得房率 主體客源高度重迭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力驟增主體客源高度重迭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力驟增 項(xiàng)目產(chǎn)品定位和區(qū)域周邊的個(gè)案性質(zhì)接近，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不可避免。項(xiàng)目產(chǎn)品定位和區(qū)域周邊的個(gè)案性質(zhì)接近，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不可避免。 在市場(chǎng)主體客源高度重迭的背景下，區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)則主要發(fā)生在在市場(chǎng)主體客源高度重迭的背景下，區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)則主要發(fā)生在同一同一 價(jià)格帶上價(jià)格帶上，因此，鎖定項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方向，做到有的放矢是本次項(xiàng)，因此，鎖定項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方向，做到有的放矢是本次項(xiàng) 目行銷企劃的出發(fā)點(diǎn)所在。目行銷企劃的出發(fā)點(diǎn)所在。 思思 考考 特特 性性 項(xiàng)目市場(chǎng)定位方向鎖定項(xiàng)目市場(chǎng)定位方向鎖定 定3、位依據(jù)定位依據(jù) 以總價(jià)劃分市場(chǎng)及客源以總價(jià)劃分市場(chǎng)及客源 消費(fèi)水平?jīng)Q定購(gòu)買行為。在同消費(fèi)水平?jīng)Q定購(gòu)買行為。在同 一需求背景下，客源消費(fèi)表現(xiàn)一需求背景下，客源消費(fèi)表現(xiàn) 出一定趨同性出一定趨同性 價(jià)格第一性是終端產(chǎn)品的核心價(jià)格第一性是終端產(chǎn)品的核心 特征，其他影響房地產(chǎn)價(jià)值的特征，其他影響房地產(chǎn)價(jià)值的 因素會(huì)影響人的購(gòu)房選擇，但因素會(huì)影響人的購(gòu)房選擇，但 無法決定人的購(gòu)買行為無法決定人的購(gòu)買行為 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo) 尋找項(xiàng)目合理市場(chǎng)空間尋找項(xiàng)目合理市場(chǎng)空間 樹立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樹立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值的因素評(píng)估影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值的因素評(píng)估 影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值的因素影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值的因素 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 （主觀因素，具有可調(diào)整性）（主觀因素，具有可調(diào)整性） 外部因素外部因素 （非主觀因素，具有時(shí)效性）（非主觀因素，具有時(shí)效性） 項(xiàng)目外部因素評(píng)估項(xiàng)目外部因素評(píng)估 地塊地塊 中心城區(qū)板塊中心城區(qū)板塊 陽城