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1、平安證券App推廣移動營銷方案Presented by Madhouse 2014.12移動大數據1Mobile marketing big data手機已經超越PC，成為網民第一上網終端移動大數據Mobile marketing big data2010年6月2010年12月2011年6月2011年12月2012年6月2012年12月2013年6月2013年12月2014年6月01500030000450006000075000100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%276783027431768355583882541997463765000652705652、.90%66.20%65.50%69.30%72.20%74.50%78.50%81.00%83.40%數據來源：CNNIC 中國移動互聯網調查研究報告 2014.8截止2014年6月，國內手機網民達5.27億，占總體網民83.4%，首次超過PC（80.9%），成為網民上網的第一終端中國手機網民規模（萬）及占比手機已經成為網民每天使用時間最長的終端移動大數據Mobile marketing big data170分鐘161分鐘89分鐘59分鐘數據來源:Milward Brown,“AdReaction:Marketing in a Multiscreen World”,2014.3Mobile3、 PCTVTablet 移動互聯網用戶地域分布100%80%60%40%20%0%全體移動網民一二線城市三四線城市14%14%12%42%50%35%35%30%40%9%5%13%Chart Title主要使用PC兩者都有主要通過手機只通過手機2013201413.10%13.10%47.30%46.40%39.60%40.30%一線二三線三線以下網民經常使用的上網終端移動大數據Mobile marketing big data手機已經成為三線及以下城市主要的或唯一的上網終端，相對于已經進本飽和的一二線城市，三線及以下城市用戶是移動互聯網最具潛力和價值的群體移動用戶持續沉淀數據來源：易觀智庫4、 2014年上半年中國移動互聯網統計報告-2014.8移動大數據Mobile Marketing Big Data洗手間17.6%在家休息79.2%79.2%公共場所53.0%上課/開會61.2%上下班途中73.0%聚會52.6%移動使用場景的碎片化使移動互聯網使用跳開了固定網絡和時空限制擺脫時空的束縛數據來源：iResearch 2014.6移動大數據Mobile marketing big data人均單日使用次數（次）人均單日有效時間（分鐘）0.001.002.003.004.005.006.007.008.002.263.741.813.264.227.09支付銀行股票App碎片化使用5、特性以及不受公司網絡屏蔽限制特性使證券類App在金融類App中的粘度最高數據來源：mUserTracker 2014.10金融服務類需求上升，股票類App粘度最高隨著股市回熱和互聯網理財產品的普及，移動網民對于金融服務類的需求不斷上升移動網民使用App類別排行實用工具通訊聊天影音多媒體便捷生活金融服務電子商務社交網絡游戲新聞資訊個人信息管理010000200003000040000500000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%2461758.03%月度覆蓋人數（萬人）年增長率（%）（萬）金融服務類App人均單日使用次數及時長數據來源：艾6、瑞 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10證券網民分析2Stock Netizen Analysis證券網民分析Stock Netizen Analysis0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%45歲以上35-4525-3418-2418歲以下11.3%26.5%54.7%7.5%0.0%6.0%17.8%53.5%21.5%1.2%整體用戶證券用戶月收入5K以上的80后是主力軍，90后潛力巨大0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%3500以下3501-50005001-100001-2萬元2萬元以上15.3%23.8%41.3%17、4.4%5.2%20.3%27.3%36.5%10.4%5.4%整體用戶證券用戶截止2014.8證券網民年齡分布情況截止2014.8證券網民收入分布情況數據來源：艾瑞 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10證券網民分析Stock Netizen Analysis一線城市二三線城市三線以下城市0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%29.0%61.9%9.1%27.4%60.4%12.2%證券用戶整體用戶截止2014.8證券網民地域分布情況數據來源：艾瑞 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10整體證券用戶農村證券用戶0.00%5.008、%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%14.50%24.20%整體證券用戶農村證券用戶三線以下城市潛在用戶多截止2014.8證券網民上網開戶地域差別農村地區證券用戶更傾向網上開戶互聯網理財賬戶基金賬戶銀行理財賬戶證券賬戶期貨賬戶信托賬戶其他0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%43.40%18.50%16.90%16.70%2.20%1.80%0.50%數據來源：艾瑞 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10截止2014.8證券網民經常使用的理財賬戶互聯網理財用戶成為潛在證券網民隨著余額寶等互聯網理財產品的興起，其即買即拋的理財9、用戶體驗聚集了大量理財網民，這些網民同時也是潛在證券網民，隨著證券市場的火熱，將這些用戶拉入證券賬戶也是至關重要的課題。證券網民分析Stock Netizen Analysis0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%博客論壇網絡廣告搜索引擎財經網站朋友交流2.4%4.4%5.0%13.5%36.5%截止2014.8證券網民開戶前了解券商途徑25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%手續簡單優惠力度公司品牌親友推薦網點離家近8.1%8.2%10.3%19.5%24.5%截止2014.8證券網民選擇券商主要原因數據來源：艾瑞 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.1010、證券網民分析Stock Netizen Analysis口碑致勝在選擇券商時，親友的交流和推薦對于用戶決策起了決定性作用。在移動互聯網及社交網絡的興起，使用戶的交流也打破了時間和空間的限制，讓口碑多了擴散的渠道25.8%74.2%更換過未更換過0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%產品更豐富轉戶有好禮親友推薦網點離家近手續費更低7.4%9.1%14.2%17.1%28.4%截止2014.8證券網民是否更換過券商截止2014.8證券網民更換過券商理由更低的手續費成為證券網名更換券商的首要理由數據來源：艾瑞 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10證券網民分析11、Stock Netizen Analysis互聯網，尤其是移動互聯網讓用戶更換券商變的更方便，而更換的理由除了手續費以及地理位置以外，親友的推薦和促銷活動也起了助力的作用證券網民分析Stock Netizen Analysis一二線城市月收入5000以上25-35歲三線以下用戶大學生&新入社員互聯網理財用戶證券網民側寫總結核心用戶轉戶在意手續費潛在用戶開戶重視親友推薦開戶重視親友推薦營銷策略及創意3Mobile Marketing Strategy&Creative移動營銷策略Mobile Marketing Strategy通過不同人群不同場景的使用習慣找到最適合的媒體觸達不同用戶個性化創意12、物料社交傳播三線以下用戶大學生&新入社員互聯網理財用戶核心用戶二次傳播創意互動內容下載App個性化創意吸引不同受眾參與互動并進行多圈層擴散放大活動效果根據用戶洞察的創意機制，吸引更多用戶下載App并開戶或轉戶主要溝通內容利用移動社交打破用戶溝通的時間和地理限制各受眾全面覆蓋，App推廣效果全面提升移動社交圈層擴散安全，快捷，低傭金跨媒體互動結合其他媒體資源，實現雙屏互動，更有效提高品牌印象及App推廣跨渠道優化App推廣效果廣告端溝通內容溝通創意Creative 選擇最能打動他們的內容進行個性化推廣三線以下用戶大學生&新入社員互聯網理財用戶核心用戶溝通創意Creative 互動創意機制 呼朋喚13、友來牽牛用戶下載App并開戶后即可通過社交網絡讓身邊的親友參與互動App下載頁面已開戶用戶發起活動好友通過社交網站進入活動頁面，幫助用戶“牽牛”，同時自己也可下載app并開戶，展開自己的“牽牛”互動，形成另一個圈層的擴散。溝通創意Creative 多圈層擴散有5位好友幫你把“牛”牽出后，即可獲得兌換碼，兌換獎品溝通創意Creative 跨媒體互動Cross Media牽牛出洞，贏取大獎有本事就牽我出來更多的玩法-手機與PC廣告的互動掃描二維碼打通PC與手機終端開始游戲，用戶搖晃手機，PC端的“牛”將會被牽出，并鼓勵用戶開戶平安證券贏取大獎。呼朋喚友來牽牛平安App開戶 安全 快捷 低傭金跨媒體14、互動Cross Media更多的玩法-手機與戶外廣告的互動通過掃描二維碼將線下流量導流到線上進行互動移動媒介策略3Mobile Media Strategy即時通信類音樂類視頻類游戲類生活服務類新聞資訊類社交類電子詞典旅行類美圖類電子雜志體育賽事類健身運動類健康醫療類母嬰類0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0117.0117.4118.3TA占比TGI目標人群分析Target Audience Analysis核心用戶移動端使用習慣高覆蓋：即時通訊，音樂，視頻高偏愛：生活服務，旅行，電15、子雜志大學生&新入社員用戶移動端使用習慣高覆蓋：音樂，視頻，即時通訊高偏愛：電子詞典，新聞資訊，美圖類音樂類視頻類即時通信類游戲類社交類電子詞典新聞資訊類生活服務類美圖類電子雜志旅行類體育賽事類健身運動類健康醫療類母嬰類0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%0.020.040.060.080.0100.0120.0125.5118.5112.7TA占比TGI數據來源：新生代市場監測機構 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10音樂類即時通信類視頻類游戲類新聞資訊類生活服務類社交類電子詞典美圖類旅行類電子雜志體育賽事類健康醫療類健身運動16、類母嬰類 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%50.060.070.080.090.0100.0110.0101.3TA占比TGI三線以下用戶移動端使用習慣高覆蓋：音樂，即時通訊，視頻高偏愛：新聞資訊高覆蓋：即時通訊，音樂，視頻高偏愛：生活服務，體育賽事目標人群分析Target Audience Analysis互聯網理財類用戶移動端使用習慣即時通信類音樂類視頻類游戲類新聞資訊類生活服務類社交類電子詞典旅行類美圖類電子雜志體育賽事類健康醫療類健身運動類母嬰類0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%0.0217、0.040.060.080.0100.0120.0140.0125.0125.6TA占比TGI數據來源：新生代市場監測機構 2014年證券行業互聯網化研究報告 2014.10音樂類視頻類核心用戶學生&新入社員三線以下理財類生活服務旅行電子雜志電子詞典新聞資訊生活服務體育賽事移動媒介策略Mobile Media Strategy移動DSP效果針對App推廣Hero App合作 最大化品牌曝光和信息傳遞針對不同人群投放不同類別的hero app全用戶覆蓋，大范圍曝光新聞資訊美圖類移動媒體推薦Media Recommendation全用戶覆蓋，大范圍曝光酷狗音樂覆蓋用戶上下班通勤時間以及睡前移動互聯18、網兩大使用高峰時間，選擇大屏廣告位，最大化用戶覆蓋總用戶：1.6億日活躍用戶：3600萬+推薦頁焦點圖：聚焦用戶視線App推薦廣告位移動媒體推薦Media Recommendation全用戶覆蓋，大范圍曝光愛奇藝PPS覆蓋用戶上下班通勤時間以及睡前移動互聯網兩大使用高峰時間，選擇大屏廣告位，最大化用戶覆蓋總用戶：3.2億日活躍用戶：2600萬+15s前貼片：強制收看，高效曝光移動媒體推薦Media Recommendation愛旅行，愛雜志，更愛打車的核心用戶去哪兒快的打車財經總用戶：2.8億日活躍用戶：230萬+三大頂級App的合作推廣，更優質的用戶，更精準的覆蓋總用戶：1.48億日活躍用戶19、：1365萬+總用戶：520萬+日活躍用戶：120萬+機票搜索結果頁banner：找到更高端的商務用戶等待頁banner：抓住用戶等車時間首頁焦點圖：熱愛財經的垂直用戶核心用戶移動媒體推薦Media Recommendation學生族的“剛需品”更高的使用需求，更高的用戶滲透總用戶：2.1億日活躍用戶：280萬有道詞典首頁焦點圖&底部通欄滲透學生用戶學習生活學生&新入社員移動媒體推薦Media Recommendation更符合年輕人的新聞應用總用戶：9千萬+日活躍用戶：1000+萬Zaker首頁焦點圖：大尺寸廣告位曝光品牌學生&新入社員移動媒體推薦Media Recommendation愛自20、拍的年輕人，開來炒股吧總用戶：3億日活躍用戶：1957萬美圖秀秀首頁下方小Icon：專為App推廣預留的廣告位平安證券馬上開戶學生&新入社員移動媒體推薦Media Recommendation總用戶：1.4億+日活躍用戶：1200萬+今日頭條開戶炒股選平安手續費最低還送禮平安證券開戶炒股選平安手續費最低還送禮包裝成新聞的原生廣告首頁開機+信息流廣告：最大的曝光，最原生的廣告體驗三線及以下用戶移動媒體推薦Media Recommendation墨跡天氣總用戶：2.32億日活躍用戶：4212萬+虎撲看球總用戶：7770萬+日活躍用戶：107萬+針對互聯網理財類用戶的組合投放開機（可外鏈）首頁ban21、ner互聯網理財用戶80%+600億+30,000+4.4億覆蓋國內智能手機用戶獨立用戶2013移動廣告展示量優質移動客戶端合作數地理位置指定省市時間7 X 24小時網絡環境Wifi，3G，GPRS手機系統iOS,Android,Windows phone 等.App類別音樂，視頻，新聞.天氣PM2.5，溫度，紫外線，國內最智能的移動互聯網應用廣告平臺每天廣告請求超過2億次，日點擊量達到70萬次Madhouse DSP移動媒體推薦Media Recommendation專注App下載激活推廣廣告形式Mobile Ad FormatBanner 插屏廣告全屏廣告視頻廣告.移動DSPMobile 22、DSP定向監測優化媒體Publisher 用戶數據庫User Data Base廣告主用戶移動媒體推薦Media Recommendation通過定向及優化提升用戶點擊率及后續App下載及激活率多維度優化Optimization 時段優化頻次優化預算優化物料優化提供廣告主ROI移動媒體推薦Media RecommendationHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your Ad移動媒體推23、薦Media Recommendation當然也可以定向CBD定向CBD周圍500米用戶Banner或插屏廣告展示覆蓋CBD人群跨渠道App推廣優化41.一份追蹤代碼，簡單易行2.多媒體合作，廣渠道覆蓋3.詳盡報表展示，多維度數據分析4.專業的技術支持，高效效果優化媒體/渠道媒體/渠道媒體/渠道媒體/渠道分渠道追蹤代碼激活事件激活事件激活事件激活事件激活事件優化優化優化優化優化優化優化優化 移動廣告效果追蹤與分析平臺移動廣告效果追蹤與分析平臺 移動廣告效果追蹤與分析平臺移動廣告效果追蹤與分析平臺推廣App打入SigMad tracking code生成監測鏈接，活動開始投放效果追蹤及歸因分析跨24、渠道優化01STEP02STEP03STEP04STEP媒體效果預估4媒體效果預估Media Effect Est.媒體廣告位刊例折扣凈價購買方式預估CPM預估CPCCPA酷狗音樂推薦頁焦點圖180,00045%81,000CPD274.05Android￥12IOS￥18愛奇藝前貼片6060%36CPM36-去哪兒機票搜索結果頁banner-1/3輪播25,00065%16,250CPD38.6910.83快的等待頁banner200,000100%200,000CPD財經雜志首頁焦點圖有道詞典焦點圖+每日一句250,00060%150,000CPD7.51.25底部通欄-1/3輪播180,25、00060%108,000CPD8.522.2Zaker首頁焦點圖180,00060%108,000CPD13.52.16美圖秀秀首頁icon220,00050%110,000CPD6.671.04今日頭條開機-1/3輪播720,00050%360,000CPD454.5信息流不固定（大圖）20100%20CPM202墨跡天氣首頁頂部banner300,00070%210,000CPD4221虎撲體育開機（可點擊）180,00060%108,000CPD5410.8Madhouse DSPBanner1.650%0.8CPC80.8THANK YOU附錄 各媒體排名數據酷狗Appendix-M26、edia Introduction 附錄-媒體介紹酷狗音樂iphone版是一款App Store音樂類排名第一的音樂播放器,由中國最大的音樂服務提供商酷狗音樂公司傾心打造,免費提供給用戶使用。用戶地域分布用戶年齡分布總下載量：1.6億日活躍用戶量：3200萬+男女比例：55%：45%一線城市 37%二線城市 30%三線城市 33%18歲以下19-24歲25-30歲31-35歲36-40歲40歲以上21.60%35.50%18.10%8.60%6.10%10.10%愛奇藝Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹AppStore2014年度中國區精選應用榜單日前正式公27、布，愛奇藝視頻成iPad和iPhone雙榜單熱門精品App，和百度搜索、微信、淘寶等熱門應用共同獲得App Store鼎力推薦。總下載量：3.2億日活躍用戶量：2600萬+男女比例：55%：45%用戶地域分布用戶年齡分布一線城市 35%二線城市 32%三線及以下城市 33%核心年齡為25-39歲，約占總人數的60%今日頭條基于數據挖掘的個性化信息推薦引擎，根據每個人的興趣、職業、性別、位置等多達千萬個維度進行個性化推薦。根據微博行為，閱讀行為，地理位置，職業，年齡等挖掘興趣，推薦給用戶最想看的資訊總下載量：1.8億日活躍用戶量：1800萬+男女比例：55%：45%一線城市 26%二線城市 3828、%三線及以下城市 36%1818-23 24-30 31-40 41-5051+7%4%48%23%8%10%用戶地域分布用戶年齡分布Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹去哪兒中國第一家在線旅游搜索引擎，持續領先在線旅游行業榜首。去哪兒網六款APP布陣，打造一站式旅行生活方式總下載量：2.8億日活躍用戶量：230萬+男女比例：52%：48%核心年齡為25-39歲，約占總人數的64%用戶地域分布用戶年齡分布一線城市 38%二線城市 38%三線及以下城市 24%Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹Appendix-Media In29、troduction 附錄-媒體介紹財經雜志總下載量：820萬+日活躍用戶量：180萬+男女比例：52%：48%用戶年齡分布2525-3031-4041-5051+17%28%41%11%3%用戶地域分布一線城市 43%二線城市 39%三線及以下城市 18%財經始終秉承“獨立 獨家 獨到”的編輯理念,以權威性、公正性、專業性的新聞原則,及時報道、評論影響中國與世界發展進程的重大事件和焦點人物。有道手機詞典內置一個小巧的本地詞庫，基于強大搜索引擎后臺的產品，帶動用戶高度粘性有道詞典總下載量：2.1億日活躍用戶量：820萬+男女比例：59%：41%16-2021-2526-3031-3536-4030、41-4617%20%22%16%16%9.30%用戶年齡分布用戶地域分布一線城市 40%二線城市 30%三線及以下城市 40%Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹Zaker總下載量：9000萬+日活躍用戶量：1000萬+男女比例：68%：32%用戶地域分布一線城市 42%二線城市 44%三線及以下城市 14%用戶年齡分布主要用戶：20-45歲占82.3%ZAKER是國內最受歡迎的互動分享和個性化定制的閱讀平臺，它將眾多內容，按照用戶意愿聚合到一起，實現深度個性化定制。Appendix-Me31、dia Introduction 附錄-媒體介紹美圖秀秀總下載量：3億+日活躍用戶量：1957萬+男女比例：45%：55%用戶地域分布一線城市 36%二線城市 38%三線及以下城市 26%用戶年齡分布主要用戶：15-25歲占75%美圖秀秀擁有快速調節圖片色彩、一鍵虛化背景功能，還有獨特地圖片處理特效和多款邊框素材打造屬于你的個性美圖。Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹便民打車的智能手機應用，也是國內最大的手機打車應用快的打車總下載量：1.48億日活躍用戶量：1365萬+男女比例：52%：48%用戶年齡分布用戶地域分布456%28%43%19%4%全國覆蓋3032、6個城市（含香港）主要城市有：北京，上海，廣州，深圳，杭州，鄭州，西安，武漢等Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹墨跡天氣總下載量：2.32億日活躍用戶量：4212萬+男女比例：60%：40%用戶年齡分布用戶地域分布墨跡天氣成立于2010年3月，經過四年多的不懈努力，現已穩居APP排行榜第一陣營，且持續占據天氣類軟件第一位置18-2525-3535-4545+30%40%20%10%一線城市 35%二線城市 38%三線及以下城市 27%Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹虎撲看球總下載量：7770億日活躍用戶量：107萬+男女比例：92%：8%用戶年齡分布用戶地域分布墨跡天氣成立于2010年3月，經過四年多的不懈努力，現已穩居APP排行榜第一陣營，且持續占據天氣類軟件第一位置18歲以下19-25歲26-30歲31-35歲36-46歲47-55歲56歲以上5.11%19.42%27.28%30.15%10.05%4.37%3.62%一線城市 42%二線城市 34%三線及以下城市 24%