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1、美輪房產美輪房產 借船出海 營銷代理服務方案營銷代理服務方案 2013.3 出于控制閱讀篇幅的考慮，本報告不再就雙方本就知道的事實予以重復， 同時主報告體不堆砌冗長的市場數據，所有市場研究均以附件體現。 甲方需求理解與本案課題理解 需求1、翰龍地產充分理解翰龍地產充分理解開發商基本需求，就此類明顯的新區核心、商住綜合 小規模產品理解而言，在確保銷售速度的前提下，必須做到必須做到價格最大化。 需求2、翰龍地產充分了解翰龍地產充分了解本案關鍵問題在于商業部分以及住改商部分，因此在 加快住宅產品銷售的同時，必須做到必須做到為商業產品形象標桿并建立市場話題和關 注度，并積累客戶渠道資源。 毫無疑問，本2、案為南充高坪區快銷型產品，以住宅樹立優勢，帶動商業去化。毫無疑問，本案為南充高坪區快銷型產品，以住宅樹立優勢，帶動商業去化。 課題1、如何界定產品屬性，優化產品價值在重重競爭中實現利潤最大化？ 課題2、利用何種渠道、以何種價值提煉內容與表現，向目標客戶傳達？ 課題3、在營銷執行階段，能夠如何增強團隊的服務能力及執行力？ 【解題一解題一】 小規模項目商業自持運營可行性 解碼1、本項目體量整體規模在10萬平方米左右，商業部分預計不超過3萬平方 米，且其中包含農貿商業、獨立商業體、住宅底商多種商業形態，長期持有運長期持有運 營，成本過高。營，成本過高。 解碼2、本案關鍵問題在于商業部分以及住改商部分3、，農貿商業對整體商業檔次 有一定的負面作用，整體規模也決定：本項目所具備商業部分僅能作為區域商本項目所具備商業部分僅能作為區域商 業中心附屬。業中心附屬。 本項目所屬商業整體規模偏小，業態屬性多。本項目所屬商業整體規模偏小，業態屬性多。 【解題二解題二】 翰龍觀點：本項目自身條件所限，商業自持運營不夠現實。去化項目商業部分 對本項目是為最合理方式。 本項目客戶群體 【解題三解題三】 解碼1、南充購房者地緣性強南充購房者地緣性強，高坪區本地購房者是該區域的的主力購房客群， 周邊區域也有部分人群進入主城購房，但整體比例相對不高。 解碼2、商業投資客感興趣的購買區域集中于傳統商業中心與新興商業中心，對對 項目所處區域認可度不足，商業類產品投資認識度低，對價格因素敏感。項目所處區域認可度不足，商業類產品投資認識度低，對價格因素敏感。 他們對本項目缺乏足夠的認識，對市場發展趨勢理解不足。他們對本項目