地產項目抖音直播策劃方案-17P.pptx
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2024-10-11
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1、PART 01PART 01推推 廣廣 策策 略略緩解疫情對樓盤銷售的負面影響01.開啟房企線上直播帶貨的新模式02.打造房企專業的品牌形象03.目目 的的 通過打造“選選房房寶寶典典”的直播節目,邀請地產專家和XX房企王牌銷售在直播間進行購房的政策解讀及互動答疑。策策 略略Step.1 Step.1 找到客戶找到客戶緊隨受眾的遷移步伐,緊隨受眾的遷移步伐,實行移動端轟炸式營銷實行移動端轟炸式營銷買房主力軍80后90后0%20%40%60%80%100%80后90后8090后主要上網方式平板電腦手機手機超過電腦,成為受眾用戶最主要的上網工具。8090買房一族的觸媒習慣從PC端向移動端轉移。策策2、 略略Step.2 Step.2 說服客戶說服客戶地產專家地產專家發聲,發聲,打造口碑和打造口碑和信賴度信賴度8090后買房族的信息獲知更喜歡選擇網站/論壇和專家分享,可見專業性更強、更權威的信息會贏得更多的信任。買房知識買房知識獲取途徑獲取途徑網站論壇報刊雜志朋友介紹專家分享朋友介紹 網站論壇 專家分享 期刊雜志0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%45%85%78%60%8090后更信任的途徑后更信任的途徑策策 略略Step.3 Step.3 取悅客戶取悅客戶互動式互動式直播直播營銷,挑動受眾營銷,挑動受眾G G點!點!8090后大都愛玩抖音、快手、微博,迎合核心受眾群3、的喜好,在他們喜歡的APP提供專業服務!抖音,30%快手25%一直播5%微博20%斗魚10%YY10%主要直播平臺主要直播平臺PART 02PART 02具具 體體 方方 式式預 熱 引 爆 延 續整整 體體流流 程程聲音聚焦聲音聚焦2 2月月1717日日-2-2月月2121日日專業直播專業直播2 2月月2222日晚日晚8 8點點口碑擴散口碑擴散2 2月月2323日日-2-2月月2929日日話題預埋:話題預埋:“買房寶典”話題首發,引發買房一族討論。針對精準人群,在抖音、快手、微博同步宣傳,邀約買房一族鎖定2月22日晚8點直播間。話題引爆:話題引爆:各直播平臺齊播,為買房族分享買房政策及建議。4、邀請地產專家和王牌銷售在直播間分享買房政策、建議及答疑解惑,定時分享直播間福利。話題延續:話題延續:“買房寶典”經驗總結通告+直播間持續活動 預預 熱熱“買房寶典買房寶典”系列宣發系列宣發 1 1 自媒體自媒體KOLKOL吐槽吐槽“買房難買房難”自制吐槽漫畫,以8090后買房一族的身份和口吻盤點買房族為買房操碎的那些心,痛訴當初如果有人能給他們一份“買房寶典”,買房就不用走彎路了,從中植入“買房寶典”直播活動,并推出二維碼引導用戶關注直播間。預預 熱熱“買房寶典買房寶典”系列宣發系列宣發 2 2 各平臺齊發直播宣傳圖各平臺齊發直播宣傳圖地產大咖1張/王牌銷售1張/倒計時宣傳圖3天,共5天宣發引5、引 爆爆寶典直播間寶典直播間主講人:地產專家主講人:地產專家+王牌銷售王牌銷售【謝逸楓謝逸楓】著名經濟學家獨立房地產專家中國樓市黃金派掌門人【XXXX待定待定】XX地產王牌銷售經常樓盤知識溝通及推銷能力強引引 爆爆寶典直播間寶典直播間直播提綱直播提綱l自我介紹:專家、銷售的自我介紹,增加網友信任l板塊劃分:政策解讀:四大城區發展走勢、財稅政策;話題討論:買郊區的大house,還是城區的老破小?專業名詞解釋:順位、對口直升、屬地中學、調配中學等現況介紹:四大城區現狀詳細介紹;案例分析:(真實故事準備)直播互動直播福利發放l直播形式:“人肉PPT”/A4紙標注重點引引 爆爆寶典直播間寶典直播間預埋6、問題預埋問題l政策問題:疫情中 VS 疫情后,買房會有哪些政策?l投資問題:現在投資房產未來轉手行情趨勢如何?l房源問題:我有XXX萬預算,工作地點在XXX,適合選擇城區好?有什么性價比較高的房源推薦?lXX問題:所有XX售樓部都可以咨詢買房相關問題嗎?l話題性問題:我現在有環境好戶型大的房子,是否應該換戶型小環境差的學區房?延延 續續權威媒體報道,擴大權威媒體報道,擴大直播直播影響力影響力報道角度和核心信息:“買房寶典”直播間的干貨內容,以專業內容滿足了買房族的購房訴求,由此引出XX產品,有效解決這些訴求,并與同行產品形成差異化。延延 續續不同領域自媒體合作不同領域自媒體合作 多渠道廣泛觸達多渠道廣泛觸達買房買房群體群體 娛樂八卦情感時尚親子教育本地生活延延 續續直播間持續發力直播間持續發力 王牌銷售在線售房不打烊王牌銷售在線售房不打烊 后期XX地產的可安排自家銷售輪番上場,在線售房,從“買房寶典”的干貨出發,為大家介紹適合他們的XX房源,增加線上銷售業績。謝謝聆聽謝謝聆聽