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1、營銷方案2016.01.06 2016 情人節Valentines day前言值此情人節檔期，飛凡平臺趁勝追擊，為各合作廣場精準鎖定目標群體，策劃更豐富的、個性化的“實體商業+互聯網”場景互動活動，以此增加廣場的活動亮點，協助廣場有效帶動客流、增加商戶對廣場的粘性、提高顧客互動、增添活動趣味，提升節日氛圍。飛凡平臺聯合200購物廣場開展的“圣誕狂歡夜”活動取得了良好的效果，打響了飛凡商業聯盟的第一槍，并獲得了實體商業的經營者，商家與消費者的高度認可。飛凡平臺廣場 營銷策略結合“情人節”活動檔期，策劃線上、線下互動環節，提供個性化場景服務，增加活動趣味性及互動性，為廣場打造節日氣氛。u 飛凡平臺2、 推出富有趣味性的新產品功能，鎖定目標群體，拉進顧客與商家的距離，增加互動性；通 過情人節專屬活動，讓消費者享受更多實惠。u廣場 通過營造節日氛圍活動以及物料，迅速聚攏客 流，提升銷售，豐富購物體驗，延長留店時間.分級管控KPI分級管控萬達廣場外部廣場單店KPI分級KPI小計APP下載量交易筆數APP下載量交易筆數三級管控飛凡新上線及日常運營較弱門店3557100010009萬9萬（92家）KPI指標n活動主題 Activity themen檔期規劃 Schedule planningn活動內容 Activitiesn費用預算 Budget214 真 愛 玩別貓家 出來嗨活動主題主題“真愛玩”3、由真情、愛情、玩樂出發，整合了情人節的情感元素以及節日的娛樂感，為顧客送去浪漫情懷以及愉悅體驗。主題三個字可單獨使用各自為譯，也可組合成詞為“真愛”、“愛玩”闡述其含義，增加了主題的趣味性。“真”本身具有真實、真正的含義，同時可衍生為“珍”、“臻”，賦予消費者“趨于極致”的美好感覺。“愛”為情感，即可代表情人間的愛情，也可代表對家人、朋友、仰慕者、心儀者的大愛。提倡214 通過飛凡，勇敢表達愛。“玩”意為情趣、歡愉、玩樂，在浪漫中加入歡樂互動氛圍。飛凡商業聯盟檔期規劃浪漫三部曲3天活動時間2016年2月12日（周五）-2016年2月14日（周日）初五至初七真 語情書愛 禮臻選玩 轉驚喜宣傳出街4、時間產品功能上線時間2016年2月10日（周三）2016年2月8日（周一）宣傳物料點位以擺放、不需要施工進場安裝的形式為主。例如：海報、展架、立牌、桌卡等。完成新產品開發以及功能測試，保證活動期間實現整體功能的閉環，滿足上線條件。活動內容飛凡主導全國250+廣場同步 序號主題活動內容4567891011121314四五六日一二三四五六日1真語情書寄情書 得紅包利用APP，填寫“真情告白”以賀卡形式傳遞給情侶或分享成功后，可領取10元/20元/50元/100元紅包。2愛禮臻選愛禮選購主會場首次推出情人節臻選商品主會場，為顧客提供情人節禮品的購買方式以及購買選擇。3玩轉驚喜滿額抽獎顧客購買情人節臻5、選商品滿214元后可參加抽獎活動領取大獎，100%中獎。4真愛對對碰（廣場自行安排）各廣場組織搖一搖，參與即可贏取大獎。浪漫三部曲活動內容飛凡主導活動線上u內容：用戶在飛凡情人節賀卡中輸入想表達心意人的姓名 以及祝福內容，并轉發或分享成功后即可獲得 10元/20元/50元/100元的飛凡通用紅包一個。通過飛凡平臺收獲新一年的甜蜜愛情。u 方式：1）用戶打開飛凡APP，進入“真語情書”頁面，輸入寄語人的姓名以及祝福 內容，并成功轉發或分享，即可獲得情人節飛凡通用券紅包一個，可在“我的票券”中查詢；2）每個用戶每天首次轉發可獲得1個飛凡通用紅包，活動期間內最多獲得3個；4）紅包核銷時間：2月12日6、00:00 2月17日23:59。1、真語情書 寄情書 得紅包u時間：2016.2.12（周五）-2016.2.14（周日）3天 活動內容飛凡主導活動線上1、真語情書 寄情書 得紅包費用預算單體廣場配置數量分級管控飛凡通用紅包預算金額(元)10元紅包數(個)配比50%20元紅包數(個)配比40%50元紅包數(個)配比5%100元紅包數(個)配比5%廣場紅包總數(個)一級管控50,0002,5001,00050253650二級管控35,000175070035172502三級管控20,000100040020101430全國250+廣場配置數量分級管控飛凡通用紅包預算金額(元)廣場數量10元紅包7、數(個)配比50%20元紅包數(個)配比40%50元紅包數(個)配比5%100元紅包數(個)配比5%廣場紅包總數(個)一級管控50,00045112,50045,0002,2501,125160,875二級管控35,000113197,75079,1003,9551,921282,726三級管控20,0009292,00036,8001,840920131,560合計8,045,000250402,250160,9008,0453,966575,161活動內容飛凡主導活動線上u內容：由飛凡統一打造情人節“愛禮臻選”主會場頁面，廣場按要求品類以及數量配合洽談品牌推出情人節 “愛禮臻選”商品。顧客8、可在飛凡平臺為他她選購情人節禮物，送浪漫，表心意。2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場u時間：2016.2.12（周五）-2016.2.14（周日）3天 填寫情人節賀卡完畢后，顧客可選“愛禮臻選”按鈕，由此可跳轉至情人節“愛禮臻選”商品主會場頁面（此頁面使用閃購模塊實現），顧客可根據品類自主選購，線上支付成功后可在購買商品所屬品牌處進行核銷領取。活動內容飛凡主導活動線上2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場u“愛禮臻選”禮品要求：1）所有飛凡合作廣場按要求品類選定禮品，制定情人節禮品庫；2）商品品類要求：珠寶、化妝品、內衣、男女服飾、時尚配件、情侶套餐。注：如廣場有上述品類，必須出現此品類商品。u“9、愛禮臻選”商品總庫存數要求：一級廣場：500件天 三天共計：1500件二級廣場：400件天 三天共計：1200件三級廣場：300件天 三天共計：900件注：庫存量必須按此要求保證。u 方式：1）填寫真語情書完畢并分享后，顧客可選擇情人節主場“愛禮臻選”按鈕，或直接進入app主頁面banner位點擊進入“愛禮臻選”主會場商品頁；2）用戶可根據推薦商品進行選購線上支付；3）所購商品需于所屬廣場所屬品牌專柜領取核銷；4）核銷時間：2月12日00:00 2月14日23:59。注：愛禮臻選主會場商品不可退貨、不進行補貼。活動內容飛凡主導活動線上2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場活動內容飛凡主導活動線上u10、“愛禮臻選”禮品品類指導：珠寶：情侶對戒、女士鉆戒、裸鉆、黃金配件等。商品方向：售賣形式：情侶特價款、新品推薦、經典款推薦、情人節獨享價等。2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場廣場負責洽談所有愛禮臻選主會場商品活動內容飛凡主導活動線上化妝品：護膚禮盒、彩妝禮盒、香水、身體套裝等。u“愛禮臻選”禮品品類指導：商品方向：售賣形式：特惠套裝、情人節獨享價、新品推薦、飛凡獨家專享等。2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場廣場負責洽談所有愛禮臻選主會場商品活動內容飛凡主導活動線上內衣：情侶內衣、情侶家居服、女士內衣套裝、誘惑睡衣等。u“愛禮臻選”禮品品類指導：商品方向：售賣形式：特惠套裝、買女裝贈男裝、買上裝11、贈下裝等。2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場廣場負責洽談所有愛禮臻選主會場商品活動內容飛凡主導活動線上男女服飾：情侶服裝、男女休閑服裝、男女正裝等。u“愛禮臻選”禮品品類指導：商品方向：售賣形式：特惠套裝、買服裝贈配件、男女服裝專屬折扣等。2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場廣場負責洽談所有愛禮臻選主會場商品活動內容飛凡主導活動線上時尚配件：領帶、領帶夾、袖扣、錢包、皮帶、圍巾等。（可以單品或禮盒形式呈現）u“愛禮臻選”禮品品類指導：商品方向：售賣形式：配件特惠套裝、買贈活動、專屬折扣等。2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場廣場負責洽談所有愛禮臻選主會場商品活動內容飛凡主導活動線上情侶套餐：西式情12、侶快餐（例如：必勝客）、情侶牛排套餐、情侶中式套餐等。u“愛禮臻選”禮品品類指導：商品方向：2、愛禮臻選 情人節特推禮品主會場 售賣形式：特惠套餐、西式套餐送紅酒、情侶消費一人免單等。廣場負責洽談所有愛禮臻選主會場商品活動內容飛凡主導活動線上u內容：顧客在飛凡app“愛禮臻選”主會場購買情人節臻選 商品消費滿214元并完成核銷后，即可在線參加抽獎活動。3、玩轉驚喜 滿額抽獎u時間：2016.2.12（周五）-2016.2.14（周日）3天 獎品：飛凡平臺統一采購一等獎長白山情侶滑雪二等獎西雙版納情侶游三等獎浪漫情侶套房一晚住宿（萬達酒店）四等獎50元飛凡通用紅包核銷日期：2月12日00:00-13、2月14 日23:59中獎率：100%活動內容飛凡主導活動線上3、玩轉驚喜 滿額抽獎數量及費用預算單店測算抽獎禮品份數分級管控每日閃購數量（抽獎禮品份數）一等獎：長白山情侶滑雪2000元二等獎：西雙版納情侶游1500元三等獎：酒店情侶套房1晚住宿700元四等獎：50元飛凡通用紅包禮品費用小計數量費用數量費用數量費用數量費用三級管控300 1 2,000 2 3,000 4 2,800 293 14,650 22,450 全國測算抽獎禮品份數分級管控廣場數量活動天數每日閃購數量（抽獎禮品份數）一等獎：長白山情侶滑雪2000元二等獎：西雙版納情侶游1500元三等獎：酒店情侶套房1晚住宿700元四等14、獎：50元飛凡通用紅包禮品數量小計 禮品費用小計數量費用數量費用數量費用數量費用三級管控92 3 300 276 552,000 552 828,000 1,104 772,800 80,868 4,043,400 82,800 6,196,200 注：各級數量分配僅做預算測算，抽獎數量由飛凡平臺統一配置，各城市門店得獎數量以實際產生數量為準。活動內容一、線下活動指導方向u內容：整點搖一搖 每日17:00 開始至當日獎品份額抽完為止 在規定時間內，場內參與搖一搖，贏取時尚好禮 每個時段獎品，按照比例進行配置 由主持人互動渲染現場氛圍u建議：1、廣場配合情人節自主舉辦線下活動烘托氣氛；2、獎品可15、由廣場自主洽談設定。真愛對對碰（搖一搖）好禮限時送u時間：2016.2.14（周日）僅限1天 各廣場自行主辦線下活動 方案僅供參考物料點位物料制作費用：1萬廣場注：粉色區域對應點位為必做點位，其它為選做點位，廣場可在確保氣氛的前提下根據各自特點選擇制作。點位類型點位名稱尺寸（米 m）材質執行情況戶外路燈旗W1.5*H5.2噴繪布室內吊幔W1.5*H11.5噴繪布吊旗W1.0*H0.5噴繪布海報立牌W0.55*H1.7KT板大門入口處大地貼W1.5*H1.2相紙噴繪帶背膠覆膜室內常規尺寸地貼W1.0*H0.6相紙噴繪帶背膠覆膜正方體二維碼W0.5*H0.5相紙噴繪帶背膠商戶桌牌（立牌）W0.2116、*H0.285KT板商戶桌貼W0.1*H0.1相紙噴繪帶背膠H5頁面商戶門貼W0.25*H0.25絲網印刷費用預算類型項目細項單價總數總金額費用占比（萬元）（萬元）營銷活動玩轉驚喜一等獎：長白山情侶滑雪0.21,35927290%二等獎：西雙版納情侶游0.152,718408三等獎：酒店情侶套房0.074,218295四等獎：50元飛凡通用紅包0.005277,6051,388小計2,363物料廣場（萬達+外部）125025010%小計250營銷活動小計金額2613100%2016春節指導方案活動內容主題活動內容1月2月1月15日-1月31日2月1日-7日逢五六日逢五六日新戶專區新戶專享：1元17、紅起來以新年紅為主選擇新年相關的商品。第一階段 1月15-17日 1月22-24日第二階段 1月29-31日 2月5日-7日（12天）年貨閃購第一階段：以春節年貨必備商品主以服裝、飾品、年貨零食等第二階段：以搶購年夜飯、團圓飯、情侶餐主以連鎖餐飲、快餐、水吧等通用券各大品牌專屬特惠廣場飛凡APP線上活動參加此檔活動的所有廣場，必須配合飛凡APP線上活動。春節檔期要求n全國250家廣場，每日新戶專區不少于300個商品；n每個波段商品不低于30個。春節檔期新戶專區時間：1月15日-2月7日 逢五六日品牌方向：要求廣場以新年紅為主選擇與新年相關商品1、選擇全國性聯發品牌（萬達廣場）2、廣場自行洽談品18、牌（各廣場品牌）例：1元搶購 新年對聯套裝 1元搶購 新年內衣套裝商品類型可參照右側新年對聯套裝中國結新年紅襪新年內衣套裝新年桌布新年開運紅繩活動內容春節檔期年貨閃購第二階段：1月29-31日、2月5-7日共6天以年夜飯、團圓餐、情侶餐為主每天設定時段、限量推出 例如：搶定年夜飯：原價1088閃購價888元 幸福團圓飯：原價588閃購價388元 甜蜜情侶餐：原價288閃購價88元要求n全國250家廣場，每日閃購不少于4個波段；n每個波段閃購品牌不低于30個，閃購商品SKU不低于30個。春節檔期第一階段：1月15日-1月17日、1月22-24日共6天以年貨、新年服飾為主每天設定時段、限量推出 50元/80元/100元。超值優惠年貨閃購活動內容年貨通用券時間：1月15日-2月7日 逢五六日活動內容：發動廣場各大品牌，自行推出“通用券”參與形式1、年貨商品通用券2、品牌折上折券3、品牌領取贈品券4、餐飲年夜飯代金券等。活動要求：1、全國250家廣場洽談年貨優惠通用券或年夜飯優惠通用券2、參與品牌不得少于，萬達80%，外部50%3、每一個品牌，每一天年貨優惠品牌不得低于15個，4、每一個商戶,年貨優惠一口價商品不得低于10個THANKS