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1、海馬集團抖音短視頻生態計劃置業版塊目 錄品 牌 定 位1內 容 定 位2通過什么樣的內容及運營解決問題運營方式公 司 簡 介3品牌目標市場定位主流媒體及鏈接企業所面臨的問題為什么要通過抖音短視頻來進行發酵1PART品牌定位品牌目標高端品質 個性化 擴大曝光市 場 挑 戰市場緊縮，增長趨緩，抖音入市以來。市場緊縮，增長趨緩，抖音入市以來。競爭日漸激烈，眾多競行及跨界行業加入，主打年輕潮流消費者競爭日漸激烈，眾多競行及跨界行業加入，主打年輕潮流消費者那么海馬如何佼佼而出那么海馬如何佼佼而出明確獨特企業定位，建立強烈區隔 品牌承諾品質海馬 中國符號種類 別墅、高層、洋房、住宅 目標人群85后以上本地2、居民，家庭年收入略高，熱衷體驗新生活，樂于接受新鮮事物；對品質有追求。市場定位 商務區高層商務人士，周邊功能組團高層商務人士為主要服務對象，以居住為主要功能的中高檔城市綜合體。核心理念城市、空間、生活海 馬 城 市 空 間融入城市之中，參與城市意向與功能的塑造，具備可讀性，為城市發展作出自己的貢獻。融入城市空間的流動性生活的物質需求和精神需求將得到最大的滿足中心定位優雅的城市生活中高檔城市綜合體產品 核心 賣點品牌 支撐 生 活抖音核心受眾目標群核心溝通受眾互聯網原生代格調先鋒36.7%將網絡游戲作為自己的 首選休閑活動“游戲人生，更多可能“游戲不止是娛樂，而是用不同的 角度與人溝通，并發現生3、活中更多的可能性39%熱衷體驗并購買新科技，是最早體驗的人群“科技就是新潮流“關注新科技與新創新，但并非技 術宅，而是喜歡先人一步嘗試與 擁有新鮮事物47.3%關注時尚潮流，希望成 為具有獨立風格的人“我的喜好，就是主流“敢于嘗試與眾不同的風格，樂于 挖掘不為人知的獨特事物，并分 享在社交媒體上彰顯自己的品味建立核心溝通受眾畫像，塑造獨 特消費者形象，以核心受眾興趣 點為切入，影響更主流消費人群52.2%熱愛萌寵與旅游，體驗不同的文化與事物“追逐自由，挑戰自我“不滿足于一成不變的生活，通過 旅游不斷嘗試不同的體驗與刺激，逃離日常平淡的生活戶外達人時尚領袖科技新銳游戲行家占49.5%的互聯網原生4、代：表示他們常被作為領導者或標桿，并常常被朋友尋求建議主流媒體現狀分析傳統媒體逐步沒落移動互聯網媒體迅速崛起媒體使用率分布廣播電視平面媒體互聯網移動互聯網其他廣播電視 13%平面媒體 6%所有地產行業都遇到了相同的情況，微信、微博逐漸沒落，短視頻正在崛起。同一個企業的官方賬號，其微信公眾號和微博在與抖音的數據對比中完全沒有任何的優勢，這也是為什么越來越多的企業選擇短視頻作為品牌傳播渠道的主要原因。房企兩微一抖平臺數據分析對比微信數據微博數據抖音數據全年齡段實現覆蓋女性55%45%男性一二線城市用戶超50%三線城市以下用戶迅速擴展一線二線三線四線用戶進階:從“年輕”到“普世”38.18%23.55、0%23.60%9.56%抖音行業均值30歲以下52.26%30-45歲52.90%其他年齡層價值進階:多元豐富的內容生態吸引眾多權威機構入駐需求所面臨的挑戰假裝年輕，懶惰洞察 畫皮自HIGH，喊口號 與需求漸行漸遠怎么辦？情感需求物質需求需求在升級企業所面臨的挑戰個性延伸，獲得認同感認同感獲取社交高端大氣上檔次的品牌包裝、千篇一律的房子和配置，客戶群體并看到不到，怎么辦？數字營銷挑戰總結個性延伸，獲得認同感認同感獲取社交 Insights？情感需求物質需求需求在升級為什么是短視頻1.運營商承諾資費繼續向下調整2.5G終端的到來及普及3.手機擁有者的量化4.大量碎片時間產生5.信息承載形式進化6、為什么是抖音？1.短視頻社交平臺 No.12.長期位于App Store榜首3.大量一線明星入住，海量達人孵化 4.日均播放30億5.大眾平臺：地產藍海，價值洼地6.交流平臺：群體參與，口碑爆發7.營銷平臺：行為驅動，爆款孵化抖音是什么？音樂創意短視頻社交平臺：1、用戶選擇軟件自帶的流行魔性音樂；2、拍攝1分鐘內搭配音樂的短視頻；3、拍攝視頻為豎版的手機原生視頻；4、拍攝完成后可選擇軟件自帶的特效進行視頻制作；5、視頻發布后“好友”、“附近的個別人”可見，根據抖音算 法，有機會推薦給更多用戶。6、從最初的娛樂低俗版塊隨著社交媒體的規范逐步轉向正能量。什么人在抖音？網紅型用戶-內容生產者平臺的核7、心，受平臺扶植，類似B站的UP主，保持源源不斷的原生內容產出，同時也是大 多數現象級話題內容的起點；追隨型用戶-內容次生產者網紅達人的追隨者、模仿者，渴望制作出酷炫視頻，獲得更多“社交貨幣”，乃至成名，熱衷參與平臺話題挑戰瀏覽型用戶-內容消費者內容的消費和分享者，作為前兩類用戶的受眾群體，逛抖音是為了豐富自己的 碎片時間，與朋友有社交話題可聊部分品牌企業逐步選擇利用抖音平臺發聲河南部分房企也逐步選擇利用抖音平臺發聲7.10日外交部入駐抖音，截至目前已經有不低于30家政、軍、媒等部門在抖音有了自己的賬號黨政機關也逐步使用抖音平臺擴充線上傳播其他地產品牌的案例碧桂園萬科國信抖音短視頻達到抖音短視頻8、達到目標目標產品感知樹立產品形象與價值觀 定位，并制成主品牌愿 景的落地品牌需求產品定調鏈接消費者，結合用戶 特征激發使用需求，產 生項目的記憶度價值產品熱度強化品牌力與客戶群價 值的溝通，根據不同節點活動維持熱度2PART內容定位洞察 娛樂很重要進入社會，中年危機前置，陷入焦慮 發聲、自嘲、娛樂彈幕、評論、抖音.娛樂遍地，人人都是明星、段子手表現，釋放壓力娛樂洞察 當下更重要消費觀前置，關注當下相處日常，和物質同等升華去中心化，利用日常碎片化共鳴當下社會更熱衷于多角度欲望，生活升級當下洞察 熱度最重要信息的時代，流量即實力家具的木質特別好，小區規劃特別贊CPU特別快，可是外形好看場景規劃細致9、，客群如何去直觀感受到？是否擁有自我包裝，自我提升的捷徑認同，自我延展熱度1CBD的后花園海馬公園項目調性：藝術立面、優雅建筑、成熟樓盤針對群體：高鐵站附近本地居民內容支撐：在可實拍基礎上來展開內容創作，從“家”的角度出發，每期拍攝“太太們”的生活場景，帶入建筑特點。以感情為出發角度，結合當下熱度，打愛情、友情、親情牌等。樓盤價格：23000/落地時間：拍攝周期：34天/期2青風公園項目調性：輕奢主義、人文藝術、仿生景觀針對群體：個體商戶、經開區商圈成功人士內容支撐：在海馬公園的基礎上再筑驚艷，無實拍前，主要圍繞著城市來做文章，輸入人文思想以及城市情懷引起共鳴，凸顯出幸福、產生歸屬感；可實拍后10、，圍繞小區特色場景展現，采取一系列劇情故事。樓盤價格：18700/落地時間：拍攝周期：34天/期3北龍湖別墅區項目調性：高端住宅區、垂直森林、生態宜居購買客群：高端性客戶、政務干部內容支撐：用后期的精致手法和單個固定嘉賓，將“細節”擴大化，每一期以設計圖紙開頭或和當天到訪嘉賓互動，采訪設計師對于項目的設計理念，以科技的美學形式綻放，采取多元化拍攝手段釋放信息。可放出互動小花絮樓盤價格：落地時間：拍攝周期：57天/期抖音賬號運營思路與節奏預熱期加熱爆發期常態運營期養號階段，細節打造適合本賬號的定位打造爆款視頻，和達人及熱點話題多互動引流粉絲積淀（轉化期）新項目入市階段現在報名即有機會參演宣傳片如11、果你有興趣成為抖音封面和后臺說，幫你實現時尚、景觀、運動、節奏踩點視頻創意大賽做想法的潮人，行動的超人生活切入-產品植入-多方位科普1.官方賬號-故事2.房產科普-知識3.賬號矩陣-引流抖音創意線上PK大賽抖音上封面行動抖音終極大片行動內 容 運 營互 動 建 議多標簽內容針對熱點性內容跟節奏標簽性內容造人設廣告性內容顯品牌劇情科普軟廣植入太太們的下午茶以小短劇的方式，從34位全職太太的生活來展現園區景觀及購房人群品質通過幾人的日常對話中，帶出凸顯周邊設施及小區情況，例如周邊商業、學區及公園景點等。場景固定到小區內，通過茶余內容，可涉及各種話題例：娛樂性熱點內容（緊跟熱點）人設定位：老板的太太12、/2位（有孩子 自由職業者（單身 女老板（剛結婚多標簽內容針對劇情科普軟廣植入各類房產內容知識科普，從不同的地產定位來分析利弊以及注意事項，達到觀眾互動，后期粉絲量積累起來可以軟植入海馬地產的相關項目，舉例優勢。賬號矩陣聯動官方賬號后期從多個角度聯合出發，置業、物業角度多方面，達到百家矩陣模式，從不同的媒體渠道以及不同類型的賬號來進行一個環形傳播。以官抖為主軸，后期聯合多個類型賬號列成矩陣，從多個角度展現企業，形成一個連貫性。做出一系列覆蓋性話題。圍繞著本身項目開盤節點以及活動來展開，根據每個項目不同的關注群體來進行各個矩陣賬號的內容創新。科普賬號劇情賬號物業賬號賬號運營：企業藍V藍V優勢唯一13、標識昵稱置頂外鏈按鈕電話組件1.增加企業曝光度；2.自定義主頁圖片，讓品牌推廣更直觀；3.個人主頁視頻能置頂三個重要視頻，觀看更優先；4.主頁里能提供鏈接跳轉；5.poi地址認領功能，支持電話呼出，項目地址定位，提高流量線下轉化，提高實體店鋪銷售業績；6.私信自定義回復，一般沒有互相關注只能發三條私信，開通之后沒有限制，忙的時候開啟自動私信回復，防止客戶流失；7.企業自己的流量池，評論置頂，覺得不錯的評論可以直接置頂，提升企業形象口碑；8.企業認證用戶不再受廣告營銷內容打壓限制，不受廣告評級打壓，有更寬泛的內容創作空間。全方位功能展示1.短視頻傳播速度遠遠大于傳統媒體，通過短視頻更快、更全方位14、的了解地產行業信息，解決地產項目獲客問題；2.傳統媒體推廣數據統計難度高，而短視頻新媒體在數據方面精細化到時間地點人物年齡 等詳細信息，品牌推廣，媒體投放更精準；3.增加地產企業與消費者之間的互動，推動行業的標準化；4.科普房產知識，讓消費者更全方位的了解項目詳情；5.可以讓企業及品牌得到多方位曝光展現。解決地產多重問題企業宣傳片有多少人能看到？所拍攝的宣傳片，周邊人可直接看到的僅占18%還是經過各渠道的官方網站鏈接推廣而抖音更可直觀定向推廣短視頻宣傳片專業運營快速增粉，擴充平臺流量運營前：缺乏與觀眾互動，流量匱乏，內容單調且不被受眾認可。運營后：內容新穎有趣，風格輕松詼諧，不但娛樂觀眾，并且15、將項目信息融入其中，流量大幅度增加。運營賬號前后對比運營前：客戶群體過于板正，品牌曝光度 低，周邊優勢沒有得到最大發揮。運營后：內容針對性強，整體引起共鳴，不但和觀眾進行了互動，將項目信息及周 邊教育融入其中，品牌大幅度曝光。運營賬號前后對比啟迪鄭東科技城全平臺鏈接創作出的創意視頻，不僅限于抖音短視頻，擴大傳播渠道，如微視、新浪微博視頻等，創意視頻還可以在公眾號、視頻網站、電視臺等平臺傳播；聚焦鄭州本地，在省內傳播；制作出的創意視頻也方便提供商協會等機構傳播。抖音運營核心發布創意短視頻6條/月費用：月服：15w分類：運營-矩陣小號季度合作包含：單次信息流和兩個百萬級達人年度合作包含：全年網紅打16、卡地的推廣策劃，雙次信息流（線上推廣指導）和四個百萬級達人，熱度培訓。贈送：宣傳片（單次）（根據不同企業情況和合作方式進行贈送）3PART公司簡介關于我們ABOUT US專注于短視頻內容生產運營及粉絲經濟商業化開發，以線上線下的業務發展策略，布局全國，打造“視頻內容付費內容營銷服務社交粉絲電商”一體化的商業模式。已形成與各大直播、短視頻、新媒體等流量平臺的戰略合作。抖音官方認證MCN，旗下達人資源豐富，合作資源優渥。深度孵化內容IP，在實現品牌推廣的同時，實現廣告引流或電商變現。河 南 皮 皮 林 文 化 傳 媒 有 限 公 司服務領域聚焦 專注 深度醫療地產政務教育服務企業正弘專業的技術團隊，擁有資深導演、專業攝像、文案劇本、后期等團隊人員豐富的運營經驗，運營了諸多賬號，企業藍V、個人等；豐富的運營經驗，運營了諸多賬號，企業藍V、個人等；視頻示例MCN矩陣旗下眾多流量達人，擁有網紅達人、音樂紅人、達人創意視頻等資源自持數據，助推企業。18天100w粉絲6億次播放量1423w點贊我們公司所擁有的賬號資源均可以最低價進行合作賬號資源豐富，吃喝玩樂、創意設計、等各類視頻資源我們公司所擁有的賬號資源均可以最低價進行合作MCN矩陣用 內 容 賦 能 一 切