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1、校園幸?？爝f營銷策劃（一）企業的目標和任務1（二）市場現狀和策略2（三）主要競爭對手及其優劣勢3（四）成本及內部環境分析4（五）營銷策略及活動計劃5 目 錄企業的目標1達到校園市場50%的占有率，擴大圓通快遞的校園影響力。提高圓通校園快遞的服務質量，為廣大師生提供便利。企業的目標和任務解決圓通快遞派送點不固定不規范的問題。為廣大學生提供勤工儉學的機會。企業的目標和任務企業的任務2提高圓通快遞公司的服務質量，樹立良好的品牌形象加大宣傳力度，提高圓通校園快遞的知名度制定親民合理的價格和提供特色便利的服務，吸引更多的消費者。市場現狀有代理點市場現狀1中通EMS申通無代理點圓通順豐天天韻達宅急送市場現2、狀市場現狀2貨物隨意堆放，給人以易丟失、不安全的感覺。無代理點的快遞公司，限時取貨給廣大師生活造成不必要的麻煩。代理點少而且雜，而且經營的范圍比較廣，顯得雜亂無章。學校師生對快遞行業服務質量的要求和需求逐步提高。主要競爭對手及其優劣勢主要競爭對手及其優勢1價格相對較低?？梢匀旌虻拈_門營業。申通快遞中通快遞EMS校園的影響力較大。經營時間較長。安全性很高。知名度比較高。在同學中口碑較好。主要競爭對手及其優劣勢主要競爭對手的劣勢 2申通快遞中通快遞EMS貨物的損壞和丟失率上升.服務的質量和效率下降商品價格的制定不規范知名度較低無法保證送貨上門.操作不規范無法準確的獲悉消費者的需求.價格較高速度慢3、成本及內部環境分析成本列表清單1成本及內部環境分析內部環境分析優勢21優勢一可以及時調整相應的經營策略2優勢二快遞價格規范合理3優勢三貨物堆放整齊，提高了派送的效率4優勢四在校招收兼職，保證送貨上門。5優勢五響應了學校校中企的政策6優勢六可以邊經營邊學習，累計經營經驗成本及內部環境分析內部環境分析劣勢3劣勢123資金資金缺乏，無法舉辦大型的活動或者回饋活動經營經營時間短、經驗少，吸引顧客較少。對代理點的經營流程和模式不熟悉。認知內部環境分析預期變化6成本及內部環境分析代理點的規模會不斷擴大，不斷的增加新的服務項目和快遞品牌與協會合作，雙方簽訂相關協議和周邊的公司、團體等群體合作，以提高快遞業績4、。加大宣傳力度，提高服務質量，來彌足經營經驗少的劣勢。我們的代理點將由下屆學生管理，并且會一直延續下去。為學校勤工儉學的學生創造兼職就業的機會，可以更好的回報社會。開創學生在校開店的先例，在學院營造一種競爭和創業氛圍。營銷策略及活動計劃營銷目標1把業務拓展到以學校為中心，覆蓋學校周圍一定范圍的人群。我們在服務廣大師生的同時也更好的實現了人生的自我價值。擴大圓通公司的影響力，提高圓通快遞在本校的市場占有率，擴大銷售額。營銷策略及活動計劃營銷組合描述服務策略2我們要建立一個校園快遞,免費提供送貨上門和上門取件服務最大限度的保障師生的權益。配送人員實行簽到制，職能分管到位，責任明確。服務質量監督，如5、果消費者對派送人員的服務進行監督。營銷策略及活動計劃營銷組合描述服務流程3注意事項訂單查詢理貨開單現場打包分銷策略營銷策略及活動計劃定價策略營銷策略4滲透定價策略：以較低的價格吸引廣大師生，把優惠最大的讓利給師生以達到迅速占領市場提高市場占有率的目的。對以代理點為核心，在學校內部建立小型的收件站，更好的服務于師生。營銷策略及活動計劃營銷策劃促銷策略5廣告策略和學校的學生會，團聯應當建立健康合作的關系，有助于其他活動更好的展開。根據學院的現有情況，我們選擇在各個學校寢室區的地方發放宣傳單和張貼海報。公共關系策略人員推銷策略營業推廣策略營銷策略及活動計劃營銷策劃促銷策略6各個寢室進行宣傳，在校園的6、內部分發傳單購買相關服務書籍，以提高服務質量和能力。采用會員制，會員卡不限本人使用，可多人使用。營銷策略及活動計劃活動計劃1燈箱廣告牌等寫上標志性語句在各個寢室樓下和食堂的公布欄粘貼宣傳海報向學生發放傳單以及宿舍樓（寫明地點）和食堂聯系，在食堂電子屏幕上播放宣傳語（服務學生）第一階段 前期宣傳階段舉辦圓通校園快遞啟動儀式，主打“客戶要求，圓通使命”為主題的開幕式?；顒悠陂g，每天免費贈送50張會員卡，可以享受9折快遞服務。第二階段 造勢階段營銷策略及活動計劃活動計劃2在前期的宣傳和開幕式后，已經為我們的校園快遞取得了良好的市場前景，在學生中提高了知名度。公司后期的運作全面展開。第三階段：全面展開階段“黃金周”指的是學生的寒暑假來臨之時以及外出實習時。在學生寒假暑假來臨以及外出實習之前，幫助學生將行李托運回家，以提高代理點的知名度，擴大企業的市場占有率。第四階段：“黃金周”策略階段感謝大家的觀看！謝謝！校園幸?？爝f策劃書