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1、元宵節&情人節營銷活動方案商企字【2017】0129號商業地產云智庫大數據品牌/項目排行榜 新趨勢報告 案例解讀 實操干貨掃描文末二維碼（或添加sydcxy2014）即刻關注一、活動背景二、概況說明三、營銷策略 人氣策略、促銷策略、商品策略、媒體策略四、時間節點五、費用預算目錄1、農歷正月十五元宵節，又稱上元節“上元佳節，是中國漢族人民傳統節日，是春節之后的第一個重要節日。中國幅員遼闊，歷史悠久，關于元宵節的習俗在全各悠遠流長，其中吃元宵、賞花燈、猜燈謎等是元宵節幾個重要的民間習俗。2、情人節又叫圣瓦倫丁節或圣華倫泰節，即每年的2月14日，是西方的傳統節日之一，是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力2、的節日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。情人節在中國已成為中國青年人最喜愛的節日之一。3、隨著春節期間各種營銷類活動的頻繁增加，消費者對于活動參與度將會越來越低，導致活動集客壓力增加、成本增大。活動背景概況說明活動主題：2017愛.圓滿，魅力奪鉆活動周期：02月09日02月14日 【包含一個周末，兩個節日元宵節、情人節】人氣策略：元宵節-2017愛.圓滿 1、猜燈謎 2、DIY包湯圓競賽 情人節-愛在億利.魅力奪鉆 1、大膽表白 2、許愿卡促銷策略：元宵節-2017愛.圓滿 1、消費滿額贈 情人節-愛在億利.魅力奪鉆 1、送玫瑰 2、滿額抽獎 商品策略：聯合精品服飾換季清倉、新品上市，3、推出符合浪漫濃情主題的商品。元宵節&情人節人氣策略活動場地規劃活動節奏規劃 時間 內容2月節日級次 主題 目標客群 09 10 11 12 13 14四五六日一二元宵節PR活動 猜燈謎送精美禮品全客層 家庭或情侶DIY包湯圓競賽兒童、家庭、年輕人 情人節PR活動 大膽表白 愛情公告 年輕人許愿卡點亮幸福夢想全客層 時間 內容2月節日級次 主題 目標客群 09 10 11 12 13 14四五六日一二元宵節SP活動冬季服飾5折起、春季新品8.8折起全客層愛團圓，消費滿額贈家庭、年輕人情人節SP活動浪漫情人，玫瑰大派送年輕人、家庭愛在億利，魅力奪”鉆“全客層 約惠億利，情人盛宴兒童、家庭、年輕人活4、動場地規劃活動節奏規劃促銷策略商品策略1、針對元宵節：聯合精品服飾換季清倉、新品上市、餐飲折扣套餐，如餐飲、男女服飾、鞋類的商品推薦和活動信息。2、針對情人節：推出符合浪漫濃情主題的商品，如黃金珠寶類、護膚美妝類、鐘表、配飾類等品牌參與，以此為主題主打情人節禮品市場與婚慶市場。媒體策略媒體宣傳排期策略1、全方位整合傳統媒體和新興媒體，線上線下立體推廣，告知全縣市民信息。2、媒體組合采取由面到點，點面結合的策略。3、投放時間按先電視、電臺、網絡后報紙、短信，戶外順序操作。性質類別主題內容力度形式傳統電視2017愛.圓滿.魅力奪鉆PR、SP活動信息15秒共40次專題報道電臺10秒250次整點報時戶5、外道旗PR、SP活動信息活動前一周及活動期間硬廣大牌硬廣燈箱硬廣DM2萬冊硬廣新媒體網絡PR、SP活動信息首頁硬廣+軟文短信200萬條硬廣微信PR、SP活動信息6萬條硬廣+軟文廣場自有媒體2、廣場自有媒體：要求利用廣場內外全部宣傳點位刊登元宵節&情人節活動信息。1、公共媒體：內外美陳布置時間節點模塊業務事項計劃模塊業務部門開始時間 完成時間 周期（天）活動策劃制定營銷活動方案 1月27日2月1日5商管企劃、營運活動籌備活動方案現場會議2月1日2月2日1商管各部門制定活動執行方案2月2日2月3日1商管企劃、營運審核活動執行方案2月3日2月4日1商管各部門活動資源整合 2月5日2月8日2商管企劃媒6、體投放 設計延展 現場布置活動執行活動組織實施2月9日2月14日6商管各部門月份一級活動檔期主題科目預算(萬元)占比合計(萬元)2月2月9日2月14日 2017愛.圓滿魅力奪鉆人氣活動425%16促銷活動425%媒體宣傳425%物料制作212.5%美陳212.5%費用預算元宵節-2017愛.圓滿時間：2月9日-11日主題猜燈謎送精美禮品檔期2月10日-11日 內容活動期間，全場單筆消費滿99元的顧客即可憑當日購物小票參與”活動，顧客進入燈區任意挑選謎題，記下謎面編號（不得摘取謎面），至服務臺兌換元宵券，猜對謎題的顧客憑元宵券至B首層步步高超市領取元宵1份，每人每天1次機會，每天500名額，送完7、即止。人氣策略主題家庭或情侶DIY包湯圓競賽檔期2月11日 15：00、16：00、17：00內容活動期間，全場單筆消費任意金額即可憑當日購物小票參與活動，15：00、16：00、17：00每整點開始，每個時段40組家庭或情侶（北方元宵、南方湯圓）同時參與DIY，每組限10個，如需堂食，顧客可將打包好的元宵、湯圓送到3樓XX餐廳現煮現吃。人氣策略主題愛圓滿，消費滿額贈檔期2月10日-11日 內容活動期間，在億利廣場統一收銀區單筆消費滿一定金額即可參加”愛團圓，滿額贈“活動。活動門檻分三個級次，滿99元送價值9元禮品1份，滿299元送價值29元禮品1份，滿699元送價值60元禮品1份，每人每票限8、送1份，每天每項限送100份，數量有限，送完即止！促銷策略主題冬季服飾5折起、春季新品8.8折起檔期2月9日-15日 內容由營運部洽談，全場商戶實行冬季服飾年度最低折扣、春季服飾新品上市。（設立各樓層商戶銷售獎，根據各商戶環比銷售，由營運部制定各商戶銷售目標，完成銷售目標，且完成比例為所在樓層的前三名，予以獎勵）促銷策略主題2017愛圓滿、餐飲全場8折起檔期2月11日內容除夕、春節過后，返鄉市民經濟充裕，在外宴請的習慣早己形成，各樓層餐飲首次亮相當地，充分利用節后如同學朋友聚會、家庭宴請等消費契機，樹立口卑、將原去往來鳳消費的群體滯留龍山，形成消費習慣、促進業績。（由營運部洽談，全場商戶實行限9、量最低折扣）促銷策略情人節-愛在億利.魅力奪鉆時間：2月12日-14日主題大膽表白 愛情公告 檔期2月9-日13日 內容活動當天，面向全縣征集愛情表白、愛情宣言、愛情寄語視頻短片（可免費錄制），審核通過后將免費于2月14日-16日指定時段通過龍山在線網及億利廣場微信公眾平臺、LED大屏幕滾動播出，在這個情人節給TA一個驚喜吧！人氣策略主題許愿卡點亮幸福夢想檔期2月14日 內容活動當天，凡到場顧客都可獲贈許愿卡一枚，執筆寫下2017新年寄語或愿望，將承載沉重心事的許愿卡掛在開滿梅花的臘梅樹上，相信只要心意誠、肯努力，幸運之神一定會熱情光顧，助你實現心愿！人氣策略主題浪漫情人，玫瑰大派送檔期2月110、2日-14日 上午10：00-12：00、下午14：00-17：00內容1、凡在億利廣場（百貨統一收銀區）單筆消費任意金額的顧客即可憑購物銷售小票可直接獲贈玫瑰花，每天限送300支，送完即止。2、配合獲贈的花朵加贈品牌體驗券、優惠券等引導消費。3、設置帶有廣場標識及活動主題的玫瑰墻（鮮花或噴繪）引導顧客拍照上傳獲贈玫瑰的愛情照片至微信朋友圈。促銷策略主題愛在億利，魅力奪”鉆“檔期2月12日-14日 內容活動期間，凡在億利廣場統一收銀區單筆消費滿214元、520元的顧客即可憑當日購物小票參與“幸運大轉盤”活動。獎品采購以資源置換為主，如：鉆戒、化妝品、吉祥公仔、高級水杯、玫瑰花等精彩好禮等你來拿11、，每天數量，抽完即止。促銷策略主題約惠億利 情人盛宴檔期2月12日-14日 內容餐飲：情侶套餐全場8折，加推5折家庭套餐、特價菜品等。咖啡、甜品、輕餐：買一送一。黃金珠寶、金銀首飾：滿額立減等。（營運部洽談各商戶折扣及檔期活動提報）促銷策略項目投放排期宣傳主題2017愛.圓滿.魅力奪鉆媒體推廣2月媒體類別媒體名稱投放范圍（發布位置）05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 電臺交通臺整點報時 10秒/次，25次/天音樂臺整點報時 10秒/次，25次/天網絡微博系列微博+發帖/頂貼大眾點評網美食推薦，發帖/頂貼當地主流論壇首頁廣告，新聞報道、視頻發布DMDM冊站點派發，直投入戶，掃樓戶外道旗、路牌、戶外圍擋、燈箱廣告市區及重點商圈短信短信商戶VIP、移動聯通電信用戶 微信微信龍山在線、龍山百姓、來鳳百姓媒體排期內外美陳主題主平面視覺檔期2月6日2月14日內容 突出主形象意境，配合現有的開業美陳物料進行優化與延展；突出主形象體現。開放led大屏和室內海報展板、廣告位、美陳等來一場視覺盛宴。畫面示意匯報完畢!請領導斧正