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1、情人節巧克力營銷策劃方案營銷策劃方案前前 言言浪漫喜慶的季節，巧克力傳遞我心意。浪漫喜慶的季節，巧克力傳遞我心意。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香飄渺，濃情蜜意的感覺使巧克力成為喜慶的節日和浪漫的日子里人們最喜愛的禮物。人們用巧克力傳遞對親情、友情、愛情的甜蜜感受和美好祝福當巧克力在你口中融化的時候，美妙的感覺就延展開來“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅”德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。在情人節這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物情人節禮物。目錄德芙企業介紹 營銷目標 市場環境分析策2、劃主題營銷戰略行動方案財務預算AllAboutDoveChocolate 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、3、口味、品牌形象。營營銷銷目目標標一、為未來一定時期企業形象的增值，即通過優質創新服一、為未來一定時期企業形象的增值，即通過優質創新服務、讓利和承擔社會義務來提高企業的形象務、讓利和承擔社會義務來提高企業的形象二、探索和積累營銷經驗，為國內市場二、探索和積累營銷經驗，為國內市場DIY巧克力打基礎，巧克力打基礎，建立建立DIY巧克力銷售體系的基礎。巧克力銷售體系的基礎。三、提高德芙巧克力的市場占有率。三、提高德芙巧克力的市場占有率。四、擴大產品知名度。四、擴大產品知名度。市場環境分析（一）市場需求 巧克力雖是舶來品，卻已成長為我國糖果甜食消費市場中的一個重要品類。巧克力在我國的規模化生產是從上世紀4、70年代開始，快速發展期則從上世紀90年代開始。巧克力市場的發展空間巨大，我國巧克力市場正以12%以上的年增長率快速發展，市場消費潛力估算高達200億元。巧克力有兩大市場需求，一是滿足傳情達意的表達需求，即用來分享和饋贈。二是滿足自我需求，即日常食用。前者除要求有上佳的口感外，更需要外形和包裝精致和有質感，傳遞出贈者的心意和品位。而巧克力最佳的市場時機則是在情人節，巧克力作為情人節最重要的饋贈禮物，在情人節以特色的銷售手段在眾多的巧克力品牌中占有突出的市場是十分必要的。（二）市場競爭優勢：1、品牌優勢：德芙在中國市場已經樹立了一定的品牌形象,在消費者心中有一定的分量。2、質量優勢：采用最優質的5、純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。Give You My Love 給你我的愛營銷戰略營銷戰略給你我的愛給你我的愛DIY 手工作坊手工作坊 時間：時間：2月月14日日地點：昆明市各大超市、商場門口臨時設點地點：昆明市各大超市、商場門口臨時設點方式：方式：凡購買巧克力即可參加抽獎（凡購買巧克力即可參加抽獎（1/10幾率）幾率）抽中者即可在臨時手工作坊參加巧克力制作抽中者即可在臨時手工作坊參加巧克力制作 當天分時段評選出最佳最浪漫最有愛的手工巧克力作品當天分時段評選出6、最佳最浪漫最有愛的手工巧克力作品 獲獎者可獲得一束獲獎者可獲得一束99朵玫瑰以及現場愛的寫真留作紀念朵玫瑰以及現場愛的寫真留作紀念行動方案情人節前在云南電視臺的各個頻道播放此次活動的廣告情人節前在云南電視臺的各個頻道播放此次活動的廣告、提前一天在小西門、南屏街、北辰財富中心、小花園、文化巷各促銷、提前一天在小西門、南屏街、北辰財富中心、小花園、文化巷各促銷點搭好玻璃屋點搭好玻璃屋,擺設好桌椅。擺設好桌椅。、促銷當日提前的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介、促銷當日提前的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和這次活動的相關介紹。紹和這次活動的相關介紹。、在活動點發放此次德7、芙巧克力活動的宣傳單。、在活動點發放此次德芙巧克力活動的宣傳單。、兩個人負責巧克力的抽獎活動及另外兩個人負責臨時手工坊內的相、兩個人負責巧克力的抽獎活動及另外兩個人負責臨時手工坊內的相關事宜。關事宜。、分為、分為5個時間段四位工作人員參加評選，將參加顧客的作品評選出來。個時間段四位工作人員參加評選，將參加顧客的作品評選出來。評選出優勝的作品后，工作人員為優勝的情侶獻上評選出優勝的作品后，工作人員為優勝的情侶獻上99朵玫瑰。并請專朵玫瑰。并請專業的攝像工作人員為這對情侶拍攝寫真一本。業的攝像工作人員為這對情侶拍攝寫真一本。（攝像人員由攝像館的人（攝像人員由攝像館的人員負責）員負責）營銷策略營銷策8、略情感促銷活動情感促銷活動 盛行于西方國家的盛行于西方國家的DIY巧克力，歷來被人們視為巧克力，歷來被人們視為“幸福食品幸福食品”。新時代情侶喜歡用新穎的方式追求自己的愛情，自己手工設計制新時代情侶喜歡用新穎的方式追求自己的愛情，自己手工設計制作無疑迎合了年輕情侶，也是對傳統情侶新的嘗試。手工設計不僅是作無疑迎合了年輕情侶，也是對傳統情侶新的嘗試。手工設計不僅是一種創新，也是自己的愛的最好表達方式。一種創新，也是自己的愛的最好表達方式。手工制作的前提的購買巧克力，以手工制作的前提的購買巧克力，以1/10的幾率來促使消費者購買的幾率來促使消費者購買巧克力，無形中增加了銷量，同時以豐厚的獎品讓情侶9、們以熱情參與巧克力，無形中增加了銷量，同時以豐厚的獎品讓情侶們以熱情參與到活動中，給德芙的企業形象增值，擴大了市場占有率及莫大的后期到活動中，給德芙的企業形象增值，擴大了市場占有率及莫大的后期市場回報率。市場回報率。財務預算成本包含：材料采購（相關設施的置辦）、原材料、人工費用、銷售費用成本包含：材料采購（相關設施的置辦）、原材料、人工費用、銷售費用1.材料采購（相關設施的置辦）材料采購（相關設施的置辦）（1）玻璃：）玻璃：6mm厚的鋼化玻璃厚的鋼化玻璃48元元/平方米，每間玻璃屋平方米，每間玻璃屋10平米，平米，需要需要40平米玻璃平米玻璃x48元元=1920元元x5個點個點=9600元元（10、2）木桌子：）木桌子：桌椅設備：桌椅設備：6000元元（3）制作手工巧克力的相關工具：調溫缸、保溫缸以及各種花色模具約）制作手工巧克力的相關工具：調溫缸、保溫缸以及各種花色模具約100多個多個模具共計模具共計60000元左右。元左右。（4）玫瑰花：）玫瑰花：1元元/支支x2475（99x5）=2475元元2.原材料：主要是德芙巧克力原料。原材料：主要是德芙巧克力原料。市場每千克德芙原料價格是市場每千克德芙原料價格是20元元/kgx50kg=1000元元x5=5000元。元。德芙心形盒裝巧克力德芙心形盒裝巧克力98g/盒盒/35元元x1000盒盒=35000元元3.人工費用：直接人工費人工費用：直接人工費60元元/人人x4人人=240元元x5=1200元元 間接人工費間接人工費50元元/人人x2人人=100元元x5=500元元4.銷售費用：宣傳單：銷售費用：宣傳單：100元，電視廣告費元，電視廣告費:10000元元 寫真：寫真：600元元/冊冊x25冊冊=15000 總計：144775謝謝觀看