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1、目錄01公司介紹 03用戶行為分析02行業(yè)現(xiàn)狀及競品分析 05服務(wù)團隊04解決方案 05 費用及報價￥Mediav公司介紹20112011年度營業(yè)額年度營業(yè)額達(dá)到達(dá)到10.5億億元元，營業(yè)規(guī)模位列中國互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷公司前十位，營業(yè)規(guī)模位列中國互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷公司前十位，技術(shù)實力得分行業(yè)內(nèi)最高技術(shù)實力得分行業(yè)內(nèi)最高-互聯(lián)網(wǎng)周刊互聯(lián)網(wǎng)周刊 20122012年第一期年第一期MediaV立足于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，擁有專業(yè)高效的精英團隊。目前公司員工600人，平均 年的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)經(jīng)驗。78Mediav HOLDING COMPANY LIMITEDMediaV董事長兼首席執(zhí)行官楊炯緯首席技術(shù)官胡寧 博士首席2、架構(gòu)師 研發(fā)總經(jīng)理魏小勇復(fù)旦大學(xué)計算機系軟件專業(yè)學(xué)士、網(wǎng)絡(luò)營銷MBA曾任好耶首席運營官及總裁全面負(fù)責(zé)好耶業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)研究和開發(fā)帶領(lǐng)公司成為中國最大在線廣告營銷公司美國卡耐基梅隆大學(xué)娛樂技術(shù)碩士計算機科學(xué)博士歷任Google紐約硅谷北京，主任工程師技術(shù)總監(jiān)主持開發(fā)數(shù)十項技術(shù)創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)Google娛樂產(chǎn)品研發(fā)復(fù)旦大學(xué)計算機科學(xué)碩士曾任微軟（中國）專家級工程師微軟全球技術(shù)支持中心主管經(jīng)理微軟大中華區(qū)軟件安全事務(wù)部總監(jiān)10Mediav HOLDING COMPANY LIMITEDMediaV業(yè)內(nèi)最具實力的研發(fā)力量上海、北京兩個研發(fā)基地90+名專職研發(fā)人員6名博士、40名碩士兩所高校聯(lián)合實驗室博士生3、導(dǎo)師3人、教授10人復(fù)旦大學(xué)-MediaV海量計算聯(lián)合實驗室華東師大-聚勝萬合計算廣告技術(shù)聯(lián)合實驗室上海市高新技術(shù)企業(yè)上海市優(yōu)秀軟件企業(yè)Mediav HOLDING COMPANY LIMITEDMediaV技術(shù)成果獲得業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可3項發(fā)明專利、15項軟件著作權(quán)、3項軟件產(chǎn)品22項發(fā)明專利、20項軟件著作權(quán)申請中華師大研究生課程計算廣告學(xué)聯(lián)合授課面對廣告主開發(fā)的高效精準(zhǔn)的廣告投放及優(yōu)化系統(tǒng)面對網(wǎng)站媒體開發(fā)的廣告資源管理及投放系統(tǒng)為汽車行業(yè)量身定制的汽車行業(yè)精準(zhǔn)營銷廣告投放平臺針對電子商務(wù)行業(yè)開發(fā)的全景式的顧客行為及商業(yè)智能云分析平臺。每天900,000,000900,000,000次 每秒 14、000010000次廣告投放決策每天180,000,000180,000,000名 每秒19001900名網(wǎng)民被覆蓋每天2,000,0002,000,000網(wǎng)頁 每秒2323張網(wǎng)頁被采集及分類每天27,000,00027,000,000次 每秒300300次汽車相關(guān)興趣行為收集每天250250GBGB 每秒3000KB3000KB用戶行為數(shù)據(jù)顯示廣告需求匯總目標(biāo)受眾(人口統(tǒng)計特征、心理特征）時間周期廣告目的預(yù)算限制效果評估指標(biāo)體系SEM廣告需求匯總關(guān)鍵詞主要產(chǎn)品描述出價/CPC/CPA限制URL網(wǎng)建及效果跟蹤體系建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站訪客跟蹤系統(tǒng)CRM公關(guān)及口碑營銷軟文BBS炒作新聞及BBS監(jiān)控SN5、S營銷電子商務(wù)解決方案 需求匯總及分析第三方供應(yīng)商合作伙伴定向功能供應(yīng)商Proximics，MicroAdIP數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)輸出PROXIMICSMaster PlanMaster PlanTactical PlanTactical PlanSpotPlanSpotPlan廣告創(chuàng)意及批發(fā)稿廣告創(chuàng)意及批發(fā)稿后續(xù)行為跟蹤后續(xù)行為跟蹤用戶行為跟蹤用戶行為跟蹤廣告投放及優(yōu)化廣告投放及優(yōu)化搜索引擎營銷優(yōu)化搜索引擎營銷優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)相關(guān)報報告以及用告以及用戶戶行行為為數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)ReportReport以及用以及用戶戶行行為為數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)發(fā)生點生點擊擊行行為為的的cookiecookie以及以及該該coo6、kiecookie的搜索的搜索關(guān)關(guān)鍵鍵字字相關(guān)相關(guān)報報表以及用表以及用戶戶行行為為數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)發(fā)生生訪問訪問、重復(fù)、重復(fù)訪問訪問、點、點擊擊、或、或產(chǎn)產(chǎn)生某種生某種標(biāo)簽標(biāo)簽行行為為的的cookiecookie品牌類主要客戶客戶的期望與目標(biāo)寶潔公司耳熟能詳并被大家熟知，消費者主要以女性為主，長期以來，寶潔的主要消費群體均通過線下賣場購買產(chǎn)品，寶潔為搶占電子商務(wù)市場份額，在淘寶商城開設(shè)旗艦店，如何在眾多網(wǎng)民中抓住目標(biāo)消費者，并讓消費者從習(xí)以為常的購物方式中嘗試網(wǎng)購，選擇網(wǎng)購，是我們需要解決的問題。在Mediav的數(shù)據(jù)庫中儲存了大量網(wǎng)友的信息，并根據(jù)用戶的瀏覽行為，在網(wǎng)友身上插入了大量的標(biāo)簽，我們通過7、不同標(biāo)簽將網(wǎng)友分為不同人群，從而推送不同廣告。根據(jù)和客戶的溝通，投放目標(biāo)主要為年輕男性，年輕女性及年輕媽媽三類人群。通過標(biāo)簽找到不同受眾投放效果充分告知目標(biāo)用戶寶潔淘寶旗艦店所在，讓用戶了解除線下賣場外的購買渠道。經(jīng)過了人群，性別，年齡等多標(biāo)簽分類，廣告投放更加精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品直觸有購買需求用戶，直接促成購買行為。效果展示-買家評價項目簡介：蘇寧易購在電子商務(wù)平臺成就已經(jīng)高于國美，近期目標(biāo)希望不論是在銷量還是知名度都希望追上京東商城。節(jié)慶類項目介紹：春節(jié)期間，蘇寧推出5000萬紅包派送活動，新用戶注冊得紅包，老用戶登陸得紅包，通過紅包派發(fā)調(diào)動用戶購買積極性，同時，活動期間優(yōu)選部分產(chǎn)品配合活動做特價8、，讓用戶不再是單純的領(lǐng)卷，更多的加入到用卷中來。抽獎類項目介紹：五一小長假前期，推出0元搶度假機會，充分抓住網(wǎng)友機會心里，吸引眼球，同時活動頁面中推出旅游出行必備數(shù)碼產(chǎn)品，如卡片相機，存貯卡等產(chǎn)品，讓網(wǎng)友在瘋搶度假機會的同時，關(guān)注度假產(chǎn)品，提升銷量。促銷類項目介紹：現(xiàn)如今，學(xué)業(yè)已不在單純的在課本和作業(yè)本中完成，學(xué)習(xí)內(nèi)容已經(jīng)越來越多的在網(wǎng)上完成，面對學(xué)生越來越豐富的需求，抓住暑假期間學(xué)生放假，時間空閑的時間節(jié)點，推出學(xué)生用電子產(chǎn)品特價活動，抓住學(xué)子在開學(xué)前采購心里，吸引購買。店慶類項目介紹：818-820是每年蘇寧店慶階段，配合店慶，活動期間廣告大面積投放，覆蓋全網(wǎng)，同時，配合活動，將全線產(chǎn)品分9、為三大類，每天推出不同類別產(chǎn)品抄底價促銷活動，吸引購買用戶目光，充分抓住網(wǎng)友占便宜，買便宜的心里，提升銷量。全年營銷亮點：抓住用戶心理，活動貫穿全年現(xiàn)在的購物者越來越精明，不會再因為便宜而購買自己不需要的產(chǎn)品，針對這樣的網(wǎng)購環(huán)境，蘇寧易購以節(jié)氣為時間節(jié)點，不同時間推出不同活動，匹配絕大多數(shù)網(wǎng)友需求，促進(jìn)銷售，連貫性的廣告曝光提升品牌形象。全年營銷亮點：抓住用戶心理，活動貫穿全年現(xiàn)在的購物者越來越精明，不會再因為便宜而購買自己不需要的產(chǎn)品，針對這樣的網(wǎng)購環(huán)境，蘇寧易購以節(jié)氣為時間節(jié)點，不同時間推出不同活動，匹配絕大多數(shù)網(wǎng)友需求，促進(jìn)銷售，同時，連貫性的廣告曝光提升品牌形象。項目介紹：818-8210、0是每年蘇寧店慶階段，配合店慶，活動期間廣告大面積投放，覆蓋全網(wǎng)，同時，配合活動，將全線產(chǎn)品分為三大類，每天推出不同類別產(chǎn)品抄底價促銷活動，吸引購買用戶目光，充分抓住網(wǎng)友占便宜，買便宜的心里，提升銷量項目介紹：國慶節(jié)后，由于用戶基本在國慶期間采購了所需商品，導(dǎo)致普遍大眾購買欲望銳減為再次吸引用戶購買，打出清倉換季活動，將原本已經(jīng)特價的商品再次升級，推出買贈活動，吸引用戶將家中可有可無，可換可不換的用品升級。項目介紹：年底假期頻繁，除中國人傳統(tǒng)的元旦，萬圣節(jié)，圣誕也成為年輕人必過的節(jié)日。圣誕節(jié)推出萬品抄底活動，主要促銷產(chǎn)品為小家電等產(chǎn)品，滿足了年輕人過節(jié)互贈禮物的需求，從蘇寧易購主要競爭對手“雙11、11”“雙12”等活動中脫穎而出。項目介紹：國慶期間是不少新婚夫婦為新房購買家電產(chǎn)品的階段，活動在國慶期間主打必備家電促銷，同時每類家電均推出特價款，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出賣場價格，且貨源充足，滿足了網(wǎng)友需求，又省去了跑賣場的辛苦，在國慶長假期間大幅提升了銷量。項目簡介：優(yōu)購網(wǎng)去年6月建立，在前期投放后建立了良好的品牌知名度，如何讓用戶加深印象并留住用戶，挖掘更多銷售機會，是我們需要解決的命題。爆發(fā)期投放：1.門戶大面積曝光2.導(dǎo)航站植入，客戶端彈窗投放3.點擊過以上網(wǎng)站及廣告人群加入標(biāo)簽，進(jìn)行重定向投放。優(yōu)點：廣告精準(zhǔn)投放，多次曝光在有需求客戶面前缺點：UV成本較高。原理：借助需求，引導(dǎo)消費，提高轉(zhuǎn)12、化延續(xù)期投放：1.新浪，網(wǎng)易，搜狐首頁包段投放，保證曝光2.購買百度關(guān)鍵詞及專區(qū)，將在百度搜索過客戶網(wǎng)站人群加入標(biāo)簽，作為重定向主要目標(biāo)人群。優(yōu)點：品牌延續(xù)曝光，延續(xù)精準(zhǔn)投放，UV成本降低，有效降低訂單成本。原理：化被動為主動，在百度搜索客戶關(guān)鍵詞人群更具有購買傾向，對這類人群進(jìn)行重定向投放，廣告效果更高。服務(wù)時間：2011.7月至今服務(wù)平臺：百度：品牌專區(qū)，關(guān)鍵詞，掘金，網(wǎng)盟，無線等Google：關(guān)鍵詞，網(wǎng)盟等搜狗：品牌專區(qū)，關(guān)鍵詞等成立優(yōu)購SEM項目組全程對接服務(wù)起步期（11.7月-11.12月）提升期（12.1月-12.6月）穩(wěn)定期（12.7月-至今）BaiduSEM+googleSEM13、營銷目標(biāo)宣傳曝光、擴大規(guī)模、引入流量品牌提升、培養(yǎng)忠實客戶品牌穩(wěn)定、拉動銷量及ROI產(chǎn)品組合Google網(wǎng)盟Baidu網(wǎng)盟Baidu品牌專區(qū)搜狗SEM+品牌專區(qū)Baidu掘金網(wǎng)站上線前起步期品牌檢索量0-5000提升期品牌檢索量5000-10000穩(wěn)定期品牌檢索量10000以上上線初級SEM為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定流量；經(jīng)過不斷優(yōu)化，SEM訂單量持續(xù)穩(wěn)步增長；項目簡介：2010年底樂淘進(jìn)行大規(guī)模線上推廣，SEM兼顧了品牌和在線鞋品銷售的雙重任務(wù)。高明的SEM投放策略，實現(xiàn)名利雙收u推廣初期，提高全站流量，提高品牌/產(chǎn)品在搜索引擎中的曝光；提高品牌知名。u推廣中期，進(jìn)行精細(xì)化運營，逐級進(jìn)行由宏觀到微觀的優(yōu)14、化，整體提高關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換效率，提高整體ROI。u推廣后期，在整體流量和轉(zhuǎn)換穩(wěn)定后，利用關(guān)鍵字廣告推廣更適合自己品牌的廣告，同競爭對 手形成差異化競爭，贏得更多商機。SEM流量趨勢項目簡介：優(yōu)眾網(wǎng)目標(biāo)人群以精英階層為主。需要通過精準(zhǔn)定向技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺向消費者傳遞品牌高端形象優(yōu)眾網(wǎng)精準(zhǔn)定向迅速找到受眾，助新電商增加活力u利用基于用戶行為定向跟蹤的精準(zhǔn)技術(shù)平臺，在高價值的媒體資源進(jìn)行投放，根據(jù)不同用戶等級，展現(xiàn)具有較強針對性的商品創(chuàng)意。在4個月的投放期間，通過網(wǎng)絡(luò)廣告獲得的訂單銷量增長三倍u通過高品質(zhì)用戶瀏覽體驗，真人試穿視頻等方式，贏得了消費者的信任與好感，平均客單價與新客數(shù)量也穩(wěn)步提升。精準(zhǔn)定15、向display廣告對于電商品牌知名度以及銷售的有效提高u利用基于用戶行為定向跟蹤的精準(zhǔn)技術(shù)平臺，在對電商品牌知名度提升的同時，對于銷售的提升明顯u傳統(tǒng)圖形廣告結(jié)合精準(zhǔn)技術(shù)平臺使得廣告費與銷售結(jié)果的提升趨勢趨于一致，突破了廣告與銷售同比例提升的瓶頸項目簡介：某鞋服類電商品牌，在與我們合作后，廣告投放與品牌知名度提升的同時銷售額突破瓶頸精準(zhǔn)、品牌、銷售精彩活動促進(jìn)品牌理念傳播李寧項目簡介：針對李寧官方商城的受眾屬性，提出“開學(xué)裝備，全場憑證5折”的活動概念，吸引網(wǎng)友來商城注冊，獲取折扣，完成購物。最終促進(jìn)商城銷售的同時，提升官方商城知名度。創(chuàng)意內(nèi)容結(jié)合了目前流行的懷舊復(fù)古風(fēng)格與活動目標(biāo)人群的學(xué)生16、時代流行風(fēng)潮契合，易產(chǎn)生共鳴。將“學(xué)生時代”與8月和9月的“開學(xué)”結(jié)合，提出“開學(xué)裝備”，“辦證打折”的概念，吸引受眾關(guān)注商城的季末促銷活動。貼近生活的情感分享提升品牌招商銀行項目簡介：2012年是招商銀行25周年紀(jì)念，通過真人用戶證言的方式，讓用戶通過自己的聲音佐證招行25周年始終不變的“因你而變”經(jīng)營服務(wù)理念。把握招商銀行和目標(biāo)受眾25年來點滴營造的情感牽連以與招行的情感故事及物件為紐帶，激發(fā)網(wǎng)友參與熱情，以講述25年成長故事的方式，牽起與招行的情感紅線，使網(wǎng)友與招行一起傳遞感動與幸福，共同見證，你我的25年。網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)游戲引爆品牌傳播美特斯邦威項目簡介：全面曝光及傳播美特斯邦威“MTEE”17、與魔獸合作震撼信息。有效組織線上推廣活動，吸引網(wǎng)友參與，最終推動銷售。針對魔獸玩家重視團隊作戰(zhàn)的特質(zhì)推出“WOW!MTEE為榮譽而戰(zhàn)”陣營戰(zhàn)隊賽，通過挑起玩家之間的戰(zhàn)火來引爆整個活動。充分運用各平臺資源，以意見領(lǐng)袖為主導(dǎo)的話題擴散。對兒童節(jié)、魔獸世界熊貓人內(nèi)測、高考、那些年等熱點話題進(jìn)行內(nèi)容配合傳播，提升活動關(guān)注度。互動電影的娛樂化品牌傳播西門子項目簡介：2010年，西門子家電在中國市場隆重推出了其滾筒洗衣機家族中的旗艦產(chǎn)品3D空氣冷凝式洗衣干衣機，旨在將清潔、舒適的體驗帶給廣大消費者。“西門子奇妙之夜”定位為一部互動電影，用娛樂的包裝吸引網(wǎng)民，潛移默化中使其了解新產(chǎn)品，為活動站帶來獨立IP訪18、問人數(shù)81萬。專業(yè)內(nèi)衣品質(zhì)網(wǎng)購愛慕項目簡介：帶來高品質(zhì)享受，提供專業(yè)女士內(nèi)衣、男士內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣、男女家居服、男女運動服、時尚泳衣及塑身產(chǎn)品。支持貨到付款，送貨上門，30天免費退換貨，誠信便捷的服務(wù)，安全放心買內(nèi)衣。盛夏來臨，人們有了更多的機會自由出行，同時出行途中的安全問題也成了困擾游客的大問題。我們此次借力樂途等專業(yè)性強的互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體，全力推廣PICC旅游險產(chǎn)品，幫助想投保的游客選擇最好的產(chǎn)品，也幫助最好的PICC更加高效、專業(yè)的為游客提供保護。盛夏狂歡季出游有人保中國人保項目簡介：大旅游時代，我們崇尚自由出行！我們此次推廣，目的在于大力宣傳“低保費、高保額”的旅游險系列產(chǎn)品，讓更多的人19、在出行途中得到保障，同時增加該產(chǎn)品投保量、擴大e-picc線上投保平臺影響力，提升PICC品牌認(rèn)可度。行業(yè)現(xiàn)狀及競品分析網(wǎng)購市場交易規(guī)模數(shù)據(jù)2010年網(wǎng)購整體費用為4609億元，2011年網(wǎng)購整體消費為7665億元。從數(shù)據(jù)中不難看出，近年來網(wǎng)絡(luò)購物費用量級呈快速飛漲。數(shù)據(jù)統(tǒng)計為2011年網(wǎng)購人群中，主力消費為服裝音像產(chǎn)品，食品保健品消費較低，只占整體消費的6.7%，提升潛力巨大。網(wǎng)購市場食品交易占比食品網(wǎng)購交易增長數(shù)據(jù)3000025000200001500010000500002008年銷售額（萬）2011年銷售額（萬）我買網(wǎng)1號店一號店及中糧我買網(wǎng)作為食品類B2C領(lǐng)航者，利用2008年-2020、11年僅3年的時間里，一號店銷售增長達(dá)651倍，中糧我買網(wǎng)銷售增長達(dá)113倍。80007000600050004000300020001000012年11年10年09年08年1號店檢索次數(shù)（萬）中糧我買網(wǎng)檢索次數(shù)（萬）此數(shù)據(jù)為搜狗及Google數(shù)據(jù)，不包含百度用戶對于在線食品購買需求日益加大谷歌及搜狗關(guān)于“一號店”及“中糧我買網(wǎng)”等相關(guān)信息的搜索量呈筆直上升狀，用戶需求日漸強烈不論是Google還是搜狗媒體，“食品行業(yè)”的關(guān)鍵詞購買競爭日趨激烈網(wǎng)購食品關(guān)鍵詞競爭激烈競品月均展現(xiàn)月均花費平均點擊成本備注中糧我買網(wǎng)9,000,000170,0000.52投放關(guān)鍵詞量大，涉及范圍廣，重點在通用及品牌21、詞 1號店10,000,000250,0001.24投放關(guān)鍵詞量大，投放重點在通用，產(chǎn)品，人群相關(guān)媒體投放分析：搜狗競品月均展現(xiàn)月均花費平均點擊成本備注中糧我買網(wǎng)8,000,000180,0001.05投放關(guān)鍵詞量大，涉及范圍廣，重點在通用及品牌詞 1號店11,000,000200,0000.78投放關(guān)鍵詞量大，投放重點在通用，產(chǎn)品，人群相關(guān)媒體投放分析：Google競爭品牌投放分析此數(shù)據(jù)為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，有可能存在誤差通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中糧我買網(wǎng)及1號店由于長期固定投放，在網(wǎng)民心中印象較深，月平均曝光量大，平均點擊成本根據(jù)不同媒體特性出現(xiàn)差異。競爭品牌側(cè)重點分析食品類別全面，部分與商家合作，物流無保證22、，廣告主推品牌以集團自主產(chǎn)品為主，廣告主推“食品網(wǎng)購專家概念”順風(fēng)優(yōu)選雖在SKU數(shù)量與競品存在差距，但勝在物流快速，可在推廣信息中對于生鮮食品的保鮮，快速服務(wù)重點宣傳。用戶行為分析通過對一號店，我買網(wǎng)，及順豐優(yōu)選的網(wǎng)民搜索序列分析，我們發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)民在搜索一號店和順豐優(yōu)選品牌前，搜索競品詞比例較低；而網(wǎng)民在搜索我買網(wǎng)品牌前，會有32.88%的網(wǎng)民搜索競品詞；說明關(guān)注我買網(wǎng)的網(wǎng)民多來自于競品人群，易侵蝕順豐優(yōu)選的忠實用戶；在搜索一號店品牌后，僅有4.26%的網(wǎng)民再搜索競品品牌，說明一號店品牌地位堅固；從流量貢獻(xiàn)與流量流失的差值看，順豐優(yōu)選流失的流量大于競品貢獻(xiàn)的流量，品牌影響力有待提升；前一個詞（貢23、獻(xiàn)）搜索詞后一個詞（流失）差值自身品牌競品自身品牌競品91.63%8.37%一號店95.74%4.26%4.11%67.12%32.88%我買網(wǎng)79.80%20.20%12.68%90.32%9.68%順豐優(yōu)選88.24%11.76%-2.08%搜索人群分析解決方案搜索引擎營銷目標(biāo)通過SEM讓更多網(wǎng)民了解順豐優(yōu)選，成為忠實用戶，培養(yǎng)品牌知名度，提升品牌引入及直接輸入量；通過SEM為網(wǎng)站引入更多優(yōu)質(zhì)流量，成為網(wǎng)站流量的主要來源之一；SEM作為網(wǎng)民需求的收口，可以有效提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化；拉動效果提升拉動效果提升引入更多流量引入更多流量提升品牌影響提升品牌影響提升期（1-6月）穩(wěn)定期（7-9月）成熟期（24、10-12月）宣傳曝光、擴大規(guī)模、引入流量品牌提升、培養(yǎng)忠實客戶產(chǎn)品組合營銷目標(biāo)考核指標(biāo)UV，點擊率，停留時間，跳出率，訪問深度google網(wǎng)盟推廣品牌穩(wěn)定、拉動銷量及ROI品牌詞檢索量、重復(fù)購買率CPA、ROI、轉(zhuǎn)化率搜狗品牌專區(qū)設(shè)定分階段的策略及目標(biāo)Google+搜狗搜索推廣播種收獲前期需要積累我們的品牌認(rèn)知及在google及搜狗上的用戶群：通過關(guān)鍵詞+網(wǎng)盟引入更多UV并培養(yǎng)為忠實用戶積累充足的數(shù)據(jù)，完善監(jiān)測系統(tǒng)觀察用戶行為：包括訪問深度，跳出率，停留時間等不斷調(diào)整網(wǎng)站頁面設(shè)計及結(jié)構(gòu)，使其更符合網(wǎng)民購買習(xí)慣之后，我們可以著眼于訂單轉(zhuǎn)化，并持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵字經(jīng)過前段時間的積累，網(wǎng)民已對我們的品牌25、有認(rèn)知，可提前建立品牌專區(qū)，進(jìn)一步提高品牌形象google網(wǎng)盟推廣搜索推廣關(guān)鍵詞搭配口碑詞：口碑詞：網(wǎng)上買零網(wǎng)上買零食哪里好，順豐優(yōu)食哪里好，順豐優(yōu)選好嗎？選好嗎？品牌詞：品牌詞：順豐優(yōu)選順豐優(yōu)選活活動詞：動詞：優(yōu)選促銷，優(yōu)選促銷，零食促銷零食促銷通用詞通用詞：網(wǎng)上網(wǎng)上購物，購物，網(wǎng)上超市，網(wǎng)購網(wǎng)上超市，網(wǎng)購產(chǎn)品產(chǎn)品詞詞：休閑休閑零食零食，母母嬰營養(yǎng)品嬰營養(yǎng)品，保健，保健品品競品競品詞：詞：一號店，一號店，我買網(wǎng)我買網(wǎng)提升期（1-6月）穩(wěn)定期（7-9月）成熟期（10-12月）宣傳曝光、擴大規(guī)模、引入流量品牌提升、培養(yǎng)忠實客戶營銷目標(biāo)考核指標(biāo)UV，點擊率，停留時間，跳出率，訪問深度品牌穩(wěn)定、拉動26、銷量及ROI品牌詞檢索量、重復(fù)購買率CPA、ROI、轉(zhuǎn)化率通用詞通用詞：網(wǎng)上網(wǎng)上購物，購物，網(wǎng)上超市，網(wǎng)購網(wǎng)上超市，網(wǎng)購產(chǎn)品產(chǎn)品詞詞：休閑休閑零食零食，母母嬰營養(yǎng)品嬰營養(yǎng)品，保健，保健品品競品競品詞：詞：一號店，一號店，我買網(wǎng)我買網(wǎng)通用詞通用詞：網(wǎng)上網(wǎng)上購物，購物，網(wǎng)上超市，網(wǎng)購網(wǎng)上超市，網(wǎng)購產(chǎn)品產(chǎn)品詞詞：休閑休閑零食零食，母母嬰營養(yǎng)品嬰營養(yǎng)品，保健，保健品品競品競品詞：詞：一號店，一號店，我買網(wǎng)我買網(wǎng)品牌詞：品牌詞：順豐優(yōu)選順豐優(yōu)選活活動詞：動詞：優(yōu)選促銷，優(yōu)選促銷，零食促銷零食促銷品牌詞順豐優(yōu)選優(yōu)選sfbest產(chǎn)品詞休閑零食保健品進(jìn)口食品活動詞零食促銷蜂蜜促銷食品優(yōu)惠券通用詞網(wǎng)上購物網(wǎng)上超27、市網(wǎng)購口碑詞優(yōu)選好嗎買零食去哪哪里賣補品競品詞一號店我買網(wǎng)中糧我買防守：守住在搜索引擎上主動尋找我們的忠誠的目標(biāo)老客戶，呈現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢攻擊：吸引在搜索引擎上有同類需求、興趣的中立的潛在新客戶，培養(yǎng)更多的成熟用戶預(yù)算比例關(guān)鍵詞構(gòu)成覆蓋人群關(guān)鍵詞各司其職，攻守兩不誤潛在目標(biāo)忠誠中立提升期穩(wěn)定期成熟期提升期穩(wěn)定期成熟期50%60%70%50%40%30%品牌實力產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)惠促銷業(yè)務(wù)范圍順豐優(yōu)選,高端進(jìn)口食品網(wǎng)購商城順豐優(yōu)選精選全球母嬰生鮮美食,100%正品,支持貨到付款,全場免運費順豐優(yōu)選,感恩節(jié)3.5折起,注冊送15元順豐優(yōu)選生鮮&保健&母嬰&休閑順豐優(yōu)選3.5折起感恩回饋,免運費順豐優(yōu)選,進(jìn)28、口食品商城,順豐物流送達(dá)順豐優(yōu)選生鮮糧油&食品保健&母嬰休閑&酒水飲料正品行貨,貨到付款關(guān)鍵詞創(chuàng)意-突出優(yōu)勢樣式與眾不同更多信息表達(dá)空間有效提升點擊率信息+著陸頁提升轉(zhuǎn)化主要優(yōu)勢短期促銷信息季節(jié)性優(yōu)惠網(wǎng)站產(chǎn)品介紹創(chuàng)意策略-附加信息提升點擊率關(guān)鍵字內(nèi)容相關(guān)廣告定位(KT)基于用戶興趣細(xì)分的營銷(ICM)（測試版，目前還未上線）再營銷(RMKT)展示位置定位(PT)選擇您的廣告投放環(huán)境選擇您的廣告投放環(huán)境找到您的擁躉準(zhǔn)潛在客戶目標(biāo)解決方案廣泛的覆蓋面廣泛的覆蓋面與相關(guān)性與相關(guān)性覆蓋范圍廣，相關(guān)度高受眾人群廣，網(wǎng)絡(luò)投放精準(zhǔn)精準(zhǔn)度高，針對性強，效果佳Google網(wǎng)盟產(chǎn)品一個用戶來到您的網(wǎng)站搜索“奶粉”29、該用戶選擇了“多美滋奶粉”，但是沒有購買針對這類用戶，Google利用內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)廣告“踢他一腳”1.保存用戶信息2.該用戶瀏覽google聯(lián)盟網(wǎng)站時向其展示您的多媒體或文字廣告產(chǎn)品優(yōu)勢：u針對性強u投放成本低u文字/圖片廣 告雙向結(jié)合u按效果付費帶來的幫助：u加深印象u形成再次購買Google再營銷提升期（1-6月）穩(wěn)定期（7-9月）成熟期（10-12月）宣傳曝光、擴大規(guī)模、引入流量品牌提升、培養(yǎng)忠實客戶營銷目標(biāo)考核指標(biāo)UV，點擊率，停留時間，跳出率，訪問深度品牌穩(wěn)定、拉動銷量及ROI重復(fù)購買率CPA、ROI、轉(zhuǎn)化率元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、店慶國慶節(jié)促銷活動端午節(jié)、中秋節(jié)產(chǎn)品組合KTPT30、再營銷PTPT再營銷：抓住訪問過網(wǎng)站的用戶，精準(zhǔn)展現(xiàn)廣告，形成二次購買KT&PT：擴大覆蓋面，增加受眾人群，給網(wǎng)站帶來流量Google網(wǎng)盟投放策略品牌官方入口首屏展現(xiàn)，覆蓋60%頁面，帶給網(wǎng)民視覺沖擊迷你官網(wǎng)圖文并茂，官方動態(tài)/最新活動/產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)維護品牌形象利用品牌專區(qū)將最真實最權(quán)威的信息大幅度展現(xiàn)在網(wǎng)民眼前，同時可擠壓品牌負(fù)面信息，維護企業(yè)形象B2C營銷平臺通過欄目定制功能可實現(xiàn)搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，為企業(yè)建立起線上銷售渠道，促進(jìn)產(chǎn)品銷售占據(jù)搜索結(jié)果頁核心位置，50%以上到達(dá)率，準(zhǔn)確鎖定忠實目標(biāo)用戶搜狗品牌專區(qū)傳統(tǒng)樣式底部Button樣式搜狗品牌專區(qū)樣式表格樣式順豐優(yōu)選 高端進(jìn)口食31、品網(wǎng)上購物超市順豐優(yōu)選是順豐速遞旗下購物網(wǎng)站,國內(nèi)首家高端進(jìn)口食品網(wǎng)上超市.銷售進(jìn)口奶粉、母嬰用品、營養(yǎng)保健品、生鮮食品、糧油副食、酒水、休閑食品萬種商品.100%正品,支持貨到付款.懂生活,才會選擇!全場免運費【感恩回饋】盤點各類熱銷食品3.5折起,滿額可使用優(yōu)惠券!【美食用品】明星品牌刀具最高直降689元,品質(zhì)生活物美價廉!【美食地圖】環(huán)球美食讓利促銷品質(zhì)尊享,踏上世界尋味之旅!【餅干專場】進(jìn)口美味夾心餅,低至9.9元起,無法抗拒的誘惑!母嬰食品健康養(yǎng)生生鮮專區(qū)新品速遞魚肝油21元起美味堅果12元起贛南臍橙29.8元葵花籽油75元多美滋金盾51元起白蘭氏買1送3海參8.5折起比利時牛軋?zhí)?32、2元建議關(guān)鍵詞：順豐優(yōu)選，順豐優(yōu)選網(wǎng)，順風(fēng)優(yōu)選，優(yōu)選網(wǎng)，優(yōu)選，sfbest；另外建議選取”順豐”來吸引更多流量；品牌專區(qū)定制DEMO費用及報價平臺月份123456搜狗關(guān)鍵詞40,00040,00040,00040,00040,00040,000搜狗品牌專區(qū)000000Google關(guān)鍵詞20,00020,00020,00020,00020,00020,000Google聯(lián)盟30,00030,00030,00030,00030,00030,000匯總90,00090,00090,00090,00090,00090,000平臺月份789101112搜狗關(guān)鍵詞35,00035,00035,00035,33、00035,00035,000搜狗品牌專區(qū)15,00015,00015,00015,00015,00015,000Google關(guān)鍵詞30,00030,00030,00035,00035,00035,000Google聯(lián)盟30,00030,00030,00025,00025,00025,000匯總110,000110,000110,000110,000110,000110,000投放時間：費用總計：1,200,000投放媒體：搜狗關(guān)鍵詞，搜狗品牌專區(qū)，Google關(guān)鍵詞，Google網(wǎng)盟2013年Google+搜狗SEM預(yù)算方案1價格費用會隨著明年媒體漲價有所變更，此費用規(guī)劃為預(yù)計。更詳報價見附34、件投放時間：費用總計：2,000,000投放媒體：搜狗關(guān)鍵詞，搜狗品牌專區(qū)，Google關(guān)鍵詞，Google網(wǎng)盟2013年Google+搜狗SEM預(yù)算方案2平臺月份123456搜狗關(guān)鍵詞60,00060,00060,00060,00060,00060,000搜狗品牌專區(qū)000000Google關(guān)鍵詞45,00045,00045,00045,00045,00045,000Google聯(lián)盟50,00050,00050,00050,00050,00050,000匯總155,000155,000155,000155,000155,000155,000平臺月份789101112搜狗關(guān)鍵詞60,0006035、,00060,00065,00065,00065,000搜狗品牌專區(qū)15,00015,00015,00015,00015,00015,000Google關(guān)鍵詞50,00050,00050,00060,00060,00060,000Google聯(lián)盟50,00050,00050,00045,00040,00040,000匯總175,000175,000175,000185,000180,000180,000價格費用會隨著明年媒體漲價有所變更，此費用規(guī)劃為預(yù)計。更詳報價見附件服務(wù)團隊介紹互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗14年曾長期任職于國際知名4A電通廣告營業(yè)總監(jiān)。曾長期服務(wù)于寶潔、雀巢、康師傅、樂天、豐田一汽、36、聯(lián)想、佳能、北京奔馳等知名品牌，深諳國際化品牌運作流程和推廣經(jīng)驗，在互動營銷、實效營銷，汽車、IT、電子商務(wù)等行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方面具有扎實的理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗。靳 揚互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗12年曾先后服務(wù)于北京好耶廣告、北京電通、博圣云峰廣告、上海知世營銷咨詢有限公司在互動營銷方面曾經(jīng)服務(wù)過京東商城、蘇寧易購、優(yōu)眾、優(yōu)購、淘寶等，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)媒體價值評估體系Media Assessed Value System理論以及快速消費品與電子商務(wù)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式以及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主動型模式，幫助客戶了解互聯(lián)網(wǎng)廣告以及維護客戶互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)環(huán)境。劉昌華北京管理團隊 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗，曾服務(wù)于北京好耶廣告有限公37、司，豐富的國際知名品牌電商互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)經(jīng)驗，包括：中國移動、瑞星、中華英才、卓越、Google、京東商城等項目總負(fù)責(zé)-束磊 職務(wù)-MediaV北京公司客戶群總監(jiān)客戶負(fù)責(zé)-郭華公司職務(wù)-高級客戶總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗10年曾服務(wù)于北京好耶廣告有限公司，豐富的國際知名品牌電商互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)經(jīng)驗，包括：中國移動、瑞星、中華英才、卓越、Google、京東商城等媒介負(fù)責(zé)-崔穎公司職務(wù)-媒介總監(jiān)創(chuàng)意負(fù)責(zé)-王東佳公司職務(wù)-創(chuàng)意總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗9年曾任職于好耶廣告有限公司，豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗，包括：淘寶、慧聰、瑞星、yahoo等互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗10年曾任職于北京電通互動創(chuàng)意美術(shù)指導(dǎo)，其38、網(wǎng)絡(luò)廣告作品屢次獲得客戶好評，并獲得05年中國網(wǎng)絡(luò)廣告大賽金獎、銀獎等佳譽。服務(wù)客戶：聯(lián)想、佳能、LG等SEM負(fù)責(zé)-徐璨公司職務(wù)-SEM服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗7年，曾服務(wù)于百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，專注于SEM領(lǐng)域，豐富的國際知名品牌客戶及電商客戶服務(wù)經(jīng)驗，包括：IBM，微軟，戴爾，國美，京東商城，庫巴網(wǎng)項目團隊介紹5年互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗，曾服務(wù)于北京鯊?fù)V告有限公司及DMG集團，豐富的國際知名品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)經(jīng)驗，包括：北京現(xiàn)代，聚美優(yōu)品，易到用車等李璐璐職務(wù)-客戶經(jīng)理客戶服務(wù)-李翊曼公司職務(wù)-客戶執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗2年曾服務(wù)于北京電通廣告有限公司，曾經(jīng)服務(wù)于一汽豐田等知名39、國際品牌，較為豐富的從業(yè)經(jīng)驗。客戶服務(wù)-熊婉公司職務(wù)-客戶執(zhí)行客戶服務(wù)-崔碩公司職務(wù)-SEM經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗2年曾任職于北京奧美，積累了較為豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗，包括：中國電信等互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗5年曾任職于三星鵬泰廣告有限公司，主要服務(wù)的客戶為三星手機，長白山，北京現(xiàn)代等。互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗7年，曾服務(wù)于百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，專注于SEM領(lǐng)域，豐富的國際知名品牌客戶及電商客戶服務(wù)經(jīng)驗，包括：IBM，微軟，戴爾，國美，京東商城，庫巴網(wǎng)徐璨職務(wù)-SEM服務(wù)總監(jiān)1.投放準(zhǔn)備2.投放平臺確認(rèn)3.設(shè)置賬戶架構(gòu)4.在線投放5.投放效果優(yōu)化6.數(shù)據(jù)積累原始投放情況分析投放策略40、確定選擇投放平臺開通投放賬戶選擇關(guān)鍵詞撰寫廣告創(chuàng)意設(shè)置出價選擇著陸頁上線投放積累數(shù)據(jù)根據(jù)積累的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整并補充關(guān)鍵詞根據(jù)活動調(diào)整創(chuàng)意不斷優(yōu)化SEM投放及優(yōu)化服務(wù)SEM投放準(zhǔn)備賬戶結(jié)構(gòu)搭建關(guān)鍵詞拓展創(chuàng)意的撰寫及更新SEM投放優(yōu)化投放數(shù)據(jù)的積累及分析賬戶關(guān)鍵詞的更新關(guān)鍵詞及創(chuàng)意效果測試新活動的規(guī)劃及上線SEM咨詢服務(wù)新產(chǎn)品推薦行業(yè)及競品分析潛在人群挖掘日常問題分析與解決營銷分析師全程一對一服務(wù)服務(wù)及承諾n在規(guī)定服務(wù)期內(nèi)，我司對以下內(nèi)容鄭重承諾：團隊成員穩(wěn)定承諾：未經(jīng)順豐優(yōu)選書面同意，我公司承諾不調(diào)換服務(wù)團隊主要成員。人員調(diào)換承諾：如貴司認(rèn)為服務(wù)團隊中的成員不具備為貴司提供服務(wù)所必須的能力，且出具書面意見，我司在接到貴司書面意見后兩周內(nèi)及時調(diào)配符合貴司需要的人力資源。保密承諾：服務(wù)團隊成員會嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定，未經(jīng)貴司書面許可，不得將未發(fā)布內(nèi)容泄露給任何第三方（含同一公司內(nèi)非順豐優(yōu)選團隊人員）；我司承諾除公司總監(jiān)級以上人員外，順豐優(yōu)選服務(wù)團隊人員不可同時服務(wù)于競品客戶。我們真誠期待與您的合作！我們真誠期待與您的合作！